280.迷信与议论纷纷
姚远当初突然想起来做慈善，其实也不是他嘴上说的那样，仅仅是为了给他的企业创造良好形象。
那就是他感觉到了自己承担着的义务和责任，觉得必须去做了。只是，他嘴上不愿意承认而已。
收购矿机，恐怕也是这种日渐增长的义务和责任在作怪。如果不让他去冒这个风险，承担这个拯救矿机的艰难责任，他可能会一辈子良心不安。
所以，抗抗劝不了他的时候，就只能跟随他，支持他，和他共同准备，迎接即将到来的风雨。抗抗当然也不愿意让他一辈子良心不安。
人家都说，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。可他们不是。从年轻到现在，越是困难的日子，他们越会紧紧地相拥在一起，同甘共苦，风雨同舟。
这也是姚远永远会爱抗抗，永远都会选择和抗抗在一起的原因吧？
矿机的资产组成，是十分复杂的，不仅仅是一个工厂那么简单，还包含了宿舍、学校、医院、商店，许多的服务设施。
姚远可没有那个能力，把这些都收归己有。仅仅一个工厂，就已经是他的极限了。剩下的，就由市里负责，慢慢过渡到当地政府去管理吧。
而到这个时候，矿机已经是十分混乱了，矿机人难以管理的名声，也早就传了出去，镇上也不愿意接受这个烂摊子。
他们强调了许许多多的理由，总而言之一句话，我们自己的事都管不过来，再接受这么大一片宿舍区和学校，那整个镇都会因此乱套的。
没办法，市里只好组织一个临时托管委员会，管理厂区以外的其他事情。
这就等同于在这个镇的边上，又成立了一个镇子。因为矿机整个生活区的规模，和一个镇也差不到哪里去。
如此一来，那些知道姚远要收购工厂，感觉自己前途渺茫的矿机干部们，就又看到了希望。他们可以设法调到临时管理委员会去，躲开工厂啊。这样，他们还是公家的人，还可以和过去一样，混日子拿工资。
姚远其实也不太愿意接收这些干部。他们大多数人，已经在国企里养成了只吃饭不干活的毛病。正如社会上讽刺的那样，上班一杯茶，一包烟，一份报纸，这就是他们全部的工作。
当年姚远在基层工作的时候，去厂部办公大楼找这些干部们办公事，早了人家开会没完，见不到人。晚一点，人家又不知干什么去了。就算好不容易找到人，也是推三阻四，今天拖明天，明天拖后天。屁大点的事情，不跑个三五趟，根本就办不成。
这帮人，你让他下车间干工人，估计那坐办公室养成的身体，根本没法适应体力劳动。可坐在办公室里，他们除了扯皮和勾心斗角，基本不会别的，整个儿一废物点心。
姚远就提前放出风去，他接手矿机以后，办公室的职员，一个不留，都得下车间干工人去。目的，就是让这帮人赶紧活动，趁他接手之前，自己想办法离开矿机。
这些人听到风声以后，早就开始四下里活动了。有临时管理委员会这么个好地方可钻，逃开矿机厂区，他们还不得削尖了脑袋往里钻啊？
可临时管理委员会也容纳不了多少人，这个办公群体又十分庞大，最后十个人也就能进去一个，还有九个得留下来。
留下来的这些，也在想着法子调离，十个人里面就又跑一个。可大部分人还是没有办法，只能留在矿机了。
姚远不愿意要，人家不愿意留。可这也不是谁愿意不愿意的问题。姚远接收矿机，也是有条件的，那就是不经有关部门批准，不得随意开除员工。
这也是姚远头疼的地方。偌大个工厂，吃闲饭的人几乎要占到一半了，不死才怪！
如此反反复复协商、调和，姚远直到这年五月，才被允许正式接管矿机的所有生产厂区。从下个月开始，矿机这些工人，就得问姚远要饭吃了。
五月中旬，姚远终于得到上级许可，提前半月，进驻矿机，开始接管工作。
美美和刘建不愿意回来，他也没有强求，只能在矿机现有人员里面，再寻找有能力的培养了。好在他在这里工作了十几年，对一些人，特别是有能力的人，都是比较熟悉的。要不然一抹黑的瞎撞进来，还真是什么事情都做不了。
五月十六日早上，他就带着杜鹃一个人，坐着他的面包车，去矿机了。
公司财务部门在清资的时候已经介入了，暂时冻结了矿机的所有账目，等待他将来组织起新的财务部门，再做移交工作。
姚远带着杜鹃过来，就是办一个简单的交接仪式，然后就开始找人谈话，先把矿机的最高领导班子建立起来。
大家都不同意他接手矿机，都和他憋着气，袖手旁观看笑话，连杜娟也是这样。
他心里也有气，离开你们老子还玩不转了？老子偏要自己玩一个给你们看看！
本来，他连杜娟都不想要，让她去做集团秘书部经理。
集团做大了，这么多高管，总得成立个专门的部门，来管理高管们的日常工作，统一协调调度。姚远就打算专门成立一个秘书部，把所有高管们的秘书都集中起来，统一管理。杜娟干这个，应该轻车熟路。
可杜娟不干。虽然和姜美美站在一起，反对他接管矿机，但姚远要去矿机，她还非要跟着，理由就是替她抗抗嫂子看着他。
姚远心说，你这才叫黄鼠狼看鸡呢！可矿机将来的工作，肯定比大厦集团要繁重的多，他还真需要有杜娟给他具体规划日常工作进程。
得，你愿意跟着就跟着，跟着你也别想好事！
交接仪式很简短，早上早早就结束了。送走上级领导，姚远就拿出一份名单，让杜娟赶紧去找名单上那些人，让他们到厂部会议室开会。
名单上的人，都是他上一世知道的，有工作能力的人。他们这时候观念虽然因为封闭在矿机这个环境里，可能和他当时差不多，有些保守，但个人能力都还是有的。
只要有这些人在，把当下急着要做的任务都安排给他们，矿机就乱不了，姜美美也看不成笑话。
杜娟没有去，而是对他说:“你还是先去会议室里看看吧。”
姚远奇怪地看着她问:“我去会议室看什么，那里有什么好看的？”
杜娟不搭理他，自己径直从厂长办公室里走出去了。到门口，回过头来对他说:“我在会议室等你啊？”
姚远这个气，这小丫头片子，越来越无法无天，这到底谁是老大，是我还是你啊？抽空得好好教训教训她，再不听话，就把她给轰回集团总部去！
他也知道，杜娟让他去会议室，肯定是有什么重要的事情，就先去看看再说。
厂长办公室在三楼，厂部会议室是在六楼。这个六层的办公大楼没有电梯，只楼中间有宽大的楼梯供大家上下楼。
从二楼到六楼，怎么着也得走五六分钟，倒是锻炼身体，可这样来回的上下楼，也耽误时间，以后得装两部电梯。要知道，新时代，时间就是企业的生命，总把时间浪费在走路上，太不划算了。
这个办公大楼，和上一世姚远所在的那个办公大楼，不在一个位置上，但结构大体相同。
上一世盖办公大楼的时候，还是黄仲焕任厂长的时候。好像是一九**年。那时候姚远还在上大学，没分配过来。
黄仲焕这人比较迷信。矿机一进工厂大门，是一路下坡。黄仲焕觉得不吉利，就把大门口的那个老苏式办公楼拆了，大门也给拆了，然后把门口挖一米半深下去，重新盖了大门和办公楼。
这样，进厂区大门往里走，就一路上坡了。
可是，矿机也没有因为他这个劳民伤财，改变风水的壮举而发生任何改变。
这一世，美美领导生产二部挣了不少钱，自己盖了办公大楼。黄仲焕就没有机会再盖第二座办公楼，他没有向上级申请拨款的理由了。
于是，老办公楼就没有拆，厂区大门也还是沿用旧时代的那个青石垒就的，有着两扇铁艺大门，上面有一道弓形铁艺横梁的格局。
以后张建国承包，总共不到半年的时间，只是制造了更大的一些混乱，卖掉了不少设备，并没有来的及动大门和办公大楼的心思。
姚远出厂长办公室去楼上。这时候办公室外面的走廊里，静悄悄的。
所有办公大楼里的工作人员，很早就得到了通知，今天是矿机新的领导层上任的日子。
新领导层和过去可就不一样了，是矿机那个老厂长的傻儿子来管矿机，而且，从此以后，矿机就是人家自己的私人企业了，再跟公家一点关系都没有了。
当然了，这些公家坐办公室的人们，都是比较清闲的，有的是时间，也有一定文化水平促进自己的想象力，来编造一些传说与故事。
于是，老厂长平反以后，得了上百万的补助，姚大傻因此有钱了，又开服装店又办工厂，到今天这才有能力收购矿机。
你以为是个人就能成人物呢？你是穷老百姓，本事再大你也还是穷老百姓！人家姚大傻是谁的儿子啊？人家就算真是傻子，也能平步青云！你以为这世界真的就会公平呢？别傻啦！
当然了，这话里就含了忿忿不平，含了辛酸苦辣，含了玩世不恭，含了怀才不遇。总之，含了许多的内容。
但不管怎样，这是大家最愿意听到的解释了。不是我们不行，是我们没有人家的先天条件。
281.就这么霸道
办公大楼里的这些文职人员没有事干，在私下里议论着他们未来老板的时候，心里还是怀着惴惴不安的。
现在，矿机已经是人家姚大傻的了。他们这些人，将来人家会怎么安排，还是个未知数。
但他们也在心里抱有一丝侥幸。不管这工厂是姚大傻的还是公家的，谁都得用人来工作不是？
像他们这些文职工作，一般工人没文化根本干不了，他姚大傻也不可能从外面找这么多人来替代他们。
所以，大部分一般科员，都不会过于担心自己会被赶出办公大楼去。心里最担心的，反而是那些干部，怕自己的位置从此不保。
可不管怎么样，人家姚大傻第一天接手工作，万一要集中讲话，你不在总是要给人家留下个不好的印象。
这企业往后可是人家自己的，人家想不用你，也就是一句话的事儿，可不像以前一样，还有个什么形式和手续，还要卡规章条例。
大家也担心这个，平时一星期上一两天班就不错，这时候却不敢，就都来上班了。
上了班也不敢和以前一样，到处乱跑或者看看没事就跑回家了，都在自己办公室里老实呆着，等通知呢。
大家不敢到处乱跑，姚远从办公室出来的时候，走廊里也就静悄悄的了。
姚远还没有心思管这些文职员工，他得先找到那些过去他知道的，有工作能力的人，先把整个工厂的大局管控起来，然后再考虑其他的事情。
最要紧的事情还没干，杜娟就非逼着他去六楼会议室，他心里正生杜娟的气呢。
六楼有两个会议室，一个三百平米左右的大会议室，是用来召开大型会议，比如全厂班组长以上会议，或者一些厂级的表彰大会，文件学习会议，系统定点会议等等一些大型会议的。
里面有一个宽大的讲台，讲台下面则是被成排的木质连椅占满，在每排连椅后面，还加一溜木板，后面一排的与会者，可以在这木板上放笔记本一类的记录工具。
那时候的会议室，还是十分简陋的，并没有今天的各种舒适单人座椅和电视、投影设备一类工具，只四周有几个挂在墙上的音箱。
有这样条件的会议室，在全市来说，也没有几家。所以，市里关于工业系统的会议，也经常要到这里来召开。
挨着这间大会议室的，还有一个百十平米的小会议室。
小会议室中间是一个中间镂空，放着许多鲜花装饰的长条会议桌。会议桌周边是沙发椅，两端则是圆弧状的，东端还放了一个头上包着红绸布的麦克风，那是个会议主持人用的。
这间会议室就小的多了，但却比大会议室豪华了许多，会议摆设上了档次，连墙面都是用吸音板装饰了的。
这是矿机接待上级领导和举行厂级干部会议专用的会议室。那个除夕之夜，姚远和他马叔，就是在这间会议室里，整整坐了一个晚上。
姚远到了楼上，先推开大会议室的门，里面除了成排的连椅，静悄悄的，一个人没有。他就又去小会议室。
推开小会议室的门，里面围着会议桌，竟然坐满了人，吓姚远一跳。
他仔细一看，这些人他还都认识。
美美就坐在会议桌东边的右首，左首是抗抗。再往下面看，蒋卫东、刘建、丁群，还有美美的办公室主任刘夏，美美制衣的生产部经理、车间主任，凡是过去从矿机出去的，大厦集团的干部，几乎都在这里了。
会议桌东端那个沙发椅是空着的，甭问，这是给他留着的。
姚远就看看站在会议室门口的杜娟，没说话。
这帮家伙，这是背着他谋划什么呢。抗抗这回竟然嘴这么严实，连他都一个字而不漏，晚上回家再跟她算账！
他慢慢悠悠走到东端的沙发椅上坐下，杜娟也就跟着他过去。看他坐下了，就抱着一个蓝皮的文件夹，站在他一边。
这会议室里竟然铺了厚厚的地毯，走在上面十分柔软，一点动静都没有。
矿机这帮干部，干正事儿不行，享受却一个比一个明白。厂子都要倒了，会议室还整这么豪华。有这样一群干部，工人能没意见，能好好干吗？
姚远看看在坐的这些人，开口说:“你们不是……”
刚开口，他就发现身前的麦克风是开着的。他的声音通过四周墙上的四个音箱传出来，声音很大，连声都变了。
“关了，关了，这什么乱七八糟的？这么点屋子，用得着这个吗？”他就有些不耐烦。
杜娟就探身过去，在麦克风的底座上扳了一下一个镀铬的开关一下，又直起身来。
姚远看看杜娟，再看看那个镀铬的开关，这才明白，原来开关就在麦克风上。
他领导着俩公司，年年都有高盈利，也没奢侈到会议室豪华装修，还铺地毯，弄麦克风。
总算压抑住心里的不快，他这才重新开口:“你们不是不管我，不跟着我来吗，今天怎么出尔反尔了？”
美美就在他右首“哼”一声说:“我发现你这人很阴险啊？”
姚远就看她问:“我怎么阴险了？”
美美说:“你说呢？我们不跟你来，你把矿机搞砸了，美美制衣和抗抗服装是不是也得搭进去？我们在公司里瞎忙活有用没用？当然没用啦！我们唯一可以干的，也就剩下一件事了，帮着你别把矿机搞砸，至少别把那俩公司给搭进去！你说，我们不跟着来，还有其他路好走吗？”
姚远就忍不住笑了:“不错，你总算想明白了，说明你还没笨到家。”
就又看刘健:“你不是伤心了吗，死活不来吗？这怎么一会儿功夫，就自己个儿打自己的脸呢？你也想明白了？”
刘建就咧咧嘴说:“我没美美那么高的觉悟，是嫂子挨个儿找我们这些人谈话，我们总得给嫂子个面子吧？”
姚远就明白了，是抗抗在背后给他鼓劲呢。
抗抗已经不是当初那个抗抗了，能识大局，也能帮着他把所有的部下拉拢在一起，还能在他没法张口的时候，把他想说的话，跟大家说出来。
有这样的媳妇跟着，他这辈子就该知足了。
他就转头看看抗抗说:“媳妇，谢谢你啊。”
抗抗说:“都是为了这个公司，这个家，谁谢谁啊？要谢，你就得谢谢大家，大家都把这个公司当成自己的家，这才愿意跟着你回来。就这份心意，你也得感谢大家。”
姚远就从沙发椅上站起来，冲所有人鞠躬:“我姚大傻谢谢大家！”
美美就摆摆手:“少说那些没用的吧，听着肉麻！赶紧抓紧时间工作！我先说我这边。整个工厂生产单位的设备，大家手里都有一份清单了。现在，我们得立刻展开详细的实地调研。哪些设备能用，用得上，三天之内，我要得到一个准确的数据。这事儿咱们定的是生产部刘经理负责。刘经理，你找好人员没有？下一步，大型机械生产部，还是你来管理。从现在开始，就要立刻投入工作！”
美美侃侃而谈，布置工作有条不紊，说明她早就在做矿机的功课了。说不动姚远，她也只能接受现实，只是嘴上不肯服软，工作该怎么干还得怎么干。
生产大型机械，都需要哪些设备，如何挑选，最终把生产基地放在矿机的哪个地方？这一切，美美都已经完全规划好了，连她这个部门需要的办公室，她都选完了。
最后，她就对姚远说:“那个厂长办公室，你得给我腾出来。”
姚远就问:“为啥啊？”
美美说:“我本来就在那间办公室里工作，用着方便。”
姚远说:“成，整个这个楼都归你和你的下属单位。你还是和过去一样，从生产到销售，全盘管理。剩下的，都跟着我去老办公楼。”
美美嘟囔:“这还差不多。”
然后她就开始分派各个部门，直接就是一个美美制衣的翻版，完全公司化管理。
各个部门，包括后勤技术支持和财会、人力资源，都有了专门负责人。只是具体工作人员，还要从矿机原来留下的这些文职人员里选择。
这个，美美也早有预案，先考试选拔，再具体培训，可不能再像矿机以前一样，养一帮无所事事，一点效率没有的大爷。
在美美的部门里，一般文员都是格子间办公，做事要小跑着做，一个人就必须能顶两个人用，要不然，很快就会被淘汰。
待美美布置差不多了，姚远才咳嗽一声，意思是他想讲两句了。美美刚才讲话，跟连珠炮差不多，那是她的工作作风。凡事都早有考虑，次序都是想好了的。布置起工作来，别人根本插不上嘴，她也不许别人插嘴，老板也不行，就这么霸道。
美美知道姚远要说话，就布置完最后一件事情，然后对姚远说:“好了，我的事情说完了，你说吧。”然后就又对大家说，“姚总说完以后，大家立刻按照我说的，给矿机所有员工下通知，展开工作。时间紧迫，我不会等任何一个人。我规定完成的时间，就是最后期限，只能提前，不能拖后！大家清楚没有？”
大家就集体回答:“清楚了！”
姚远这个气，我这还什么都没说呢，合着你就打算给我散会啦？那我还说什么说？
可今天他说的这个事儿至关重要啊，不说还不行。他只好忍着气，再咳嗽一声。
大家也知道，老板看来是有重要事情要宣布，会议室里就安静下来，等着姚远开口。
282.人定胜天
姚远还真没想到美美会和他一起过来帮他。
这小姨子从小就倔的很，认准的事情，谁说都不会回头。
她不过来，刘建那些原来从矿机出来的干部，恐怕就很少会有人过来。
别看美美倔，可是待人真诚。她的手下也都随她，一帮倔种。干事较真儿，但互相之间不勾心斗角，而是互相帮助，团结的跟一个人差不多。
这就是什么样性格的领导，就培养什么样性格的团队了。美美用真诚和实干把大家团结在一起，大家也愿意围绕着她，听她的。她从矿机离开，就能把她大部分的部下都带出来。
在美美制衣，姚远说话是不如美美好使的。美美不答应过来，他也就不能指望她的管理团队。
可要回矿机搞机械制造，也只有美美的管理团队最为合适。剩下的集团总部，主要作用是为两个公司提供技术和数据支持，另外就是监督两公司的运营情况，多是做理论研究的，搞工厂就外行了。
王小青的服装厂搞服装制作，跟机械也沾不上边。
美美不过来，姚远就得从矿机现有人员当中挑选人才，临时组建管理团队。这些人在一起需要磨合，真正配合起来，需要时间。同时，这些人的见识和观念，也不如见过了市面的美美管理团队。
这样的话，他就得亲自抓大型机械这一块，包括公司化、销售模式和生产，都得亲自下手。
不只是要搞这个，工厂优化组合之后，剩下的那些人，他也得带着他们谋生路，找饭吃，那就累了。
现在，美美肯过来，而且把自己的团队带过来了，就省了他一半的力气。
美美制衣那边，经过这么长时间的运行，美美再培养一个领导班子，应该是没有问题的。而且那边已经运行的很顺畅了，用不着过于担心。美美也一定会在她走后有妥善安排，倒是不用操心。
美美带着团队过来，当然跟抗抗暗中做工作有关系。抗抗从一个大大咧咧的野丫头，变成一个有内秀的，合格的老板娘，这是姚远最欣慰的。
有美美和她的管理团队在，姚远就得改变原来的计划了。
他宣布以美美的管理团队为基础，成立大型机械部，由姜美美任总经理，负责矿机将来定型产品的生产销售和公司化运营。
另外，再成立一个后勤服务部，他自己亲自担任总经理，负责管理生产上淘汰下来的所有员工和多余设备、设施。
美美的部门需要的所有人员，都由矿机职工中挑选。也就是不管人员还是资产，美美挑剩下的，就都归姚远。
讲完了这些，姚远还没有要散会的意思。他心里其实还有许多话要讲，可担心影响美美的思路，犹豫半天，还是决定讲出来。
“大家心里也一定明白，”他说，“从理论上讲，我接手矿机没有胜算。可是，明知没有胜算，我为什么还要接手呢，仅仅是看到了这是一个发展机会？并不是这样的。这个事情，我打算今天在这里，和大家讲清楚。”
大家也都清楚，他们老板虽然叫姚大傻，实际上却比任何人都精明。他执意收购矿机，应该是看到了商机。只是他看到的，他们这些普通人看不到罢了。
老板要讲他收购矿机的真正意图了，大家不免都聚精会神，听他下面要讲什么。
“的确，”姚远说，“如果按照常理，按照科学的评估，我们没有胜算，甚至有砸在这上面的可能。
可是，大家不要忘了，做生意，搞商业，最大的赢家，往往是出奇制胜！
在讲我的观点之前，我先请大家考虑一下解放战争。
解放战争，我们打赢了。可是，按照科学数据去推论，无论在兵力、武器先进程度，还是在指挥人员的素质上，我们都相差太远。但是，我们打赢了。为什么？请大家好好反思一下。
我认为，我们打赢了，主要有以下两点。第一点，就是取得了人民的支持。
为什么老百姓会支持我们？土改政策，让老百姓得到了实惠，只有跟着我们走，老百姓才会过上好日子。
在这一点上，在坐诸位思考一下，有没有值得借鉴的地方？我们用什么办法，让全体矿机员工理解，他们只有爆发出解放战争时期，那种极大的勇气和热情，才能够克服困难，最终打赢这场改革之仗，让矿机走出低谷，拯救他们自己，也让我们彻底走出被动，摆脱危险？
方法当然是有了，那就是让所有矿机员工充分理解，我们已经到了山穷水尽，无路可走的地步，再不团结一心，艰苦奋斗，我们就都会完蛋！
这个道理，相信在坐的诸位都明白。可是，矿机员工都明白吗？未必。
从我准备接手矿机这个消息传出去那天开始，我听到的各种议论就多了去了，而且负面的居多。有人说我欺骗组织，欺骗领导，把矿机接过来，就是为了贱卖国有资产自己发财，甚至比这更难听的话我都听见过。
试想，员工心里抱着这些思想，不知道我们真正要做什么，心里怀着恐惧，忐忑不安，他们能跟我们一条心，能实心实意地和我们共度难关吗？显然不能！我们最终也会因为不能统一思想，凝聚出战斗力而失败！
那么，怎么才能统一员工的思想，让大家拧成一股绳，爆发出干劲，克服我们前进道路上要面临的，一个又一个的困难呢？那就是我要讲的，解放战争我们打赢了的第二个原因，严格的组织能力和传帮带的传统。
我们知道，那时候我们的部队，从上至下，都有宣传员，甚至是每一个班长，副班长，都把宣传政策，辅导新兵做为自己的主要工作。
这样做的结果是什么呀？就是让每一个战士都明白，他们为什么要打仗，为谁打仗！这就叫统一思想。
试想一下，我们的每个员工，都知道他们为什么要在这里工作，为谁去工作，那么，他们会没有干劲吗？还会像过去一样，偷懒磨洋工，甚至是有意搞破坏吗？
还有一点，那时候我们的新兵，有许多都来自于对方的旧军队。电影上大家也看到了，遇到我们的军队，他们立刻举手投降，一点战斗力没有。可是，当他们变成一名解放军战士的时候，就勇猛善战，成为英雄了。
大家不要笑，这真不是宣传，是真实发生的故事。因为我父亲大家都知道是谁，他有许多的战友，我也就有许多的叔叔。他们都亲历过那场战争，给我讲过许多那样的故事。甚至他们当中有许多人，都是旧军队的士兵出身，可是最后，他们成为了人民的功臣。
为什么？因为人民军队里，每一个班，每一个战斗小组，老兵都会主动去宣传我们的政策，关心爱护每一个新兵，让他们感觉到了家一般的温暖，让他们知道为什么要打仗。这就是传帮带！
我们正是有这样一支神奇的军队，有着这样优良的传统，他们日后像我父亲一样，参与到新中国的建设中来，也把这些优良的传统带到了社会上，带到了矿机来，才有了那段火红年代，才有了那个值得所有人永远记住的燃情岁月！
大家试想一下，在我父亲姚虎刚刚来到这里的时候，这个地方，还是一片寸草不生的荒凉之地。他是有国家支持，可是，把那个艰苦的岁月放到现在，放到大家和现在的矿机人身上，我父亲还能建造起这么大的一个矿机吗？显而易见，不能！
那么，他们是怎样创造了奇迹，建造起这个万人大厂的呢？就是我刚才说的，解放战争我们打赢了的，那两点重要因素！
我们的父辈，把我们人民军队的光荣传统带到了这里来，利用传帮带，带出了一大批矿机优秀的员工和优秀的人才，他们才可以创造奇迹！
那么，今天，我们如果能捡起我们父辈的这些光荣传统，我们一样可以创造奇迹，让这个万人大厂再次辉煌！
西方的管理制度，我们学了不少了。注重数据，注重研究，用各种理论说话。
但是，你们要明白，我们是东方人，我们有许多他们无法理解的神奇。就像五十年代那场抗美援朝战争一样，他们永远都不会真正搞明白，他们到底输在什么地方？他们就输在了没有灵魂，没有思想，如他们今天创立的管理制度一样！
松下幸之助当年说过，他没有照搬西方的东西，他的公司之所以从众多的公司中胜出，就是他学习了我们伟大领袖的鞍钢宪法！
我希望大家有时间的时候，也好好学习一下领袖的鞍钢宪法，领会一下里面具有灵魂性的东西。我认为，那才是我们今天要战胜目前面临着的，众多困难的指导思想，才是我们东方人的思想精髓！
我们今天面临的困难，按照你们学到的西方理论，是无法战胜的。可是，我请你们记住，我们是东方人，我们伟大领袖教导我们说:人定胜天！
我讲这些话，是要求各位认真反思，照搬西方，在一百年前就已经被证实了，行不通，因为我们是更伟大的民族，更能创造奇迹的民族，我们有我们自己独特的思想精髓！
今后，我们的管理班子建设，要向父辈们学习，要真正用我们伟大领袖赋予我们的思想精髓，武装起自己的头脑来。
也只有这样，我们才能战胜困难，创造奇迹！”
姚远的这些话，正是他当年想带领矿机走的路。可惜，当年他没有这个权力。
如今，他有了，就准备去实践了。
283.一片混乱
姚远讲的这些东西，如果跟今天的八零后、九零后们讲，大家不是认为他傻了，就会认为他疯了。
可会议室里在坐的，大多是五零后，最年轻的杜娟都是六零后，他们对那个燃情岁月是有记忆的。
也正是因为这一代人，经历过那个燃情岁月，心底里始终埋藏着那个记忆，那股激情，他们才能够成为最能出成绩的一代人，最终成为改开后这个国家的脊梁。
会议结束以后，对矿机的接管工作，就要正式开始。
美美的管理班子，只是一个简单架构，大部分的工作人员，还是要用矿机的员工来进行补充。
刘夏去接管原厂部办公室，刘建去经贸处，将经贸处变成他未来的销售部。蒋卫东和丁群去接管技术处，将来技术处要和美美制衣一样，变成三个部门，技术部、研究所和技术支持部。技术支持部要将售后服务和全厂的设备维修工作统一管理起来。
其余生产、财会、仓储、后勤等部门都要指定专人去接手。
另外，姚远要和美美商量，甄选一批矿机原来的干部，补充他们的管理团队。两个人对矿机过去的干部，都有一定了解，谁可以用，心里还是有数的。
现在，各个部门还只是个框架，都缺具体做事的人手。要想尽早展开工作，就得把人手给他们配齐。
人倒是现成的，矿机办公大楼里这些原来的机构和人员，多的都用不了。可是，他们能不能适应姚远这种现代的，公司化管理的要求，成为合格的工作人员呢？
经济转轨已经过去好多年了，矿机还是旧的工厂化工作体制，还保留着计划经济时代的机构。这也可以看出来，矿机领导层思想僵化，应付改革，换汤不换药，视改革如儿戏。
一个六层的办公楼，各种基本无用的办公机构塞的满满当当，容纳了二千多人。这样一个庞大臃肿的办公机构，又多数部门基本没什么用处，人浮于事，根本形不成对下的有效管理，矿机走到末路上，也是必然的。
想要这个老旧的工厂获得新生，就得首先从办公大楼里，这些旧的管理机构入手，彻底打破原有的落后管理手段，实行像美美制衣那样的公司化管理。
这是接手矿机，真正开始介入矿机原有的办公机构以后，姚远和姜美美达成的第一个共识。
当然，有一些必要的职能部门还是要保留的，人员也尽量暂时留用，等待以后再慢慢更换掉不称职的员工。
真正去整顿这些办公机构的时候，姚远才知道，矿机到底混乱到了什么程度。
矿机的劳人处，管理着矿机所有员工的工种、工资级别待遇，还有养老保险档案。
这里面唯一有用的，也就是工种档案和养老保险档案，这个要影响到保费续交和每个员工退休后的待遇。
在姚远看来，这个档案管理工作并没有多难，也用不了几个人。把管这方面工作的几个人单独组织起来，给两间办公室，把这些档案分门别类放进去就可以了。
做这些工作，撑破天有三四个人就足够了。
可整个劳人处竟然有五十多号人，还分门别类划分了许多科室，每个人都管一样具体事情。
而这一样具体事情，有时候三年都不见得会用到。也就是说，管这事的人三年不用上班，只在用到的时候来一下，办几分钟的公，这辈子就可以拿着工资悠哉悠哉的，爱干啥干啥了。
即便姚远上一世在矿机干了十多年，也想不到这个办公大楼里，原来工作这样轻松，四五个人的工作，可以四五十号人来干！
当然了，他当年主要是抓生产工作，对办公大楼许多像劳人处这样的部门，都不熟悉。
但他也无法容忍这样的部门存在，这么多寄生虫，老子特么养不起！
在他的概念里，劳人处就相当于他的人力资源部，员工档案仅仅是内勤的一部分，俩人就办了。他们更重要的职责，在于考核员工实际工作能力，为公司搜罗需要的人才。
看着这一大堆的人员和他们每个人的工作职责，姚远这气就不打一处来。
真是该干的不干，不该干的……不该干的，估计他们更不干了。
他要集团孙总给他从集团人力资源部抽俩业务熟练的人过来，先把人力资源部建立起来。
档案室就留俩人，其余需要的人，从这四五十号人里给我找！
怎么统计，怎么招聘，考核内容，都给我照扒美美制衣的。剩下的，用不着的人，暂时集中到不用的办公室里上班，三天之内，必须完成整顿工作！
结果，集团人力资源部来了四个人，对矿机劳人处的所有工作人员进行考核甄选，弄了个鸡飞狗跳墙，最终留了业务能力勉强达标的十个人。
两个人管理档案室，剩下八个人分成两组，在他们的培养下，学习建立考核数据库和招聘程序，其余四十多号人，基本没有利用价值。
劳人处原来占了一个办公楼层五分之一的办公室，十几间。整顿以后，只保留了六间办公室。
劳人处一个正处，一个书记，两个副处就占着三间办公室。这些人基本属于外行，年纪也大了，根本做不了什么工作，在姚远眼里，就是些闲人，废物。
老子办公资源有限，不能让干正事儿的没地方办公，腾出屋子来供你们吃饱了撑的没事儿干瞎聊天玩。
把办公室都给我腾出来！你们根本也用不着办公桌，找间大的用不着的屋子，先都集中到一起，在那里呆着吧。等老子啥时候有空了，再琢磨着怎么打发你们。
类似劳人处这样的部门，这个办公大楼上实在是太多了，还有设备管理处、计划处、档案材料处、人防处、安监处……等等的五花八门，基本是和下面的职能部门无法完全对接，各唱各的戏。而且，像经贸处这样，就算可以勉强对接的部门，也是闲人居多，干事的人居少。
姚远就都按照处理劳人处的模式，直接处理其他处室。没有用的机构裁撤，用得着的机构整顿减员，多余人员集中处理。
仅仅一天的功夫，整个厂部办公大楼就热闹了，搬桌子、抬椅子，清理用不着的档案、文件。
仅收破烂的小贩往厂外拉文件废纸，就拉了一天。
大家忙的满头大汗，姚远和美美急了个满头大汗。
连美美都没想到，这个办公大楼上会有这么多人。
从接收数据看，矿机总共还有五千七百多在职员工，办公大楼上竟然有两千多人，几乎要占到员工总数的一半了。
这么多人，处理起来相当麻烦。她原来还打算立刻就开始工作呢，现在看来恐怕不行，得先安排解决这些闲散人员啊！
这些闲散人员当中，各处室的干部最难处理。矿机已经开始实行级别工资制了，这些干部自然就要拿相应级别的工资，当然就比一般科员要高出许多。
如今，各处室整顿重组，姚远竟然一个原来的干部不用，那他们将来的工资怎么算啊？
这是他们最关心的问题。看着自己的办公室被占用，自己被赶出来，和所有普通科员呆在一块儿了，他们心里也着急。
他们当干部的时候，这些普通科员对他们当然恭敬了。现在大家一样了，谁还尊敬他们啊？大部分普通科员对他们是有意见的，这时候难免就得嘲讽几句。意见大的，甚至是要张口骂街了。
矿机就特么毁到你们这帮官老爷手里！现在人家姚大傻来了，你们的本事呢？你有本事人家咋就不用你呢？
干部们也不服气，我们没本事，你们有本事也行啊？姚大傻不一样不用你们吗？你们一个个怎么混到这个大楼里来的，以为我们不知道是不是？你们连干工人都不合格，有什么资格坐办公室？矿机真正毁了，我看就是毁在你们这帮寄生虫手里！
我们寄生虫你们不一样寄生虫吗？我们寄生虫我们还拿工资低呢。你们拿着高工资还不干人事儿，神马东西！
这说着说着就得打起来，各处室就更乱了。
姚远忙正事儿都忙不过来，哪有闲工夫给他们处理打架？他直接把保卫科给叫过来，谁在办公室里打架，都给我弄保卫科去。打架伤了人的，送派出所处理。
特么还惦记你们的干部工资？你们都干什么了，还好意思要工资？我凭什么白白给你们发钱养着你们？
这么着乱了三天，还是什么事儿都做不了。姚远只能先想办法把这些闲人从办公大楼里弄走，找个大的车间，组织他们学习。
他得先给美美腾地方，让她组织大型机械部啊。
两千多办公文员，美美甄选下来，用了不足二百人，剩下一千好几百人，弄到一起学什么呢？姚远也头疼。
他没时间和他们墨迹。美美的生产部得先充实管理人员，赶紧甄选生产需要的设备，选定各生产车间，然后还得搬运重组这些设备，形成新的生产力和生产资源。
这是目前当务之急，最迫切需要做的。
临时搞定了办公大楼，姚远就得和美美分别找自己印象当中能用的那些生产干部谈话，把他们充实到生产部门去，让刘经理先带着他们去选设备搞重组。待这些工作基本结束之后，进入生产部的这些干部，再根据个人的能力，由生产部刘经理斟酌安排工作。
事情一件接着一件，哪一件都急，哪一件都刻不容缓。如此按下葫芦起来瓢，手忙脚乱的，姚远接手矿机半个月，矿机就整整乱了半个月。
也就是在这混乱当中，美美逐渐排除干扰，把大型机械生产部的各职能机构，慢慢建立起了雏形。
有了这个雏形，她才能够整合各部门在一起，集体运作，对生产部门进行有效支持，开始生产车间的选址和设备甄选、组合工作。
284.混乱与秩序并存
矿机十几个分厂，大部分分厂都是过去的生产车间改制后称作分厂的，也都在主厂区。
后来成立的一些生产单位，则因为主厂区容纳不下，又在主厂区以外，其他不同地点设立了不少生产车间。经济转轨之后，这些生产车间也改制成为了分厂。
比如过去姜姨工作过的家属分厂，就在主厂区之外三村的山脚下。
如此一来，也形成了矿机庞大而分散的格局。
美美不打算管这些后来建立的生产单位，她只考虑利用主厂区部分条件尚可的生产车间，把矿机还能利用的设备，按加工性质不同，都集中到这些生产车间当中，形成几个不同性质的生产单位，做为大型机械的生产基地。其余用不着的设备，则暂时都集中到几个闲置的车间里去。
经过各部门多次开会商讨，按照美美的意见，规划好了一切，生产部刘经理就带着基本配齐的管理班子，开始组织工人搬迁设备。
比起办公大楼上的科员们来，工人这边还算好管理。工厂效益不好，他们平时得设法挣钱养家，忙的团团转，没那么多闲工夫，也就没那么多想法。
总共还有三千多工人，成立生产部门之后，可以用上一多半。现在的任务是搬迁设备，姚远不打算请外面的专业公司。
矿机从建厂开始，就是和大型机械打交道，什么活自己干不了啊？有这么多工人，现在都还没有事干，干吗要花钱雇别人干？
只是，他们自己没有专用搬迁机械，得完全靠人力搬运。
这些设备，轻的也有几百斤，重的几十吨，搬运起来全靠人力，这活可不轻快。
没关系，姚远有的是工人啊，这三千多工人就都用上了。人手不够，他还能把圈在一起学习的那些办公大楼里的职员给派过来。
不能让你们闲着白吃饭。你们坐惯了办公室，没力气，一个人不能顶一个人用。两个人，三个人当一个人用总行吧？省得整天圈着你们，你们闲的没事干，想法子和我捣乱！
等设备搬迁到位之后，再组织生产车间，甄选工人。
又乱糟糟地弄了一个多月，毕竟人多力量大，设备就位，安装调试成功，可以随时进行生产了。
与此同时，在姚远和美美的努力下，生产部管理人员也已经配备齐全，美美这边，算是初步解决了生产问题，只等投料生产了。
姚远的优点，就在于混乱当中抓住问题本质，这也是当年他在混乱的矿机管理实践中锻炼出来的本领。
当时的生产环境，比现在也好不到哪里去。各分厂各自为政不说，上边领导众多，一人一个主意，他还谁都不敢得罪。
就是在这样的环境中，他都可以顶住压力，排除各种干扰，组织人力物力，把总厂赖以生存的产品给干出来。
现在，他自己说了算了，要做一件事情，无论外界有多大的干扰，他都会纹丝不动，把应该做的事情做了。剩下的，该怎么乱就怎么乱吧，只要不影响他的目标实现就可以。
混乱中，大型机械生产部的管理机构慢慢健全了，图纸是原来美美领导的研究所早就完成了的，蒋卫东和丁群也组织技术部进行了工艺分解。
生产部这边，各车间从管理人员到员工、设备也已经就绪，就等图纸到位，投料生产了。
其实美美这边，一直不乱，乱就乱在那些被淘汰的，无事可做的闲散人员了。
姚远把这些乱都集中到一处，待美美那边开始有序了，他就把这些人员和美美那边隔离开，美美就不乱，可以安心生产。
在这一点上，连美美都佩服姚远的能力。他是怎么做到这一点的？这简直就是一个谜！
思路一点都不受干扰，待一切就绪，他突然就抽走了所有产生混乱的因素，迅速还原一个安静有序的生产环境。离开姚远，相信其他人谁都不可能做到这一点。
美美就又学了一招，把混乱因素往一个点上集中，然后集中解决。
美美是光看见狗吃肉，没看见狗挨打呀。她哪里知道，她那里不乱了，可以安心生产了，乱都在姚远这边呢。这时候，姚远让这些人给闹的，吃饭都不香了，觉都睡不着了。
一千多淘汰下来的工人，两千多办公室人员，加起来就是三千多口子人，还有一大堆烂设备，破厂房，怎么办？最起码，这些人得发工资，得吃饭啊！姚远上哪儿弄钱给他们发工资吃饭啊！
接手第一个月，为稳定大家情绪，姚远是给工人发了工资的。无论干部职工，大家都一样，每人一百块钱，这就接近六十万！
他已经答应集团公司那边，不动用那边的资金，总不能出尔反尔吧？
集团公司几年来的结余，是用来准备给美美这边投资生产大型机械的，也不能动。
上哪儿去弄这五十几万？姚远只好厚着脸皮，去找朋友借了。还算不错，南方代理刘总，这位不打不相识的哥们儿，一个人就给他了一百万。
这就叫患难见真情啊，把个姚远给感激的，不要不要的。
剩下的几个关系单位，加盟店又给他凑了一百来万。这前后就是二百万。
在大家都不看好他收购矿机，甚至是担心他因此折进去的时候，还有人肯这么帮他，他也就知足了。
那时代的二百万，在当时也属于巨款了。可对一个万人大厂来说，也就够发俩月工资的。俩月以后，还是做吃山空，那就不行了。
第二个月，美美那边开始投产，他也就不管了，他们可以动用集团公司的结余了。他这边的三千多人，他还是每人给一百块当工资。
第一个月，大家对这样发工资就有意见。我们出力气多的，和那些偷懒耍滑的办公室人员拿一样的钱，我们不是吃亏了吗？
那些办公室人员也不满意。我们怎么说也是有文化的文职干部，怎么能和工人一个待遇呢？
那些原来的干部更不干。我们是有职务工资的，对这个工厂的贡献，起码比他们一般人员大吧？没有功劳还有苦劳呢，怎么能和他们平等呢？
姚远这个气，特么没有你们这个“贡献”，矿机还到不了这一步呢！还拿矿机过去那一套对付老子，老子还不吃这一套呢！
现在，矿机是老子自己的，能给你们发工资就不错了！老子要是不管，你们特么连这一百块也没有！
这就是国企养成的毛病。大家只知道向工厂索取，从来没想过，他们为工厂做了什么？你们不创造效益，只一味埋怨工厂不好，干部不行。可是，换你们当干部，工厂就可以好了吗？恐怕会更糟！
他接收矿机，和上边签的有协议，就是不能出乱子。就算出乱子，也只能在矿机内部出，不能把乱子扩大到矿机生产区外面去！
没办法，他还得好好和大家解释。
头一个月嘛，管理机构还不完善，统计部门当然也没来得及建立。在这样一种形式下，你们怎么让我知道谁的贡献大小呀？
所以，我只能每人给一百块钱生活费，让大家暂时补贴家用。
一百块钱你们还嫌少？你们出去打听打听，现在有几个工厂可以给工人开工资开到一月一百块的？
还分工人职员？我这是私企，没有干部编制，更没有干部终身制那一说！我这里是聘任制，你今天在哪个岗位上，就拿哪个岗位的工资，明天你不在了，那个岗位的工资就不是你的！
我目前能力有限，没法安排这么多人的岗位，哪来的岗位工资？
这月就这么发了，有意见给我忍着，不想要给我送回来！
如此软硬兼施，总算把大家的情绪给安抚下。
可第二个月接着就来了。对没有正式工作的这些职工，他还是只能不分差别地每人给一百块钱。
这下好多人就不干了。时光到了现在，外面物价一个劲地涨，只这一百块钱够干啥的？你别看人家别的厂子工资低，可人家还有各种福利补贴呢！奖金你有吗，保健你有吗，工矿补贴你有吗？粮食补贴，粮票你有吗？
我们就拿这干巴巴的一百块钱，啥都得用它来买，生活都不够！
你没本事就别接矿机呀，接过来，就让我们大家跟着你受苦，吃不上饭啊？我们还不愿意了呢！你不多给是不是？好啊，我们找组织说理去！
美美的生产车间开始运转以后，姚远为了防止多余人员产生不必要的混乱，就把剩下的用不上的员工，都集中在主厂区过去的铸钢分厂里。
铸钢分厂早就停产了，设备也让张建国给卖光了，只剩下了空荡荡的工房和一堆平房。这些平房，就是原来铸钢分厂的更衣室和办公、仓储设施。这里车间大，地方也大，有独立的院子，便于管理。
虽然每人发一百块钱大家不满意，可姚远也算尽力了。手里一共二百多万，发两次工资就出去一半了，剩下的钱也就能坚持一个半月。
可他也不能把这些钱都发了工资，还得考虑用这些钱干点什么，让大家自己挣点钱，自己救自己啊。
前一段时间，他光顾着和美美搞生产车间了，顾不上考虑这些。现在可好，他还没考虑出个头绪来，这边就真的要乱了。
这些人集中在一起，倒是便于管理了，可也架不住他们在一起便于互相商量串通，对付他啊。
就在第二个月发工资的第二天，大家瞅着他来铸钢车间上班，就有上千号人，把他的办公室给围上了。
285.啦家常（1）
姚远一直忙着帮美美建设大型机械部，还来不及组建自己这边的管理部门。
组建大型机械部以后，剩下的这三千多号人，他也只是简单把他们收拢在铸钢分厂上班，还没来得及进行组织管理，他们基本是自己管理自己。
矿机厂里能用的人才，都给了美美那边，自己这边怎么选出能用的人来，怎么把大家组织起来？这也是一个让姚远头疼的问题。要不他饭也吃不好，觉也睡不着呢，需要考虑的事情太多了。
现在，跟着他的，还是只有杜鹃一个人。早上刚进办公室，“呼啦”一声，外面就进来几十号员工，一个个怒气冲冲。再看外面，人都满了，围的里三层外三层的，黑压压一片。
杜鹃在集团公司的时候，做为老板的妹妹和专职助理，那也是颐指气使的，谁都得宠着她，哪见过这阵势啊？当时吓得腿都软了，根本不敢去阻拦大家。
她费半天劲，才哆嗦着躲到坐在办公桌后面的姚远身后，腿肚子一个劲转筋，颤着声音问他:“咋办啊，不行干脆报警吧？”
姚远皱着眉头，回头看看杜鹃，轻声说:“别害怕，不还有我呢吗？”
杜鹃心说，有你也没用啊？你虽然长的够高大雄伟，可你打得过这么多人吗？
姚远可没想跟大家打架。上一世在矿机当干部，这种阵势他见的多了。
自厂长负责制落实以后，工厂经营管理倒是灵活了许多。可是，厂子是公家的，不是厂长自己的。
多数的厂长，经营管理工厂的出发点，并不是把工厂的利益放在第一位，而是自己的利益优先。
厂长负责制让他们拥有了更多的权力，也助长了他们无法无天的私欲本性膨胀。为了自己在任期间，能得到更多的好处，他们什么坏事不敢干？
这就造成了工厂生产环境的急剧恶化，让极个别人利用工厂，成了暴发户。
姚远之所以不用矿机过去那些干部，就是因为他在这里呆了十几年，知道这制度造成了极大的恶果。矿机之所以迅速走向没落，就是这制度使然，弊远远大于利。
好人上不去，上去的拼命为自己捞钱，以便上下其手保住官位，根本置工厂的利益于不顾！由此从上到下，形成利益链，整个企业彻底腐朽。
就算有个把好人上去了，也在这种环境影响下，变成彻头彻尾的坏人了。
所以，他接管矿机之后，一个不能更改的原则就是，原来的单位一把手，就是再有能力，他也不用！
厂长们有权了，就更拿工人不当回事，工人就更没有发言权了，受到的待遇就更加的不公正。
伟人说过，哪里有压迫，哪里就有反抗。受欺负时间长了，大家就会起来反抗。
在过去的矿机，姚远下去做事的时候，经常就会碰到工人闹事的情况。有时候，工人们甚至能够闹到总厂办公大楼上去。
这时候，老总肯定是先溜了，就留下姚远这种替他当枪使的应付局面。
姚远应付这种阵势多了，也就不拿这个当一回事儿。他知道，工人们最朴实，最讲理。你只要能让他们得到一个未来的保证，就是眼下再困难，他们都能忍受。
厂子一天不如一天，大家都为自己的未来担心啊！
当下姚远坐在自己的椅子上纹丝不动，看看冲进屋里来的几十号人，半天才不紧不慢说:“大家有事么？有事推几个代表说，大家一起说乱，我也听不明白。”
就有一个五十多岁的工人，走到姚远办公桌面前说:“姚老板，我们拖家带口的也不容易，你又没活给我们干，每月就发这一百块钱，实在是不够花呀！”
然后，老工人就给姚远摆那些道理。一百块看着不少，可是，他们没有其他工厂那些福利，啥都要靠这一百块钱，这日子就艰难了。
姚远耐心听他说完，就看看他说:“你是木型上的马友宝，咱们在一个村上住过。你过去叫我大傻，现在还可以这么叫，不用叫什么老板，我也不是啥老板，我还是姚大傻。”
说到这里，就指指对面的椅子说:“你坐下来说。”然后看看他身后的那些人，“你们也随便找地方坐。屋子就这么大，对不起了啊，坐不开这么多人。没地方坐的，只好委屈你们，先站站了。”
看好多人都找地方坐下了，这才又说:“我知道，发这一百块钱是有点少。大家也知道，我刚把矿机接过来，还一时半会儿找不到那么多活给大家干。大家不创造效益就没有钱进来，我给大家发钱，就得自己先拿钱出来垫上。
可我姚大傻的钱也不是大风刮来的。大家别信外面传的，我姚大傻趁多少多少钱。今天我就给大家交个底。
矿机太大了，对我姚大傻来说，我在外面开公司挣的那点钱，能维持咱们才成立的大型机械部运转，设法坚持到创造效益，已经是很勉强了。这还不算我为买矿机贷的款。
现在，我也是一身债务。如果矿机不能好转，我也跟着完了。我给大家发工资的这个钱，也是从好多朋友那里临时借的，将来怎么还人家，我都头疼！”
马友宝说:“姚老板，”
姚远就说:“甭跟我客气，还是叫我大傻，这样听着才不生分，大家还是一家人。”
马友宝就有些不好意思:“那怎么行呢，你现在是矿机的老大呀。”
姚远说:“有什么不行啊？当初我爹活着当厂长的时候，你不还叫过他老姚吗？”
马友宝就嘿嘿两声:“那是他让张顺才给撤了职，再叫厂长不合适，我才叫了他两天老姚。原先我可是很尊重老厂长的，那可是咱矿机的骄傲。谁听说过一个师长，将军来给咱当厂长啊？”
姚远就笑笑说:“都是为人民服务，我爹才不讲究这个。我呀，也不讲究这个。你还和以前一样，叫我大傻，我听着心里舒服。”
马友宝只好还和以前一样，叫姚远大傻。
他说:“大傻啊，你接手这个厂子困难，这个我们理解。矿机这几年让这些干部给糟蹋成了什么样，我们心里有数。可是，你既然这么困难，就别硬撑啊？
你不接手，厂子是公家的，我们吃不上饭找公家。现在你接手了，厂子变你的了，我们找公家就没理由了，只能找你呀。”
姚远说:“马师傅，你这个想法不对。为啥我说不对呢？你们在坐这些人都仔细想想，公家的钱从哪里来？多少厂子都跟咱们矿机一样，自己不创造效益，指望着公家救济？
大家都不创造效益，不挣钱，都伸手问公家要，公家咋办？这社会上的财物总有限吧？大家都不去创造，就那么些财物，公家给了你就没法给他，那咋办？公家给逼的没了办法，只能印钱给你了。
原来就那么多财物，就那么多钱。现在财物还是那么多，钱比原先多了许多，那钱还能当钱吗？只能越来越不值钱！
你们也知道现在钱买的东西越来越少，物价涨的厉害。可咋造成的，不就是这么着造成的吗？
话再翻回来说，公家如果有办法，有多余的财物，能让我接手矿机吗？大家也得为公家想想，公家也不容易不是？”
姚远就好像跟大家拉家常一样，把个道理给讲的明明白白，许多人听了，就不由点头。
是啊，这些年工厂效益都不好，都伸手问公家要钱，公家还真就受不了。
屋里紧张的气氛，就这么着，让姚远几句话就给缓和下来了，剑拔弩张，就变了大家一起啦家常。
杜鹃在姚远身后都看傻了。她这个老板，身上就有这么一股子魅力，不管是谁，到了他跟前，立马就能让他这股魅力给影响到，立刻就会按着他的思路走。
这样的男人，杜鹃只见过这么一个。可话说回来，有这样的男人在跟前，让她再去喜欢其他男人，恐怕真就是难为她了。别的男人跟他比起来，直接就不值一提呀。她杜娟为啥就非得嫁个不值一提的男人呀？
这时候，姚远的话匣子就打开了，大家似乎也忘了找他来干什么，都聚精会神地听他说话了。
“我为啥把矿机接过来，为公家解决困难？我姚大傻没那么高尚。为自己谋利益？更不是。
有人说我接过来，就是为了倒卖公家的财产。我接过来，是贷了一个半亿的！你们自己说说，这个工厂能不能卖出一个半亿来？
都说破家值万贯，可真把矿机当破烂卖，她就不值钱了。我真要花一个半亿买下来，再当破烂卖了，恐怕连一个亿都卖不回来，那我可真就是姚大傻了！”
姚远把话说到这里，就停顿一下。可屋里竟然寂静无声，大家都在等着他往下说。
姚远就往下继续说:“我为啥接过来呀？我不接过来，没人肯过来管。那大家咋办？我听说你们好多单位，好多人半年都没发过工资了。咋办？去找公家要？
你们要一回，公家给你们点，你们就过两天日子。等要的钱花没了，还得去要。大家自己说说，这是个常法吗？肯定不是！
到了最后，厂子没起色，早晚会完。那你们呢？就这么着靠要饭过一辈子，这个可能吗？那个以后的命运，会不会更惨？”
大家都在思考着姚远的话，都不出声。
这时候，姚远就长长地叹息一声说:“我爹，我娘，为了这个工厂，奋斗了一辈子，最后把命都搭在这里了。我如果不回来，你们想想，我爹我娘，在地下，能睡得安稳吗？”
286.啦家常（2）
姚远的话，还是引起了工人们的共鸣。
老是靠着张嘴跟公家要钱过日子，的确不是办法。
按理说，他们应该能够理解姚远。他每月给大家发一百块钱，这已经很不错了。毕竟，他们啥都不干，不创造效益，人家是在拿自己的钱救济他们，他们去问公家要，还要不来这么多钱呢。
更有甚者，这里面好多人过去张建国管工厂的时候不上班，根本拿不到一分钱。张建国给的钱太少啊，上班拿那个钱不够养活老婆孩子的，只能不要了，出去打点零工多挣几个。
可是，他们盼着姚大傻把工厂接过来，可不是为了拿这么几个钱，他们盼着自己也像美美制衣的工人那样，挣更多的钱，让家人过上好日子啊！
接连两个月拿这点钱，又没有活干，他们心里慌了，沉不住气了。他们想问问姚远，他们什么时候才能像美美制衣的工人那样，过上像样的日子？他们有手有脚，又不是不能干活。
姚远仔细听着工人们七嘴八舌的议论和要求，直到大家都说完了，这才说:“我理解大家的心情，也想着有一天让大家像美美制衣的工人们那样，过上好日子。
你们不是看见了吗，我来了，美美制衣的老总，我那小姨子，也带着她的管理团队回来了。我和他们为啥都扔下美美制衣，都回来呀？不就是和大家的想法一样，希望矿机好起来，像美美制衣那样，甚至超过美美制衣，再像我爹在的那时候一样，让所有外面的人，都羡慕咱们矿机的工人，咱们矿机人，也以自己是矿机人而感到骄傲吗？”
说到这里，好多人就想起来，姜美美主管矿机的时候了。
马友宝就感慨着说:“当初要不是黄仲焕来，姜总能顺利接张总的班，咱们矿机也不会走到今天！”
姚远说:“马师傅你这话对，我爱听。”接着就问，“那你能不能说说，为啥姜总在的时候，矿机的日子就好过呢？”
这个，马友宝还真说不上来。
他背后却有人说:“姜总是真干事儿的人。那时候，车间里干部没这么嚣张，完不成任务，和咱们工人一样受处罚。我感觉着，那时候干部和咱们工人没啥区别，在哪个岗位上，都是凭能力，没能力上不去。”
又一个工人就接话说:“那时候当干部得让人服气才行。没本事的，在上面根本干不了，几天就会让姜总给撤下来。现在可倒好，会拍马屁就能当干部，当了干部就拼命往自己腰包里捞，都一帮什么东西！”
姚远就点头说:“你们说的很对。你们姜总啊，眼里不揉沙子。总而言之一句话，她是在为这个工厂着想，为所有的工人着想，想着把矿机搞好。干部有这个指导思想，工厂才能搞好啊。我这次回来，为啥矿机过去的一把手一个不用啊，你们明白了吧？”
好多人脸上就放出光芒来，这话说到大家心里去了。干部光想着自己，不顾工厂和工人死活，实力再雄厚的工厂，也架不住这样折腾啊！
待大家议论一阵子，姚远就又说:“说句不好听的。你们大概也知道，我姚大傻在外面混的不差，俩公司挣的钱，我这辈子随便花都花不完，下辈子都够！
可是，我为啥放着好日子不过，非要回到矿机来，冒着倾家荡产的危险，把矿机接过来？是不是我吃饱了撑的，没事干啊？是不是我姚大傻真的就是傻子一个啊？
我告诉你们，不是！其一，我刚才说了，矿机是我的爹妈奋斗了一辈子的地方，我眼睁睁看着她就这样完了，对不起爹妈。
这其二，就是你们刚才说的，矿机怎么完的？不是设备落后，工人素质不行。更不是实力不够，没有钱升级换代，那都是特么的瞎扯！
矿机这些设备，一开始的时候落后吗？是全市，乃至全省最先进的。甚至有些大型设备，到现在为止，全国都没有几台！
没钱吗？真要有了好项目，公家能不给你批钱？公家这钱还批的少了吗？可批来的钱，矿机都用来干啥了？真正用到改善设备，上新项目的，又有多少？
咱工人素质不行？更是胡说八道！矿机从无到有，咱矿机工人们付出了多少？咱们出过全国的劳动模范，全国的技术能手，咱们矿机工人的技术水平，加工能力，是周围那些小企业可以相比的吗？咱工人素质哪里就不行了？
这其二，我就是想给咱矿机人挣一口气，让所有人看看，咱矿机到底哪里不行？”
姚远这话说的，大家都有些跃跃欲试了。
这几年，矿机一直在走下坡路，矿机这工人心里，也憋了一肚子火。咱不是不愿意好好干活，不是不愿意为矿机出力气。咱工人没那么多心眼儿，只要矿机需要，卖多少力气都从来不叫苦。可为啥这工厂就越干越不行，最后连吃饭都成问题了呢？
就有人冲姚远喊:“大傻，我们相信你。你说咋干我们就跟着你咋干！可是，你整天把我们圈在这里，我们有力气也出不上，我们心里也发慌啊！”
姚远看看那个人，沉默半天才说:“好吧，我今天就跟大家伙儿说说，我准备咋干！”
他招招手，让大家都到他近前来。
这时候，大家就觉得和姚远已经没有多少隔阂了，不自觉地就接受了他，把他当做他们当中的一员了。
于是，大家就都凑到他跟前，把他围在中间了。
当年的姚虎就是这样啊，工人们喜欢围着他，听他拉家常一样讲他的想法，讲他准备把矿机搞成什么样儿。
他每一句话，都能说到工人们心里去。工人们心里想啥，也愿意和他说，没有啥忌讳。
也正是这种拉家常的方式，让姚虎和工人们能够互相理解，最终把矿机的所有人都紧密地团结在一起，拧成一股绳，把矿机给建设的人人羡慕。
上一世的姚远，能让工人们喜欢他，能化解工人们心里的怒火，几乎是无师自通地采用了和姚虎差不多的工作方法。
这一世，姚远从姜姨那里，听来了许多姚虎的故事，心里对这位前辈充满了崇敬，更从这些故事里，学到了更多的工作方式，完善了自己当年那些办法。
他还是用和大家拉家常一样的语气说话:“那几年啊，咱们国家开始拨乱反正，注重发展生产，搞市场经济。咱们厂和所有的工厂一样，都处在一样的起跑线上。
可以说，那是一个黄金发展时期！可是呢，咱矿机躺在原地睡大觉啊，不去发展。不但原地不动，不发展，还倒退着走，搞什么分厂制，厂长负责制，把姜美美打下的基础，给破坏掉了，弄的一天不如一天。
唉！好的发展时期，咱们错过去了。如今，设备的确是落后了，能用上的连一半都占不到。我只能矬子里面拔将军，把能用的设备放到一块儿，交给你们姜总，让她利用这些还能凑合用的设备，把她当年要搞的那些大型机械搞出来，创造利润。
可是，这样，设备少了，咱们能用上的人就少了。所以，咱们好多人就得先暂时闲着。
等姜总那边生产出产品来，卖出去挣钱了，咱们有了钱，就再添更先进的设备，逐渐把生产规模扩大。
这样，只要咱们不像以前那样，用那些只为自己着想，不管大家和工厂死活的干部，咱们就是一个良性循环，逐渐盈利，逐渐扩大。
最后，咱们在坐的这些人，就都会用上。到那时候啊，咱们矿机就又会变成原来那个人人羡慕的矿机，咱们大家的日子就都会好起来。”
大家从姚远的话里，听到了希望。可是，他们这些人还要坚持多久，才能过上姚远说的，那样的日子呢？
姚远就回答他们说:“我这个想法虽然好。可是，咱们能用的设备，实在是太少了，也太落后了。这样，咱们的利润就不会太高，就是现在一线的生产工人，也不会比你们拿太多的钱。
同样，咱们的利润积攒，也会很慢。扩大再生产，需要的时间就会变长。”
说到这里，他就又叹息一声说:“可是，除了这个办法，我也想不到其他更好的办法了。但我相信咱们矿机人，只要大家肯干，总会创造奇迹！
你们在坐的有许多像马师傅这样的老工人。你们这些老工人，一定还记得我爹当年带着大家创业的那个时候吧？
那个时候，矿机这里有啥？啥也没有！可是，你们硬是用自己的一双手，创造出这么大的一片工厂，这不是奇迹吗？”
说到这里，他就对马友宝说:“马师傅，你给大家伙说说，那时候你们是怎么创业的？”
马友宝的思绪，就被姚远这种说话的语气，给不自觉地带到了那个火红的燃情岁月，眼里慢慢露出光芒来，许久他说:
“那个时候啊，干部和工人的心，都是连在一起的。有困难了，干部和积极分子先上。好多看似完不成的任务，大家不要命地干，不知怎么就完成了。”
说到这里，就感慨一声:“唉！老百姓的心啊，都是有感情的。干部们拿咱工人当兄弟，当战友，咱工人还能说啥？干部指到哪里，咱们就打到哪里呗。”
说到这里，马友宝就沉默了，似乎是沉浸在过去的那个燃情岁月里了。
大家也都沉默着不出声。屋里这些工人们，大多都是三十岁往上的，他们或多或少地经历过那个年代，那个年代，的确让人怀念啊！
啦家常（3）
屋里静了一会儿，马友宝就又说:“我给你们讲个故事吧，这可是我亲身经历的。”
屋里没有人出声反对，马友宝就讲:“记得是五六年的那年夏天，那天中午的时候，天阴的厉害，眼看着好像要下场大雨。
可就在这个时候，火车站到了厂里生产要用的原材料。
那时候汽车很少，厂里生产用的原材料，都是火车运到火车站上，厂里再派运输队运到厂里的仓库里。运输队也没有汽车，得靠肩扛人抬，还有几辆马车来运，速度就很慢。
那天，大中午的，大家都在吃饭。你爹老厂长在大喇叭里喊，同志们，马上要下雨啦！可咱们厂里的货还在火车站的露天里放着！同志们啊，咱不能让国家的财产遭受损失，大家都跟着我，搬货去呀！
全村子的人啊，不论男女老少，不等你爹喊完了，撂下饭碗就往车站跑。等赶到车站，车站上黑压压的，全是矿机的工人。”
说到这里，马友宝的眼睛里，已经有了晶莹的泪光，半天才继续说:“唉！那时候那个人的心气儿，多足啊！人们那个觉悟，多高啊！我是真怀念那个时候啊！虽然日子过的穷，可大家都穷。你爹那么大的干部，一个将军，照样和大家吃食堂啃窝头！那时候，我这心里，天天就跟揣着一把火一样，有使不完的劲！也从来都不跟厂里提条件，让干啥就干啥，干啥都是为人民服务。”
说到这里，就忍不住叹息一声:“可你看看现在，干部和工人，差不多就是仇人，这人和人在一块儿都得互相防备着，指不定谁会把谁坑了。邻里之间，见面了连话都懒得说。这样的日子，就算将来富了，过好了，我都觉着一点劲儿没有！”
姚远默默地听着，等他说完了，就把话接过去说:“马师傅，你讲的太好了。我姚大傻回来，就是想跟着我爹学的。咱们不管外面怎么样变化，可是咱们矿机，就得恢复我爹在的时候那股子劲儿！咱们人和人之间，就得像当年那样，是兄弟姐妹！
今后啊，谁想在矿机当干部，这第一件事儿，就得把工人装在心里。不然，再有本事我也不用！
我今天也和大家交个底，说句实话。矿机到了今天这一步，要是按着现在外面搞工厂的那些路子走，恐怕还真就没有救了。
可是，我不这样看。我觉得，咱们矿机还有传统，还有我爹在的时候的那股子劲儿！
咱们要是像当年我爹那个时候一样，把自己的热情都拿出来，什么样的困难克服不了？大家互相信任，拧成一股绳，就是再难，咱们也能闯过去！要是那样，矿机就还有救，咱们就还能再创辉煌！
我姚大傻在这里向大家保证，我会像我爹一样，不图名图利，只一心把矿机救活，让大家过上好日子。”
说到这里，他突然就大声问大家:“我有这个信心，你们有没有？”
见大家都瞅着他不回答他，他就点指着大家说:“你看看你们这怂样子，低头蹋脑的，一点心气儿没有。叫你们这个样子一闹，我都没有心气儿了。”
一个工人就回答他说:“傻哥，不是我们没有心气儿，是这些年，我们的心让当官的给伤透了。你要是真像你讲的那样，和咱工人一条心，你都有信心，我们为啥就没有？”
“好！”姚远就高了声音说，“你这句话说到点子上去了。我今天就在这里给你，给大家伙儿下个保证，我姚大傻用的干部，对了，以后这里没有干部，只有管理人员。大家岗位不一样，操心出力不一样，当然收入将来就会不一样，这个大家能理解吧？
能理解就好。我就在这里给你们保证，我的管理人员，谁要是敢让大家伙儿伤心，我就让他伤心到底！
我不是嘴上说说，将来的管理人员任用，都有考核机制，这个你们将来会看到。这考核机制的第一条，就是得你们通过。连你们都不信任的人，我姚大傻绝对不用！
另外，我得给你们发言权。伟大领袖制定的，干部、技术人员加上工人，三结合的领导班子，才是最好的领导班子。将来，咱们就用三结合的领导班子。
没能力咱们不用，不把工人装在心里，咱更不用！
我这样保证了，你们有没有信心？”
这时候，就有人回答他了:“要是这样，我们就有信心！”
姚远就说:“那好，大家一起喊一声，让我听听到底有没有信心。有还是没有？”
“有，有，”大家稀稀拉拉地回答他。
姚远就不满意了，从椅子上站起来，大声喊:“一起说，一起喊，有还是没有？”
“有！”
这一下，声震屋瓦。
姚远就笑了:“这才是咱矿机的工人！那咱就从今天开始，先组织起来，大家一起想办法，解决咱们自己的吃喝问题。
大家都闷在这里啥他不干，指望着我往外拿钱养活大家，我又不能自己造钱，时候长了我也受不了。
我就实话告诉大家吧，我跟朋友借来的钱啊，还够这么着给大家伙儿开一个半月工资的。我的钱花完了，大家连一百块的工资都没了，大家就得都喝西北风！
咋办？三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们一起想办法，我还就不信没办法了。
可大家没有个组织，你一句我一嘴的，乱糟糟的也想不成办法不是？咱就先组织起来，十个人一组，然后每个组的当家人再来我这里，咱们共同商量，我这屋里也就能坐开了，也能商量成事儿了不是？
这一回大家组织起来，我就不去管谁当组长了，咱们自己选组长。这组长啊，将来就是我选拔干部的基础，有能力的，就去当更大的干部。
这一回，你们自己选自己的当家人，总能互相信任吧？你们再说干部不好，我可就不相信了。
十个人一组，大家先自由组合，然后自己推选组长和副组长。选完了，组长到我这里来上班，咱们一起商量，看咋办才能先让大家吃上饭？副组长就负责在组里带着大家。”
看着大家轰轰隆隆往外走，姚远又把他们叫住了。
“我发现啊，这进我屋的，全是工人，怎么没有办公楼上下来的那些科员呢？”他就奇怪地问大家。
大家就七嘴八舌说一通。
姚远就摆摆手说:“你们不用说了，我比你们都明白。他们把你们的火拱起来，然后躲到一边看热闹去了对不对？
我姚大傻不是三岁孩子，啥都不明白。我姚大傻喜欢的，是有啥说啥的汉子，不是净在后面给我玩心眼儿的小人。单论这一点，这些科员啊，还真没有大家觉悟高！
可是，他们也是咱矿机的弟兄，他们多数人当初进厂的时候，也是工人，咱不能扔了他们是不是？我姚大傻在这里，再给大家做个保证，我敢接这个厂子，敢来这里，就是抱了和大家同生死共患难的决心来的，我没打算放弃任何一个人，绝对不会无缘无故，主动开除任何一个人，除非你自己想放弃自己，有好的地方去，那我也不会拦着。
好了，别的废话我就不多说了，咱们回去自由组合临时小组，不能把强的都弄到一起，弱的没人要，得尽量平均一下。咱们工人觉悟高，也不能都凑在一起，不要这些科员，得有个比例。
一个组里，四个工人，六个科员，这个算我定的规矩。觉悟高的得帮助觉悟低的，咱们不放弃任何一个人，争取都让大家吃上饭。就这么先组织起来，你们说行不行？”
大家终于都回去了，屋里再次剩下姚远和杜娟，寂静下来。
杜鹃就坐到姚远对面的椅子上，目不转睛地看着姚远。
姚远让她看的有些发毛，不高兴问她:“有漂亮大姑娘，像你这样，没羞没臊地盯着男人看的吗？你又准备憋什么坏主意？”
杜鹃就咧着嘴乐，还是看着他说:“哥，你太厉害了！原来我还想着，这下咱们得让这些工人给打一顿呢！你看看，三个半小时，还不到一上午，你就把一场逼宫戏给演成茶话会了。你是怎么做到的？”
姚远就微微叹口气，摇摇头说:“咱矿机的工人啊，个个都是好样的！走到哪里，都应该昂首挺胸，为自己是矿机的工人而感到骄傲！要是矿机的干部们，能仔细研究一下他们，真正了解他们，知道他们想什么，多少有点良心，为他们的利益多少考虑那么一点，矿机也绝对不是现在这个样子！”
杜鹃就问:“那你是怎么了解他们的？”
姚远就看看她。他跟他们混了十几年，怎么会不了解他们呢？可这话他没法跟杜娟说。
他就只好说:“我在矿机一村住了将近三十年，整天跟他们在一起，我怎么会不了解他们？”
杜鹃就又问:“那矿机那些干部，也住在矿机的宿舍里，也和他们呆在一起，为啥就不了解他们？”
姚远就叹一口气:“他们，估计是良心都让狗吃了。他们就不想了解他们，只想利用他们。工人们也是人，也有自己的喜怒哀乐，更有自己美好的向往。这狗给逼急了还咬人呢，何况是人！”
杜鹃就若有所思，不问什么了。
坐在那里好一会儿，突然又问:“你刚才说什么？”
姚远说:“我是说啊，人活着得有良心，得像我爹那样，到了一定的位置上，就得考虑责任，心里就得装着老百姓！要不然，就别去坐那个位置！”
288.我需要个政委
杜鹃不是想问姚远说的这些，就说:“我不是问这个，我是说你说的第一句话，你说我看着你的那句话。”
姚远就笑:“你一个漂亮大姑娘，直勾勾地看着我这个男人，没羞没臊！”
杜鹃没生气，脸却有些红了说:“我在你跟前，要什么羞臊啊？这可是你自己承认的，我漂亮是不是？”
姚远就严肃了脸色说:“漂亮有什么用？到现在连个对象都找不着！你要先检讨自己，到底哪个地方不对，才导致自己找不着对象的？要改正自己的错误才行！再这样下去，我都没法和你爸妈交待了。”
杜鹃就撅嘴:“找不着对象怨我啊？我就看上你了，你找个和你一模一样的出来，我就二话不说，直接嫁给他！”
姚远哭笑不得，半天才缓过劲儿来说:“娟子我可告诉你，你心里这么着胡思乱想不成。你想想，咱们真在一起了，你怎么再和你抗抗姐见面？我呢，别说对不起抗抗，就是你爹妈那里，我怎么再去见他们？”
杜鹃就哭了，抽泣着说:“可我就是没法喜欢别人，我就只喜欢你，你让我怎么办啊？”
姚远就叹一口气，过一会儿，待她哭差不多了才说:“这个绝对不行！一时半会儿找不着合适的，不找就不找吧。现在咱在矿机了，矿机还有五六千人呢，我就不信这么多人，就挑不出一个让你满意的来！”
杜鹃擦了眼泪，坐在那里，许久才说:“我早就打好谱了，你不用管我。找不着合适的，我宁肯一辈子不找，也再不能像当初和苏家友在一起那样凑合！那个感觉，还不如自己一个人呢。我就一辈子跟着你，在你身边给你当助理。咱们整天这样在一块儿，其实也挺好的，挺开心的。”
姚远就没再说什么。
这样在一起肯定不行。杜鹃这女孩不仅漂亮，而且很有魅力。时候长了，他不是圣人，说不定哪天坚持不住，就会犯当时和小慧在一起的错误。
多让杜娟跟着他，在一边看着他处理问题，让她增长些见识。等有一天她成熟了，就把她派出去独当一面。
到那个时候，杜鹃离开他了，说不定就会在以后自己的工作中，遇到她满意的那一半了。
两个人各怀心思，又默默坐一会儿，下班的时间也就到了。杜鹃开车载着他回家，然后开车回父母家。午休过了，再开车过来接他上班。
其实，矿机离着城里有二十里的路程，中午午休的时间不长，最好的办法，就是不回家，直接去矿机外面的饭店里吃点，赶紧回来，在办公室里眯一会儿。
这些年，矿机效益不好，许多员工就不上班，在矿机厂区和宿舍之间的公路边上，摆起了小摊，卖什么的都有。
有自己炒菜手艺好的职工，就在路边上租或者自己盖房子，弄起了小吃店。炒一个菜，肉菜一块，素菜八毛，再买俩馒头或者两碗米饭，可以吃的很不错。
好多下班的职工，懒得自己做饭，就在这里买了回家吃。有些单身的工人，直接就在店里吃了再回家。
姚远想着把矿机救活，就得多和工人们在一起，像他爹当年那样，和工人混熟了，大家信任他了，才能和他一条心，按着他指出的道来走。
中午和工人们一起去那些小吃店买饭吃，一起聊聊天，应该是个很不错的机会。
可是，他不回去，杜鹃就肯定不回去，还得跟着他。
这样整天地和这小丫头在一起，吃喝不分的，就更容易处出感情来。万一自己说服不了自己，把她给收了，那就闯了大祸，恐怕要后悔一辈子了。
所以，为了杜娟，他选择回家吃饭。这样，杜鹃也只好回她父母那里去。
回家吃饭，自己每天都可以看见抗抗，看见俩闺女，心里的那股邪念也就不容易起来，抵抗杜鹃的捣乱，也就更有信心。
下午的时候，分布在铸钢分厂院子里各个更衣室里的职工们，就开始了自由组合班组的行动。
姚远也没闲着，只把杜娟留在办公室里，自己亲自去各个更衣室，和大家坐在一起，说自己的想法，自己接管矿机的初衷。
还是啦家常，大家可以发表各种意见，说什么都行。不管是谁，提出什么问题，他都一一回答。
有句话，叫心底无私天地宽。此刻的姚远，心里还真就没有个“私”字。
接管矿机，他当初是不愿意的。可架不住他马叔逼上梁山，不接管连自己父母都对不住了，他还能咋办？
虽然姚虎夫妇不是他真正的父母，可是他现在用着的是姚大厦这具躯体，你不承认都不行。
存在马叔心里的那股子激情，还是感动了他。他拿到了自己设定的，接管矿机的条件。
那么，就让自己压在心底的那股子激情也迸发出来，不再为自己，不再想老婆孩子热炕头，像当年的姚虎一样，处在这个位置上了，就得把这个位置的责任担当起来，让所有人都看看，他将怎样把矿机救活！
心里没有“私”字，为工厂，为职工着想，他就没有什么问题不能回答这些职工。
但凡矿机过去那些领导者们，能这样和职工们坐在一起，听听职工们心里想什么，有啥要求，又有什么好主意，矿机也不会到了这一步。
就算领导者们没有好主意，人多力量大，职工们也会有好主意。
和职工们啦家常，就拓宽了姚远的思路，再加上他自己的经验和知识，一个个让大家吃上饭的办法，就慢慢都出来了。
一个工人就偷偷告诉他，在铸钢分厂主车间的下水沟里，埋着满满的一下水沟铸钢件。那都是工人们对干部有意见，干活的时候发泄情绪，把好好的工件给顺手扔进下水沟的。时候长了，下水沟里就满了工件，恐怕上百吨不止！
有功夫的时候，姚远就带着工人们掀开了下水沟的水泥板。果然，下面满满的都是铸钢件，何止上百吨！
看着满满一下水沟的工件，姚远只能苦笑，半天不知道说什么好。
以后，他还得时刻派人看看这些下水沟。如果再发现这些下水沟里，有工厂这么多的产品，那么，他也就应该从这里滚蛋了。
通过不断挨个更衣室的和大家聊天，他才感觉到，尽管那天上午，他和工人们推心置腹地聊了很多，几乎把自己心里的话都讲了，可还是有很多职工不了解他的想法，他还得一遍一遍地重复自己那天说的那些话，给大家鼓劲。
他就又想起解放战争来。战士们勇猛作战，悍不畏死，正是因为他们了解了上级的指示，读懂了我们最终的目标和任务，才对自己从事的这个事业充满了信心，宁可用自己的生命来换取战争的胜利呀！
战士们是怎样读懂这些，理解这些的？干部们的宣传，老兵们的传帮带，使得每一个战士，都成了宣传员和鼓动员，星星之火，最终可以燎原！
他的宣传员和鼓动员，又在哪里呢？
那天，他从职工们那里回来，坐在自己办公桌前的椅子上，沉着脸半天不言语。
突然，他就对着杜鹃喊:“我需要一个政委！这个政委，要品德高尚，要明白我的心思，还要懂得如何把咱们军队里的那套宣传方式，怎么给我移植到工厂里来！”
杜鹃看他半天问:“你撒什么癔症啊？矿机原来就有。我听说，最近他们还开会，要重新组织起来呢。”
姚远就苦笑:“我不需要他们，他们的思想不纯洁了。他们早就忘了他们当初加入时的初心了，也忘了他们的初衷。我需要的，是那些不忘初衷，像马叔一样的人。”
杜鹃说:“那你把马叔给弄来不就行了？反正他也是闲的没事干，整天给那些养老院里的服务员和义工们挑毛病，弄的大家干啥都不对，好多人有意见呢。”
姚远就摇摇头:“你不懂。离开马叔，咱们的慈善事业，早晚就会办成一个形式，除了为咱们企业做宣传，别的功能就都丧失了。我现在，就是要靠着马叔，把这个事业做成真正的慈善事业。”
杜鹃就不明白了:“做慈善是对自己企业最好的宣传，这个可是你当初亲口告诉我的，还为我上了整整一上午课，又是举例子又是打比方的，怎么这会儿又不是啦？”
姚远就恼羞成怒喊:“我现在变了，就是要一门心思做慈善，行不行啊？”
杜鹃吓一跳，然后就嘟囔:“做慈善就做慈善呗，你跟我咋呼个啥劲儿？你是老板，你说啥不就是啥呗。”
姚远就看着她摇头:“明天你跟着我去职工那里，和他们拉呱去！在矿机呆这么久了，你说你怎么就一点没被感化呢？明天不许穿这么花枝招展的，给我穿工服！”
姚远感觉自己需要一个理解他并能帮着他组建一支宣传队伍的“政委”了，可是，他不能信任矿机那帮干部，又不想把他马叔给弄过来。
他马叔年纪大了，只是帮着他做慈善就已经够累的了，再和这么多工人打交道，那还不得把老头给累坏了呀？
可是，没有这么一个人，只靠他自己，他还真没有这个精力，也没这个组织宣传队伍的能力。队伍上那一套，他不懂啊。
谁能胜任这个职务呢？他想半天也没有想出个头绪来。
他也没时间想太多了。
几天来，他挨个更衣室的转悠，和大家聊天，把大家的积极性就给调动起来了。
一个星期之后，职工们就分配好了小组，每个组还选出了组长和副组长。他们已经等不及了，要和姚远来商量，怎么样自己救自己。
289.七嘴八舌论根源
通过和职工们不断沟通，姚远还真获得了不少带领大家自救的办法。
首先，他就改变了把所有用不着的设备都卖掉的想法。
过去的时候，矿机的生产车间，好多都是不挣钱的，而且开工越多，亏的就越多。
对这个怪现象，姚远过去也做过一番调查研究。
为啥南方一些小厂子，干出的产品价格那么低都有钱赚，而到了矿机，产品卖同样的价格不但不挣钱，反而赔钱呢？
当时他总结出的经验是，南方设备先进，加工成本低。还有，就是南方那些小厂子，都是家庭作坊式的，一个家庭就干产品的一个部分，容易掌握技术，也容易迅速熟练工艺，找到最低成本的加工办法。还有，就是这种家庭作业方式，大大降低了管理费用。
可要这么说的话，那工业加工将来的趋势，岂不是要废弃工厂化，逐步走向家庭化作业，这不回到原始时代了吗？
尽管还有很多的疑问，可事实就在那里摆着，他也没法进一步去搞明白。
通过和职工交谈，他搞明白了一个问题，那就是责任心。
干部只想自己的利益，就不会过多关心产品会不会盈利，也不把心思放到生产管理上。
在车间生产过程中，他们往往在当中夹带一些私活让职工干。这些私活是不走车间账目的，干活用的水电、人工费用，甚至是材料费用，就都算进了公活当中，从而提高了公活的成本。而他们呢，仅仅是给干过私活的工人一点辛苦费，剩下的钱，就都揣进自己腰包里去了。
最厉害的车间，不走账的私活和公活的比例能达到一比一，也就怪不得当时生产车间的费用成倍地增长了。
工人呢？对干部这种损害公家肥了自己的行为，敢怒不敢言，心里有气，也不会想着为工厂节省成本。
就拿锯床下料做例子，一段圆钢，加工一个工件，如果锯床下料工整的话，留五毫米的余量就够了。可是，大家不想费那个事去仔细找正，就得考虑下料截面偏了，余量不够的问题。于是，原来留五毫米余量，现在就得留十毫米，这都是成本，都是钱呀！
还有，车一个工件，需要直径四十毫米的圆钢吧？材料员为自己吃回扣，去买便宜的，小厂生产的非定尺圆钢。那个圆钢质量，和大厂的定尺圆钢比起来，就差了很多了，圆度也不行。
这样，原来需要直径四十毫米的圆钢，现在就得买四十八毫米或者五十毫米的了，这也是钱！
再有，车间质检没有责任心，一个工件加工废了，也不问原因，不看是不是还可以利用，直接报废扔掉，就算完成任务了。
好多废掉的工件，是可以挽救回来，只重新加工一下就可以，不用报废的。就算报废了，还可以做其他小一些的工件用，可以回收再利用啊，这也是钱！
另外，技术人员没有责任心，从来不考虑工件的用途，只按着书本上教的，把加工工艺有用没用的排一遍，这其中有好多工序和加工工艺，根据产品用处不同，都是可以省略的，这还是钱！
类似这样的弊端，实在是举不胜举！这样子去对待工作，就算不计算管理费用，这成本也高的吓人了！
如果大家都有责任心，把这些成本降下来，人家能干着的产品，咱们也能干着。
而且，有去过南方打工的职工就告诉姚远，南方的那些加工作坊用的设备，并不比矿机先进，好多连皮带床子都还在用！
为啥他们放着新设备不买，喜欢来咱们北方，买北方大厂里淘汰掉的设备呀？这不明摆着吗？他们的加工手段，根本不是靠什么先进设备！
再说了，他们都是农民工出身，真用先进设备，他们会用吗？就算会用，他们连尺子都量不准，能加工出高精度的产品来？
大家就这么坐着闲扯，就把姚远心中那些疑问给扯开了，也把他的信心给扯出来了。
看来，所有问题的根源，还在于工厂干部身上。他们首先作风败坏了，只想着为自己捞钱，根本置工厂利益于不顾，造成了矿机大量的资产变相损失。
正是因为他们这种硕鼠一般的盗窃和挖墙脚，让矿机迅速垮下来。
职工们看着心里有气，也不好好负责任地工作，造成二次浪费。如此形成恶性循环，再大的家业都不够这么造的！
如果他能在管理人员任用这一关上把住，把管理人员置于职工监督之下，形成相互监督机制，就完全可以避免浪费和损失，干私活在他这里，就想都不要想！
如果可以做到这一步，他也完全可以做到这一步。那么，那些被美美那边淘汰掉的设备，还是完全可以发挥余热，创造效益的。
他就和大家商量，把美美用不上的设备，再一次分类组合，弄个机加车间出来，绝对没有问题！
只要成本可以降下来，推销自己对他来说也不是难事，不怕找不到活干。
还有，大家有责任心了，这些个出主意的职工里面，也不会缺乏管理人才。管理上，他是内行，完全可以再培养出一批合格的管理人才来呀！
于是，这再次清理调研剩余设备，组建机加车间的念头，就在他脑海里慢慢清晰。
那么，有了新的加工单位，是不是可以围绕着这个新加工单位，再组织一套管理班子，同样创造利润呢？完全可以！
在工厂管理方面，姚远是内行，可以做的有条不紊。
首先，他就跟那些小组长们商量，先搞个生产部的架子，组织起一批人来，清查设备，测量精度，建立设备档案，把不同性质的机加设备分开，根据加工性能，分成几个车间，先形成机加工能力。
关于这个生产部的管理班子，姚远和职工们商量，采用招聘和大家推选两种手段。
先把生产部负责人，也就是经理的位置，通过推选的办法给定下来。然后，哪个岗位需要什么人才，再由经理参与，由全体职工自荐，从自荐职工中择优录取的办法，选取合适的人员。
别瞧不起这些职工，他们在工厂里工作许多年，对工厂的运作还是十分熟悉的。这些主意，大部分是职工们想出来的，姚远只是在最后总结。
职工们并不盲目。按照大家放心的原则，大部分人愿意推选马友宝当这个生产部经理。
马友宝这个人是出了名的好抱打不平，也喜欢和职工们在一起拉呱。平时不管是在厂里还是在宿舍区吃饱了饭出来遛弯，他身边总能围着不少人，对他讲自己遭遇的不平事。他会开导人家，还能帮人家出主意，实在不行还能替人家出头，找领导或者上级讲理。
那天上午，大家集体来找姚远论理，大家也是把马友宝推在前面。
马友宝在职工当中，早就很有名了，所以姚远会认识他。
同样，当年姚远在矿机清洁队扫大街的时候，也和这个马友宝一样，喜欢为大家出头，两个人当时可以说是惺惺相惜。
可是，马友宝只是一个木型分厂的木型工，对生产管理一窍不通，他自己都认为自己不行。出头露面，找领导讲理可以，真让他去搞生产，那就耽误事了。
在姚远的办公室里，马友宝听着大家要他出来担任经理，两只手拼命地乱摇。
“我胡说八道，找人家的毛病行，让我去管工厂，我知道什么呀，这不瞎胡闹嘛！”
姚远就严肃了说:“马师傅，管理这种事，谁都不是一下就能会，都是慢慢在实践中学会的。我姚大傻当初就是一个扫大街的，现在不一样能当总经理，弄出俩公司来吗？”
马友宝就摇头说:“大傻，我和你不一样。你虽然扫大街，可你爹你妈都厉害呀，你光跟着他们学就行了。你在矿机那阵子，就是厂里有名的能人了，啥不会呀？好多车间设备坏了修不了，不还得请你去修吗？我是真不行。我怕把这个经理接下来，到时候给你，也给大家耽误事，就对不起大家了。”
姚远说:“马师傅，啥叫行，啥叫不行啊？在我看来，大家伙儿信得过你，你能为大家伙儿服务，心能放直，这就叫行！那些有本事能管工厂的，大家还不信他呢！大家不信他，我凭啥用他？”
这时候，就有个组长出主意说:“马师傅自己管工厂，的确是有些不合适。要不，傻哥你给他配俩懂行的，让他监督着这俩懂行的干？有马师傅监督着，估计别人也不敢耍坏心眼儿。”
大家一听，这个主意不错。姚远也觉得可行。有马友宝在一边看着，那俩懂行的就不敢动歪心思。再说，他自己就是行家，也能从日后的生产数据中，看出问题来。
于是，大家就七嘴八舌地议论谁能给马友宝当副手。
首先，就是原来大件分厂的厂长林清华，这个人懂机加，脑子活，当初大件分厂还是盈利的，工人也能发出工资来。
可是，这个人也干私活，据说也弄了不少钱。但总体来说，他胆子不大，是在保证工人发出工资来的情况下，才谋私利的。这在矿机就算好干部了。
然后就是大修分厂的董云了，这人和林清华差不多。机修分厂没有活干的时候，他亲自跑出去给工人找活干，把工人们安排到其他企业里去挣钱，让工人吃上饭。
但他也不是白干，工人们去外面挣钱，他从当中抽分成，也为自己谋了不少利。
290.谈话
姚远和班组长们在办公室里叽叽喳喳商量一天，大家挑来挑去，这些闲着的干部里，也就林清华和董云算是比较合适给马友宝出任副手的。
他们领导的分厂，职工们对他们的意见也不是很大，起码他们让大家吃上饭了。
其实，职工们的要求还真不高，你只要让我们吃上饭，你爱弄多少弄多少。
从这里，也可以看出，矿机已经混乱到什么程度了。
林清华和董云还都来上班，和这些职工一样，分在不同的组里。
姚远过去在矿机也算是比较出名的，打架狠，矿机最大的混混张顺才都是让他给治趴下的。
后来他又有钱了，许多矿机的小混混都在替他做事。所以，他最不怕的就是有人跟他玩横的。
矿机的干部们没了职务，很多就不来上班了。
姚远不在乎。你不来上班，我就当你是旷工，才不管你是干部还是普通职工。累计到天数，我就按制度开除你。
我按制度办事，上级也不会不批准。我还不怕你来找我闹事。论闹事，老子是师傅，你们只能算徒弟。老子当年和张顺才闹事的时候，那才叫真刀真枪，换你们，你们敢吗？
敢不来上班的，估计是手里有不少钱了，不上班也饿不死，所以直接不来了。
像林清华和董云这样的，手里的资产还达不到不来上班吃一辈子的地步，所以只好来上班。
这正是用工关系改革的时候，都在推行养老保险制度。不来上班，他们担心将来没地方领退休金。
大家议论一上午，最终定下来，由马友宝出任生产部经理，林清华和董云任副经理。然后就由这三个人商量，组织一批懂机床的工人，开始清查那些剩余设备，把能用的设备按照加工性质，找几个车间安装起来，形成加工能力，然后再组织车间各职能部门，形成生产力。
职能部门的管理人员，还是像组建生产部这样，由职工选出来，信得过的人当一把手，再给一把手配有工作经验和能力的副手。这样，才能保证管理层不走歪。
下午的时候，姚远就分别单独找林清华和董云谈话了。
他给这二位提出来的问题一样，就是让他们自己说说，他们都有工作能力，他为什么不用他们？
林清华四十多岁了，比姚远大几岁，心眼儿也就多。
“这个，我还真不知道。”他回答姚远说，“论能力，我不客气说，姜总挑的，跟着姜总的那几个干部，不见得就比我强。最起码，我一直在分厂厂长的岗位上干着，经验比他们多。他们一直就在车间基层干些小事情，真让他们独当一面，嘿嘿，恐怕不是那么合适。”
姚远就点点头，然后说:“你说的很有道理，这一点我也很赞同你的观点。”接着就问，“可是，我为什么要用他们，不用你呢？”
林清华笑笑说:“这是姚总您的事啊，我哪儿知道？”
姚远就伸出右手食指，戳在自己胸口心脏的位置上说:“你不说不代表你不知道。你不说，我替你说。因为，他们这个，比你长的正！”
林清华就做出一脸委屈的样子来说:“姚总，你这话我就不明白了。我当大件分厂厂长，也是尽心尽力。多少分厂发不出工资来，我没拖欠过职工一分钱的工资，我怎么就心不正了？”
姚远针锋相对:“发出工资来就证明你心长的正了吗？过去的事情，都是在我没接管之前发生的，我不想追查了，过去就过去了。但是，你给我记住，我不追究，不是我没能力追究！你是不是打算跟我较真，让我给你扒扒老底呀？我这人最不怕较真儿，也最喜欢较真儿！你要是非逼着我较真儿，我就跟你较真儿！”
林清华毕竟做贼心虚，脸色就不好看了，也不敢再接姚远的话。
他没想到姚远接管矿机以后，和张建国不一样，会和工人们混到一起去。
自古以来，群众的眼睛雪亮。这一点，林清华心里比谁都清楚。他干了坏事，可以成功隐瞒上级，却无法隐瞒所有的职工。
姚远现在和工人打得火热，想查他个底儿掉，简直易如反掌。再较真儿下去，姚远真的动了怒，想调查他，他还真就得吃不了兜着走。
这自古以来，干部犯了错，不怕上级调查，就怕群众揭发，这都是有讲的。
姚远已经看出他心虚来了，就说:“我今天旧事重提，不是想把你怎么样，就是想告诉你，我用人，第一不是看工作能力，而是看良心。同时，我也得让你知道为什么不用你，得让你心服口服！
你现在，是不是还觉得我冤枉了你，不服气呀？”
这一下，林清华不敢嘴硬了，吭哧半天说:“姚总，矿机原来是怎样一个环境你不是不知道。大家都得弄点，不弄点我这厂长怎么保住啊？姜总用的那几个人，我承认，的确是有能力，可是你也看到了，他们根本上不去，只能在基层做点小事儿。
我说句掏心窝子的话，我如果也和他们一样，也当不成分厂厂长。这个分厂厂长要是别人来做，职工们的日子，恐怕还不如我当的好。所以，姚总，有些事情，你得理解才行啊。”
林清华这个解释，姚远还是可以理解的。
他就问:“现在，我过来管矿机，这环境可就变了。如果我还用你，你会怎么做？”
林清华就思考一阵子，然后说:“姚总用我，我当然不能再像以前那样干。那样干，姚总你也不会答应。可是，姚总你也知道，我们这当头儿的也不容易，整天操心受累，想着把工厂搞好，就不能是只上班时间这点工夫，几乎就是把自己交给工厂了，老婆孩子根本顾不上管。可是，就给我们那点厂长工资，你说，我们值不值得干这个厂长？”
姚远冷冷一笑说:“老林，如果你只是为了弥补自己收入的不足，多拿多占那么一点，今天我也不会和你说这个话。我和你提良心这两个字，就是知道，你不仅仅是像你说的这样，仅仅弥补了自己多出的辛劳。我这句话，你还不明白吗？你那个大件分厂，每年应该产生多少利润，可以干多少产值，而最终你上报的利润是多少？
咱们都是搞工业的，我如果连这个都不会算，你就太小瞧我了！”
林清华沉默好一会儿才说:“一开始，也的确是心里不平衡，想着拿回点来，补偿一下自己。”
说到这里，他就又不说了。
姚远就替他说:“后来就管不住自己的手了，越伸就越长，是不是？”
林清华就叹息一声说:“姚总啊，这个你都知道，我也就不多说什么了。可是，你也知道，我不光自己要，还得到处打点啊！后来，看着这帮人整天坐着啥都不干就比我这操心受累的还挣的多，心里就越不平衡。到最后，也就跟你说的差不多了。”
姚远就点点头:“好多人就是让自己的**给毁了。所以，咱们得有一个有效的监督机制，管住**。这是对工厂和我负责，也是对你们这些干部负责。这个道理你明白吗？”
林清华又叹息一声说:“我太明白了。有时候，我和姚总你想的一样啊。那时候，但凡有个监督的，能管住我们这些干部，矿机也走不到这一步！说实话，矿机到这个田地，我也心里不好受，也不希望是这么个结果啊！可是，现在痛定思痛，仔细想来，还真就没有什么好办法。矿机走到这一步，也不是一下子就这样的。
当初姜总在的时候，大家谁会想到，矿机能有今天？姜总走了，大家的思想就慢慢放松了，从做一点亏心事都害怕，到后来什么都敢干。这个制度，根本就起不了啥作用，从上到下，谁也约束不了。这，兴许就是矿机的命吧？”
姚远认真说:“我不相信命。咱们伟大领袖早就给咱们把路指出来了，要相信群众！将来，我会让矿机所有的职工，都来监督我们的干部，我就不信，刹不住这股歪风邪气！
当然了，你说的，付出和报酬不相符，也会打击干部们的积极性。”
说到这里，他就从抽屉里拿出一叠纸来，递给林清华说:“这是美美制衣现在执行的干部考核机制。干部的收入，不仅仅是岗位工资，还要和企业利润挂钩。你看一下，如果执行这样的制度，你再当干部，还会觉得冤枉吗？”
林清华把那叠纸接过来，一页一页仔细翻着，最后看完了，又给姚远放到办公桌上说:“姚总，你是私企，执行这个制度，当然我们这些中层就肯好好干了。可是，你不要忘了，矿机过去是公有制单位，好多干部，可能对这样拿到的工资都不会满意。那怎么办呢？我不说你也会明白，就苦了我们这些中层了。我如果按这个制度拿工资，恐怕这个分厂厂长，还是当不成。就算我老婆孩子都把脖子勒上，不吃不喝，工资也不见得够！”
姚远就吃惊地看着林清华，在确定他没有说假话之后，不由深深叹了一口气。矿机不死，真是天理难容！
许久，他才又问林清华:“现在，矿机也是私企了，你觉得，这个制度可以执行了吗？”
林清华说:“只要上面不无节制索取，大家公事公办，执行这个制度，没有问题。”
说到这里，他脸上依旧露出忧虑来。
矿机太大了，无论是公有还是私营，想达到有效监督，都是很难很难的。
291.无奈还是狡辩
从林清华的忧虑里，姚远看出来，他还是在为矿机的前途担忧的。
他也在盼着矿机能好转起来，说明这个人的良心还没有全部丢掉。
只要他有良心，就可以改造好，还可以用。
姚远就对他说:“你的顾虑很对。美美制衣毕竟规模和矿机没法相比，考核机制也得做相应变更。
所以，像矿机这么大规模的工厂，我们得有监督机制。
在我的企业里，大家只能靠个人工作能力吃饭，绝对不允许矿机过去那些歪风邪气，有任何可以复燃的余地！
所以，我考虑，在矿机执行美美制衣的考核机制之外，还要执行另外一项制度，就是给所有职工一定权力，让他们有权参与到工厂的管理事务中来。将来矿机的干部考核，职工对干部的监督和评价，要占有一定比例。”
林清华听了，不无担心地说:“姚总啊，我想说句不该说的话，不知可以不可以？”
姚远说:“跟我，你不用客气，只要你是为了工厂好，说什么都行，我都不会怪你。”
林清华就说:“工人们的德行，你应该知道，不管谁当领导，都得管他们，逼着他们创造效益，都得得罪他们，他们也就跟谁有仇。工人们的**就是个无底洞，你给他们发多少工资他们都不会嫌多。你让工人监督干部，那这干部还有好吗？就是能耐再大，上去干不了几天，也会把工人得罪光，被他们给轰下来。
话说回来，干部想不得罪工人，就得拼命讨好他们。要是这样，工厂可就全乱套了！”
姚远就笑了，说他:“你呀，这叫以小人之心度君子之腹。工人没你想的这么不讲道理。再说，我不可能在干部管理工厂的时候，让工人随便就横叉一杠子。考核一个干部，主要还是要看他是否创造了利润，利润是主要的。工人的评价，只能占一定比例。我不会傻到你创造了高效益，却因为工人不喜欢你就撤掉你吧？”
然后就问他:“你这么大年龄的干部，总会记得我爹当厂长的时候，和工人是怎么相处的吧？”
林清华说:“老厂长在的时候，我在大件车间干龙门铣床。老厂长没架子，道理能说到大家心里去，也确实深得大家的爱戴。”
姚远就说:“这不就结了？我爹那就是一种领导艺术。现在的干部呀，就缺我爹那样的水平！那是战争期间，多年和老百姓鱼水相依，锻炼出来的本事呀，心底无私。你将来能做到我爹那样，才算是合格的干部嘛。你做不到，职工对你评价不高，说明你水平还不行，你这方面评分低了，拿不到这方面的考核工资，你只能赖你自己，还能赖别人呀？”
林清华就笑:“老厂长那是啥水平，我咋敢和他老人家相比呢？”
嘴上这样说，心里却在想着姚虎当年的风采。
如果姚虎现在活着，就站在厂门口大吼一声:同志们，跟着我，咱把矿机给我救活！
那么，谁敢说矿机还没有希望，谁敢不相信他能救活矿机？不，姚虎如果活着，像他这样的，做过亏心事的干部，会吓得腿肚子转筋的！还有哪个干部不想着国家，不想着工厂，不想着工人呀！
他突然就发现，自己竟然如此渺小，考虑到的，全是自己的利益。组织培养了他这么多年，他怎么可以变成这样！
他就从椅子上站起来了，眼睛一个劲地眨动，然后就说:“姚总，你什么也别说了。我知道，你来矿机，不是为了你自己，你是为了老厂长和廖总工回来的。啥也别说了，你不用我，我也不抱怨，那是我自作自受，活该！你哪天只要用我，我一定会尽心竭力，要不然，我对不起老厂长的培养！”
林清华就这样，心里怀着愧疚上任了，他也表现出了自己的热情和自信，再不像在大件分厂那样，对工人没有好脸色了，知道有事和工人商量，也知道把自己的意图和工人讲明白了。
另一个副经理人选董云，就比林清华痛快地多了。
姚远找他谈话的时候，他没有跟姚远拐弯抹角，就直接把自己心里想的啥都说了。
保住分厂厂长的位子，得花钱。四下里跑，请客吃饭，给工人们找活干，还得花钱，这些钱他不抽提成从哪里来？
他是因此生活好一些了，抽的烟是好烟了，吃的也是大鱼大肉，家里老婆穿的衣裳也是高档的，连家具摆设都比别人强，可也就仅此而已。他要是真不讲良心，绝对不是仅此而已。
总而言之，他对得起自己的良心。
董云比姚远还年轻，不到三十五岁，敢说敢做，嘴皮子也利索。要没这本事，他怎么能出去给自己分厂的工人找活干呢？
姚远上一世就知道这个人，算是矿机有数的几个能人之一。这一次他不用董云，还是因为他做的事情，绝对没有他说的这么漂亮。还是良心没长正。
姚远在上一世就知道他不少事情，这一世想着花言巧语地瞒他，这不做梦吗？
姚远也不和他客气，直接就问他:“那个孟小云是怎么回事？”
董云就给吓一跳，那是他养的小三，而且不是本地的。这事儿全厂不应该有知道的，他老婆都不知道，姚大傻怎么会知道？
还没等他反应过来，姚远就又问:“你小舅子那个工厂是怎么回事？”
董云直接就傻了。
姚远就看着他笑:“你小子，少特么跟我在这里云山雾罩！你像你说的这么干净，那这些费用，你给我算算，你都是从哪里弄来的，天上掉下来的是不是？我没打算追究你，只是要告诉你，老子准备用你。但是，再去给我当干部，就得把心给我摆正了!你只要干的好，收入还够你养小三的。不过你舅子那个工厂，就得靠他自生自灭了。老子不会允许你把厂里的活，再拿到他那里去干！”
然后，姚远就像对付林清华一样，给他讲道理，说他的干部考核机制。
董云脑子转的快，立刻就能明白，只要自己肯好好干，还有机会，不会像现在这样，拿这么点工资过一辈子。
那么，小三就还能养得起。他已经仨月没给人家孟小云月支了，自己都不好意思见人家了。
而且他也知道，这位姚总用人，只看本事，生活作风问题一般不管。他手底下那帮高管，有小三的多了去了。
于是，他立马转变态度，积极配合。而且，他还给姚远提了一个更好的建议。
他原先领导的机修分厂，就是负责给整个矿机大修设备的。分厂里各种维修设备的机床，导轨磨床，导轨表面高频淬火设备，高精度外圆磨床，等等的这些大修机床设备，十分齐全。而且，他手底下的工人精通机床维修技术。
他告诉姚远说:“不说设备，就我手下那些工人，手里的维修机床技术，全市都没有敢说比我们强的，要不我也不能出去给他们找那么多活干。
我给姚总你提个建议，先不要解散大修分厂。不但不要解散，还应该增加人手。”
姚远就看着他不说话，等着他的下文。
看姚远有兴趣，他就继续说下去:“现在，咱们整个矿机的维修，都是各分厂自己成立机修组，自己维修。
不是我瞧不起其他分厂那些维修工的维修水平，是他们没有像我们这样齐全的维修设备，维修也不专业，就知道机床坏了换个配件啥的。有时候为了换配件，拆装设备反而因为不专业，把其他地方给弄坏了。
我们就不一样了，我们不同的机床，有不同的班组负责，整天拆装同一类型的设备，工人更熟悉设备的构造原理，判断故障也快，工作起来效率要比其他分厂那些不专业的维修工强的多。
所以，我建议姚总，把全厂的设备维修工作都交给大修分厂来做，裁撤掉各单位自己的维修机构，这样，设备不容易损坏，增加了使用率不说，还可以节省一大笔开支。
另外，仍旧允许大修分厂和过去一样，对外营业。这样，不但提高了分厂设备的利用率，还可以再增加不少人手，解决一部分职工的工作问题。”
姚远听着不由点头。这个董云脑子的确好使，如果心术正了，是块可以培养的材料。
大修分厂是矿机后来增加的车间，并不在主厂区。生产车间在主厂区东面的围墙外面，靠近矿机医院的方向。由于不在主厂区以里，它的设备又专业化较强，生产大型机械用不上，整个生产车间就没动，设备也还在里面。
思考一阵，姚远说:“你这个建议我接受了。不过，不能再走分厂制度了。单位财务独立了，容易滋长歪风邪气。要恢复过去的车间制度，成立大修车间，只管生产。业务这一块，要交给我将要成立的销售部，统一管理。你也不能再去那里工作了，还是要来生产部，担任副经理。你可以推荐一个接替你大修分厂这一摊的人选出来，交大修车间的工人们讨论。通过了，任正职。通不过，工人自己选车间主任，你推荐的人给他当副手。”
生产部副经理职务要比车间主任高，按照美美制衣的考核机制，基础工资就高了不少，董云也没有意见。
当下，他推荐了自己过去的副手当车间主任。姚远就把这个副手拿出来，让原来大修分厂的工人们讨论，结果还就是通不过。
原来矿机的干部，给职工们留下了非常不好的印象，很难再让职工相信他们了。
在姚远的努力下，那个副手还是做了副职，职工们推举了过去车床维修工段刮研组的班长，一个四十多岁的老工人，当了车间主任。
292.开会
姚远再组建新的部门，倒是有意无意地遵循了鞍钢宪法的精神。
一个职工们信得过的人做第一位置，第二位置用有管理经验的矿机旧干部，去主管生产。第三位置，就留给技术过硬的人，做为将来控制质量，成立质量团队的基础。
这样，他手里就有了两个部门。以生产部为主，整合全矿机的机床，做对外机械加工。另一个部门，就是那个大修车间。负责全厂的设备维修和对外营业，承接设备大修任务。但将来大修车间，还是要归生产部统一领导。
两个部门的最高领导团队基本组建完成以后，生产部就开始寻找对机床熟悉的职工，对剩下的那些机床测量精度，建立档案，把能用的甄选出来，组织机加生产车间。
这个工作主要有林清华负责。重新恢复大修车间的任务，则由董云负责。
马友宝则主抓全面工作。其实就是监督两个副手是不是实心实意地为工厂和工人们工作。过于专业的东西他不懂，只能听两个副手的。
工人们对自己使用的机床还是熟悉的。仅仅一个星期，机床甄选工作就顺利完成了。马友宝就带着林清华到姚远这边来汇报工作。
林清华过去当大件分厂厂长的时候，都是自己出去联系业务的，对周边的机加工需求比较熟悉。
根据他自己以往的经验判断，综合剩余设备的加工能力，他组建了三个车间。一个机加工车间，一个锻打热处理车间，还有一个装配车间。
美美那边现在加工能力有限，实际只使用了整个矿机主厂区一半的空间，还有许多的工房空着。这样，林清华挑选机加生产区就不废太大的事。只是剩下的这些工房，都过于破旧了，到处撒气漏风的，夏天还能凑合着用，冬天就要影响生产了。
姚远对林清华的工作还是很满意的。从他这么快就组织起人手，把设备甄选完毕了，也可以看出来，他是在尽职尽责工作。
再说还有个马友宝在后面跟着呢。虽然他不懂什么，可他人正直。这就够了。当初矿机那些干部后面，如果都有马友宝这么个人跟着的话，估计他们也没有那个胆子，敢如此无法无天。
姚远就批准了林清华的计划。至于工房破旧，反正现在有的是人，组织职工们自己维修吧。买点维修的材料，也花不了多少钱。
于是，三千多职工们这会就都有事干了。当建筑工，维修工房，四处搬运设备，把它们都集中到林清华指定的工房里，安装就位，再由电器方面懂行的安装线路。
工房里原来就都安装着动力线，不用重新布大线，只买些开关电线，把各就位的机床接上电，这个也花不了多少钱。
董云这边，大修车间是现成的，他只把原来自己分厂的工人们重新组织起来，再选出车间需要的干部，基本就可以开工干活了。
只是这一次，干部的任命和使用，让他觉得不习惯了。
原来当分厂厂长的时候，他想用谁就用谁，自己说了算。这一回，得工人们说了算了。
选举车间干部的时候，姚远就带着杜鹃到大修车间去了。他得亲自参与，看看自己发明的这种新办法到底能不能用？
大修车间在靠近矿机医院那边的河边上，自己一个大院子，里面有两座比较大的工房，还有仓储和办公室，就是一个独立的小工厂。
两个工房差不多大。一个是用来盛放大修加工设备的，另一个主要用来拆装外面拉过来大修的机床。
自张建国承包矿机以后，敛走了大部分的资金，矿机已经接近停产状态了，放大修机床的工房里，就没有几台待修的设备了，显得比较空荡。工人们就集中在这个工房里开会，选举将来管理自己的干部。
这些日子过去了，姚远整天的和职工们在一起，大家对他熟悉了，也知道他不会盲目地向着干部说话，大家也就不怕干部了。
董云提名的那个干部，叫周家林，原来是他的副手。他提名让他负责，是觉得这人对工作比较熟悉，好上手。原来他当厂长的时候，大多数时间是在外面跑业务，车间生产就是由周家林负责的。
但这一回，工人们不怕干部了，就敢说话了。
姚远怕大家七嘴八舌说不明白，同样是让这些大修分厂的工人们先临时组成小组，每个小组由组长负责发言。
结果，每个小组都对周家林有意见。派活有偏有向，和他好的就给分好干的好活，不好的就给分难干的活。不仅这方面有偏有向，上班考勤，分派工时，所有方面，都不公平。
组长们把组里大家对周家林的意见都一一给说出来，这选举会立马就变了批斗会。弄的周家林脸红脖子粗，这一碗水，哪就那么容易端平啊？
工人们不管三七二十一，有时候组长跟不上趟，工人们就自己站起来说。
刮研五组那个刘德江，从入厂到现在，还自己不能独立工作，为啥回回工资都不低？他每个礼拜都去饭馆请你吃饭，你当我们眼瞎了？
同样都是导轨磨床，为啥张东有活干，我就没活干？他每月都给你送烟送酒，还和你一起去城里找暗门子，这可是张东自己说的。张东你说，有没有这回事？
到最后，姚远只好出面，把大家给刹住。要不然，还不知道这帮人能说出什么见不得人的事来呢！
“我们今天在这里开会，”姚远说，“不是为了给周家林挑毛病，是为了选出个当家人来，带着大家自己救自己。还找暗门子？特么你们这帮小年轻的，还少找啦？真是啥话都敢说！你们不同意他当老大就拉倒呗，用得着这么急赤白咧，嘴上不带把门的吗？”
他这么一说，大家就住嘴了。也是，这以后还要在一起工作，啥都说出来，让人家以后怎么做人啊？
既然大家都不同意周家林当一把手，那就得自己选个一把手出来。结果闹哄哄弄一上午，选出四五个来，支持度都差不多。看看时间差不多到点下班了，姚远就宣布散会。下午那几个候选人要准备发言，说说自己当老大想怎么干？最后所有人无记名投票，谁得票多老大就是谁的。
中午的时候，姚远就不能回家了。周家林守着全车间的工人，让大家给羞臊一顿，心里肯定有情绪，他得想办法安抚人家啊。
于是，他就约了周家林，再加上董云，找个酒馆，他请客吃饭。
杜鹃还想跟着，让他给打发回家了。大老爷们吃饭，你个小丫头片子跟着，添什么乱？
下午还得开会，大家不敢喝酒。吃饭这个工夫，姚远就和周家林说他的想法，将来工厂要怎么发展。过去的就过去了，绝对不会追究，也绝对不会因为过去的事情，他就对周家林印象不好。矿机干部过去都这样，风气、环境使然，跟个人没多少关系。谁到那个位置上，都会学坏。
然后再谈工人们反应这么激烈的原因，让周家林理解大家的心情，不要计较。虽然不能当车间一把手，可副职非他莫属，他的能力在那儿摆着啊。以后做好了，工人信任了，当正职也不会有问题。
他姚大傻用人，只看能力，看良心。只要你周家林能力大，再往上提，当生产部经理，当老总都没问题。
真是苦口婆心，从饭桌上一直说到办公室，再说到上班，口干舌燥啊！
这时候，姚远就更迫切地感觉到，他需要一个政委一样的人，帮他做这些工作，要不然自己非累死不可。
只有大家的思想通了，这工作才能干好啊！
这种人得有一定威信，大家都佩服，还得能理解他的想法，上哪儿去找呢？
一个全国都有名号的大老板，矿机的实际控制人，和他这样一个小干部一起下馆子，聊一中午，周家林就是心里再有情绪，这时候也没了。何况他以前的确是干的有些出格，人家这么大的老板表态不计较他，他还想咋的？
下午继续开会，几个候选人陆续发言，谈了自己的打算。
考核机制大家都了解了，谁也想上去当干部，干部工资高啊。这竞争看着还挺激烈的。
这一发言，就看出水平高低来了。大修车床工段的刮研组长刘正平，五十出头了，眼看要退休了，但水平不低。从怎么整合两个车间的资源，到如何做到派活公平，怎么定工时合理，讲的头头是道。他计件工时让工人代表评议的办法，也暗合了姚远的心思。特别是他提出来，两个车间各设工段长负责，由车间主任从中协调的办法，合理而实用。
他处处留有余地，让工人参与管理的办法，赢得了大家的信任，最终以较高的得票，当选大修车间主任。
然后，在姚远替周家林说了不少好话的情况下，周家林做副主任，协助刘正平管理车间的提议，才得到了大家的同意。
像刘正平这么大年纪的人，技术、经验都到了最好的时候，体力和精力也可以。可按照矿机原来的制度，他这辈子就只能等退休了，是干部都得下来让位，别说是工人了。
姚远不管这个，搞管理没有经验，没有老奸巨猾的手段，指望年青人根本不行。只要你有能力，就是七十了他都用，大不了多给你配个副手。
刘正平也算是恰逢其时，摊上了姚远接收矿机。他在矿机呆大半辈子，心里积攒了好多想法。这一回，终于有机会实现了。
293.完善体系
大修车间有了当家人，剩下的推选车间基层干部，姚远就不管了，也不让董云参与，直接带着他回生产部那边了。
有当家人了，就得让他们自己做主，出问题再说。
林清华负责的机械加工车间这边，车间主任的遴选是马友宝亲自参与的，姚远在大修车间，就没过去。不过，听说比大修车间还要激烈。
矿机实行岗位工资已经不是什么秘密，位置越高，工资越高。有能力的，谁都想走到更高位置的岗位上，拿更多的工资。
好多过去的生产干部，也看到了这是个重新恢复官职的机会，也参与到选举中来。
这些人，有的属于官迷，不当官管别人浑身难受，过去的时候想尽一起办法，甚至是倾家荡产也要混个一官半职。
可是，现在是姚远管矿机，过去那一套行不通了。就在他们绝望的时候，姚远突然搞个职工选干部的招儿，又让他们看到了希望。
他们觉得，自己过去当干部的时候，为了保住官位，上下都讨好，对职工下级都很客气，谁也没得罪，在职工当中应该人缘不错，大家会拥护他们。
可是，往往这样上去的人，都是没有本事的，职工表面对他客气，心里却瞧他不起。真正他报名遴选的时候，大家会把他说的一文不值。
这种人，为当官连人格都可以不要，大家怎么会瞧得起他呢？很快，知道他底细的职工，就把他的老底给揪出来，说的他无地自容，恨不得找个地缝钻进去，自动就退出遴选了。
还有些过去的干部，觉得自己过去是凭着本事上去的，现在再凭着本事去遴选，应该可以再当干部。
群众的眼睛是雪亮的。在过去矿机那个环境里，真正想凭着本事上去，几乎就是不可能的事情。就算姚远这种有本事的，过去能够上去，拿着中层的工资，操心着高层的事情，也是明知道给人家当枪使装不知道，受尽了委屈的。
就算把过去的姚远拿出来，来参加今天这种遴选，一样会被职工给骂个体无完肤。怎么讨好上级，怎么明知是坑职工还拼命坚持维护？不是拍上级马屁，又是什么？
所以，姚远是特别了解这些有能力的干部。不站到他们的角度上，你就不能理解他们当初为什么那样做，到底他们自己受了多少委屈。
可是，此一时彼一时啊，以前他们迫于无奈，夹缝里求生存。现在，环境变了，他们还得为自己过去做过的，许多为求生存不得不做的，违心的事情埋单。
他只能尽量给他们一个相对公平的环境。过去就知道有能力的，把他们放到美美那边去。像周家林这样的，过去没发现，现在知道有能力的干部，尽量帮他们说点好话，把他们留在副职的位置上。
毕竟，一个企业要发展，离不开有能力的人才。
姚远明明知道过分依靠群众，会产生许多过激的行为。可是，他也不得不这么去做。
矿机已经是一个垂死的病人，几乎无可救药，不彻底打烂过去的一切，杀死体内所有的毒瘤，就无法获得新生。
他就是依靠群众，把矿机体内的毒瘤全部杀死。杀死所有的毒瘤的过程，难免泥沙俱下，冤枉好人，这也是没有办法的事情。
他只能暂时记住这些被误杀的，有能力的人。待有朝一日矿机获得新生，再想办法把他们利用起来。
现在，唯一可以把毒瘤全部杀死，一扫矿机过去歪风邪气的方法，姚远认为只有一个，那就是把职工所有的激情给调动起来，给矿机打一阵强心针，或者叫重生药，让矿机彻底重生。
他由听到的，那些姚虎的事迹，想到了鞍钢宪法，想到了发动群众。他能想到的，也仅仅只有这一个办法。
他的这个办法，的确奏效了。职工们的积极性被调动了起来，都在和他一起幻想美好的未来。
机械加工车间也按着大修车间的思路，搞了三个工段，锻打、热处理工段，机加工段和装配工段。
然后，就是从三千职工里挑选合适工人，充实队伍，准备开工。
眼看着生产部已经从无到有，具备了雏形，姚远这边也不敢闲着。
生产部开工得有活干才行啊，那就得有营销系统去弄活来。干活了，进材料、工具、配件，原材料、成品、半成品存储，等等这些辅助机构就得有。
这个，他就交给杜鹃来做了。成立个综合部，由杜鹃任部门经理，招人，成立财会、仓储、供应各相关部门。
这个活也不轻快。
矿机原来的做法，是各分厂分别设立从销售到仓储这些辅助部门，各负其责。
姚远不打算这么干了。一个，重复设立就得增加成本。再一个，也是最重要的一个，就是这么干，就得下放财权。下放财权，难免滋生歪风邪气。
这一回，他直接让杜娟搞个直属部门，两个车间不设任何辅助部门，连车间统计都由杜鹃直接管理，生产部只负责产品生产，其余一概不管。就是领一直圆珠笔，也得由杜鹃设在生产单位的仓储供应室来发放。
这样，杜鹃手底下的部门就多了。
首先就得有财会科，负责所有财务支出。然后就是供应科，负责原材料和工厂所有消耗品的采购。还要有仓储供应科，原材料仓库，工具配件仓库，这些还要设到生产车间去。还得有统计科，负责所有后勤消耗和生产数据的统计。
这一大摊子的事情，杜鹃一个人怎么管的过来啊？
姚远不管，你小丫头跟着我这么些年，上了好几所专业学校，学了那么多现代管理知识。就算你没学那么多专业知识，光跟着我看也该看会了。
杜鹃还真不含糊，立刻从那些原来办公大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套，那个太累了，脑袋疼。再说这些部门的工作人员，都得有专业知识才行。搞遴选上来，你没学过会计，没有专业证书，你能干会计吗？不会造表你咋干统计呀？没有工作经验，你连东西都弄不清楚，让你管仓储行吗？
反正办公大楼里下来的这些科员，干什么的都有，专业人才不缺。
她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的，把办公室人员填充起来再说。然后，就带着这些人招聘专业人才，在各生产单位设立仓储科室。
对招聘上来的人，实行大厦集团一样的制度，三个月试用期，不行立马走人。
这样，光杜鹃就得需要十好几间办公室，来容纳她这些科室，再把办公室设在铸钢分厂的地盘上，就不行了。
姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门，就占了一层楼。
杜鹃忙了仨月，才算把所有部门都给理顺了。然后的时候，她才恍然发现，姚远这是不让她跟着干助理了，心里不免有些失落。
可是，她的部门等于是姚远这边小半个天下，天天事情一大堆，她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊？明知上了姚远的当，也没工夫和他计较了。
姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益，内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因，就是没有形成现代化的管理机制，不能很好地和市场对接。
和市场对接的标志是什么？就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下，生产和销售是一样重要的。有时候，甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品，销售不出去，有个屁用？
所以，姚远要亲自负责组建营销部门。
营销部门不是想象的那样简单，只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品，去做到真正符合客户的需求。
换句话说，不是你决定生产什么，客户就必须使用什么。而是客户需要什么，你针对客户需求，去生产什么。是市场需求决定你的产品，不是你决定市场上有什么产品。
矿机过去的干部们，连这点最起码的观念都弄不明白，根本就没法谈和市场对接的问题。
一个完整的营销系统，首先就得有调研部门，充分了解市场，做好市场地图，调研所有需要的客户资料，建立完整的档案情报系统。
其次，才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报，有针对性地向客户推销自己，成功的几率才会大一些。
然后，广告策划部门，公关部门，售后服务部门，要一一完善，才是一个完整的营销体系。
当然了，短时间内，姚远不可能建立这么完善的体系，他只能招聘一些头脑机灵的，善于言辞应变的，把他们组织起来，先按着他的意思来，把营销体系内用的着的本事，都想办法让他们学会，用着什么就得会什么才行。
矿机生产体系内的其他人才不缺，就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系，可以说都属于生产功能，根本就没有营销功能，自然也就没有营销人才，他得自己培养啊。这就是最难的活了。
杜鹃的活看着麻烦，难。可是，她可以在矿机职工当中找到许多帮手，她只坐镇指挥就行了。
姚远这方面就不行了，一张白纸，无人可用，得他自己从头来。
但不管怎么说，比他当初创立抗抗服装公司的时候，已经好多了。
那时候，他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且，生产他不用操心，后勤这一块有杜娟，他也不用管，只一心把营销体系建立起来就可以了。
294.不做关系单位
矿机那个三层的老办公楼，是五十年代的苏式建筑，到今天已经有接近四十年的历史了。
在别人眼里，这楼显得陈旧而有些破败。但姚远是穿越过来的人，在他眼里，却独有一股别致的风韵。
这就如他看城里那些古老的街巷，只要好好修缮一下，就是一段历史，一个消失了再也无法找回来的美好回忆。
可是，在那时的城里人看来，这就是脏乱和破败，还有落后。
所以，那时候把古旧的建筑都拆了，盖新的，现代化的建筑，赶上时代发展的步伐，就是一种趋势，是多数人都会认同的观点。
所以，也不用在以后旅游发展，古城大兴的时代，骂当家人是败家子，把一个无价的古城给彻底糟蹋了。因为换谁来管理城市，都会那样去做。
姚远有过来人的独特眼光，那座古旧的苏式办公楼，在他眼里，就是宝贝。
楼的第一和第二层比较高一些，地板也是水泥的。第三层其实就是南方人叫的阁子间，比较低矮，地板是木质的，走上去咯吱咯吱的，给人一种不安全的感觉。
当年姚虎夫妇的办公室，都在三楼。夫妻俩都在一个楼层办公，却很少互相走动，各自忙着各自的。
多数时候，夫妻俩上班不久，就会下楼去，到车间里，到工人们当中去，去了解实际情况，做实际的工作。
那时候，干什么都要靠一双手，没有这么多的管理统计学问和案牍工作，他们呆在楼里的时间也不会很多。
原来这楼里，被一些不重要的后勤部门挤占了。姚远来了，这些后勤部门就统统都被裁撤掉了。
他要矿机重生，就得把过去所有的部门全部取消。旧的部门没有了，那些深埋于这些部门里的拖沓工作作风和不正之风，才能被彻底消灭掉。
再组建新的部门，姚远就把一楼全部给了杜娟，让她组建矿机的综合部门。二楼则成为他的办公室，剩下的，就用来容纳矿机他这边的整个营销体系。
三楼，姚远没有动，就空下来了。他是想着，等以后有条件了，在上面建一个姚虎夫妇的纪念馆，让所有矿机人，都不要忘记老一辈矿机人的创业史，牢记艰苦奋斗的光荣传统。
在两个车间开始筹划的时候，姚远就开始了他营销体系的组建工作。
首先，他得有人。他也和杜娟一样，采用从还没有岗位的职工当中招聘的办法。
营销人员也得具备适合的个人条件，不是人人都可以干的。
就像刘建，这小子没有多少文化，可他有一个适合干营销的脑袋。这脑袋可不是你具备了什么大学学历，或者研究生、硕士博士学位就会有的。
于是他就得从矿机这些没有岗位的职工当中选拔。
首先得有体力。将来好多业务，都是要靠两条腿跑出来。还要勤快，不能懒得整天呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活，能说会道，还得把话说到点子上。
这就是所谓的销售人员的基本功，“三勤”了。
因此，做营销人员，年龄不能超过四十岁，超过了体力跟不上不说，也会缺乏上进心和荣誉感，那是不行的。
除了年龄限制，剩下的就是出题考试了。
当然了，普通的营销人员，不能像当初姚远考刘建那样，出过于深奥的心理测试题目。
一个是文化知识考试，得确保有初中以上的文化知识，对文字和自然科学知识，有一定的了解和掌握。
第二个就是机械加工知识考试，得多少的懂些，别出门就让人家给问糊涂了。
最后一点，也是最重要的，就是临时的应变能力了，这个需要面试。
姚远把面试放在最后，把其他考试成绩合格了的职工集中起来，挨个和他们谈话。
他这边还没有人力资源方面的专业人才，所有的事情，就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多，懂得多，还有自己的实践和发明。换个别人，还真玩不转矿机这种老旧企业。
谈话也主要是啦家常。说些厂里的事情，甚至还能问问对方家里的情况。主要就是看对方的语言表达能力，这个对一个销售人员至关重要。
最后，姚远还要有意无意地说些瞧不起对方的，难听的话。这是要考察对方的心理承受能力。心胸狭窄的人，也不适合做营销工作。
待这些关口都过了，他才出最后一道考试题:如果要你去一个单位找负责人推销产品，门卫拦住你不让进，要你先说明找谁，打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下，你用什么办法进去？
这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。
当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说，这问题就有不少难度了。
大多数人，就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。
但也有比较激灵的。
有人说，可以趁这个单位早上开大门上班的时候，走在他们单位职工中间混进去。
这样回答，就算过了。
还有人说，可以打听有没有在里面上班的朋友，有的话可以借找他的理由进去。
这样的回答，也过了.
还有人更是别出心裁。非得走大门啊，我爬墙进去行不行？
这样也算过了。
总之，回答的五花八门，但只要回答多少靠点谱，姚远就都算他们过了。
对这些工人，要求不能太高了，不然他连人都凑不齐。
不过也有多少靠谱的，回答靠正当谈业务的手段进去。这样的人，就算是进入角色了，有做业务员的自信。姚远就多留意一下，准备将来着重观察，说不定能从里面发现可用的人才。
就这么着，也仅仅凑够了五十个人。姚远把他们集中在一间大的办公室里，就像他当初培训那些抗抗服装公司的第一批业务员一样，给他们上课，先教基础知识。
可别小瞧这些基础知识，对机械加工来说，加工零件五花八门，不能立刻估算出成本价来，这业务根本就没法谈。
一个工件，根据重量，你得估算出用多大体积的材料才能干出来。不同的材质，价格也不同，这叫毛坯成本。
还有加工成本，要做出这个工件来，需要多少道工序，每个工序的成本又是多少？只有大致掌握了这些基本技能，才能出去谈业务。
正是因为机加工行业这个成本估算复杂，不懂行的人根本估算不了，所以矿机一直也培养不出几个像样的业务员来。谈业务，都得懂机械加工的分厂生产厂长这样的亲自去谈。可管生产的厂长们会估算价格，又不懂销售技巧，这业务也就谈个乱七八糟。
如此久而久之，厂长们也嫌麻烦，就固定几个单位，互相之间成了所谓业务关系单位，你请我我请你，互相都是好朋友，谁也不计较谁。
这种关系的维持，基本都是公家对公家，私企考虑企业利益，一般进不了这个圈子。
矿机以往与其他企业间的不正之风，就是这样慢慢流行开来的。总是说产品不挣钱，利润低，其实利润有一部分，也都消耗在酒桌上了。胆子大的，互相间吃回扣，产品就更没有利润了。
林清华看姚远搞营销部，还担心他指望这些从职工当中弄出来的生瓜蛋子，根本弄不来活干，打算把自己手里的业务单位都带姚远去转转，移交给他。
当然了，他这也是一番好意。不过姚远拒绝了。
姚远要做正规业务，不靠过去那些公家单位间的手段弄活干。只有这样，那股吃喝回扣风才能刹住。
林清华不懂什么叫正规业务啊，心里还很不痛快。他自己做业务这许多年了，到姚远这里，他成不懂业务了，好心让姚远给当驴肝肺了。他倒要好生看看，姚远弄一帮四六不通的小屁孩，能跑来啥业务？
其实，上一世姚远就已经自己发明了一套粗略估算成本的办法，简化了估算手段，找出一个普通工件加工的可通用公式来。
普通加工，只算出毛坯材料的成本，然后乘以一个姚远通过实践得出来的成本系数，就十分接近实际加工成本了。如果工件还需要锻打、热处理、镀铬一类的特殊工艺加工，再加特殊工艺的计算价格就可以了。
有了这个粗略估算的价格，业务员完全就可以暂时给对方一个大体价格，就有办法和对方谈了。大不了双方有了合作意向之后，再回来让专业人员精细估算价格，把实际定价通知对方。
往往实际定价和姚远这个计算公式得出来的价格，相差不会太多。这样就算价格再多少提高一点，对方也会接受。
姚远只用了一天时间，就把产品估价这个老大难问题，把他的业务员们给教会了，这个倒成了最简单的了。
难的问题是教会业务员如何推销自己，怎么和对方的负责人谈话，什么能讲，什么不能讲？这个谈话艺术，可不是那么容易能掌握的。
还是采取当初培养抗抗服装公司业务员的办法，实践教学。姚远扮对方的负责人，业务员扮演自身，来和姚远推销自己。
这种角色式的教学，姚远可以在演习过程中随时叫停，指出业务员的错误，让大家记忆深刻。而从姚远这里走出去的业务员们，好多会因此成为销售精英。
这样的教学进行了一个多月，姚远才把他们分组，然后勾勒一张地区图，在图上划分区域，把他们按照这些区域分别放出去。