68.一语点醒梦中人
姚远的出现，让服务员刘姐的态度，来了个一百八十度的大转弯，就变了另一个人，热情起来。
她给刘健道了欠，还嘱咐他们，尽情在这里说话，到几点都没问题。
刘健也属于见人下菜碟的主儿，既然人家刘姐都不好意思了，他也就更会说客气话了。
两个人客气一番，姚远就表示，这顿饭算他的，让刘姐给他记账，有空过来结算。
刘健还没说话，刘姐先说:“傻哥你这就见外了。没你给我弄那张商业票，我们家到现在也看不上电视！这顿啊，就算我感谢你。待会儿我把钱退给这位大兄弟。”
姚远说:“这么点小事儿，刘姐你咋老挂在嘴边上呢？你老这样，下回我可不敢给你办事儿了。别说了，你记我账，过两天我过来结。”
刘健也争着说还是他结账。刘姐就说:“别争啦，都是公家的东西，钱不钱的无所谓，又不是啥金贵东西，不就几个菜吗？”
大家就都不说话了。
过一会儿，刘姐又端一盘炸肉过来，刚出油锅，还冒着热气。
刘姐就问姚远:“火烧我给你送家里去吧？”
姚远说:“不用。我不回去，一会儿抗抗就过来了。刘姐你再多烙俩火烧，这馒头就端回去吧？”
刘姐答应着，端着那盘子里的俩馒头，回去了。
刘健就冲姚远伸大拇哥说:“还是傻哥你有面子。”
姚远就笑一下说:“我不比你们，自己在外面做生意，需要别人帮忙多，有时候也得帮别人，得有个好的人缘关系。”
说到这里，就看着刘健问:“这大夏天的，屋里这么热，你咋想起来一个人跑这里喝闷酒来了？是有啥不痛快的事吧，能跟我说说吗？”
刘健心想，姚大傻能舍得花大价钱给他小姨子买摩托车，就说明他们关系不错。没准儿还真能替他说两句话。
于是，他就把自己为啥要跑到这里来喝闷酒，原原本本跟姚远说了。
然后说:“说实话傻哥，我真没有跟美美反水的意思，也不是不想带徒弟。
可是，我带徒弟，怎么跟业务单位结算这一块儿，别人就明白了。这可是不符合规定的事，人多嘴杂的，我怕这事儿传出去，我有危险不说，美美也会跟着受牵连，误了她的前途。”
姚远听着就笑了:“我以为多大点事儿呢，就这个呀？放心，我说说美美，没事儿。哎，你先说我让你给弄的这几样东西，能给我弄出来吗？”
听姚远的意思，他根本就没拿他说的当回事。看来，姚远不懂工厂里这些复杂的事情，没往心里去。
刘健不由暗暗叹口气。
他不想跟美美闹翻，跟着美美干，一直挺痛快，两个人合作的也不错。原本还想着通过姚远给美美带个话，想办法和解。可这个姚大傻，根本没闹明白他说的是什么。
既然人家不懂，他再说也就没意思了，就回答姚远说:“你傻哥吩咐的事情，我哪能不办呢？放心吧，顶多两天，我把东西给你送家里去。”
姚远就笑了说:“你送过去的时候，我请你喝酒，我那里有茅台。”
刘健就摆手说:“我享受不了那东西，太香了。喝一点儿尝尝行，多了就不如这高粱烧了。”
两人就喝着酒，说点别的。刘健在社会上混，见的人多，话题倒是不少。姚大傻是矿机名人，他也成心想结交他，这酒就喝的挺高兴。
一会儿工夫，抗抗果然就骑着摩托车来了。刘姐就把姚远要的火烧给抗抗，又端一碗酸辣汤，外加五个火烧，要给姚远那里送过去。
抗抗就替刘姐把汤和火烧送过来，顺便过来，和刘健打个招呼，嘱咐姚远，别喝多了。
刘健和抗抗都是矿机学校一级的同学，当然就认识了。
抗抗不像其他女人一样，见不得自己男人喝酒。在桌子跟前坐一会儿就告辞回去了，自始至终不多说别的，也不说让刘健和姚远难堪的话，始终表现的温文尔雅。
抗抗走了，刘健就夸赞说:“傻哥，抗抗自从跟了你，是越来越漂亮了。”
姚远就谦逊说:“人是衣裳马是鞍嘛。她自己做衣裳，穿的当然就比别人好一些。又赶上了好时代，允许女人打扮了，跟过去比，肯定会好看不少了。”
刘健说:“我还记得她上学的时候，在操场主席台上跳忠字舞那会儿的样子。那会儿她蹦的最高，脾气火爆，真有点假小子的样子。你看现在，说话又温和又大方，还讲礼貌。要是原先不认识她，还真不敢相信，这是原先那个抗抗。”
姚远心里说，她那是在外面装呢，在家里可没和我这么客气过，还是说一不二的假小子，你是不知道罢了。
刘健还接着感慨:“倒是美美，小时候不言不语，很安静的人。现可在好，直接就是过去的抗抗！刚和她打交道那会儿，我还以为抗抗和她调个儿了呢！”
这时候，一瓶五十二度的高粱烧，已经下去了大半，看刘健那样子，已经有酒了。
姚远就改了话题问:“你不愿意带徒弟，是怕徒弟抢你的饭碗吧？”
刘健心里就打个愣怔。都说这个姚大傻彪呼呼的，可他今天问的这个话，分明就透着深意。
就听姚远说:“怕结算过程让别人知道，可以单独由你自己去结算，不让徒弟参与嘛。”
刘健就只好承认说:“人为财死鸟为食亡，谁不想多挣钱啊？傻哥你想，矿机周围就这么大点地方，工厂也就这些，别人拿走了我就没了。一下带四个徒弟，那我还剩下啥了？美美这么干，分明就是往绝路上逼我！”
姚远就摇摇头说:“你呀，目光还是太短浅，看不远。咱就按照国家现在发展的这个势头来看，你说，这将来，工厂是越来越多，还是越来越少呢？”
刘健说:“当然是越来越多了。可是，谁知道将来能多出多少来？再说，按着美美的办法，我现在挣钱就少一半还多了，那我还值得这么操心受累吗？为啥我干这个叫跑活呢？你真得一家厂子一家厂子的跑啊，是真跑，很累的！”
姚远就点头说:“业务员嘴勤、腿勤、脑子勤，这三勤，哪个都不容易做到。”
刘健就看着姚远说:“，傻哥，你内行啊？”
姚远就笑一下说:“这只是最基本的要求，适合于一般的业务员。做到这行业的翘楚，只懂得这个不行。
你想一下，以后工厂会越来越多，就是你不带徒弟，所有附近的工厂都给你。人的个人能力总是有限的，浑身是铁你能几根钉啊？你的收入总有上限，而且到一定数额，就很难提高了不是吗？
你现在是带四个徒弟，只是分了你原来的关系单位，没有新的业务进来，所以你看着你的收入会减少很多。可你如果带的这四个徒弟，跑来新的业务，每个人都像你一样，有这么多业务单位呢，你的收入是少了，还是多了？”
刘健就不说话，低头自己盘算。姚远说的，还真有道路。自己还真有点目光短浅了。
就听姚远接着说:“你如果不是带四个徒弟，而是带四十个，四百个徒弟呢？他们都有了你的本事，就算有你一半的本事，手里有你一半数量的业务，你再算算，那时候你能挣多少钱？”
刘健就笑了说:“傻哥你这不开玩笑吗？就是有那么多活，小件车间也干不过来呀。”
姚远依旧严肃着说:“说你目光短浅你还不信。你就只看到小件车间啊？小件车间才二百来人，整个矿机多少个车间？一万多人呢！”
刘健就不笑了，傻傻地看着姚远。
姚远就问他:“你觉得，美美这辈子就只能干个车间主任吗？”
刘健愣怔半天才回答说:“那不会，她才二十五，这将来……”
说到这里，他突然就不说了。是啊，张书记是姚远的干爹，美美又是全厂最年轻，最能干的干部啊！这将来，前途无量！
看刘健的表情，姚远就知道他想明白了。
他就问:“你说心里话，美美是个什么样的人，对你怎么样？你如果对她没有二心，听她的，她有好处了，会不会忘了你？”
刘健顺口说:“当然不会，美美重情义，是个好哥们儿……”
姚远看着他，待他思考一阵，这才往下说:“听说你插队的时候，喜欢看三国，那我问你，你觉得你这辈子能做赵子龙，还是能当刘皇叔呢？”
刘健就笑笑:“我还刘皇叔赵子龙，我连周仓也做不了。”
姚远就幽幽地说:“周仓没有关二爷，他就是一流寇，什么也不是。赵子龙没有刘皇叔，这辈子恐怕也不会在历史上留下英名。”
“我草！”刘健突然就一拍桌子，“傻哥你太厉害了，我服啦！明天我就找美美认错老实带徒弟，给她牵马坠蹬，永远忠于她一辈子！”
姚远就淡淡一笑说:“你得记住，这是一次教训。别老把自己的目光放在脚尖上，得抬起头来，看远处。”
刘健就点头说:“傻哥，能把道理说到你这水平，我还是第一次见，我服了！”
姚远说:“以后，你得想着，你将来会进入到更高的境界和环境里去，这说话老是和个小痞子差不多，肯定不行。就是和客户谈生意，也得尽量说话文明，给人家留下好的印象。”
刘健就端起酒杯来说:“傻哥，你教训的对，我爱听。我敬傻哥你一个。”说罢，就把茶杯里的就一饮而尽。
姚远也把自己杯子里的酒喝了。刘健把瓶子里的酒都倒上，又想要酒，姚远就把他拦下了。
他说:“今天就到这里吧？等你把我要的东西给我弄好，送到我家里，我再和你喝。”
69.自造摆头电风扇
姚远不喝了，刘健不好强求，但他心里，的确有好多话想和姚远说。
他觉得，自己找到知音了。
其实，只要自己需要，姚远可以和任何一个人成为知己，这是他做培养干部锻炼出来的能力，充分去掌握别人的心理，知道别人需要什么。
这种能力，需要经历，需要丰富的做人经验。
美美还年轻，阅历不够，在这方面，还差的很远。
这也是姚远所担心的。有时候，他不得不亲自出面，来给美美笼络人心。
尽管刘健还想和姚远说很多话，请教他好多问题，姚远不想再谈下去，他也就只得作罢。
最后，他问姚远:“傻哥，你说我怎么才能提高我的说话水平呢？”
能意识到自己谈话水平不足，这说明刘健在谈业务的过程中用心了，看到了自己的不足。
知道自己有不足而试图改进，这就叫上进心。无论世界处在什么时代，有上进心的人总是难得。像刘健这样，有上进心且有头脑的人，就更难得。
可惜，美美还看不到这一点，一味和刘健斗心眼儿，这就欲速则不达，与用刘健的本意，南辕北辙了。
姚远觉得，刘健这个人是可用的，就耐心回答他的问题说:“文化知识积淀，决定了一个人的谈话水平和层次。多读书，多了解世界。”
刘健就点头说:“傻哥，你又说到我心里去了。上学的时候正赶上最乱的时候，就没好好念书，我也是觉得自己读书读少了，好多东西不知道。”
姚远听他这么说，就只点了点头，过一会儿才说:“人啊，处在什么环境，就会学什么环境。整天跟王强他们在一起，你的行事做派就接近他们。最好，还是少和他们来往，当然了，不来往，你也就不受影响了。”
刘健就看着姚远，郑重地点点头，把杯子里剩下的酒喝光了。
这一年的夏天太热，姜姨和孩子们受不了，都在屋里呆不住了。姚远满城骑了摩托车转悠，想找到有卖电风扇的。
结果，和买电暖器一样，他又失望了。都八十年代了，竟然没有电风扇！
而这些东西，包括他做菜想用的味精鸡精，动乱之前，商店里都是有卖的。
没有不要紧，老子自己造！
那时候，厂里也卖垃圾。一些不用和废弃的机电配件，在仓库里积攒多了占地方，就通知生资公司的废品回收站，到厂里来收购。
废品回收站是公家的，和矿机公路边上那个饭店的服务员刘姐一样，也没啥好的服务态度，厂里十遍八遍的打电话，都不一定肯来。
随着周边乡企的增多，乡企也需要一些这样那样的配件，却在市场上买不到。
有人就看上了这个空子，主动去厂里收购这些不用的机电配件，把它们分类，再高价卖给乡企。
久而久之，在市郊就形成了一个这样的机电旧货市场，从最大的机床到螺丝大小的小零件，都有卖的。
姚远就骑摩托去那个机电旧货市场，转了一天，来回跑了好几趟弄了一个小的三相电动机，又弄个大铁圆盘，一根钢管，还有两块铁板回来。
然后，他让美美去厂里给他借来小型两项电焊机、手枪钻和丝锥一类的工具，就在自家的院子里，顶酷暑，战高温地开始了他自造家用电风扇的历程。
美美听说他要自己造个电风扇，也跑过来看，看到那个三相电机，不由就笑了。
电动机的电源是三相的，家庭用电可是两相的。就算你造出电风扇来，家里没有三相电源，你怎么用啊？
姚远说你大学里的机电知识是怎么学的？三相是啥，不就是三个正弦波的交流电吗？我给两相电加个交流电容，一个正弦波是不是就变三个了，电机能不能转？
美美就是一愣，理论上确实如此。
她就说:“这不就是两相电机的偏转线圈吗？你弄个两相电机来多省事？”
姚远说:“废话，能找着两相的我弄三相的来干啥，吃饱了撑的？”
美美就说:“可三相电机线圈阻值是一样的，偏转线圈和动力线圈阻值一样，能行吗？”
姚远就摇头叹气说:“你呀，还是脑子太死，这么下去怎么能当大领导呢？你管他一样不一样干吗？我就问你，我加个偏转电容，它能不能转起来？”
美美想想说:“应该可以转起来。可是，那样的话，一项的线圈负载会比其他两项大，容易烧掉。”
姚远说:“我这电机带动什么呀？机床还是变速箱？我带个风扇翅子，它能出多大力气？还烧掉？我看是你脑子烧掉了！”
美美就笑了:“你这脑子啊，根本就不是人脑子！”
果然，大圆铁盘连接上钢管，风扇的底座就有了。在钢管上平着焊上一块铁板，钻孔攻丝，电机就连接到底座上了。
姚远弄一块一个毫米厚的铁板，连錾带割，就出来三片风扇的叶子，再敲敲打打，让这些叶子变成倾斜的螺旋状，最后焊到一个带了键槽的圆管上，喷上漆。
漆干了以后，把风扇翅子连接到电机上，端面用螺丝固定，一送电，风扇翅子就转起来了，虽然不怎么平衡，震动大一些，可风还是不小。
有风了，就是这风扇翅子没有隔离罩，万一谁靠近了被翅子打着咋办？
这个姚远还有办法。他开专卖店的时候，不是买了些粗筛网，钉在墙上挂衣裳吗？这下派上用场了。
他用几根根粗铁丝做骨架，焊接在一起，形成风扇罩的样子，再用粗筛网做了个罩子，在电机上钻孔攻丝，用螺丝固定到电机上，再用铜丝把两片粗筛网做的罩子绑到一块儿，风扇就有罩子了。
这下把姜姨乐的，他这大傻女婿太有才了！吃饭的时候，有这电风扇吹着，再也不会汗流浃背了。
有大傻在跟前，姜姨和美美吃饭的时候穿过于暴露不方便，每天吃饭就跟上刑差不多。
关键是姜姨还得喂媛媛，媛媛不让抗抗喂，就欺负她姥姥，这罪遭的，别提啦。
这下就好了，大家不用再跟往日一样，吃饭赶紧扒拉到嘴里散伙，又可以从容地聊天砸牙了。
可姚远忘了一样，这风扇不像以后商店里卖的立式风扇似的，可以摆头。他做的这个破玩意儿，只能朝着一个方向吹。
吃饭的时候，大家相互之间坐的近，风扇基本可以都吹到。可平时在屋里坐着，总不能跟吃饭那样，都坐到一块堆吧？再说了，老是对着风扇这么吹，大家也受不了啊，尤其是晚上，容易冻着。像姜姨这个年龄，还容易得风湿。
另外，卖的风扇能调速，姚远做的这玩意儿可没这个功能。
调速就别想了。电机线圈没有多组不同速的功能，他总不能为个破电扇，再造个变频器出来。
那时候没有集成块。别说集成块，就是晶体管都不常见。变频器都是电子管的，体积能顶个单缸洗衣机了。
至于让电风扇摆头，还是有办法的，蜗轮蜗杆变速，再加个曲柄摇杆机构就行了。
于是，他就弄张纸来，连测绘带画图的，就有了给刘健的那张图纸。
这几个小配件，他找谁都能给弄出来。找刘健去给他搞，主要还是个借口，他得帮着美美摆平刘健啊。
刘健对姚远托付的事情，还真是很认真，亲自去找熟悉的，技术水平高的工人，满车间里找材料，两天的工夫，真就给送过来了。
姚远把风扇电机后面的盖子拿下来，去掉冷却风扇，再用一个带键的小管，把涡杆和电机轴连接到一起。
这时候，美美就又插嘴:“你把电机冷却风扇拆了，电机发热不烧了吗？”
迎上姚远看她的眼神，美美直接就闭嘴了。
大马拉小车，电机根本就发不了多少热，担心它烧了，纯粹杞人忧天，姚远没骂她死脑筋就不错了。
姚远让刘健做的那个小铁盒，就是装蜗轮蜗杆系统的。再把电机接上刘健车来的小轴，和底座那块铁板改成轴承连接，把小铁盒也固定在电机上，在铁盒下段涡轮轴上加一个铁板，和底座做活动连接，电机一转，脑袋就来回摆动了。
那个小涡轮中间的小轴是中空的，里面有一个小弹簧和一个钢珠，小轴可以有两个定位。一个定位连接蜗杆，电机就摆头。一个位置和蜗杆脱开，电机就不动直吹。
这套机构，其实就是后来的立式风扇，后面那套控制摆头的机关，只不过人家是模具注塑出来的，成本低。
因为是塑料的，所以坏的也就快。年龄稍大一点的，可能都会有这种记忆，好好的风扇就不摆头了。
其实就是因为后面那个蜗轮蜗杆机构是塑料的，不抗磨损，坏掉了。
姚远这一套，却是实实在在的铁家伙，通过机床加工出来的。要是在外面买这么套机构，估计这价钱，得和买个风扇差不到哪里去。
不过这东西比塑料的就结实多了，用一辈子都不见得能坏掉。
在不懂机械原理的人看来，这个机构还是很复杂的。在姚远这里，这玩意儿就是小儿科了，他随便就可以画出图来。
姚远费这么大力气，又是亲自动手，自己加工焊接，又是找人去厂里加工配件，总算造出一台摆头电风扇来。
可是，他这脑子也是有问题，对这时代的历史记忆直接不准。
明年的春天，商场里就有电风扇卖了，比他自己造的这台漂亮多了，动静也小多了，还是三个速度的。
他费心劳力造了风扇，仅仅用了一夏天，还不能算整个夏天，就彻底变废物了。
只有姜姨可怜他造风扇不容易，关键是这份心意。
姜姨就不舍得把姚远造的风扇扔了，强迫大家吃饭的时候，还是要用那个嗡嗡作响的自造风扇。
不过，晚上睡觉，姜姨也不敢用，改用买的吹风。
姚远造的那个，风太大不说，动静更大，吵的都影响她睡觉了。
70.业务员考试
刘健送姚远要他造的小零件的时候，姚远还真兑现诺言，让抗抗炒几个小菜，在自己那边的茶几上，留下他喝酒。
刘健也是真心佩服姚远，感觉姚远知道的东西，要比他多的多，是诚心想着向他请教。
为此，他特意借了美美的摩托车，去城里买了一只烧鸡，两瓶好酒，送零件的时候，就一起带过来。
和姚远在公家的饭店里喝那顿酒，刘健让姚远说的茅塞顿开，第二天就主动去找美美认错了。
这人脸皮厚，为达到目的，啥话都能说出口。哄美美的本事，恐怕比姚远哄抗抗大多了。
他先把自己骂了个狗血喷头，不是人玩艺儿，求美美大人不计小人过，饶他这一回，下回再也不敢了。
看他在面前点头哈腰的那个样子，像足了电影里的二鬼子，美美差点就让他给逗笑了。
到这一步了，美美也就不说啥了。
这一次和刘健喝酒，姚远就和他交流的深了一些。他发现，美美对刘健，还不是很了解，对他讲的刘健的形象，和他亲自了解的形象，有着很大的出入。
首先确定一点，就是刘健不是坏人。这人有良心，知道善恶。只是过去总和那些痞子在一起混，他把自己的这个本性，隐藏的深了许多，轻易不会暴露出来。
比如说，如果真因为提成的事出事，刘健就真能做到像他对美美许诺的那样，自己揽下来，说美美不知道，是他自己偷偷吃回扣。
酒喝差不多了的时候，他对姚远说:“傻哥，说良心话，我这辈子，没人拿我当咸菜。就是我后来和王强他们在一块儿，大家也不是真瞧得起我了，只是不愿意招惹我，心里还是不拿我当块料看。王强他们，更是没拿我当人看，我就是个可以让他们随便逗乐的小跟班。
只有美美，她才真正平等对待我，把我当人看。她知道尊重我，认真听我说我的观点。没有美美，可以说我也不能当啥科长，混的跟个人似的。
就冲这个，无论出什么事，我都心甘情愿为美美挡着，就算坐牢，我也一个人去做，打死不说美美一点不是！美美是我觉得我唯一应该讲义气的人。”
姚远相信，这才是真正的那个刘健。他说的这些话，有因果关系，而且说的很诚恳，动了感情，应该可以相信。
另外，刘健也不是美美说的那样，掉到钱眼儿里，就为钱活着。
钱，只是他找回自己尊严的一个工具，也是他唯一可以证明他比别人优秀，别人没有理由小瞧他的途径。
如果把尊严和钱放在一起，让刘健选择，他还是会选择尊严。
人，多是具有自己的两面性的。极度的自尊，往往就会导致极度的自卑，破罐子破摔，刘健就是这样。
有时候，那个属于自己的真我，会因为外部的各种环境和原因，被隐藏的很深很深，不到关键时刻，是暴露不出来的。
比如，一向软弱老实的一个人，被恶霸打急了，竟然敢奋起反击，夺过恶霸手里的刀子，把恶霸给杀死。
这种突然变胆大的行为，就是被深深隐藏的本性了，甚至连当事人自己都不敢相信，他敢于杀人。
人的这种两面性，姚远做培养干部的时候，见的多了，能够识别。而美美还过于年青，是没有这方面经验的。
下乡的艰难经历，和痞子们到处流浪的生活，为刘健积累了大量的人生经验。和姚远一样，刘健也善于揣摩别人的心思，知道利用别人的心理。这就为他做一个优秀业务员，打下了良好的基础。
当然了，不善于猜测别人心理，不会换位思考，既做不好管理工作，同样也不能做好销售工作。
喝着酒，两个人说着话，姚远就把过去自己考业务员的一些试题，变换成自然而然的交谈形式，来考刘健，看他的反应。
他问刘健，如果他在给车间找活的时候，碰到了一家不错的企业，这企业的老板，也想和他合作，但对小件车间不了解。而这个老板又对机加很专业，询问的问题刘健回答不上来，他该怎么办？
姚远给了他四个选择。
一是不懂装懂，跟人家吹牛，胡乱解释一番。
二是老实承认自己不懂，但会认真对待对方的问题，回去请教专业人员，承诺对方，一定会给他一个满意的答复。
第三个选择，是当时就打电话回来找美美，让美美和对方解释。
第四，来个含糊其辞，顾左右而言他，只是一味向对方保证，绝对没有问题。
一般人肯定会觉得，第二个答案好一些，至少表明了自己诚恳，做事认真。
但刘健选择的，是第三个。
业务员不可能那么专业，什么都懂，这个连解释都是多余的。跟人家解释，恰恰证明你愚蠢。
回去请教了再给人家答案，证明你办事拖沓，缺乏效率。精明的老板不会和你合作，因为你拖沓的效率会给人家耽误事。
最好的选择，就是第三，当场打电话，让专业的美美立刻给人家释疑，趁热打铁，把对方给拿下来。
刘健回答对了。
姚远就又考他一个问题。
假如你遇到困难，就像你那天去饭店喝酒时候那样，你应该怎么办？
刘健的回答是，先把当天的工作做完，然后去喝醉，第二天忘掉这个困难，继续拿出百分百的精力工作。
姚远就明白，就算那天自己不去找他喝酒，第二天刘健还是要找美美认错，按着美美给他划的道来。
因为他心里感激美美，不会轻易背叛她。同时，他也比美美明白，他们只有合作，才能产生对彼此更大的利益。
但如果他那天不去找刘健，刘健和美美之间，虽然会继续这样合作下去，却也会产生不大不小的隔阂，仍旧要彼此猜忌，对日后的工作，还是有不利的影响。
而从这一点上，就可以体现出美美处世经验的不足了。
姚远最后，还考了他一个问题。这个问题还是比较专业。
当你遇到一个对你比较反感的客户，他的业务量也不大，你该怎么对待他？
姚远给了他三个选择。
一，反正你和我没多少业务，你不爱搭理我，我也不搭理你就完了。
二，在别的客户跟前诋毁这个客户，说人家的坏话，把不和他做业务的责任，都推到对方身上，撇清自己。
三，像对待和自己有业务的客户一样，要记得人家，尽量保持联系，至少要知道为什么对方反感你？
刘健选择第三个答案。
这年头，你知道哪块云彩有雨呀？三十年河东三十年河西，说不定哪天人家发达了，你求着人家呢？多个朋友就多一条路，多个仇人你就堵死自己一条路。
去诋毁人家，还在其他客户跟前？人家其他客户会怎么想？都是客户，你能在他跟前说人家不好，也能在别人面前说他不好，对你的印象一下子就完了。
所以，第一和第二绝对不能干。
人都有良心，你不计较人家对你恶言恶语，始终识图和他保持友谊，时间长了，早晚会感化他，最终你们会成为比别人更好的朋友。
这就是人生的经验，用到了营销上。
一个优秀业务员，他一定会有这种经验和这种能保持正常心态的选择。
无异，刘健是个天生的业务员，而且很优秀。
只是，因为历史的原因，让他缺乏知识储备，在言语表达方面，还不够温婉，说话词汇里，老是带些粗俗的用词，这就让他的谈话层次，下了一个档次。
除此之外，他其他方面，还真没有太大的缺陷。
姚远考完了他，只给他提了这一条意见。
然后，姚远就给他出了个主意，多朗读五十年代以前那些白话小说，比如鲁迅的，张爱玲的，林演达的，注意人家在说到一个事情的时候，怎样用词，和你有什么区别？然后把自己的用词和土语，都慢慢改过来。
姚远的话，又说到刘健心里了。平时出去，和一些有知识的人说话，表达一个事情，往往是他一句痞子的用语，就让人家皱起眉头来，本来该谈成的合作，也就此黄了。
他早就知道自己这个语言上不了台面的毛病，特别是一些，比如说，说话好带“操”这个字的毛病，影响着他上一个台阶。
可是，他不知道怎么改正。
姚远这个改正的主意，对他来说，真是太棒了！他怎么就想不到呢？
这一场酒，把刘健给喝的，对姚远是心服口服。
早就听说傻哥小时候故意装傻不上学，在家里接受他那个才女母亲的单独教育，知识比大学教授都多，原来是真的。
人家不但精通厂里的知识，会修机床电器，会修收音机，还会画机械图纸，还会裁缝，还不止如此，人家还懂跑活。
他那个才女母亲，原来就是厂里的总工，传说中也是无所不能啊！
姚远对这个传说，只是微微一笑，不置可否。
他告诉刘健，跑活只是个粗俗的叫法，这也是一门学问，叫“营销心理学”。将来，大学里会有专门的学科，来培养像刘健这种人才的。
大学要培养跑活的？这在刘健听来，简直不可思议。
不过，如果大学都把他的工作当成学问，来培养大学生，那就说明，他这个工作是很了不起的工作了！
他不由就在心里，多了一丝对自己工作的骄傲。
姚远和刘健在屋里喝酒说话，美美不喝酒，却也在一旁陪着。
从姚远和刘健的谈话里，她又学到了工厂生产管理以外的营销知识。
但她不会像刘健一样吃惊。因为在她心里，她这个姐夫本来就是无所不能的。
会摆头的电风扇，谁见过？别人见都没见过，她这个大傻姐夫，愣是给造出来了！
71.又来个大闺女
通过和刘健这次喝酒，姚远达到了真正了解刘健的目的。
但他也发现了一个被自己忽视的问题，尽管有他不断暗中指导，美美的工作能力，还是没有他想象当中的，提高的那么快。
美美还是太年青，缺乏许多的处事经验。
经验这个东西，不是靠教就可以教会的，得需要经历和历练，不断在吃亏和失败里总结，摔倒了再爬起来，才能真正走向成熟，把别人的知识融会贯通到自己的工作中去。
美美只有二十五岁，能成为一个二百多人的机加车间合格的生产管理者，已经相当不错了。
但是，随着姚远心里那个可以拯救矿机，不让这个万人大厂再走向老路的办法逐渐成熟，美美这个成绩，还是远远不够的。
要矿机不走老路，就得首先利用这个还没有完全真正走向市场经济的时代，让矿机通过干计划外产品，积累足够的资金，在将来条件允许的时候，就像他推抗抗牌服装一样，推出自己的产品，才能在后来的竞争大潮当中，具备最基本的竞争资格。
矿机现在可以说是没有自己产品的，上边需要什么，让干什么就干什么。
而机械行业，想得到自己一款成熟的产品，可不像抗抗做服装那么简单。
产品从研发设计到实验，再到定型，仅仅这个前期过程，就需要大量的资金投入。你没有钱，想的再天花乱坠，也是白扯。
计划经济时代，矿机没有钱。
等到市场经济时代开始的时候，矿机知道自己落伍了，没活干了，想到要有自己的产品干，要有竞争力，没有钱就等于是空想，于是手忙脚乱。
这是矿机必须避免的问题。
要有钱，就必须要趁这时候，多干计划外产品，多积累资金。
指望美美这一个小件车间积累研发产品所需要的资金，那根本就是不可能的事情。
那么，就得矿机所有的生产车间，都得像小件车间这么干才行。这就势必要给各车间主任更多的自主权，让他们有条件来自作主张，接外面的活干。
这就是后来的二级法人分厂制。
这个制度，导致了矿机的四分五裂和管理混乱。各分厂有了自己的小金库，也导致了分厂管理层的**。
最终，钱挣了不少，可总厂没见到多少。
这还不是最主要的。
最主要的，就是各分厂各自为政，再也无法统一协调，就算这时候矿机研发出了自己的产品，也无法让各分厂统一放下自己手里的活，来集中干总厂的产品了。
所以，分厂制才是最终导致矿机四分五裂，走向末路的罪魁祸首。
可不实行分厂制，又无法挣钱积累资金……
这就叫矛盾了。
姚远日思夜想，就是在思考怎么解决这个矛盾，怎么让矿机积累到资金。
而将来他的这些设想，未来的这些计划，都要美美去执行。美美不迅速成长起来，是不行的。
他就想到，要抽出更大更多的精力，来培养美美了。
可是，他自己的公司这边，也不能丢了呀。
每个季节，抗抗时装都会推出自己的几款新样式的服装。
可别看就这么几款新样式，那是要花费不少心思的。
首先，得听新闻，看报纸，抓住每年的新观念，并把这些新观念融合进时装里面去，体现出来。
时装紧跟时代，这是必须的。过于超前和落后，都不会吸引顾客的眼球。
其次，就是面料的选择和颜色搭配，这就要不断到外面去观察……
这里面的道道和麻烦事，一点也不少。
出了新款式，还要放在展厅里，听取老顾客的意见，总结起来，不断改进。
要不是姚远知道未来流行什么样的服装，就他们夫妻两个人，每季度还要推出几款新样式，那是根本做不到的。
姚远听新闻看报纸，主要就是为了帮他回忆这时候什么衣服出现了，然后画个样子和抗抗说。抗抗听明白了，就会弄出裁剪图来，新样式就出来了。
这基本不算自己设计，算是投机取巧。
姚远要拿出更多的时间来思考矿机的事情，帮美美，就必须要找个人，替代他一部分工作，为自己节省一些时间出来。
可是，他始终没有找到一个像小慧那样的，合适的。
他知道，这个事情只要和小慧一说，小慧就会从农村里找到人，她对自己村和周边村子的人知根知底呀。
他一直不肯对小慧说，是因为他知道，只要一说，小慧就会把自己手底下最得力的人抽出来，先给他用。
小慧这时候正是需要得力人手来帮她的时候，他不想让她这么干。
但这一次，他不得不麻烦小慧了。
小慧骑着摩托车来城里的时候，他就在谈话中流露了要找个服务员在楼下展厅里干，接待顾客，记录顾客提出来的意见。
同时他也表示，这人不需要多么能干，只要识字，老实诚实，不得罪顾客就行了。
服务员就得长相过关，还得能说会道。他尽量不提条件，条件也还是不少。
小慧就说:“我那儿你看上谁了，我叫她过来就行。村里人都知道跟着姚老板会乌鸡变凤凰，像我，翠霞和翠凤一样。她们可愿意进城来跟着你干了。”
姚远就怕小慧抽自己的人，就赶紧阻止她说:“我不要你的人，你在你们村里闲着的女孩子里，看有没有合适的，给我介绍一个来就行了。”
想想不稳妥，又叮嘱说:“记住啊，不许用你用着的人！你的人我都认识，你就是把她送来，我也得把她在送回去。”
小慧就抿着嘴乐。她的姚大哥心细，唯恐用了她的人，耽误她的事。
可精明能干的人毕竟少，这事儿还真不好办。
小慧还是答应了姚远。
回去以后，她就在自己的办公室里开会，把几个搞管理的都叫过来。
她要找一个模样俊的，会说话的，人老实的大闺女，让大家帮着她想，哪里有这么个人？
大家你看看我，我看看你，不知道他们这位大姐又想干什么？
符合这个条件的村里大闺女，都在咱们厂里了，你想找谁，直说不就完了吗？
小慧说，我再不知道村里的都在这里，我是说，咱们村没有，你们不会想想你们认识的，其他村里的大闺女吗？
这个倒是行。可是，你得说找这么个人干啥啊？
小慧就说，不是我用，是姚老板那里缺人，让我给找一个。
大家眼中就是一亮。跟着姚老板，将来能有大出息呀，最次都能跟翠霞姊妹一样，当城里人，谁都想去。
小慧就看着他们狡黠地一笑说:“姚老板说了，谁都可以，就是不用你们。”
大家就有些着急，为啥呀？
小慧说:“这还不明白吗，你们各管一摊，姚老板把你们培养出来，容易吗？你们谁走了，都会影响工厂生产。”
大家就明白了，人家姚老板怎么能给他们大姐拆台呢？
大家你一言我一语，还真想起不少人来。
小慧就把这些人的名字都记下来，让他们通知这些人，有空就过来找她，她得亲自面试。过了她这一关，才能送到城里，让姚远去相看。
一个星期之后，小慧就用摩托车给姚远带了一个叫张冉的闺女来，刚刚二十岁，是离她们村四十里地，更深的山里头，张家疃的。
这姑娘和小慧过去一样，脑后梳着两根大长辫子，一直过了腰际。人挺腼腆，很勤快。模样嘛，就没小慧漂亮了。
小慧有了摩托车，服装厂也稳定了，就经常来城里了。
只要小慧过来，抗抗就放下手里的工作，领着小慧到处疯玩。
抗抗不仅把她那身土气的衣裳给换了，还带着她烫了头。小慧现在，也是打扮时髦，一点乡下的土气都没有了。
俩人一块儿去看电影，下馆子，逛商店，好的跟亲姐妹一样。抗抗对美美也没有这么亲。
至于姚远，除了谈工作，基本没有和小慧单独相处的机会。人家姐俩出去玩，根本不带他，他得在家里看门。
姚远是无限相信小慧的，只要她选中了，觉得能行，他就什么都不会说。
抗抗心里却不怎么高兴，心说我才把你搞定，你又给我弄一个漂亮大闺女来，你是诚心不让我省心是不是？
不过张冉来了以后，主要是在楼下接待客户，开始还由抗抗带着，过一段时间，这小丫头还真挺机灵，自己就能独自工作了。
不仅如此，她还能把抗抗才弄出来的衣裳穿在身上，让抗抗看效果，也肯穿了不同的衣裳，让过来的客户看效果，还会跑缝纫机做衣裳。
这样，抗抗只管着出图纸做样子，具体做衣裳，张冉倒基本包下来了。
总之，这个张冉，比姚远这大老爷们强多了。
小慧为姚远挑人，是用了心的。张冉虽然模样不算很漂亮，可是身材好。腰细，臀宽，胸脯也高，腿长，这身材老远一看，就让男人眼馋。
抗抗不止是有了个帮忙的，还有了个活的，而且是长的十分标准的服装模特。
至于姚远，有了张冉之后，就大部分时间不在店里了，抗抗也不用担心他偷鸡摸狗了。
不是抗抗喜欢吃醋，是姚远表现的有些过于优秀。就没有他不会的东西，而且，人长的高大结实，说话又不紧不慢，透着文雅。
抗抗就喜欢姚远的这个样子。她喜欢，就觉得别的女人也喜欢。刚结婚那阵儿，她连美美的醋都吃。
后来就是小慧，她老觉得小慧看姚远的眼神不一样。没抓着证据，她不好发作，可心里总是不放心的。
这事儿关键还得赖姚远，和女人说话也那么文雅，老喜欢和人家漂亮女人走那么近，抗抗能放心嘛。
72.姚远心里有多痛
说心里话，姚远心里并没有抗抗想的那么龌龊。
正如他跟美美说的那样，有抗抗这个打着灯笼都难找的媳妇，有俩宝贝闺女，有心直口快的姜姨，还有小姨子美美，有这么幸福的一家人，他很知足。
他的心思，都花在怎么挣钱，怎么搞像摇脑袋的电风扇这一类，他想要，现实生活里又没有的东西上了。
他的目的，无非还是为了这一家人。
钱有多少也不算多，成为金钱的奴隶，一辈子被钱活活累死，这种傻事他不会干。
穿越回来了，可以利用先知先觉轻松挣钱，他就一天到晚琢磨这个，而且他做到了。
这就够了。
他不需要那么多钱，能通过他的努力，让一家人轻松快乐地生活，将来社会允许的时候，买个大房子，或者买块地，自己弄一个满意的房子，一家人在那里衣食无忧地生活，多好？
什么事业，什么工厂，想那些累人的玩艺儿干啥？纯粹吃饱了撑的！
要不是美美喜欢瞎折腾，捎带着把他心里那点热乎气儿给勾上来，他原来就根本没打算考虑矿机的事情。
只有没有其他事做的人，才会想着瞎折腾，美美就是这样。
她不喜欢打牌，不喜欢电影，更不喜欢看书，也不喜欢女人都喜欢的打扮。你说她再不喜欢工厂，她还能有啥爱好？
姚远一边替美美做着事，一边骂自己贱，非要管这些闲事，一边还在心里怪他这个小姨子，没事给他找事！
因为美美的关系，他心里不自觉就在不断考虑矿机的事情。久而久之，已经渐渐形成了一个让矿机避免分厂制的各自为政，积累自有资金的方案。
他记得，矿机计划经济时代结束，开始实行分厂制，是一九八五年。那时候他还在上高中呢。
这是他当培养干部以后，为寻找拯救这个破败工厂的办法，去档案室里扒拉厂志的时候知道的。
那就是说，矿机至少还有四年半的时间，利用计划经济，在不用自己操心原材料供给和工人工资的情况下，积累资金。
这四年半的时间，如果矿机所有的车间，都像小件车间一样，为厂里提供利润，厂里就可以利用这段时间积累到的资金，搞新产品研发，等到经济彻底转轨的时候，矿机就应该有一项可以拿得出手的产品了。
矿山机械厂现在干的产品很多很杂，基本是上级下达什么任务，就干什么产品。矿料输送线、选矿机、破碎机、雷蒙磨……
可是，这些东西，技术含量太低了，只要有机加设备和铆焊组装场地，任何一个机械工厂都能干，乡企也可以干。
就是说，这些东西，本身就比较简单，没有多少市场竞争力。
技术含量低，技术附加值就少。将来面对低成本乡企的竞争，矿机这样的万人大厂，本身在成本上就处于劣势，很难靠干这个生存。
这样的大型企业，想在未来市场竞争的环境下生存，就得做一般小企业做不了，有一定技术附加值的产品。
只有这样，才能避开低成本小企业的恶意竞争，存活下来。
就是说，至少要做叉车、打桩机这一类有一定难度，小厂做不了的东西。
产品的难度越大，附加值越高。如果矿机有更大的能力，还可以做更复杂一些的产品，如挖掘机，装载机一类，再复杂高科技一些，可以干盾构机，甚至将来有钱了，可以形成多个下属企业，多干几样产品。
发展到这个地步，内部通过科学管理控制好质量和产量，外部形成一套科学的销售和拓展体系，矿机也就活了，而且搞好了可以成为真正的大型现代化企业。
当年姚远在矿机的时候，也是这个思路。
可惜，那时候早就进入了市场竞争时代，而矿机还没有一样过硬的高附加值产品，在和乡企抢饭吃。
乡企的生产成本远远低于矿机，财会制度也灵活许多，矿机那里能抢的过人家？基本是摇摇欲坠，在末路上挣扎了。
处在这样一个极端不利的环境下，姚远没有泄气，那时候年青啊，心里充满的激情。
在他和一群年青干部努力下，在资金极度缺乏的环境里，参考国外相关设备，还是研发了自己的挖掘机和露天起重设备。
样品组装成功了，没钱干，就得上报部里，申请资金。
审批成了麻烦事。
为这个，姚远去过部里，天天等着管审批的处长接见。
按级别，处长和他同级。可人家是部里的处长，你一个矿机处级干部，连人家一个小办事员都敢训你，就别说处长了。
接连去了几拨人，都没有完成任务。姚远去了，呆了一个星期，也是没人搭理他。
后来，他就每天都提前一个小时去，人家办公室门开了，他二话不说，进去就给人家拖地擦桌子。中午上班之前，他照此再来一遍。
一开始，处长不认识他，把他当了勤杂工。一个多月以后，一个偶尔的机会，处长问起他，才知道这是矿机来的干部。
处长就有些感动，审批很快就下来了，贷款也就很快到位了。
矿机之所以挺过了下岗时代，与姚远弄来了这个审批，是有分不开的关系的。姚远也因此被总厂看重，成为重点培养的干部。
可是，分厂制的弊端，让矿机没有了凝聚力，管理上各分厂自行其道，一片混乱。
历尽千难万苦研发出来的项目，分解成图纸下发到分厂，分厂领导根本拿着不当回事，到处乱扔。
矿机因为这些带有科技含量的产品，红火了三年，也让这个地区，成为全国文明的工程机械生产基地。
三年以后，周边出现了大批用矿机的图纸，生产矿机产品零件的小厂。虽然质量不高，可是便宜。
很快，整体组装成套产品总成的工厂也出现了，价格比矿机的产品便宜三分之一。
如果在这个时候，矿机还有资金研发更高端的产品，或者建立一套完整的营销拓展体系，真正把自己公司化，专业化，这些根本不具备研发能力，毫无正规化可言的小厂，是无法撼动矿机这棵大树的。
三年的红火，没有积累下再次研发起飞的资金。分厂制养肥了一批人，矿机却再次陷入了危机之中，再也不能自拔了。
眼看着因为自己和一群热血青年干部，忘我工作，婚都不结而复苏的工厂，再次陷入绝境，姚远心里的痛，有几个人可以理解啊！
他为什么要远离矿机，为什么对这个地方如此伤心？
姚远有幸回到分厂制之前这个时代，有机会阻止这个制度执行，本来心里就痒痒，有点跃跃欲试，再加上美美整天的拿着厂里的事撩拨他，如何能够让他继续忍着不参与？
他暗中帮着美美，给她出主意，是希望有一天美美真的能主政矿机，那么矿机以后的悲剧，兴许就不会重演。
因为张代表兴许是看在姚远的面子上，还是因为其他的原因，很看重美美。
姚远可以看出来，张代表在用心培养美美，给她很多别人没有的特权，比如允许她用刘健，搞计划外产品的销售奖励机制。
从这些蛛丝马迹上分析，张代表有让她进入高层的意思。
这就有希望。
张代表毕竟是上一代人，虽然老干部的作风没有丢，是个一心为职工为工厂的好领导，可思想观念上，太超前的东西，还是接受不了的。
比如这个业务员提成制度，美美就不能明着干，干了也不敢和张代表说她具体是怎么干的。
张代表只看到小件车间成功了，就急于将小件车间的经验推广到其他车间，他压根儿就没想到，美美的成功里面，有他不知道的东西。
如果他知道刘健的收入是怎么来的，恐怕立刻就能把他给抓起来，把美美的车间主任给撤了。
姚远的目的，就是让美美出成绩，早一天上去，接张代表的班。
他一边怂恿着美美按他的主意干，一边和张代表经常保持着来往，凭着自己丰富的技术和管理经验，给他出些别人想不到的好办法，让张代表始终觉得他能力不一般，始终重视他。
这样两方面下手，美美将来上去，接张代表班的可能性就大一些。
当然了，姚远也看的开。计划不成功，顶多就是看着矿机完蛋拉倒，反正他也不指望矿机吃饭。就算连美美都在矿机吃不上饭了，他都不发愁，他有自己的服装公司呢。
张代表急于把小件车间的经验推广到全厂，催着美美在厂部生产会上做报告，把自己怎么管理小件车间的经验介绍给大家。
可美美有好多东西是不能说，也不敢说的。但还有些东西可以说。
比如，将车间设备和人员进行重新整合，把计划任务生产和计划外生产分开，形成两个管理体系。
再比如，如何从工艺和管理上降低计划外产品的成本。因为这些产品大多都是乡企在用，不需要太高的质量。
懂行的干部听了，觉得美美的确有独到的管理办法，值得学习。可只是这么几个办法，就想着产生高额利润？他们心里怀疑。
但不管怎么说，他们还是学到了东西，再说人家的产值在那里摆着，事实胜于雄辩，他们也就不好多说什么。
像张代表这样不太懂行的，听了美美的报告，还真能学到不少东西，听的津津有味。
如此，大家从上到下就都很满意。
可其他车间学习完了，依旧没有多少的改观，张代表反而觉得他们这些大老粗没有美美懂管理，更有提拔美美的意思了。
73.大调整
尽管成功让美美成为了张代表看重的高级干部人选，姚远却知道，美美离着做高级干部还有差距。
在她上去之前，必须尽快提高，不然以后会出大漏子。
有了张冉来帮抗抗，姚远就有了更多的空闲。
在抗抗不忙的时候，他早上把抗抗送到公司里，陪着她呆一会儿，就骑了摩托车去美美那里。
他主要想教会美美优化组合生产资源，就像他原先跟美美讲过的那样，用最低的成本，做最大利润的事情。
这个生产资源，包括的就多了。生产原材料、设备、仓储、调度、计划安排，生产人员合理调配、技术工艺等等，都属于生产资源。
在小件车间几个生产工房里转一圈，以姚远的能力，美美在管理生产上暴露的缺点，他就看到了。
然后，就像过去教美美学习，给她出试题考试一样，他给她提出一个问题，让美美考虑，怎样才可以避免，或者做的更好？
美美不笨，既然姚远提出来了，她就知道肯定是让他看出毛病来了，就动脑子考虑毛病在哪儿？
晚上回到家里，美美就把自己的看法和改进方法对姚远讲。
这时候，姚远才会给她评判，到底哪里不对，她的做法为什么不是最好的？
第二天，美美就会根据从他那里学到的新东西，去工房里重新鼓捣一遍。
从实践中学习，往往是记忆最深刻，比抽象的理论学习要有效的多。
这样一段时间下来，美美的进步就快了许多。
有了熟练调度一个车间的生产能力，将来对整个矿机生产资源的优化组合，资产整合，就会相对简单许多。
而姚远要做的，首先就是根据当前形式，优化整合矿机的现有生产资源，打破现有的车间格局，把生产计划产品和计划外的自行生产分开。
根据每年上级下达的生产计划，大致估算一个平均值，按照这个平均值，抽调全厂设备和人员，组成计划内生产集团，实行旧的计划体制，专门用来生产计划产品。
剩余的生产能力，再次进行优化，淘汰掉落后的高耗能低效率生产设备和手段，组成自营集团，执行新的管理体制，专门用来生产计划外产品。
新的管理体制，就包含了姚远的一些现代化管理理念了。比如公司化经营，总部要有统一的营销仓储机构，研发机构和市场调研机构，将来还会有公关部门，策划部门。
而做为生产计划外产品的生产机构，就只有单一的，按公司下达的生产指令生产的功能了，这就充分避免了分厂制的财权下放和各自为政。
将来，计划内这一块，会越来越小。那就根据发展形式，把计划内的生产资源，逐渐调往计划外集团。
最终，随着计划内集团的逐渐消亡，计划外集团将会成为具有现代管理模式的，新的矿机，有自己的公司化管理团队，有自己的产品和属于自己的专业化生产工厂，功能齐全，各负其责，有效减少**环节。
这是他心里逐渐思考成熟的一个计划。
当然了，要实现这个计划，还得需要一定的计谋。
他知道，不管他怎样跟张代表苦口婆心地说，下放财权给所有车间的危害，看到了小件车间取得实际利益的张代表，最终都会走这一步。
可是，那些工人出身的车间主任们，他们的见识和知识，还不能适应这种自我营销式的市场化管理，必将出现混乱。
结果就是，各车间不但不能因为干计划外产品盈利，反而无法避开债务陷阱，投进去材料不少，钱没见着几个，都成了账了。
不仅如此，因为干计划外产品，计划任务也搞了个乱七八糟的，大有人在，一时间焦头烂额。
张代表也因此焦头烂额了。在那个时代，计划任务只能超额完成，不能完不成。
矿机眼看就要完不成计划任务了，连上边都对张代表不满意了。
姚远是可以预料这一步的。
人就是这样，大多都是不到黄河心不死，只有在走投无路的时候，才容易接受其他更好的建议。
在教美美的时候，他就有意无意给她灌输一些观念，只有统一领导，统一销售，统一生产，才不会产生混乱。
小件车间两套生产系统的经验，可以用来指导整个矿机的生产。
他的这些观念无异是正确的，美美可以很快就接受。
当矿机的计划外产品生产遇到阻力的时候，张代表肯定要征求几个主要干部的意见，美美在他心里，已经是主要干部了。
于是，美美就把她心里的想法，自然而然说出来，把全厂的生产资源重新组合，划分为计划内和计划外两套指挥系统，就不会产生这样的混乱了。
果然，这个建议得到了张代表的重视，要美美拿出一份具体的方案来。
就这样，姚远心里那份计划的第一步，就离成功不远了。
姚远做事，历来都是在心里谋划的。不到最后一步，谁都不知道他到底要干什么。
在美美看来，姚远教她，是为了她能够上进，为了她好。她绝想不到，姚远在这背后，还有目的。
姚远是在有目的地教她，让她不知不觉成为他心里那盘大棋里的一枚棋子。
如今，这枚棋子发挥作用了。
在姚远的悉心教导和帮助下，一个重新整合矿机生产资源，建设计划内和计划外两套系统的方案，就悄悄形成了。
当然了，想执行这套方案，没有方案策划人具体来领导，也是不行的。
姚远深深知道这一点，只在和张代表聊天的时候，稍稍从侧面敲敲边鼓，也就差不多了。
这一年的夏天刚过，在张代表亲自主持之下，矿机综合生产、材料、劳资、技术、财会各部门骨干，成立了资产清查领导小组，对自身资产进行重新清查登记，为以后的资产整合打基础。
资产清查结束之后，矿机各车间根据厂部下达的，计划产品生产均量，开始了初步的资源重组。
把生产计划内需要的人员、设备单独整合到一起，把倒下来用不到的，整合成另一个单位。这样，每个车间就都和小件车间一样，有了两套生产系统。
大多数人希望留在计划内产品这个圈子里，因为这是干国家任务的，大家戏称是“吃皇粮”的，将来保险。
所以，车间内的自我整合，从人员到设备，好的都留给了计划内，计划外的都是最差的，完全本末倒置。
过了年，美美基本成熟起来，张代表就以厂部的名义，成立一个生产资源办公室，调美美任办公室主任，负责审查和调整先期各生产单位的自行整合状态。
有张代表支持，在姜美美严令之下，计划外产品集团，才有了一些必须的好设备。
生资办公室，同样集中了一批专业技术人才，对将来需要面对的外部市场进行全面归类，确定主要目标，然后针对这个主要生产目标，再次重新组合各车间划拨出来的，生产计划产品之后，多余出来的生产资源，成立模具、铸造、小型机加和铆焊组装几个车间。
同时，美美准备将来成立一个专门的业务机构，调刘健过来负责。
当然，现在这些，还只是生资办公室躺在纸面上的计划，需要上报厂部研究，几经修改，才能形成实施方案，这恐怕就得是明年的事情了。
而转过年来，矿机根据生资办公室定型的计划，开始动大手术，各车间开始重新组合，成立新的生产车间，干部进行重大调整，又是一片混乱。
这时候，张代表只要求各单位在搬家重组的过程中，不得影响计划内任务的生产，督促厂部生产部门下去巡视，现场问题现场解决，其余就交给美美了。
对这么大的调整过程，大家都没有经验，出现混乱自然难免，效率也不会高了。
可正是这个时候，是最适合做这样的调整的。
因为这时候矿机还有计划任务，工人工资和生产资料还有保障，无论再怎样拖沓时间，对整个工厂的影响，还上升不到危及生存的那一步。
如果把这个过程拖到以后，或者再拖后两年，即便你调整过来，在市场经济全面到来的时候，也没有充足的时间挣够足够的资金，去研发自己的产品了。
如果当初的矿机，能提前走这么一步，在混乱中首先建立一个对外的系统，打好这个将来有条件对外竞争的基础，相信以后的路会好走许多。
也不至于到了姚远这一代，呕心沥血都无法扭转混乱的，各自为政的局面，只能顺着原有的生产结构考虑生存之路，那就有了许多的限制，你就是再有本事，都无法发挥了。
到一九八一年夏天的时候，经过近一年的调整，矿机终于理顺了生产关系，各部门和干部也调整到位，结束了混乱。
计划内集团成立生产一部，由原来主管生产的第一副厂长负责，领导班子基本沿袭过去的体制，负责上级下达的计划任务生产。
同时，成立生产二部，姜美美任二部部长，处级待遇，行使副厂长权力，主要负责对外承接各种工业产品制造加工和二部的生产调度安排。
能做到这一步，已经很不错了。
美美只是一个二十六岁的大姑娘，不但升到了中层干部，还代行副厂长的职责，张代表面临的压力，是可想而知的。
这压力不仅来自内部论资排辈惯了的干部们，更来自上级的怀疑。
为什么要把这么年轻一个姑娘，提拔到这么高的岗位上来？
74.一个义字了得
张代表据理力争，仗着资格老，和上面弄了个面红耳赤，才得到了上级的批准，美美才可以干车间主任。
也幸亏美美大学四年的书没有白读，把小件车间搞了个红红火火，才堵住了悠悠众口，也为张代表挽回了面子。
至于张代表自己受到的压力和委屈，他不会对任何人多说一句。
这是一个老军人的品德和修养。认准了前面的路是对的，那就拿出所有的勇气，顽强地前进，无视任何困难，不达目的誓不罢休。
让美美代行副厂长职责，而不是直接提为副厂长，这也是无奈之举。
那时候的中层以上干部任命，不是张代表一个人说了算，需要上级批准。
上级能同意美美的中干任命，已经算是给张代表面子了。这又要提副厂长，就算把美美报上去，上级也不会批准。倒不如先斩后奏，就这样让她先干着，等以后出了成绩，再报批不迟。
美美实际是处在一个出头鸟的位置上，没有任何退路。干好了，一路高歌猛进，成为矿机下一任接班人。干不好，树敌众多，众矢之的。
如果有一天美美从干部位置上下来，其结果是可以想象的，能爬多高，就能摔多狠。
这一点，姚远比任何人都清楚，但他不在乎。
美美自己说过，她不重结果，只享受过程，享受那份轰轰烈烈。
有一天下来了，对别人来讲，可能会很惨。对美美来讲，她有姚大傻这个有钱的姐夫在下面接着，根本就摔不着。
你不享受结果吗？这下你享受了，死心了吧？那就不要这破工作了，在家和你姐姐玩服装呗。
这个，他早就想好了，也提醒美美了，没有可担心的。
唯一担心的，他也提醒美美了，要像张代表这些老一辈一样，做到清正廉洁，一心一意为职工服务，不留一丝一毫污点。
只要别人不能在这上面诬陷你，造不到牢里去，就什么都不用担心。
美美的工作就这样轰轰烈烈地开始了，迈出了姚远扭转矿机乾坤的第一步。
生产二部很快设立了经贸处，由刘健出任处长。
姚远把自己知道的一些营销和调查诀窍，都毫无保留地教给了刘健。
建立周边企业地图，联系电话，企业情况，负责人情况、喜好，包括家庭情况详细到每一位亲属，一一建立详细档案，跟刑侦破案有的一比。
在有了这个档案的基础上，然后对产品需要进行归类，最终根据这个归类，确定下属车间的生产目标。
经贸处的另一个职责，就是设法购买议价原材料来供应生产。
这个工作，在现在看来不难。有些大厂，甚至采购员不用出门，一个电话，人家自动就把材料给送到厂里了，还不会立刻要材料钱。
可在那个资源紧缺的年代，想买到计划外钢材一类原材料，却是最困难的一件事情。
好在刘健有跟着那些痞子们混的经历，增长的阅历，是一般人学不到的。
痞子们有一半的时间，都是在琢磨如何从别人手里弄钱，诈骗是经常用的手段，各种连环计策层出不穷。
这些手段，刘健都清楚，有些甚至亲自参与过。就是没参与过也听说过。
这就为他成功绕过骗子，买到议价材料提供了基础。
有这么一位精明而内行的处长，经贸处的工作开展的异常顺利。
生产二部正式投产运作以后，即使在用成本高出许多的议价材料生产，第二个季度的产值，也达到了惊人的数字。
开始的时候，大家都愿意“吃皇粮”，不愿意来看似自谋生路，还无保障的生产二部。二部所有人加起来，人员只有两千，设备也占不到矿机总数的十分之一。
到了这年的年底，二部的产值已经达到了一部的四分之一，工人工资是一部工人的两倍，成功为矿机积累了真正属于自己的，日后搞科技研发的第一桶金。
美美就有些飘飘然了。
在大家的忙忙碌碌中，迎来了一九八二年。
临近春节，刘健找了不少关系，给二部的职工们弄来了米面鱼肉，还给每个人弄到了二斤花生油。
这都是关系托关系，就像他过去跟着那些痞子游走在各个村镇里，拜访狱友一样。
一个痞子想做成一件事，就找和这件事接近的狱友。这狱友帮不上忙，就把他介绍到另一个狱友那里。
大家一听说是狱友，那就没说的，只要能帮上忙，就不会袖手旁观。
如果你不肯帮忙，你的这次行为立刻就会在狱友圈子里传开，将来所有人都不找你，不再拿你当狱友。
同样，你找别人帮忙，人家也不爱搭理你，因为你这个人不够义气。那么，你在这个圈子里就没法混了。
刘健琢磨明白了这个道理，就把企业，特别是乡镇企业之间的事情也琢磨明白了。和人家混，第一同样是讲义气。
人家难的时候，你不难为人家，肯帮人家。同样，你求人家的时候，人家也会全力帮你。
这就是中华的文化，下到痞子狱友，上到春秋诸侯，都会遵循这个义。不遵这个义的，群起而攻之。上下五千年，也就是在讲这个。
生产二部给职工分的过年年货，一部就是有钱也弄不来，只能让工人们眼巴巴看着眼馋。
二部的东西分的还真多，一次用自行车都驮不回来，好多职工都是像冬天分大白菜那时候一样，用小推车给推回家的。
美美的摩托车当然也驮不了，她还怕把自己的摩托车给弄脏碰坏了。
这摩托车金贵，美美特喜欢，爱惜着呢。一般关系想借她的用，她都不怎么肯。
怕东西多了弄坏车子，她就让二部的司机，用吉普车把东西给送回来了。
厂里给生产二部配了一辆吉普，带帆布棚子的那种。主要是给美美开会和到附近出差用，有时候刘健他们几个中干，有急事也用。
吉普车到了姜姨家的房头上，进不了过道，就停下来。
那时代，村里来个拖拉机，孩子们都新鲜，围着捅咕好几天，何况这么漂亮的吉普呢？连大人都会过来看看，议论一番。
“这是谁家来当官的了？县长才有权配这东西呢！”
“不是老厂长的部下，又过来看傻哥吧？他们家经常来大官儿的。”
“你们知道什么呀？这是二部部长姜美美的专车，我在厂里见过好几回了，她就是不愿意坐车回来，怕影响不好。这不厂里分东西，准是司机为讨好她，替她给送回来了。”
“唉，你看人家刘淑芬，养俩闺女，个个给她争气。老大抗抗跟着傻哥，自己开公司。老二更不含糊，大学毕业，都成厂级干部了！你说人家是怎么教育孩子的？”
“你知道个屁，那是老刘眼光好，一眼就看出傻哥不傻来了。知道他爹妈都是大官，才把闺女嫁给他。没有傻哥，抗抗和美美哪个也没有今天。”
……
大家议论纷纷的时候，姚远正在自己屋里摆弄他那些种菜的花盆呢。
每年进入腊月之前，元旦前后，姚远就要把自己这一大堆花盆，从犄角旮旯里弄出来，种韭菜、香菜、蒜苗，最近他又想起来要种香椿，看过年能不能让全家都吃个新鲜。
原来还打算种西红柿，抗抗从别人那里学了个方法。夏天有西红柿的时候，把西红柿打碎，放在锅里煮开十分钟，然后灌进医院里打吊针用的吊瓶里去，再用橡皮塞子把瓶口堵死封严，不透空气。就这样放在不见阳光的地方，可以一直放到过年吃。
抗抗做了实验，到过年果然就没有问题。
姚远也就不用自己种西红柿了。
美美的司机到姜姨那边叫门，大家在屋里一说话，抗抗就跑来叫姚远。
家里就这一个大男人，来了客人，他当然要出面。
姚远问明白了情况，和司机把美美的年货都搬到姜姨那边，又把司机送出来，司机就开着吉普走了。
姚远没回自己屋，而是去了姜姨那边。
姜姨在里屋和摇摇、媛媛玩。媛媛已经三岁了，明年就要和摇摇一样，也去托儿所了。
尽管姜姨不舍得，可姜姨明白事理，看着摇摇在托儿所里的样子，就不会反对把媛媛也送去。
抗抗正在外屋的矮饭桌上切菜做饭，看见姚远进来就问:“你不在那边种你的花盆，这么早过来干啥？”
抗抗转过年来就三十岁了，还是不长皱纹，小身材保养的，跟二十多的大闺女似的。
她从年青就不用干重活，风吹不着雨淋不着的，姚远又整天拿她当宝贝供着，心情好，自然就不会显老。
姚远没有搭理抗抗，黑着脸进了里屋，对坐在炕沿上看着炕里面孩子的姜姨说:“妈，你小闺女可不得了，直接用小车把年货送回来了。”
姜姨看看姚远，没说话。她没明白他啥意思？
姚远说:“全矿机，恐怕就你小闺女有这个特权了，连张代表都没敢这么干过！”
姜姨不笨，就明白姚远的意思了。这孩子，风头出大了不知道收敛，这是要倒霉的！
她就对姚远说:“这死丫头，觉着自己了不起了，她才几天呀？等她回来，我说她。”
姚远说:“这可不是轻描淡写说说的事情。她现在是矿机领导，风口浪尖上，别人都看着她呢，这是给别人落口实呀！”
说起矿机领导，姜姨就想起她的那个姚大哥姚虎来了。
姜姨脸色就严肃了说:“等她回来，你说她，要让她心服口服。告诉她，什么叫领导！可不兴学张顺才那样的，当领导就是为自己谋私字！”
姚远就点头说:“好，那今天就晚点开饭。等美美回来，我先把她叫我屋里，把这事儿给她掰扯明白了。”
姜姨却说:“上你屋里干啥，就在这里，守着大家说！她想留面子，就别干这种没面子的事！”
75.简单的话语高深的道理
姜美美回来的时候，姜姨外屋的饭桌上没像往常一样，把饭摆好了，就等着她。
饭桌上什么也没有，空空荡荡的。她妈和姐夫姐姐都坐在椅子上。尤其是姚远，正黑着脸看着她。
美美就有些不自在，小心着问:“你们这是咋了，出啥事了？到点吃饭你们不用等我，开吃就是了，我事多，回来晚。”
姚远就开口了:“知道你事多，了不起，当矿机领导了，没准再过两年，这矿机兴许容不下你了。”
美美就听出不对来了。
小时候，姚远教她学习，她从没有感觉到压力，和他在一块儿可高兴了。
自从开始当车间主任，姚远还是和小时候教她学习一样，说话不紧不慢，脸上永远带着温和。
可是，美美感觉到巨大的压力，自己做不好了，姚远也没说什么责怪的话，她心里就开始自责。
久而久之，她心里就有些怕姚远。尤其是犯错误的时候，怕姚远说她。
这，兴许就是姚远骨子里带的，高级干部的威严在做怪吧？
今天，看姚远这脸色，她还不知道又犯多大的错误，让姚远给抓着了呢。
她小心地看着姚远问:“姐夫，我又干啥蠢事了？”
姚远也不和她兜圈子，就说:“知道自己干蠢事，就有改过来的希望。你用吉普车把你分的年货弄回来了。”
美美听了，终于松一口气说:“这个呀，我还以为多大的事儿呢！那车本来就是厂里给我配的，我偶尔用一下，咋啦，有啥不对？”
姚远依旧黑着脸说:“厂里配给你，是让你干公事用，不是让你干私事。往家拉年货，不是公事。”
美美依旧不服:“现在又不是我一个人厂里给配车，好多中层干都有车，人家还用车接送孩子去外地上大学呢。”
姚远就打断她说:“那是别人，不是你。你处在什么位置上，你不知道吗？众矢之的，有多少人背地后里在算计你？
人，不管是谁，有高峰就有低谷。你如今处在高峰上，春风得意。你就敢保证你永远处在高峰上？遇到低谷的时候，人家不会趁火打劫？
别以为只是一件小事，没什么大不了。但是，一件小事做的时候不考虑，就会养成习惯，就会出现第二件，第三件，更多件。
你做完了忘了，有人忘不了，都给你记着。小事积攒多了，就会变成大事！
等你到了低谷的时候，人家就会用这些小事，一件一件给你摆出来，来证明你这个人的人品和道德不行，不适合做干部！
到了墙倒众人推的时候，所有的小事就都会成为大事，最终将你掀下马来！
到那个时候，你才发现有那么多把柄被人家攥在手里，无力反驳，你后悔还来得及吗？”
美美的脸色就严肃了。做这么久的干部，她也有了不少经验。她心里明白，姚远是对的。
但她还是为自己辩白说:“我就是分这些东西，一时拿不回来，放在办公室里不合适，就用一下配车，下次我注意就是了。”
“不要为自己辩解！”姚远依旧不想放过她，“这是体现你思想灵魂深处的东西！
这一件事情，就可以证明你心里装的是私还是公。中国人最喜欢灵魂深处分析人，你经历过动乱，对这一套还不熟悉吗？
如果你心里有那根警惕的弦，就是人家说的，你心里装着公，你不会想到私事用公车不对？
你公私分明，知道是私事了，为什么还会用公家的车？反过来说，你不知道是私事，连公私你都分不清楚，做为矿机高层领导，你够格吗？
做为高级干部，你明明知道这是私事，为什么还要用公车，分明就是故意公私不分，谋取私利。小事上你可以谋求私利，大事上呢？
你掌握着计划外的财权，你谋私利没有？小事都占便宜，大事大钱你会不占便宜？如此推理下去，你的人格就完了！至少，在舆论上，你无力反驳！
当你有口难辩的时候，那些别有用心的人就会继续推导，我凭什么能有自己的公司，能有钱？是不是你这个小姨子，把公家的钱给我了？你连我和你姐都会连累的，你想过没有？
张顺才的事才过去几天，你难道都忘了吗？他就抓你姐返城这么个看似和其他不相干的漏洞，就可以把我给控制住，然后就是我父母、张代表。如果不是我提早想到他这个思路，把你姐藏起来，你设想一下，他当时抓到你姐，会是个什么后果？”
美美听着，不由得打个冷战，不寒而栗。全家人都瞅着她，美美不敢坐下，就在屋当间站着，可怜巴巴地瞅着姚远。
姚远还不算完:“你当车间主任的第一天，我怎么和你说的？你是厂里最年轻的干部，大家的眼睛都在看着你。
就好比有一个空旷无人的大舞台，台下坐着上万的观众，舞台上面一片黑暗。
这时候，你站在了舞台当中，所有的聚光灯都照射在你身上，你手指头动一动，台下上万观众都能看的一清二楚！
在这样一个环境下，要谨小慎微，防微杜渐！
你不比别人，用不着考虑自己的利益。我和你姐，还有妈，都是你坚强的后盾。你只想好好工作，做出成绩就可以了。
这个话，我不止一次对你讲过，你怎么就不往心里去呢？”
这时候，美美终于忍不住说:“我知道了姐夫，下次我注意。”
姚远还想说什么，姜姨就插言了:“我还真没想到这事儿这么严重。你姐夫这么一说，这事儿还当真吓人！
美美呀，现在好多人见了我，都夸我会教育孩子，把俩闺女教育的，一个比一个强。
这话，我听着，心里也就高兴一阵，剩下的，就是担心。
担心你整天这么忙的没有饭点，没白没黑，累坏了，还耽误了找对象，更担心你姐夫说的这个！
老百姓犯个错没啥，改了就完了。这当官的犯错，这辈子就完了！
说心里话，妈觉得，你不适合当干部。你的思想觉悟，比起妈心里的干部来，差太远了。
你姚大爷是十三级干部，那就算高干了，听说市长都没有他级别高。
他当厂长的时候，带来一辆老嘎斯轿车，那个漂亮啊，市里领导都没有，去省里开会，都跑来借你姚大爷那辆老嘎斯。
可你姚大爷那么大的官，上下班却从来不坐轿车。别说用车为自己家拉东西，就是你姚大妈也得走路上下班，你姚大爷不让坐，说你姚大妈级别不够。
我问过你姚大爷，我说姚大哥，你这么高的级别，国家都给你配车，你咋不坐呢？你知道你姚大爷说啥？你姚大爷说啊，二媳妇啊，我坐到那个东西里面去，就和大家隔开了。人隔开，这心就离隔开不远啦。
他是不愿意和大家分开，听不见大家说啥啊！
他平时就穿一身帆布工作服，下班不管遇到谁，就和谁一起说着话走回来。
有时候啊，他身边能围一堆工人，他走在中间，跟大家说说笑笑，到了这个房子头上，大家还不肯散，站在那里说个没完，工人也敢和他说话。
有时候，人围的越来越多，就跟看打架一样。没办法，你姚大妈就故意出来，高声喊他吃饭，大家这才散了。
这些事儿啊，就好像发生在昨天。有时候我出门，看着房头那块空地，恍惚就能看见你姚大爷，就站在那个地方，跟大家说着话。恍惚好一会儿，才想起来，你姚大爷早就没了。”
说到这里的时候，姜姨眼里，不由自主地，眼泪就下来了。
本来，姚远心里还暗暗责怪姜姨插嘴，他还有更重要的事儿要和美美说。这可倒好，刚开了个头，把美美给镇住，姜姨就把他的话给打乱了。
可姜姨说的，这么普通几句话，一个普通的故事，却把姚远的心给抓住了。
是啊，老一辈的干部，对党的方针政策，是理解到灵魂深处的。人隔开了，心就会隔开。
一句谁都可以听懂的话，却把高深的道理给讲明白了。人民的党，人民的干部，就必须始终和人民站在一起，随时倾听人民的声音。否则，你到底为谁服务？
就听姜姨说下去:“美美呀，你知道我为啥说不愿意你当干部了吗？因为你不够格！你是在尽力约束自己不犯错误，你姚大爷是压根儿就不会犯错误！为啥？你的思想，还不是真正党员的思想，更不是干部的思想！
你姐夫让你小心着约束自己，这个是行不通的。俗话说，江山易改，本性难移。你的本性还不是你姚大爷那个本性，靠自我约束，是约束不住的，早晚还是会忘，还是要犯错误。
你姐夫那么多高官叔叔，想当干部还不容易？他为啥不去？他知道自己几斤几两，去了会给他爹娘抹黑，所以，这叫有自知之明。
你姐夫这辈子，最让我放心的，就是他有这个自知之明。你看他带着你姐，走自己的路，过的不也挺好吗？
美美呀，你再好好想想，这干部你能不能当好？像张代表，像你姚大爷一样，全心全意为广大工人阶级服务？要是做不到这一点，还是听你姐夫的，回大学教书，或者跟着你姐，去做衣裳吧。”
从姜姨的话里，姚远猛然就醒悟了一个道理。
过去的体制，兴许是不完全依靠法律和各种规章制度运行的。更多的，恐怕就是依靠像姚虎一样的，这些民族精英们，高度的素养和自觉性。
而这些人，正是这个民族崛起的脊梁！
76.将军原来曾习文
脊梁，在渐渐老去，衰弱。像美美这一代人，恐怕就没有那么高的领悟和自觉性了。
尽管，美美也有一腔热血，也想成为脊梁。
可是，她没有经历过旧社会的黑暗，不知道为了将这黑暗驱离，多少中华民族的精英，洒尽了满腔的热血！
只有姚虎这一代人，他们知道今天的好生活，是他的战友们用生命和献血换来的。他们在和平条件下，不能让这个民族崛起，不能让这个国家富强，他死去的战友们就不会闭眼。
为了战友，为了心中那个伟大的理想，他们不会想到自己的利益。在他们心中，他们活着，就是为了替那些死去的战友，去实现他们的遗愿！
姚远终于明白了，过往的燃情岁月，是不可复制的。
美美也好，他也好，永远都不会达到姚虎、马副县长和张代表他们那样的境界。
所以，必须要有法律、有制度，有科学的管理体系，来约束这些后来者。没有这些之前，是什么都做不了的。
可是，如何在现有条件下，让矿机形成一个有效的监督体系呢？
姚远不由让自己给自己出的这个问题，难住了，一时竟然愣在那里。
姜姨不说话，姚远也不说话，美美不敢说话，屋里就沉寂下来。
抗抗就以为她妈刚才的话，让姚远有些难堪了，就把话题忘别的地方扯，想着避开这个尴尬的局面。
她就说:“姚大爷当厂长的时候，我还记得。胡子拉碴一个小老头，整天跟工人们混在一起，说话声音还蛮高，不高兴了还骂娘。也不知道我姚大妈怎么受得了他，姚大妈可是解放前的高材生啊，标准的知识分子。”
美美一下就明白了抗抗缓和气氛的意思，笑着说:“哟哟，那是你公公婆婆，你还姚大爷姚大妈的叫呢？”
抗抗这才想起来，自己嫁给这老两口的儿子了。可现在的姚远，让她怎么也无法和过去那个拖着两道鼻涕的姚大傻联系到一块儿，也就总是忘了自己的公公婆婆是谁。
听美美这一提醒，抗抗就不好意思地笑了。
姜姨却没计较这个，而是说:“要不我说美美不够格呢。知道你姚大爷过去是咋回事吗？那也是省立大学的大学生！为了抗战，这才跑回家乡，组织队伍打鬼子的。要不他能教他队伍里的人学文化呢？
你们也不想想，要是你姚大爷真的是大老粗一个，就你姚大妈那么一个挑剔的人儿，怎么会嫁给他？他要真是个大老粗，咋就能把矿机从无到有地建设起来？上级为啥会派他来建设工厂，不就是因为他懂吗？
抗抗你家里那个书橱，过去都放着你姚大爷，嗨，不对，是你公公的书，连他在省城上大学的书都还有呢！”
姚远这才知道，他过去想的不对。姚虎弄那个书橱，不是为了装潢门面，而是真的放书学习。
原来，这对夫妻，不仅是革命者，还是一对有文化的知识分子。姚虎这位将军，是一位学生出身的知识分子将军，文武双全啊。
他的心里，不由肃然起敬。
抗抗就又插嘴问:“妈，你咋知道我姚，公公是大学生啊？”
姜姨说:“你婆婆说的呗。有时候赶上礼拜天，厂里不忙，你公公就躲在他家里那间办公室，就是你现在住着的这间屋，在里屋那个写字台上看书，那书老厚一本呢。我就问你婆婆，那么大一本书，他能看得懂？你婆婆就笑，说你别真把他当大老粗了，他学问不比我少呢！我这才知道，原来你公公也有大学问。”
抗抗却突然笑了，然后说:“妈你说这话就对不上榫。我公公活着的时候，那写字台是靠北墙放着的，从院子里这个窗户，根本看不到写字台上有啥。你咋知道我公公看老厚一本书的？”
这话问了姜姨一个愣怔，半天才说:“我有时候也进你公公那个屋，当然就知道了。”
抗抗问:“人家那是办公室，你没事进去干什么？”
这下姜姨就急了:“嘿，你个死丫头，你这话啥意思？胡说八道小心我抽你！那是你婆婆有时候有事不在家，我不怕他一个人在家饿着渴着的，进去给他送饭倒水吗？这个也是你婆婆嘱咐我的，这人看起书来，好什么都忘了。”
解释到这里，姜姨越琢磨越不对，就开始吼抗抗:“你这话啥意思，啊？妈问心无愧一辈子，从你们爸走了，这么些年，没让别人说一个不字！这老了老了，倒让自己丫头给找出毛病来啦！”
抗抗就赶紧改口说:“妈，我没那个意思，我还不知道你吗？我这不就是和你开玩笑嘛！”
姜姨不依不饶:“有这么和你妈开玩笑的吗？这摇摇和媛媛还在跟前呢，摇摇眼看就懂事了，你这个当娘的，你咋回事你？我看你就是想找打！这些年没打你，你皮痒痒了是不是？”
姚远知道，抗抗这是为不让她妈说美美，故意捣乱呢。
美美一向以革命前辈继承人的信念自诩，这让她妈给说的，直接就一文不值了，都快把美美给说哭了。
有时候，姚远甚至觉得，抗抗内心里有好多东西，都是很细致的，就像她做出来的时装一样。根本不是她表面这副大大咧咧，动不动就咧着嘴傻笑的样子。
抗抗知道美美心里想什么，为让美美好受一些，她不惜挑她妈的毛病，让她妈着急，忘了说美美。
姜姨也不傻，吼抗抗几句，就明白抗抗为啥和她胡打岔了。
抗抗自从跟了姚远，就越来越懂事了，虽然还好傻笑，性格却温存了不少，知道疼姚远，更知道疼她，疼美美。
倒是这个美美，越来越像小时候的抗抗，让她不省心。这可真是怪了，这俩闺女长着长着，整个就倒了个个儿！
姜姨明白了抗抗想干啥，就不搭理抗抗了，又冲美美去了。
她是真心不希望美美当干部，一个，在她心里，美美的确不够干部的资格。
她这个干部，有一半是姚远在替她当着呢。干部当的越大，姚远替她考虑事情的时间就越多，往张代表家里跑的就越勤，眉头老是皱着，连逗摇摇和媛媛的心思都没有了。
姜姨的心思和姚远一样，就是希望一家人都快快乐乐的。美美不当干部，一家人就再没有啥犯愁和操心的了。
还有一个，做父母的，其实并不希望自己的儿女将来能多么的有钱有地位。
大多数父母希望的，是儿女一辈子平安幸福，他们也就满足了。姜姨当然也是这大多数父母当中的一位。
与其让美美去当干部，让她整天提心吊胆，倒不如像抗抗一样，找个自己满意的丈夫，平平安安，快乐幸福地过一辈子。
姜姨心里有想法，当然就不愿意错过这个说美美的机会。就是抗抗再捣乱，她也会把话说完。
这边刚吵抗抗一顿，那边立刻就冲美美去了:“美美你看，你姚大爷那么高深的学问，反倒让人家看不出有学问来，不知道的，都能把他当个普通的老工人。
这叫啥？这叫和群众打成一片，这才是一个合格的干部！你再看看你，官儿没当两天，尾巴先翘到天上去了。和你姚大爷比比，你说你得差多少？
叫我说啊，现在这个公职也不是那么重要，不是又兴了个啥，叫下海的词儿吗？听说好多人都去南边了，张顺才家的儿小子建国，早就去南边了。
妈也想开了，你姐和你姐夫不参加工作，这不也过的挺好？不但是挺好，咱家还再也不缺钱了！
你姐也老说她那里缺人。美美，你不如就和你姐一块儿干算了。你姐和你姐夫，这辈子还能亏了你呀？”
姚远以为美美这下真能和她妈急了，不料，美美一点都没有急眼发火的意思，笑眯眯地在她妈跟前坐下了。
美美看着姜姨说:“妈，你说的这些啊，我都承认。我姚大爷是我佩服的革命前辈，我要是和他没差距，那还了得呀？
不过，我还年轻，还有的是时间向我姚大爷学习。以后啊，你没事儿就多给我讲讲我姚大爷的故事，我可喜欢听了。
还有啊，就是我不能跟我姐去干。我知道，我就是这辈子啥都不干，我姐白养着我她都乐意。
可是，我也有我的事业呀，那就是继承姚大爷的遗志，不能让他未竟的事业后继无人。
我记得，小时候你给我讲我爸参军，本来是要我大爷去的。我大爷一听要上朝鲜战场，吓得当时就瘫了，死活不去。我爸说，国家到了危难的时候，总得有人站出来，我去!
现在，国家经过动乱，急需建设，要不然就更落后。落后就要挨打，被别人欺负。当年鬼子来咱国家烧杀抢掠，就是因为咱们落后！
这就像咱们国歌里唱的那样，国家又到了最危险的时候。
怎么办？那就得像我爸说的那样，国家到了有危难的时候，总得有人站出来。
我啊，现在就是我们家里那个站出来的。为了这个多灾多难的国家，为了这个苦难深重的民族，站出来，不再只想着自己，为这个古老民族，再次崛起在世界的东方，像我爸一样，举起先烈手里的大旗，奋勇前进！”
姜姨让美美说了个目瞪口呆，竟然说不出一句话来。
姚远心里却异常沉重。美美还年青，还有些稚气。可是，美美心里具有的那个信念，却是他现在和过去，永远都不具备的。
他在心里，就有些佩服美美了。
就在这时候，摇摇喊上了:“你们说够没有？我饿啦，要吃饭！”
姜姨忽然就用手擦了擦眼角说:“吃饭，吃饭，别饿着我的宝贝摇摇。”
77.越弄越糟
姚远原本是打算，吃过了晚饭，继续摆弄他那些种菜的花盆，把菜都种上。
可是，他得先教美美了。
美美饭前那一席话，差点把他心里那份热情给点燃了。
无论今后道路有多么艰难，他都得全力支持他这个小姨子，就为她心里存着的那份热情。
他把美美叫到自己这边来，问她，你生产二部分了年货，生产一部呢，干部和职工们有没有？总厂呢，办公大楼那些职工们有没有？
美美就让他问愣了。
我就是个生产二部的部长，我管二部，一部他们有领导，我管得着吗？
姚远就摇头。
你们二部有，一部没有，干部们都没有，他们会怎么想你？将来你遇到什么事儿，人家是拉你一把，还是会落井下石？我刚才饭前和你里嗦那一大堆，合着你一句没听进去？
做工作，光有热情是不够地！这个年代，已经不是那个燃情岁月里，人们的思想那么单纯的时代了。人们的思想，特别是干部的思想，已经十分复杂。你动动脑子好不好啊？
美美终于意识到，自己好心办了个傻事。可是，事情已经办了，东西已经给职工们分了，总不能再收回来吧？
姚远就叹口气:“亡羊补牢吧。”
美美就看着他问:“咋亡羊补牢啊？再给全厂职工都来一份？全厂一万人啊，一人十块钱的东西也买不起呀！”
姚远这个气:“你知道买不起还说，这不废话吗？”
美美就可怜巴巴地看着他:“那咋办呢？要不，我再让刘健去弄一些来，全厂干部，从总厂到一部，一人给送一份去？”
姚远差点让她给气笑了。啊，你们二部从职工到干部，一人一份。一部和厂部，干部有，职工没有？你这不是让人家搞特殊化，让职工骂他们吗？
你就是送去，人家敢要吗？这不成了花钱树敌，成心恶心人家吗？
美美就没招了，看着姚远说:“姐夫，你有招就赶紧说吧，别难为我了。”
姚远就又摇头:“唉，美美呀，你现在是高级干部了，做事再不能像在车间里的时候那样，虎里虎气地不管前不顾后了，要考虑后果，知道不知道？”
美美就小声说:“我知道了，我错了，你就别难为我啦。”
姚远就问:“你们二部给职工分年货这个事儿，你请示过张代表没有？”
美美说:“我给他打过电话，他说既然有结余，给大家分点福利也算好事，再没说别的，我就干了。”
姚远就知道，张代表当时也没有考虑后果。这时候，恐怕他已经考虑过来了，但已经晚了。
美美是个做事雷厉风行，说干就干的主儿，不会给张代表留下考虑的时间。
姚远就嘱咐美美:“你今晚就去张代表家，给他承认错误，说你年青，考虑事情不周详，给他添麻烦了。
然后，你就表示要弥补这个错误。当然，你没有钱再给全厂职工一人再买一份年货了。可是，二部上交厂部的利润不少。从这些利润里，拿出一部分来给所有职工买年货，张代表一定会同意的。因为这时候他一定想到你这个事情做的唐突了，也在想办法弥补呢。”
美美犹豫着说:“买这些东西，刘健说他托了好多关系，费不少事呢。这要再买比这个还要多几倍的东西，你让他上哪儿买去呀？这本来就都是市面上的紧俏货，这又赶上过年……”
“买不着也得买回来，要不他就别想过年！”不等美美说完，姚远就发火了。这也是美美第一次看见，她这个大傻姐夫真的跟她发火。
“谁让他吃饱了撑的给你出这么一个馊主意了？”姚远余怒未息，“他出的主意，他不想办法弥补，难道还要我去替他想办法？你告诉他，他要是过年之前，不把这些东西弄回来，他就别过年了！”
美美还想替刘健分辨几句。他也是好心，也是没想这么远。你以为人人都跟你姚大傻似的，前知五百年后知五百载呢？
可看着姚远黑着脸的样子，愣是站在那里没敢说话。
姚远看着美美傻站着，又生气了:“你还不去张代表家，傻杵在这里干啥？”
美美立马转身，姚远又喊住她:“我教你和张代表怎么说的话，记住了吗？”
美美老实说:“记住了。”
姚远不放心，对她说:“你先在我面前学一遍。”
美美就跟小学生在老师跟前背书一样，在姚远跟前说一遍。
美美不笨，知道自己犯了怎样的错误，弥补起来也不含糊。她说的，比姚远教的都好。
姚远这才放心让美美去张代表家。
一个小时之后，美美就从张代表家回来了，看着姚远笑:“姐夫，你真是料事如神，张书记果然就想到我这么干不妥了。可是，我把东西都买回来了，他就没好意思再说不让分。”
姚远就叹息一声，没说话。张代表做事犹豫顾脸面，不是个能成大事的人。
美美就又问:“我就纳闷了，你说你懂技术，懂管理，是我姚大妈教的。这当官的事情你怎么也这么清楚呢？你又没当过官。”
姚远不能说，你这些东西都是我前世玩剩下的。
他指了指茶几上放的那本《史记》说:“古人的智慧，比你这些玩艺儿厉害多了，让你学古文你不学，这时候知道有用了吧？”
美美就一缩脖说:“还是算了吧，那东西忒伤脑子了，你会了教我就行了。”
姚远就不高兴说:“我说你们姐俩怎么都一个毛病呢？都想着偷懒，把最难的让我替你们做！”
在床上躺着的抗抗就不干了:“姚大傻你和美美的事，怎么又把我给捎带上了？你要再这样，以后衣裳我也不做了，你自己做！”
美美就嘿嘿一笑说:“你们两口子继续掰扯，我就不奉陪了，告辞了。”说完就跑她妈那边去了。
姚远拿着古书说事儿，就是知道美美才不会去学古文，能蒙住她。
这就像他当初给抗抗讲那些岛国保健知识一样，说是爱卫会给孕龄妇女上课的时候说的。估计抗抗不好意思去听，他就敢拿这个蒙她。
美美把张代表这边搞定了，以厂部的名义，给全厂职工分年货，只是第一次买来的年货太少，就给人少的二部提前分了，剩下的很快就买了来分，人人有份。
这样，二部就不至于因此而被孤立了。
张代表发话，钱也批下来了，还得刘健去买。
刘健就哭了。千数人的东西好弄，这是上万人的东西呀，几汽车拉不了，我上哪儿给你弄去呀？
美美说:“车你不用担心，运输队所有的车都派给你用，为职工谋福利嘛！”
刘健就苦笑:“姜部长，你这不是避重就轻，顾左右而言他吗？有车有啥用？要不你把我宰了分给大家得了。”
美美就把眼瞪起来了:“刘健，当初可是你给我出这馊主意，让我这么干的。你挖个坑把我给推进去了，现在你说弄不来？弄不来你当初出这馊主意干啥？”
刘健这下就没词儿了，半天分辩说:“那不是赶巧过年，我那些单位人托人的有关系嘛，我也是好心，没想这么仔细。再说，我不也是先请示你吗？”
美美就和他来个不讲理:“甭跟我在这儿废话！反正这个祸是你闯的，你就得给我摆平喽。要不然，你就等着，我要是能让你过个平安年，我就不姓姜，我跟你姓！”
刘健哭丧着脸说:“你跟我姓我也没办法。那都是些小生产队，人家就是把所有的出产都给咱，也填不起来矿机这么大一窟窿啊？”
美美就更不干了:“你小子占我便宜是吧？”
刘健说:“我没有啊，是你先说跟我姓，我就接了个话茬。”
美美就火了:“你还说！赶紧出去给我弄年货去！年前你要是弄不来，你就别回来过年了！”
刘健墨迹着不走:“姑奶奶，我真弄不来！我也知道给你闯大祸了，心里也是着急，可我真没那个本事呀！”
美美就傻了:“那，那咋办呢？”
刘健哭丧着脸说:“我要知道咋办，我不早办去了吗？”
两个人憋在美美的办公室里，憋一上午，只解决了一样东西:包饺子的精面粉。
矿机的体量实在是太大了。一个人十斤面粉，刨去二部职工不算，就得八万多斤呀，这够搬光一个小型粮食储备库了！
剩下的，实在是凑不出来了。
美美这么着在自己屋里和刘健一算账，有了具体数字，才知道她闯的这个祸有多大。
这还得亏是八十年代，物资已经开始丰富了。这要放在以前，面粉他们也弄不来。
美美心里不由就暗怪姚远，你光知道让我弄东西填窟窿了，可你想过这是多大一笔数字吗，我上哪儿弄这么多东西来呀？
可埋怨姚远没用，她昨晚上已经答应张代表了，她负责弄东西。
要不和张代表谈话那么顺利呢。现在张代表手里有钱，他不愁钱。他年岁在那儿摆着，当然会想到，这些东西你就是有钱也弄不来，要不他也发愁怎么替美美补漏洞呢。有钱就能买到，他就不发愁了呗，这主意他早就想到了。
既然美美说她能弄东西来，那就一切都好办了。
美美还是年青，答应张代表了，才知道这事儿她办不了，才想明白为啥张代表那么痛快答应出钱。
如今可倒好，第一次犯傻就犯傻吧，大不了就这样了，别人有意见就意见吧。
这可好，答应了张代表，却兑现不了承诺，这不拿矿机老大开涮吗，这不第二次犯傻吗？
唉哟，美美也要哭了，东西弄不来，怎么和张书记交代啊？
78.姚远出马
下午的时候，两个人还在办公室里，继续商量对策。
姚远用人人有份的办法，来抵消生产二部单独分年货，的确是唯一最好的选择。
可是，你弄不来东西分也是白扯呀。
两人已经不商量怎么搞东西了。再商量也没地方弄这么一大堆东西，还商量个啥劲儿？
他们开始商量，怎么跟张代表交代，然后怎么弄一个差一些的办法，来代替姚远出的这个主意？
办法想了十几个，没一个不带后遗症。
张代表对美美可以说是非常器重和信任。美美觉得，除了姚远那个办法，其他办法，都会给张代表带来麻烦，都对不起人家对自己的好。
刘健就急了说:“这个我也知道，我给你出这么一损主意，把你害成这样，我罪该万死！可是，这个没有用啊，咱还得先把这个坎迈过去不是吗？”
美美好久就没言语，最后说:“先不急着做决定，我回家再去找我姐夫商量商量，他主意多。”
刘健就问她:“要不，我晚上也跟着你回家，咱们和傻哥一起商量？”
美美就不高兴说:“你跟着我回家干啥呀？咱们老在一起，你还嫌外面的传言不多是咋的，还要跟着我回家？”
刘健也不高兴:“我到底咋了，是偷鸡了还是摸狗了，还是干什么见不得人的事了，让你这么讨厌我？”
美美半天说:“我没讨厌你，可是，”说到这里，她就不往下说了。
姚远曾经正式跟她说过，不许她和刘健谈恋爱。
别人的话她可以不听，姚远的话她还真不敢不听。
姚远主意多呀，她敢不听，他肯定有主意治她。再说了，她虽然不讨厌刘健，可也没打算和他处对象。她还是觉得，姚远的话有道理，他们之间，文化素养不是一个档次。
刘健看美美吞吞吐吐，就又问一句:“你想说啥就说，再难听的话我都能接受，只要你说的有道理。”
美美却说:“哎呀，这事儿解决不了就够烦了，你少说别的好不好？”
刘健只好不提。
可是，这事儿美美非要找个完美的解决办法，上哪儿去找啊？
两人刚刚闭嘴，办公室门口就传来了敲门声。
美美皱着眉喊:“门没插，进来就行！”
她最讨厌办公室里这些小办事员了，故意寻找她和刘健的蛛丝马迹，搞的神神秘秘的。特么的姑奶奶本来没事儿，也得让你们给我搅和出事儿来！
进来的，不是办事员，是姚远。穿了双排扣的军大衣，头上戴着抗抗给他织的藏蓝毛线帽子，脖子上还吊着一副无指的棉手套。
美美就站起来问他:“姐夫你咋来了？”
今年冬天有点冷，姚远这副全副武装的样子，一定是送了抗抗去公司以后，又从城里骑摩托车过来的。
自从美美脱离了生产车间，到办公大楼里来上班以后，姚远就很少过来了。
刘健也和姚远打招呼:“傻哥，外面很冷吧？赶紧坐下，我给你沏杯热茶。”说话就去找美美的茶叶，又从茶几低下往外拿陶瓷杯子。
办公大楼里有暖气，厂里自己烧的，很暖和，姚远就脱了大衣，摘了帽子，坐在美美办公桌对面的沙发上，看着刘健忙活。
刘健沏好了茶，给姚远端到茶几上，也顺势坐在姚远一边陪着他。
姚远就问刘健:“你不出去弄年货去吗，怎么还在这里？”
刘健就苦笑说:“傻哥你别开玩笑了，一万人的年货，我上哪儿给弄去呀？”
姚远看看他说:“一样也弄不来？”
刘健说:“我这不在这里和姜部长商量一天了，也就精面能凑够数，其余是门儿都没有啊！我们正说呢，实在不行，晚上你回来，再找你出主意呢。”
姚远就说他:“以后，做事之前先动脑子想想后果。都三十的人了，还干这种能做不能抗的糊涂事，说出去让人家笑话！”
刘健就嘿嘿地干笑笑，啥也不说了。
人家说的没错，他还能说啥？他人是挺机灵，可是没当过官，这方面的经验还不如美美呢。
早上美美找他，把分年货的危害和他讲，他还没想明白，没拿着当回事儿。直到美美把姚远的话都重复完了，他想半天，才知道这回闯大祸了。
姚远也就说他这么一句，就不说了。经验需要时间来慢慢积累，谁都有犯错误的时候，他当年这种傻事也不是没干过。
可惜呀，他没有个啥事都能替他扛起来的姐夫。
姚远喝会儿茶，身子暖和过来了，这才说:“既然面粉已经有了，我就不操心了，你们自己弄吧。”然后对美美说，“你给张代表打电话，要运输队出八辆卡车，刘健你带上支票，跟着我去弄年货。”
刘健就傻了:“傻哥，这个你也能弄到？”
姚远就不耐烦说:“少特么废话，我弄不到美美不坐蜡了？以后办事儿，多用脑子，少给我找这些麻烦！”
美美却想起来了说:“姐夫，你去找你那些叔叔？”
姚远就看一眼美美说:“这事儿不许跟张代表说，就说是刘健弄到的，一个字也别提我。”
美美点头答应着，给张代表打电话，心里却在想，姚远能给她出这个主意，肯定就知道刘健干不来这么大的事。
那么，昨天晚上，他肯定就已经想好了解决办法，就是不肯和她说，让她在这里干着急了一天。
她这个大傻姐夫，肚子里憋着不说的东西有多少，她还真不好猜测。
刘健还兀自在那里吃惊:“傻哥你有这本事，每年给这些企业弄年货，从当中赚差价，光靠这个你就发了，我咋就没见你用呢？”
姚远就冲他瞪眼:“我说你小子都是干部了，这脑子咋还一个劲儿往歪门邪道上想呢？为公家，为了美美，我这是破例干一次。以后再给我找这个麻烦，别想我会管你这破烂事！”
一个星期以后，八辆解放卡车，满载着年货，回到矿机供应科的仓库。各车间欢天喜地，把属于自己的年货派人给弄回去，然后就开始给职工们分，你多我少的，乱哄哄闹了好几天。
快过年了，厂里的计划内任务已经完成差不多了，大家也没心情干活，都惦记着买东西过年。
而八二年这个春节，是矿机职工们有史以来，过的最富裕的一个年了。
托生产二部的福，矿机利用计划外产品，积累了不少资金。张书记不愧是老厂长姚虎的部下，心系广大职工群众，工厂有钱了，忘不了大家，为每一位矿机职工弄来了许多市场上都买不到的年货。
如此，大家感激张代表，感激生产二部同志们的无私奉献，皆大欢喜。
最不高兴的，恐怕就是姚远了。小姨子给他找了个苦差事。
扒拉着他那本“变天账”，到处琢磨着找哪个叔叔，给人家说尽好话。好在他这回不是为了自己，是为了矿机，这口还好开一些。
矿机是他爹姚虎一手建起来的工厂嘛，做为儿子，为老爹留下的工厂职工们谋些福利，说得过去。
一层层找领导，拿到批条只是第一步，还得去现场找具体管事的领导，给人家说好话，去仓库装货。
数九寒天，坐在解放卡车里，在海边等着渔船回港。那个风，那个冷，冻的跟三孙子似的，罪遭老了，人都差点褪一层皮！
美美看着厂里的卡车一辆辆都回来了，就知道她那大傻姐夫也回来了，心里一下就轻松不少。
快过年了，姚远让小姨子给折腾的，直接就不着家了。孩子们长这么大，还头一回这么长时间看不到她们爸爸呢，抗抗不高兴，姜姨也不高兴。
美美这一个星期过的，提心吊胆，唯恐啥地方错了，被姐姐和妈说一顿。
原来下班坐下就吃饭，吃了就忙自己的，剩下的都得抗抗干。
现在不敢了。她得尽量按点下班，回来赶紧帮着抗抗做饭，收拾桌子。吃饱了刷碗扫地，啥都得提前抢着干，然后就得替她妈哄孩子，陪着两个外甥玩，直到她们困了去睡觉，这才能再忙自己点事情。
这日子过的，怎么姐夫走了，她变小媳妇了，这都不合逻辑！
总算盼着姚远回来了，她这小媳妇算是当到头了。
可姚远回来也没给她好气:“为这事儿，我搭上八瓶茅台！你告诉刘健，这酒他得还我！”
美美小心着说:“我还你不就行了？”
“你还我？”姚远立马就不干了，“你吃的是咱家的，穿的、用的都是咱家的，你还我这不羊毛出在羊身上吗？不成！”
美美问:“那我不用咱家的，我用我的奖金买了茅台还你，总成了吧？”
姚远说:“不成！你还是咱家的呢，你挣了钱也得算自家人的钱，还是羊毛出在羊身上！”
美美就急了:“姚大傻，你到底想怎么着啊，还有完没完啊？”
姚远就笑了:“哎，我怎么发现你很护着刘健啊，你解释解释，这是为啥啊？”
美美一下子明白了，她又掉到姚远设好的坑里了。
她妈别的没听见，就这句听见了，正瞪着俩大眼瞅着她呢！
美美只好解释:“他是我的部下，我护着他，也是应该嘛。主要错误是我犯的，虽然主意是他出的，可是我是领导，主要责任当然就应该由我来负，让他还你茅台，不合适吧？”
姚远就摇头晃脑说:“这些理由，我怎么听着，没一样能站住脚呢？”
美美还没说话，姜姨就过来了:“美美呀，其实刘健这孩子也不错，对人挺有礼貌，对你也不错，人也挺有本事……”
“哎呀，你们饶了我，行不行啊？”美美直接烦了。
79.我就喜欢你
姜姨这辈子唯一的愁事儿，恐怕就是这个老小美美了。
过年都二十七了，对象还没个影儿。这在那个时代的矿机，恐怕一万人里也挑不出几个来。
好好的大姑娘，还是干部。不但不丑不矬，还长的蛮好看，要个头有个头，要模样有模样，你说她怎么就找不着婆家呢？
平日里姜姨只要嘟囔这个，美美立马就捂耳朵，要不就来不讲理的。我就看上我姐夫了，要不然你让抗抗把傻哥让出来，我跟他！
美美这种玩笑话说多了，谁也不拿当一回事儿了。
可这么大了没对象，还不许当妈的托人给介绍，姜姨能不急嘛！
上一世美美到底跟的谁，姚远不知道。他连美美是谁都不知道，上哪儿知道去？
再说上一世美美只是个工人，听姚叔说已经下岗了，估计找的男人也没本事。
可不管怎么说，人家嫁人了，有自己的家了。姚远穿回来，把人家家给搞没了，这不耽误孩子长吗？
美美没对象，姚远也着急。可再着急，也得等着第一批大学生回来呀，这第一批学生里，年纪大的，单身的肯定有，总比跟刘健个没有学历的，痞子出身的强吧？
其实，姚远心里还是不愿意小姨子嫁给刘健。
按理说，小姨子的这种事，他不该去掺合。可跟美美从十几岁就在一起，教她学习，教她当干部，姚远对美美的感情就不知不觉很深了，跟自己亲妹妹差不多，当然管的也就宽了很多。
让自己亲妹妹嫁刘健这样的，姚远心里肯定不情愿，再说刘健这个头才和美美差不多高，人也长的不咋地。美美嫁他，姚远心里不美气。
可话说回来，当年他妹妹嫁人，也嫁的不怎么地。
可那时候他只是个大学生，没本事呀，管不了家里的事。
兴许是对自己亲妹妹嫁人不满意，留有遗憾，姚远就不想让美美嫁的太次了。
眼看着美美和刘健走的越来越近，姚远心里就着急，想着找机会试探美美，看她到底和刘健发展到什么地步了？
可他想不到，家里有个比他还急的。
姚远是急美美不听话，老是和刘健往一块儿凑，想着让美美找个更好的。
姜姨恰恰相反。现在，美美只要找个不瘸不瞎，对她好的人嫁出去就行了，她才不在乎刘健有没有学历。
再拖下去，美美就成老姑娘了，谁还肯要啊？
姜姨这一打岔，姚远就甭想从小姨子嘴里套出什么实话来了，干脆就闭嘴不说了。
美美也不愿意说。她和刘健本来就啥也没有，有啥好说的？
她不想说，姜姨想说。
听美美嫌她烦，这下就不干了:“嫌我烦啊？那你赶紧找婆家嫁人啊？你嫁人了我就不烦你。你要找不着，我给你找啊？”
“你找了我也不见！”美美直接就来硬的。
姜姨跟姚远学的，也会玩心眼儿了，呛美美火说:“我倒是想给你找呢，可你和刘健那么好，我咋知道你和他到底有没有事啊？我要去给你找，万一你们有事我不知道呢？”
美美果然就上当，冲着她妈喊:“我和他能有啥事？别人胡说八道，你也跟着胡说八道，以后不许说这个！”
姜姨也不生气，瞅着美美说:“真就一点事没有？”
美美虎着脸说:“没有。”
姜姨脸上就有些失望，眼珠一转说:“真没有我就放心了。美美呀，还是听妈的，赶紧找一个吧。你和刘健好，都传到我耳朵里了。你找了，这些闲言碎语也就没有了，对你，对刘健都好不是？”
美美不买账:“他们谁爱传传去，身正不怕影子歪，我不在乎。”
姜姨就生气说:“你不在乎我在乎！你是我闺女，让别人传瞎话我听着别扭！你给我听好了，过了年，为刘健这事儿你也得给我找婆家！我最怕闲言碎语，你不是不知道！你要自己不找，我就托你刘姨给你说魏文革他弟弟，人家在毛纺厂里干维修，好着呢！”
美美就撇嘴:“妈你长点脑子好不好？毛纺厂里都是女工，他弟弟一个大男人，在女人堆里愣是找不着媳妇，你说他能好到哪儿去？”
姜姨一下就愣住了。
一边坐在椅子上的抗抗“噗嗤”一声就笑了，笑完了说:“妈，你小闺女让你女婿给教的，脑子灵光着呢，你斗不过她。”
姜姨就冲抗抗去了:“你还好意思说你？你妹妹二十七了都，这对象八字都不见一撇，你这当姐姐的也不着急，你还好意思说风凉话！”
抗抗就委屈说:“我咋不着急呀，我着急有用啊？你给她说对象她都不愿意，我给她说，还不找挨骂啊？我这不皇上不急太监急嘛！”
一家人你一言我一语，什么正事儿也说不成。
摇摇六岁了，也能跟着捣乱了，就扑到美美怀里，跟小大人一般说:“小姨小姨你赶紧找婆家吧，要不我这耳朵都让姥姥给磨出茧子来啦！”
这话一出口，一家人就都忍不住笑了。
姚远自十五岁离开家，到家乡所在的城市的市里，独自住校读高中，一生的大多数时间，都是孤独地独自一人生活。家的温暖，几乎就和他无缘。
他太渴望家的温暖了。
是姜姨给了他一个家，让他在这燃情岁月里，品尝到了以前无法得到的温暖。
他感激姜姨，不仅仅是为了给姚叔报恩。
处在这个家里，处在这你一言我一语的争吵中，他的心都是醉的。
吃过了晚饭，姚远就回自己的屋，摆弄他那些花盆。
种蒜苗，种香菜，从院子里的韭菜地里挖韭菜根，把刘二赶给他弄来的，泡在水里的香椿枝也弄出来，栽到花盆里去。
一会儿工夫，美美先过来了，帮着他一起干。
姚远也不搭理美美，兀自蹲在地上翻弄着花盆里的土。这土都加了肥料，多少的有些臭味儿。
美美也不说话，蹲在他一边给他打下手。
过一会儿，美美才说:“我真的没和刘健谈恋爱，真的！”
姚远说:“没谈就没谈呗，用不着这么急赤白咧地。”
过一会儿又说:“这人啊，一生当中有两个选择，是最重要的。第一个选择，就是工作的行业，选错了，一辈子痛苦还一事无成。第二个就是对恋人的选择，你一生的幸福与否，其实都决定于你的这个选择，这是千万都不能错了的。”
美美又不出声，和他干一阵子才说:“我就喜欢你，可没法选择了。”
姚远就看她一眼，训她说:“少胡说八道！你姐现在心思可细了，就是表面上不说，故意装傻，你看不出来呀？这话要是让她听见，她又得算计半天。”
美美就叹息一声说:“姐夫，其实，我没胡说八道。我就喜欢你这样的，有大智慧。可是，这满世界的，上哪儿再找第二个你这样的啊？所以呀，你不用担心，我不会喜欢上刘健。”
姚远干活的手就住下了，想好一会儿问美美:“你这话什么意思呀，我怎么理解？你是喜欢我这样的，还是爱上我了？如果是前者，我满世界想办法给你踅摸去。
现在我和你姐做服装，认识的人不少。我们只做高档服装，认识的人品味和家庭都可以。
本来你姐心里也有给你说对象的意思，一是怕你和刘健有什么，让你难堪。二还是怕你甩脸子。你如果想找男朋友了，我就跟你姐说，让她瞅机会了解一下对方的情况。”
美美说:“你拉倒吧，我整天忙的连轴转，哪有时间花前月下的谈恋爱？”
姚远就瞅着她问:“你不是想爱我吧？我可告诉你美美，我是你哥，还是你姐夫，你别没事给我找事儿！”
美美就看着他乐:“我就没事儿给你找事儿，你能怎么着？”
姚远结巴半天，瞪着眼说:“那我就使劲撺掇咱妈，想尽一切办法逼着你，先把你嫁出去，才不管你将来幸福不幸福，先去了你这个祸害再说！”
美美“哈”地一声就笑了:“你可真够毒的，为了自己，不惜毁我一辈子幸福！”
姚远梗着脖子说:“你这叫活该！谁叫你没事儿捣乱呢？”
美美就拍拍他肩膀，吓姚远一跳，差点从地上跳起来。
美美说:“别担心傻哥，我没那么幼稚。你是我姐夫，我去爱你，那不把全家给搅和乱啦？我这么聪明，吃里扒外，自己害自己的事儿，自然是不会干的。”
想想就又说:“其实吧，刘健对我也挺好的。可是，我心里不由自主就拿他和你比。把你们俩放一起一比，这小子就直接给比没了。所以，我这么优秀，怎么着找个男人也得比抗抗强吧？刘健是不在我选择范围之内地。”
姚远这才又放心干活，点着头说:“嗯，你这样想我就放心了。”
美美倒不干了说:“嘿，姚大傻，你别臭美好不好？你有啥放心不放心的？啊，天下这么大，好男人多了去啦，我们姐俩凭什么都看上你呀？美死你！”
姚远就不接话，把弄好的花盆放到暖气包下面。
这才说:“其实啊，你说的没错，好男人天下多了去了。只是啊，好男人不一定都是一个样子的。有时候两个人在一起，凭的是感觉，千万不要拿着这个男人和那个男人比，各有优缺点。感觉对就成了。”
美美就看他半天问:“你啥意思？你是说，我和刘健将来能走到一起？”
姚远就傻了，看着美美问:“小姨子，你真喜欢刘健？”
美美一愣说:“我啥时候喜欢他了？”
接着一回想自己刚才说的话，坏了，她又掉到姚远挖的坑里去了！
80.挖坑技巧与日久生情
美美大学毕业以后，工作一直很忙，还真是没有时间谈恋爱。
她平日里接触最多的男人，也就是姚远。
整日的在一起探讨工作，又拿着他当老师看，美美喜欢姚远，也是可以理解的。
但喜欢不是爱。美美是大学生，这一点还是分的很清楚的。
喜欢、欣赏，觉得这个男人好，都不是爱。
她可以拿着姚远当哥哥，当姐夫，当老师，可以和他肆无忌惮地开玩笑，就说明她心里对姚远的位置，是摆的很正确的。
这一点，姚远当然也明白。美美跟他开玩笑，他也会偶尔逗着美美玩儿。
不过，美美没有他那么多的经验和心计，总是在这有意无意的玩笑里，不自觉就落到他挖的坑里。
说话给别人挖坑，是姚远训练有素的技能，早就不自觉的形成习惯了。
通过和别人谈话，设计几个小测验在里面，让别人不自觉地就回答了他想知道的问题，这种试探别人内心思想的技巧，不是一般人可以做到的。
姚远对别人和对美美的区别，就在于，他试探出美美心里的思想来，会提醒美美，让美美知道她是怎么把思想给暴露出来的，让她增长经验。
对别人，他当然会不动声色，不告诉对方了。
他这是训练美美。成为高级干部，会这么个技巧，对她是有很大帮助的。
但美美的性格，从他那里学别的，基本是一点就通，唯独这个她学不会，总是上他的当，又总是没有长进。
美美自己也让姚远给她挖的这个坑震惊了。
她可是自然而然地在和姚远对话。
难道，她内心里真的喜欢刘健？这怎么可能！她只是欣赏他营销的才能，其他根本没有让她看上的地方，包括死皮懒脸地老跟她表白。
看美美的表情，姚远就知道，美美现在和刘健没什么，他也就放心了。
接着，他就开导她说:“你不用担心，这只是个假象，日久生情的假象。
在我的理解里，日久生情纯粹就是扯淡。一开始两个人都理智的情况下，彼此不能相互吸引，就说明两个人不合适了。以后整天相处，彼此虽有好感，但该不合适还是不合适，除非失去了理智。
小姨子你是有理智的人，只要你不失去理智，就不会和刘健走到一起。
那些日久生情走到一起的，无非就是两种人。
第一种，谁也没有吸引比对方更优秀的异**上自己的能力，也就他们俩在一起算最合适的。两个没人要的，只好假说日久生情，凑合在一起了。
这样在一起的夫妻，对彼此过于熟悉了，一辈子会平平淡淡地过去，没有多少意思。
这一点，你和刘健都不适合。只要你一直不松口，刘健有能力找媳妇，就是找你这样优秀漂亮的媳妇有困难。
只要你不答应，他早晚有一天会失去耐心，靠不住了，就会去找别人的。
再说第二种。一方对另一方不满意，但被另一方的长期锲而不舍地追求给感动了，脑袋一发热，就答应对方了。
相信大多数这样做了的人，在不久之后都会后悔，又碍于情面，不好意思再次拒绝对方，也会假托日久生情这四个字。
这后一种情况，恐怕还不如前者，连平淡的日子都不见得有，婚姻永远会处在危机四伏当中。
你和刘健，最怕的，恐怕就是出这种情况。不过小姨子你这人理智永远可以占据上风，应该不会干出这种事来。”
美美就慢慢咧开嘴笑了说:“话就怕说透，今天你说透了，我就知道怎么预防了。哎，你说你怎么知道这么多呢，我就没发现你有不知道的。”
姚远说:“我一辈子啊，大部分的时间都用来看书了，所以啊，我知道的就多一些，没啥好奇怪的。”
姚远这么说，美美也就不再追问了。
其实，姚远和上一世的对象，就是这种日久生情。两个人在一起，说工作上的事多，生活上他都不记得他们有什么值得回忆的。一起生活好多年，连和抗抗在一起的一天恐怕都不如。
这也是他为什么不和对方结婚，对方也不说要结婚的一个原因吧？
姚远也是人，也会没事的时候，思考这些东西，思考得来的经验，就是和美美说的这些了。
两个人说着话，就把花盆里都种好了菜，搬到暖气包和炉子跟前放着，收拾了，就坐在茶几跟前的沙发上喝茶了。
这时候，抗抗在那边，给俩孩子洗好了，把她们弄上炕哄睡了，又和她妈说会儿话，就过这边来了。
和美美，姚远有许多的话说。和抗抗夫妻两个，他倒没有这么多话。
可是，和美美说话，不管聊什么，都是好像两个朋友在聊天。和抗抗就完全不是这样了。
两个人有时候也商量正事儿，可商量着，不知不觉就会下道。也不知是抗抗先下道，还是姚远开的头，反正最终会说个乱七八糟，把抗抗说到姚远怀里去。
有时候，抗抗也抱怨姚远和她没正事儿。姚远也想和抗抗好好说话，可他也不知道两个人怎么搞的，就是好好说不成话。
彼此迷恋更多的，是对方的身体，喜欢的，是拥着或者靠着对方。抗抗这么漂亮，姚远正当壮年，要是还能好好说话，那才出鬼了呢！
可美美也很漂亮啊，姚远却一点这方面的心思都没有。
后来姚远就想，他和抗抗，才是真正的爱吧？如果抗抗换了美美，他们彼此的话题那么严肃，恐怕就真会变了他说的，所谓“日久生情”了。
抗抗疑心重，她回来了，姚远再和美美讨论什么爱情，就有些不合适了。
美美就主动换了话题说:“那些年货一进厂，张书记就把我叫过去了，夸我说，我虽然年青，可考虑问题还是比较细致。虽然一时考虑不周，但很快能反应过来，还能想到办法弥补，难得，难得。说的我都不好意思了。”
姚远说:“他这是夸你成熟了，是好事。专门叫你过去，说明他担心的事情解决了，他心里很高兴。还有一点，这个事情解决不了，其实对他影响不大，对你影响最大，容易树敌。他如此担心，说明他心里在考虑一个事情。”
说到这里就问美美:“你能猜到他考虑什么吗？”
美美想一会儿说:“他在考虑，我还是称职的，没有给他惹麻烦。”
姚远就摇摇头说:“不对。张代表不是自私的人，不会先考虑自己的压力。用你，他肯定承受压力，而且压力不是一般大。可是，他从来不说。
人如果心里总想一件事情，都会或多或少表露出来。他不说，就证明他没有在这件事情上想太多。他觉得，为了工厂的前途，他承受压力应该，没什么好说的。”
美美就点头说:“张书记的人品，值得矿机每一个干部学习。”
接着就问:“那他在想什么？”
姚远说:“他已经在想正式提你当副厂长了。她怕你做事不周到，引起其他干部不满，他提议你做副厂长的时候，首先内部通不过。所以，他才会这么着急。看你把事情解决这么圆满，他才会这么高兴，压不住心里这个高兴劲儿，才会破例把你叫过去，夸你一顿。”
美美张着嘴，半天说:“姐夫，你简直就是现代福尔摩斯啊，应该是这样！”
姚远就笑笑，没再往下说别的。
当培养干部许多年，这点分析能力没有怎么行？
可美美的情绪接着就低落下来，有些丧气地说:“要是这回没有你，后果真是很危险。”
接着就叹息一声说:“在矿机干点事情，怎么这么难啊？稍不留神就能闯大祸，动辄得咎，这以后的工作，还咋干啊？”
姚远就看她一眼说:“这时候你知道动辄得咎了，知道难干了？当初我不让你回来，留在学校里教书，你怎么不听话呢？”
语气一转又说:“不过现在你后悔也不晚。你可以立刻找张代表辞职，跟着你姐玩服装，又省心又舒服，高兴了还可以全国各地去玩儿。要不是咱妈不愿意把你一个人扔在家里，怕你吃不上喝不上，我们过年都不会在家过，早到南方暖和的地方玩去了。”
抗抗这时候在床上半躺着看服装设计方面的书，就插话说:“别听你姐夫胡说八道，搞服装也不容易。光这每个季节推出的新款服装，就够我受罪的。幸亏你姐夫脑袋聪明，能先出个大体的样子和思路，要不然累死我都弄不出来。”
说到这里就问姚远:“你确定今年旗袍会流行回来？那两边那个开，是不是要改到大腿三分之一的地方啊？老款开的太高了。还有那个喇叭裤，做到一尺二的裤口，这不变袍子了吗？”
姚远就不耐烦说:“改什么开呀，你没看大街上小姑娘都越穿越露，恨不得光着直接上街吗？这叫性感！你这思想啊，还真得再和你去南方看看，怎么老是这么保守啊？
喇叭裤要的是什么呀？就是下面那俩开口，显体形，显腿长，懂不懂啊？我要你做到一尺二肯定有我的道理，你按着做就行了！”
抗抗还是有些顾虑:“你说，这东西过去穿的都是些小痞子，咱们也做这个，会不会出啥事儿啊？”
姚远说:“你看那些小痞子穿的，都是些什么面料了吗？都是些便宜东西，上不了台面。咱们做的，可是高档面料，是社会上有地位人穿的，不是一个档次。还有啊，跟你说多少次了，你做衣服，首先想着你做的这件衣服是给什么档次的人穿，什么年龄段的穿，那样才能在脑子里出个形象啊。”
话没说完，美美就站起来了:“我走，你们两口子继续研究，听着这个我就烦！”
81.抗抗不倔
抗抗看着美美脚下生风一般走出去，就问姚远:“她又抽什么风啊？这说的好好的，她怎么走了？”
姚远看看抗抗，慢慢喝着茶水，半天才说:“你说她为什么走了？”
接着就说抗抗:“我发现你现在是越来越不容人了，连你妹妹你也不容。”
抗抗就不乐意:“我啥时候不容人啦，我说她啥啦？”
姚远不着急，还是慢条斯理说:“你那点小心思啊，你琢磨着，能瞒得过我去吗？你先是说做服装难，不像我说的那么容易，就是暗示美美，你不愿意她将来跑来和你掺合。接着你就故意说服装的事，不让美美再讲她的问题。
美美现在是干部，理解力和敏感程度比一般人要高许多。
这些话，你对一般人讲，她可能需要很长时间才能反应过来。可对美美来说，她立刻就能反应过来，她能不生气吗？”
抗抗就不否认:“生气就生气，有啥了不起？你看你给她出这主意，她在厂里干够了，再跑我这里来祸祸！我这里需要的是帮忙干活的，不需要指手画脚的领导！
嫌我打岔，这都几点了？你都让她借出去一个星期了，还不自觉，大晚上的还不想散伙！
矿机又不是咱家的，你这么又搭上人又搭上东西的，图啥呀？就是为了美美，也不能这样！你是不是傻病又犯了？
对了，我心里还不舒服呢！你说，你和美美凑一块儿就有说不完的话，为啥和我呆一晚上，光知道看书，不搭理我？”
抗抗是嫌美美占了她的时间了。
姚远就从沙发上起来，坐到床上抗抗的身边去，一只手放在她腿上说:“谁说我不搭理你了？咱们之间谈话，有更高级的语言，根本用不着这么着费唾沫。”
抗抗就傻呼呼地看着他问:“啥高级语言？”
看到姚远的神态，就知道不对，立刻想着坐起来，可是已经晚了。
姚远一伏身，就把抗抗压住了说:“这叫肢体语言，比说话表达的更清楚，还能**。有这么好的语言，干嘛要说话？”
抗抗拼命挣扎，哪里有姚远的力气大？很快，外面的衣服就没了。
姚远拖过被子来，两个人用肢体在被子里说了好一会儿话，总算才安份下来。
抗抗双颊晕红，搂着姚远，两个人就那么默默无声地相互搂着，还是不说话。
抗抗特享受这时候搂着姚远的感觉，慢慢地进入梦乡，第二天神清气爽，说不出来的舒服。
可是这个晚上，抗抗还不想睡，过一会儿就对姚远说:“以后不许说美美将来不当干部了，就跟我一起干服装。我们俩从小不对付，你又不是不知道。”
姚远就奇怪，把抗抗的长卷发给她拢到脑后，看着她问:“你们现在不是挺好的吗，小时候的事儿你咋还记着呢？”
抗抗就说:“人啊，都是生就的骨头做就的命，一辈子啥性格是很难改过来的。美美从小就倔，谁的话都不听，也就听你的。
我们不在一块儿，就吃饭的这点时间在一起，当然不会闹矛盾。要是整天在一起，她看不惯我，我看不惯她，就又要闹矛盾了。”
姚远想想，就点点头说:“有道理。可她就算有一天下来，咱可以啥都不让她干，养着她也行啊？咱又不是养不起她。”
抗抗就“哼”一声说:“美美不是个能闲住的主儿。要是让她闲在家里，连我妈都不用好好过日子了！”
姚远就奇怪了问:“你咋就那么确定美美将来会下来，不当干部呢？我和她说下来和你干，也就是那么随口一说。她现在风头正劲，眼看要提拔副厂长了，不会那么容易下来的。”
抗抗就说:“我妈说，这人啊，一辈子有得意的时候，就有倒霉的时候，哪有一帆风顺一辈子的？美美只知道往得意的道上走，不知道防备倒霉。从她不考虑后果，只给自己管的职工买年货，还把自己的年货用小车拉回来，这一件事上，我妈就给她定了性了，倒霉的日子在后面呢！”
姚远这才想明白，为啥姜姨饭前对他教育美美这事儿这么上心，还不住嘴地叨叨，把他原来的话题都给带偏了。
原来，姜姨并不看好美美，是真心不想让美美当干部，倒不是随便说说的。
可姚远想来想去，也想不到美美在以后会遇到什么危险的事情。
难道，姜姨有自己独特的地方，看出哪里不对来了？
看来，有功夫还得和他这位岳母好好谈谈，试探一下她到底看到什么了，别再自己的思虑，果真有不周的地方。
在国企的管理层混，有时候是如履薄冰的，一件事情考虑不周，很可能会满盘皆输。这个，姚远曾经是深有体会的。
这时候，就听抗抗又说:“她哪天真不在矿机干了，可以让她去小慧那里。她懂管理，小慧人也随和，说不定两个人能处的来。”
姚远就笑了:“你也知道你和美美一样，也是倔种啊？倔种凑一块打架，就把美美往小慧那里安排。”
抗抗半天不出声，然后才认真说:“大傻，其实我不倔。我除了嗓门大，和你吵几句嘴，啥事儿不听你的？再说啦，夫妻俩哪有不吵架的？”
姚远就笑了，搂紧她说:“嗯，抗抗不倔，就是不愿意和美美在一块儿生气，是不是？”
抗抗就不说话了。因为姚远说对了。
当真说起来的话，抗抗还真不倔。两个人在一起这些年，大事上，抗抗都是听姚远的。
不让去招工就不去，不让买电视就不买，包括给美美和小慧买摩托车，那么贵的东西，姚远买了就买了，抗抗嘟囔两句，也就过去了。
抗抗是那个燃情岁月里，有着那个时代特定的理念和道德标准的女人，小事上可以撒娇，甚至可以胡搅蛮缠，大事上就听自己男人的。
从女人大如天时代回来的姚远，碰上抗抗，当然稀罕她，觉得自己捡着宝了。
八二年的春节前，姚远又干了一件不小的事，抗抗也不同意，可姚远同样还是干了。
那时候，国家第一台彩色电视机已经问世。姜姨看着村里好多人家有电视了，就想着在过年前也看上电视。
姚远这回同意了，不但要买电视，还要买彩色的。
他就和抗抗去了城里，在黑市上弄来商业卷，去百货大楼买彩电。
可国内产的彩电，只有十九英寸的，这个在姚远看来，实在是太不讲究了。
于是，他在抗抗抗议之下，还是买了一台进口的，二十一寸平面直角的。
那时候，彩电还大多是圆角的，国内的荧光屏也小不少。而进口的直角彩电，还属于新科技，价格是国内彩电的四倍还多。
将近一万块钱啊！在八二年全国万元户还不多的时代，一万块钱是什么概念？
那时候姚远和抗抗忙活一年，刨去各种费用，也就能剩下不到两万块钱。这一下子就把一年一大半的收入都给花了，也难怪抗抗心疼。
抗抗嘟囔一路，骂姚远是少爷坯子，花钱跟往外扔土一样。最后气的不和姚远一起走，单独坐公交回来了。
可买了也就买了。回来姜姨也觉得不该买这么贵的，抗抗反过来还替姚远说话。
咱们有钱了，买就买最好的。留着钱干啥呀？钱挣了就是用来花的，用来为咱们服务的，咱们不当守财奴！
他把姚远路上说她那一套，又用来说她妈了。
有这么个媳妇，姚远能不爱吗？他直接不操心姜姨的埋怨，而是给摇摇和媛媛定规矩了。
电视就摆在姜姨里屋炕一边的桌子上。姚远用白漆在电视两米以外的地方画一道白线。摇摇和媛媛看电视，不得越过这个白线。
另外，连续看电视时间，不得超过一个小时。超过了，必须出去玩二十分钟以上，才能再回来看。
一天看电视的时间，加起来不能超过两个小时。
那个时代长大的孩子，超过一半以上都是近视眼，怎么造成的？不是遗传，是看电视看的。
姜姨家里没有近视眼，她也就意识不到这事情的危害。姚远就苦口婆心，反复说近视的危害，要求姜姨必须严格执行他定的制度，严格限制摇摇和媛媛看电视。
姚远迟迟不肯买电视机，也是因为这东西现在辐射和光线还很厉害，怕把俩宝贝闺女给弄近视了。
要不是姜姨整天嘟囔想买，一辈子不买姚远都乐意。
姚远讲一大堆道理，姜姨也弄不明白。近视不就戴眼镜吗？咱闺女大了戴上眼镜，显得格外文静有知识，有啥不好的？
姚远只好再讲近视眼眼球怎么往外凸着，远处看还好，近了可吓人了。怕姜姨不信，又把学校里刘老师给借故叫到家里来说话，让姜姨偷偷观察。
刘老师是七百度的高度近视，姜姨偷偷一看，哟，果然眼球往外凸着，可难看了！
咱摇摇和媛媛将来要是这个样子，还真影响形象了，不成！这才重视姚远的话，开始严格管着俩闺女看电视。
那时候电视里其实没啥好节目，只能收中央和省里两个台，还动不动就出雪花点子，得爬到屋顶上转天线。最好看的就是《大西洋海底来的人》。
可孩子们没看过电视啊，才不管节目好坏，只要里面有影有声音，就舍不得离开电视机。
别说孩子，连大人都是这样。
只有姚远，对这玩艺儿一点兴趣没有，根本不看。只是怕姜姨管不住自己也管不住孩子，才偶尔过来，监督一下。
家里所有人就拿着姚远当怪物。还有不喜欢看电视的？这个大傻，别是在哪个方面和别人不一样，真傻吧？
82.大学生是宝
姚远竟然对电视不感兴趣，不但对黑白的不喜欢，就是彩电，平面直角的，最好的电视他都不看。
这在那个时代，不但姜姨觉得不可思议，连美美都觉得她这个姐夫好像有毛病，是傻还是色盲呢？
可姚远做衣裳做饭，分辨颜色没问题呀？
对这个，姚远也不多解释，只一句:“这破玩艺儿，还没我的书好看呢！我宁可看书。”
姚远连液晶的电视都看够了，还稀罕这扑啦啦一个劲直闪的荧光屏？他才不找那个罪受呢！
抗抗也奇怪姚远这是啥毛病？问他时候，姚远过去，捧着她的小脸说:“电视有抗抗漂亮吗？电视里的那些演员，也没我媳妇漂亮啊。我守着这么漂亮一大活人，我再去看电视，我有病啊？”
抗抗无话可说，可心里却美美的。
电视买了来，再不像村里有第一台黑白电视那样，全村人都跑来看新鲜，围的里三层外三层，不到电视里彻底没了节目不走。
两年以后的今天，新鲜劲儿早就过去了。
虽然大多数人家里还是黑白的，村里有彩电的，也是国产熊猫那个圆角小屏幕。
姚远这个平面直角进口大屏幕，也没有引起那样的轰动。
只姜姨的几个朋友过来看了几天，屋里地方小，人坐多了挤的慌。电视在里屋，呆久了还耽误人家睡觉。
没几天工夫，她们也就不来了。
生活很快恢复了平静，新年也离得越来越近，家家户户都在准备年货，村里到处都飘着食物的香味儿。
这个时候，邵玲放了寒假回来了。回来的第一件事情，还是要到姚远这边来看姜姨一家人。
她在南方的一所大学里学纺织，每回放假只要回来，都会来找抗抗。
抗抗布料方面的知识，都是邵玲回来教她的，她也教邵玲怎么设计服装。
有了公司以后，邵玲就和抗抗，整天呆在楼上的工作室里，一起探讨服装。
邵玲本来就是个安静的人儿，上了大学的邵玲，更是变的文雅了好多。
大概是南方水土的关系吧，她脸也白净了，竟有了南方姑娘的灵秀，比以前漂亮了许多。
大二的时候，邵玲结婚了，男方是大学的同学，老家在江南水乡。
邵玲和抗抗是同学，上学的时候，年龄就不小了。
那时候的大学，由于这一届学生的特殊性，是允许学生谈恋爱和结婚的。结了婚以后，也允许学生夫妻在校外租房子过日子。
临结婚之前的那个寒假，邵玲曾经领了自己的对象回家来，两个人一起过来看姚远夫妻。
那时候的矿机，和过去几乎没有任何的变化，但城里已经有了新鲜的气息。
过去那个清代就有的，叫做“聚香斋”的酒楼，又开始开放楼上的单间，菜的价格不菲，一般老百姓吃不起。
姚远曾经在那个酒楼最好的单间里，和抗抗宴请了邵玲和她对象。
邵玲曾经答应过他，大学毕业回来和他一起干的。这在南方找了对象，估计毕业以后是不肯回来了。
姚远的公司，只靠他那点先知先觉和抗抗的手巧是不够的，要想发展壮大，没有人才是不行的。
他只在市里发展，不向外拓展业务，除了现实条件不允许，怕树大招风以外，一个更重要的原因，就是没有人才。
你不去上学，不去接受系统的专业教育，再聪明也不行。何况服装行业的发展，随着八六改革开放的到来，时装一下子就会五花八门起来，姚远那点记忆当中的先知先觉，就不管用了。
可那时候的大学生，都是国家的宝啊，肯跟着他这个小老板干，除非是吃错了药。
姚远好歹的碰上邵玲这个吃错了药的，他哪里肯舍得放弃？必须做最大的努力，来设法留住她，说不定还能连她对象一块给留下呢。
他请他们吃最好的，玩最好的，临走还一人送他们一身抗抗牌最好的时装，就是想给他们灌输一个概念，这以后的日子，啥都是假的，钱才是真的。有钱人的日子，是穷人永远都无法想象的。
他希望他们为了钱，可以过来帮他，和他一起干。
那时候，正是他去城里开店，钱最紧张的时候，请邵玲和她对象连吃带玩带送衣服，钱花的他肉疼，完全是打肿脸充胖子。
抗抗就在背后里笑他，傻劲儿又犯了。人家是大学生，还是在江南见过世面的，会看上你这北方小城里的土狍子？你这不做梦吗？
在那个时代，江南鱼米之乡，要比穷苦的北方富裕多了，城市也繁华漂亮许多。
而北方的三线城市，像姚远所在的这个地方，市里只有一两条像样点的街道，也就跟江南一个大一些的乡镇差不多。
即便是在今天，我们也不得不承认，江南江北，依旧存在不小的差距。
可是，邵玲还是没有拒绝姚远的邀请，依旧是答应毕业以后回来。
虽然，守着她对象，邵玲没有多说这个话题，可她不回绝，已经让姚远感动。
真正想搞事业的人，是知道人才对他的重要性的。只要你不回绝，就是还有希望，这钱就花的值了。
抗抗却笑他说:“你就犯傻吧。你对人家这么好，人家邵玲是不好意思回绝你，以后肯定会跟着她对象在南方工作，不会回来的。”
果然，第二年的时候，邵玲放寒假和暑假就都没有回来。后来，还是姜姨从邵玲她妈那里打听出来，邵玲已经结婚了，放假就回公婆家里，不回矿机了。
这一次放寒假过年，邵玲却回家过年了。
邵玲来姚远家的时候，姚远和抗抗还在城里的公司里，没有回来。
他们在准备开春服装旺季的新款时装。
这个时候，就必须拿出样品来，趁过年顾客时间宽裕，放在楼下的展厅里征求意见。
抗抗在姚远指导下，女装做了三款旗袍，主要在领口和袖子上有不同的样式，花色也做了几个不同风格。
另外，喇叭裤也是这样，用了上等的面料，充分体现裤口的垂和飘逸。
其他服装方面，推出了比较宽松的套裙，增加了一些飘带和褶皱。
还有姚远根据记忆，弄了双排扣的西装，到臀部以下的竖领外套，还有衬衣和领带。领带增加了几个开放一些的花色。
西装和抗抗过去做中山装一样，要求小慧的工厂用刷浆的衬里和海绵垫肩，曲面熨烫。虽然没有专门的熨烫机，可姚远过去就发明了自己独有的办法，小慧知道怎么干。
虽然麻烦一些，工期长，可估计在西装方面，国内现在的制衣水平，还做不出他们这样有型的西装来。
他们做的都是高档时装，并不靠销量，也不向市外拓展，麻烦就麻烦吧，价格上去了，利润也就有了。
真正忙的时候，就算有张冉帮忙跑缝纫机做衣裳，两口子也有好多的事情做。
这时候，矿机美美那边已经到了年底，没有多少事情了。经历了分年货的事情，美美学到了好多搞好人际关系的窍门。
这丫头知道举一反三，接受一回教训，就会变聪明不少，姚远也就暂时不关心她，只一心一意准备明年的新款时装了。
两口子忙到外面天完全黑了，这才想起来回家，忙不完的事情，就只能等到明天继续了。
姚远把店面靠街的玻璃门窗，依旧上了铁门板，看张冉把门都插好，这才把摩托车打着火，开了车灯，带着抗抗往回走。
这条街道上，仍旧没有成排的路灯，只在两头街口和街中间岔路口那个地方，有两盏安了白炽灯泡的路灯，发着昏黄的光芒。整条街道，到了晚上，依旧还是黑黢黢的。
姚远原来还担心张冉一个姑娘家，单独住在店里害怕。可山里长大的丫头，在山里从小经历过的，比这害怕的事情多了去了。
有这么好的，一点也不露风，这么干净的房子住，有软和温暖的被窝，还有电暖器，屋里跟春天一样，可享福了，有啥好怕的？
姚远把靠街的门窗，包括楼上，都做了铁窗栏，结实的很，在外面就是他这样的壮汉，不费大力气，不弄出大动静，也绝对别想进来。
屋里有电话，姚远把匪警号码告诉张冉，让她记熟了，有事就打电话报警，倒也万无一失。
去年冬天的时候，市里总算有了卖电暖气的，不过不是百货大楼卖，是姚远在一条小巷子里的，一家小五金铺子里看到的。
这五金铺子新开不久，也不知是公家的还是私人的。
电暖气是那种长方箱子样式的，外面前脸罩一个不锈钢的笼子，里面有四根石英管，石英管里有钨丝和石英砂，通了电以后就变成红的。
石英管后面，则用镀锌的白铁皮覆盖着，充当反射热能的作用。
姚远过去见过这种电暖气，属于最简单的那种了，不过石英管后面蒙的不是白铁皮，是彩镀不锈钢。
他一口气买了四个回来，楼上楼下各放了两个。
可这东西是南方造的。南方人节省成本的功夫，是做到了家的。结果就是没用一个月，四个就都坏了。
坏了不要紧，姚远是谁呀？他自己能修。
买了耐热粗电线，换了烧坏的细电线，重新焊接的接点，短了过于糊弄事的开关，甚至抽了原来的细钨丝，换了粗的，还是老坏，最后连墙上的插座都给他烧糊了。
关键还是这东西不安全，容易着火。他这里又是服装店，到处是易燃品，太危险了。
姚远终于狠下心来，把四个电暖气全扔了。他决定，自造电暖气，让你们瞧瞧，啥才叫真正的电暖气！