第742章 不帮你了
走会了养殖场，阿里木江叫着去他家吃饭，看看时间，我觉得要早点回喀什去。问了冷嘉月的意见，她说随我。没在阿里木江家吃饭，等回到疏勒县的时候天也已经黑了，等不及回喀什了，就在疏勒县的丝路美食城请冷嘉月吃了点饭。 不知道为啥，也许是看到这个时候餐厅里还是人来人往，冷嘉月突然对喀什的夜生活起了兴趣。 “哥，这里的年轻人是怎么过业余生活的？” “你问的是夜生活还是节假日？” “都有。” “喀什的年轻人和世界上其它地方的年轻人没什么不同，他们也喜欢时尚的东西，因为条件有限，所以大部分的年轻人其实要比内地大城市的年轻人要单纯一些。这个单纯不是指学生，这里的学生要比内地的学生要幸福一些，很多不用那么累的刷题，不用太在意学习的好坏。放学了能在外面玩。当然因为成绩不太好，大部分离不开喀什。社会上的年轻人也有很多经常去酒吧和KTV，去一些娱乐场所。节假日的时候，有一些会和家人聚会，有一些会约着朋友聚会或出去旅行。在政府部门工作的年轻人很可能没有休息日，这边的工作强度不大，但因为稳定和扶贫需要，很多人连续几个月得不到休息。”我大概给冷嘉月介绍了一下。 “我理解，我也会连续几个月不休息。我没有夜生活的体验，真的没有，你相信吗？” “相信，我也没有，我不喜欢酒吧、夜总会那样的娱乐场所。所以我帮朋友管理古城里的一个酒吧的时候，就把它改造成了类似居酒屋的酒馆。把娱乐功能转换成了吃吃喝喝的地方。” “一会儿去你的小酒馆看看。”冷嘉月提出了要求。 我自己也很久没去了，不过现在这个时间对酒吧来说有点早，对小酒馆来说就有点晚了，回喀什再去酒馆说不定都要打烊了。 限速，疏勒县道喀什的这段路一直有限速，十几公里的慢悠悠的开着，等到了停车场赶紧给热依罕打了个电话，问她还在不在，让热依罕没别的事就等等我，晚一点关门。 到酒馆的时候热依罕已经给准备了烤肉，问我喝什么，不等我回答，冷嘉月开口就要喝啤酒。 “你确定你可以吗？”我问道，我记得冷嘉月之前是喝红酒的。 “你要是喝白酒我就喝白的。” 这一下把我给将军了，白的就算了，那个太猛了。我摇了摇头，决定啥酒也不喝。拿了两瓶啤酒，没等烤肉烤好，冷嘉月就喝光了一瓶，豪饮的那种。我劝冷嘉月别喝的那么急，喝啤酒真的不是非要那样一口喝完的。 “广告上就是这样的，这样确实也很爽。一会儿别开车了，你也喝点。” 两个人各吃了一串烤肉的时候冷嘉月已经把两瓶啤酒都喝完了，我让热依罕来个扎啤，也一起坐下来陪冷嘉月喝一点。热依罕听见让她喝酒，吓的只摆手，说反正没客人了，要不然她就先走了，让我们自己照顾自己，回头把门给锁上就可以。 “你喜欢酒馆的环境还是家里的？酒吧我是不会带你去的，不管什么地方的酒吧我都不喜欢。”我说道。 “家里也好，不想喝了直接睡觉。”冷嘉月其实对这个小酒馆有点失望，冷清，气氛不够好。 “这里最热闹的时候我和这个酒吧还没关系。那个时候有个朋友会经常在这里驻唱，晚上还有点气氛。”我一边打包已经烤熟的羊肉串，一边又拿了些生的各种烤串。搬了两件啤酒，走了几百米已经有点气喘吁吁了。 到家的时候正是周围最热闹的时候，黑暗中孩子们在玩耍，大人们在聊天。把东西搬进去后我才给冷嘉月说这里夏天就是这样，天黑的晚，孩子们能从吃完晚饭一直玩到天黑之后。大人们通常是天黑之后才出来和邻居聊聊天。 “那你带我和他们聊会天。” “为啥？看看尚青云回来没，你找她，我先去把烤肉炉烧起来。” 没等我把东西搬到院子里，冷嘉月就拉着我到了艾买提的馕坑前，这里有个灯周围站了几个人在聊天。 “嘉月，你看，男的和男的聊天，女的和女的聊天。明天我带你去吃烤鸡，你会发现大部分都是女性一起吃烤鸡，男性一起吃烤鸡。还是有一些男尊女卑和男女不同席的习惯，这些都要改。” 没有看到有女性扎堆聊天，冷嘉月有点失望，但已经到了馕坑前，我就和艾买提聊了几句，然后买了几个馕就拉着失望的冷嘉月回到家里。 尚青云已经在洗漱了，到了她睡觉的时间，听我们两个说要烤肉和啤酒，叹息一声：“两个神经病，这又不是在山里。我有点想山里的生活了，他们现在隔三差五的就会来一次弹唱歌会。哥哥，你方不方便这两天找个时间送我回去？” “随时可以，姐姐不属于城市，哪怕是西北荒原的城市都留不下你的脚步。”我说道。 “算了，我还是坐火车去吧，你明天送我去火车站就行了。我先去睡了，不赔你们闹了。”尚青云说道。 烤肉槽里的烟在院子里暗淡的灯光下扩散开来，院子里全都是浓浓的烟，冷嘉月躲在厨房里，探着头问我为啥这么大的烟。 “一会儿就好了，火苗起来就不会有烟了。我去开一下院子门，让空气对流一下烟就散了。” 大概二十多分钟之后，我和冷嘉月坐在烤肉槽边上，看着羊肉串冒着油喝着啤酒。 “哥，为什么你要给我烤羊肉串？” “在北京的时候，我们本来要吃路边摊的，我觉得不卫生，现在这个绝对卫生，放心的吃。”我说道，其实总是觉得和冷嘉月不对等，这两天她在我这里丝毫没有大小姐的脾气，也没有女强人的彪悍，我算是有点报答她的意思，她之前对我很好。 “我不帮你了，我觉得你很能干，好多事自己应该能做的成。”冷嘉月冷不防的冒出了一句话。 帮我？是指给我薪水却不要求我做事？还是上次把年会和招商会给开到喀什？还是在美国安排好一切，还满足了我对极夜的好奇心？
第743章 搞明白
没搞明白冷嘉月啥意思，我没有说话，而是忙着把烤好的羊肉串挪到没有碳火的这一边。冷嘉月让我关了院子里的灯，说炭火的光很好。其实那点红光有比没有强一点点。 “之前不知道哥做的具体的事，今天是知道了。所以我觉得还是不帮你，来之前我想象着你真的有个学校，特别的想帮你。” “嘉月，谢谢你。你能来看我我就已经很开心了，你帮不上什么，所以如果你说的那家公司收购没有完成，可以停掉。我没关系的，我这个是学校，只是教室和校园算是流动的，以后发展的壮大了，会有固定的校园。”我以为冷嘉月是后悔收购那家相关培训的公司了。 “该收购的还是要收购，我是在做生意，不是做慈善，你知道我最大的业务是油田上的，也是在大财团的夹缝里拿点小生意做一做。如果这方面出一点问题的话，公司可能就会是大问题。很多产油的地方都是战乱地区，这些我不多说，我们之前也有做一些衍生的行业，预备着主业出问题的时候还有其它事业能支撑。石油体系里，设备的自动化和智能化越来越高，工人的培训也和传统不同，我们只是找到了一个新领域，会以这家公司为基础，把一些技术和安全培训做成服务。” 我没说话，不懂的不能乱说，我和冷嘉月的着眼点差别太大，也不是一个阶层的，谈到具体的工作上的事还真的没话题。 “也就是你，换个人估计和我都没话说。前几天华雯的哥哥来喀什了一次，我就和他没什么话可说。我就是一个**丝，你算是白富美，能当你的朋友都已经是奇迹了，所以我不能再要求更多的东西了。”我说道。 “我从小就没朋友，爸妈管的严，所以某种意义上来说我也没感受到多少的家庭温暖。到现在我都认为我不会有朋友，也不能有朋友。所以，我把你和尚青云看的很重，青云姐属于对我的工作完全不关心的人，但她有姐姐的感觉，她关心我的感受。而你不把我当做高高在上，一方面会犹犹豫豫的接受我给的工资和一些安排，一方面又很抗拒我的关心。” “那不是和大部分人一样？你不觉得我是冲着你的钱来的吗？我在你家村里住的时候，感觉你妈妈挺好的一个人，不像你说的那样。” “当然想过，所以，该给你车马费的时候我还是给你的，我发觉自己会逗着你玩，还喜欢和你说说话，这个和其他人不同，比如在飞机上给我服务的空乘，我会说谢谢，有时会给小费，但我从来记不住她们长什么样，可能下了飞机几分钟后在机场遇到了我都认不出来。但对你，我想平等一点，让你把我当真朋友来对待，从这个方面讲，我不应该干涉你的任何事，我相信你在困难的时候会开口向我寻求帮助的。” 原来冷嘉月说的是这个，说实话，她还真帮不上我什么忙，钱除外，但是问别人要钱正好是我最不愿意做的事。 “嘉月，对不起啊，作为朋友，我有的时候对你的关心不够。在你面前我一直觉得会自卑，你各方面都比我要优秀的多。你的光芒足以让我所有的亮点都看不见，就像城市里看不见星星一样。”我不知道要怎么说，正巧看见院子上空那小片的天空，黑漆漆的，什么都看不见。 一边说，一边吃着羊肉串，大部分的羊肉串是冷嘉月吃掉的，包括烤羊肚、羊肝等差不多都是冷嘉月吃的，我一直没搞明白能吃代表她什么样的心情，和我一起吃饭的时候，已经有几次她比我吃的多的多了。 “知道就好，以后多联系我，主动一点。我不想你礼貌性的问候，多说一些其它的。刚才你说佟华雯的哥哥，你的女朋友怎么样了？” “还好，现在非洲，也不知道是什么地方，有点担心她的安全。想去看看她，她也不让我去。” 说到华雯的事，冷嘉月就没什么话了。气氛一时间很安静，只能用吃肉喝酒来掩盖尴尬。 “感觉该说的话都说完了，可是来之前我觉得有说不完的话要个你说。”冷嘉月说道。 “是我的错，我不善于和人交流，特别是漂亮的、高于我层面的。” “哥，你是在夸我还是在打击我。知道我为啥一个人坐着飞机就来了吗？我就是特别想知道你总是说自己是个平民，我何尝又不是呢？别那么想，至少对我别那么想。” “事实没法改变，你很特别，我也很特别，正是这种特别导致我们还能做朋友。你知道吗？在这里也是一样，城里的人看不起农村的人，有钱的人看不起没钱的人。我打破了这种隔阂，我和卖馕的人握手，和他们聊天，有的时候会像个邻居那样相互帮助。到村里，我尽量表现的不那么的格格不入，再脏的炕我照样坐，再穷的人我照样握手。所以我受到了很多别人觉得不可思议的对待。” “就像吃饭的时候多赠送你食物？那么我有什么特别的？” “你特别的美。”我说了一个土味情话，只是开一个玩笑。 “你的特别之处在于你很不ABC，我只和其他少数ABC打过交道，真的有点不喜欢。正真的美国人可能都表现的比ABC要好，反正我在上海见过的ABC是和你完全不同的人。” 自己之前在上海见过的ABC真的不同，他们一方面自我感觉良好，好像高人一等。一方面又有点不自信，文化上的不自信，有点类似一边随时比较两国的不同，一边夸赞那边空气香甜。不过ABC不能算是中国人，所以他们夸大洋那边空气味道好是无可厚非的。 “我对一些认为很重要的东西一直看的很淡。很多人希望融入，希望得到认可，但是在一个精英主导的社会，你没有地位没有钱就什么都不是。偶尔我会去唐人街散散心，也是因为唐人街上摆摊和打工的很多人都是后来才去的，和土生土长的ABC不同。我很想的开，感觉到不爽了我会去争辩，感到不公正会去起诉。包括种族歧视和性别歧视在内的各种歧视在美国根深蒂固，这导致反歧视的手段很好用，自己硬气了才不会被欺负。” 冷嘉月这样从小家庭条件优渥的人有这样的思想真的很难得。要知道当其他孩子苦哈哈的在盐碱地里生长的时候，冷嘉月已经在肥沃的温室里被精心照顾着。
第744章 思念
“那我也不说什么了，话不能一下都说完，本来我对你的青少年时期挺有兴趣的。怎么同样是精英教育，结果却完全不同。”我不想就这些聊下去，冷嘉月说道这些的时候总是带着一种幽怨。 听我这样说，冷嘉月笑了笑。 “哥，你要么给我讲个笑话，要么作诗。” “我这么严肃的人怎么能讲笑话出来，作诗到是可以。” “我改主意了，我听过的笑话特别的少，一个笑话一个诗才可以。” 我用疆普的口音说了一个老笑话：“在中国有一种卡车，车斗下有液压顶杆，能把车斗抬起来，在国内叫自卸车。有一天，一个外地司机到南疆来送货，拉着一车煤。走到半道，遇到个民族大叔搭车，他就请民族大叔坐驾驶室里。结果民族大叔怕自己的衣服不干净，就坚持要坐车斗里。这个外地司机跑着跑着就把这个搭车的大叔给忘记了。”我喝了点酒有点啰嗦。 “结果大叔到目的地的时候就倒车卸煤，汽车发出‘倒车请注意’的声音，大叔一想不对啊，刚才开车的明明是个男的，怎么这会儿是个女的在喊，他就好奇的想看看谁在指挥倒车，没想到车斗就抬起来了，他也跟着摔到了车下。司机这会儿才想到上面还有人，下车扶起大叔就道歉，后面的你来。你这个调调我学不来。”冷嘉月接嘴说道。 “么麻达，唉巴郎子，刚才让你倒车的那个羊缸子呢？太坏了，她光让你倒车，我嘛跑后面看她，不小心嘛把你的车给踩翻了。”听着我新普的话，冷嘉月笑了。 “还说听的笑话少，对了美国有倒车请注意的提示音吗？”我问。 “没有，因为美国卡车不会说中文。好了，这个我听过了，再换一个。”冷嘉月说完还拍了我一下。 此时的冷嘉月完全就是一个邻家小妹，根本不像是一个高傲的公主。 “一个多国探险队在塔克拉玛干里探险，有中国人、美国人和法国人。走到吃的也没了，水也没了还没走出沙漠，所有人都很绝望。这个时候发现了一个瓶子，打开瓶塞后出来一个妖魔，妖魔说，我在沙漠里已经被困了一百万年了，谢谢你们放我出来，现在我可以满足你们每个国家的人三个愿望。几个美国人凑一起商量了一下，说他们的第一个愿望是要钱，第二个愿望还是要钱，要很多钱，很多很多，数十年也数不完的那么多。第三个愿望是把钱和我们送回家。于是这几个美国人面前多了很多钱，堆成了小山一样，然后又都消失在沙漠上了。法国人笑了，说美国人真笨，要那么多钱干嘛，法国人最讲浪漫，第一个愿望是要情人，每人一个漂亮的情人。然后是要钱，再把他们和情人还有钱一起送回家。妖魔也满足了他们的愿望。几个中国人没有商量，异口同声的说这个妖魔一定是沙漠里出现的幻觉，他们的第一个要求是给每人一瓶二锅头。所有人面前出现了一瓶二锅头，中国人都直接干了，喝醉了，提出第二个要求就是每人再来一瓶二锅头。这下还没喝到一半就彻底醉了，对妖魔说出了第三个要求，说是自己喝酒不过瘾，要把美国人和法国人都叫来喝酒。于是刚回家的美国人和法国人就看到了在沙漠里喝醉的中国人。”讲到这里，我停住了，想看看效果。 “然后呢？”冷嘉月果真想知道笑点在哪里。 “然后，中国人请美国人在喝酒。” 冷嘉月一脸懵的看着我，反应了半天才说：“你是说你请我喝酒？” “好吧，我的水平问题，你居然没笑。我再给讲一个，真的事，我以前的一个同事叫周佳，有一次送快递的叫，谁是雕？雕的快递！” “结束了？就这？我没笑，罚你作诗。” 大半夜的，两个人不睡觉，在黑乎乎的院子里喝着啤酒，一个要求另外一个人作诗。 ‘凉爽的夜里 黑暗包围着回忆 像未开放的花朵 花瓣包裹着清香 思念变的如此清晰 如同你眼里的沉寂 这一路充满惊喜 内心坦荡又美丽 不由自主的思念 曾经同路的你 大概你不会再出现 一起看果实的丰盈 朝着天亮行进 路的尽头是草原的村子 回忆飘荡 旅途还长’ 喝的有点晕乎，随便写了几句。这之后我就只记得冷嘉月说要睡觉，我灭了炉火也去睡觉了。 第二天醒来的时候，我的屋子里空荡荡的，冷嘉月不在，她的两个行李箱也不在了。尚青云也不在，行李也不在了。洗了一把脸清醒了一下才给尚青云打了电话，她坐清晨的火车去了和田，我问她冷嘉月怎么也走了。 “和我一起走的，也是坐火车走的，是另外一个方向。早上没航班出疆，所以她先往吐鲁番去了，她没给你说吗？你昨晚喝了多少啊？” 这又是啥情况，怎么这些人都来无影去无踪的，太折磨人了。给冷嘉月电话，结果是关机。没有再去理会这个事，随便吃了点东西，在半上午的阳光里开着车就去了乡里。 还没到乡里，朱蒂就给我打来了电话，问我是不是和冷嘉月闹矛盾了。我说没有啊，我都没敢问她什么时候走，然后她就突然自己走了。 “哦，那没事了。冷总本来是打算在喀什休息三天的，刚才突然让我订回北京的机票，我有点担心她的状态。”朱蒂说。 不管怎么样，我依稀记得昨晚真的有点想瑶瑶了，我给瑶瑶爸妈打了个电话，告诉他们什么地方有卖纸烛，说我今天没时间，让他们买点纸烛，明天我带他们去山里一次。 一整天，我跑了三个乡的培训班，就是想着给自己找点事做。我那地方突然的又只有我一个人了，内心总是有点空空荡荡。 晚饭时间回到家的时候，瑶瑶爸妈却在屋子里烧饭。他们说很久没有给我烧饭了，今天有时间，就先住回来给我烧烧饭。 “小李，其实你不用这么频繁的去看瑶瑶的。一年有一次我们就已经很高兴了，本来我们如果在上海可能几年才能看一次也说不定。”瑶瑶妈妈说。 “没事，这几天想起了以前的一点事，我就想着要么是我想瑶瑶了，要么是瑶瑶在想我。总归是要是去看看的。” “看没问题，别因为这个耽误你自己的事，我们听说这几天你这里有女孩子住，怎么没见到啊？” “啊？谁这么神奇，这事都给告诉你们了。走了，今天一大早天没亮就走了，过来玩的，假就那么几天。”我说道，一边考虑是谁透露的这个消息。
第745章 正宗烤全羊
吃过晚饭，就连碗也没让我洗，我这才顾得上把昨晚的烤肉槽和空酒瓶什么的给收拾干净，又把热依罕那边的铁签给洗干净，借着散步的时间给送了过去。瑶瑶爸妈还是不放心客栈那边，和我一起到古城那边。 “小李，买买提的老婆也去和田了，他家的房子现在也没人住。”瑶瑶爸给我说道。 我是之前没顾上这个事，估计她等不及自己走了，本来还想着要帮陈琰问问装修买买提家的房子能不能整体给租下来，这下还要再等等了。 “哦，装修买买提给我说过这个事，说他老婆没离开过喀什，现在有机会，一定要出去看一看。按理应该去更大的城市里去，他们却认为山里好。” “当然了，这两口子人不错，但还是有点舍不得花钱，去山里是不是只要路费就够了？” “差不多，买买提用自己的特长到处吃免费的饭，不过算起来他是吃亏的，免费带徒弟，有学乐器歌舞的，有学盖房子做装修的。” “也不能算吃亏，在喀什他就是想带徒弟好像也没人找他，之前那个叫什么的？金亮？本来说是要在喀什整个夏天，结果一周多就跑了。当时还送了买买提老师拜师礼，一条羊腿。” “也还好，金亮就属于那种会吹牛的人。回去后肯定把在喀什的生活夸大了说，比如跟着民间传承人学习这样的事，这样的人不少，只是体验了一下，却能吹成拜师学艺。明明是买买提来者不拒，可以吹成三顾茅庐才感动了师父破例收下了他等等。好在他还是给民宿带来了一点生意。”我说道。 一圈回来，天已经完全的黑了下来，和瑶瑶爸妈又在小院子里聊了会儿，就各自洗漱睡觉了。第二天早早的，我就听到院子里扫地的声音。起来后看到瑶瑶妈在院子里扫地，其实铺着红砖的地面很干净，因为我不会乱丢垃圾。 吃过早饭，拿上东西上了CRV，瑶瑶爸妈并没有问普拉多怎么没看见。早早的，我们就往小萨家的乡赶去。 路上话不多，瑶瑶爸妈也没在车上打瞌睡，怕他们想起伤心的事，半道上也没敢停，直接就跑了村子里，路边停好车就找了一条比较好走的路进了山。和前几次一样，我们往里走了大概一个小时才停下来，找了个相对平坦的地方烧纸。 之后，我带着两个老人去了小萨家，在小萨家吃了午饭，因为没有提前打招呼，小萨家临时又做了一些饭吃。如果我们不来，他们的午饭很简单，馕和奶茶还有一点风干肉。因为我们的到来，给做了汤饭。 帮着小萨家里把太阳能热水器给看了看，估计小萨的父母也不会天天洗澡。然后主动的看了看他家的毡房和木屋的状况，基本也不需要维修。问了问什么时候搬过去新房子，回答说什么时候都能搬，只要现在还让住在旧房子就暂时住着。 “小李，这家里也没什么东西，正搬家的话还真不知道要搬点什么。”瑶瑶妈感慨的说道。 “都这样，小萨家算是条件中上的，一些衣服、锅碗瓢盆、两个矮柜子、一张桌子，铁皮炉和铁皮火墙，小萨的木床，差不多就这么多了。毡房不知道是不是还会在这里，那个是发的，要牧民做旅游用，照道理来讲应该不用搬。木屋回头可能就荒废掉了，我看着好多旧房子是不会专门拆掉的，等几年一过自己就没了，他们回头会拆有用的部分回去，这些木头还能值点钱。”我给解释道。 叮嘱了小萨的父母，要搬家的时候让村里人给我打电话，我过来帮忙。别的帮不上，给新房子拉拉电装几个灯还是可以的，还可以帮着把太阳能热水器给挪过来。 瑶瑶爸妈出来一次不容易，我带着顺路去了阿克陶县在县城里看了看，走到疏附县吃的饭，这次是去的草湖，那边的汉餐比较多，吃了卷饼，就是烙的薄饼卷菜。因为还不到晚饭时间，所以我们吃的比较舒服，这个算是比较特别的餐饮。 “小李，我和你妈妈还是那个意见，你不能耽误你自己的终身大事，佟华雯在美国？你什么时候去一次吧，路费我们给你出，顺便你带着我们去玩一玩。”瑶瑶爸爸在差不多快吃完的时候给我说道。 “好啊，我安排一下时间，去年就说想带你们到国外去看看。”嘴上这样说，心里却盘算着自己估计没什么时间，老两口要回上海办签证，跑那么远，玩的时间短了不行，这样前后最快十几天一定是要的。 先把瑶瑶爸妈送到古城，他们不放心，还是要住买买提家里，这样方便照顾对面的民宿。 我独自一人回到家里，衣服都没换就跑屋顶上坐着给陈琰打了个电话，给他说了说小萨家里的情况。其实小萨几乎天天和家里联系的，我只是因为去了一下一定要说一说的。 “陈琰，你是怎么高效的管理自己的时间的，我现在感觉有很多事要做，却又不能很高效率的兼顾到所有的事。但我总觉得你很自在，不知不觉中就能把事给做了，而且没什么压力。”最后我问出了我最想问的问题。 “老李，每个人都有自己的长处，你不能指望自己样样都好。我哪里有什么管理时间的方法。简单的给你讲讲吧，花钱能搞定的事就花钱搞定，不要事必躬亲，那样你会越来越纠缠于各种杂事之中。一定要亲自去做的事要学会分级，这个你应该受过培训，级别最高的最优先。所以又回到前一句话：要有钱！没有钱就做交换，利益交换。”陈琰说。 “比如现在我和小萨做的最开心的事是开着车去送货，送烤全羊。” “哪里来的烤全羊？自己盘了个馕坑烤的？上海卖的动吗？” “整只的当然卖的少，但按斤称重的销售的很好，烤箱里或微波炉加热一下，脆皮嫩肉，再撒点盐味道一级棒。” “味道我当然知道什么样的，你们真的自己烤的？” “我那有那个闲工夫，最正宗的和田烤全羊，玛依莎给发货，冰冻的，空运过来，我在这边找了个冷库，那边下飞机，我这边提货进库，有需要的再去送。销量不算太好，每天一只羊差不多，主要是一些新疆饭馆在要。”
第746章 整合
事情大概是这样，玛依莎和华雯的哥哥商量过利用航空资源来进行烤全羊和羊肉的售卖。玛依莎迅速的抓住了机会，她和华雯哥哥的合作在华雯哥哥刚落地北京就开始了。 玛依莎让玫瑰餐厅每天多烤几只烤全羊，之后一半整只，一半分解，每天能安排差不多五十公斤不超一个立方左右的装货，价格低于快递不少。因为华雯的哥哥对销售烤全羊没兴趣，所以北京是交给了玛依莎的同学和米热去做销售，上海找了小萨暂时的管一下。打算这两地先看看情况，说起来他这个不算是冷链，需要玛依莎先把羊肉或烤全羊冰冻装泡沫箱，高空的时候货仓里温度也低，箱里还加的有冰冻的水袋。从和田出发的航班落地北上广的时候基本都还是冰冻的。 这两天陈琰和小萨才搞了两次，觉得挺好，因为赚差价，所以赚钱不算多，但是个让两人觉得很有意义的一件事。说是租的冷库现在基本还没用上，都是货一到就根据预售送了出去。 “老李，回到你刚才的问题上，你觉得这个事里最重要的是哪一块儿？”陈琰问。 “肋排最重要，我就觉得肋排最好吃。”我知道陈琰问的是什么，但还是开了个玩笑，因为我并知道陈琰会认为那个最重要。 “好好说，这是在给你上课，打打脑子。”陈琰用上海话打代替了洗。 “销售，所有产品都是卖出去才算数。”我说道。 “大错特错，是物流，还亏的你自称做电商的。小批量货物是不用担心销售的，再怎么样都能消化掉，今天不行就明天，这周不行就下个月，好东西特别是吃的，其实是有市场的，这也是我们找了两家新疆饭馆合作的原因，之前他们偶尔自己会烤全羊，不是整羊烤，而是类似馕坑肉那样一部分，客人需要预定。我们的烤全羊是正宗的和田烤全羊，冰冻的，他们只需要烤箱里烘一下就能吃。平时的存贮是我的事，他们也不用担心冰冻时间长了肉发干或被人说是冰冻时间长。所以，物流最关键，我这边自己去机场接货，基本上飞机落地一个小时左右我就能提货去送，玛依莎那边她专门安排了人送机场。就是中间飞机上这一段最重要，我们自己掌握资源是未来一定要做的事，否则收到佟中科的牵制就比较危险了。过两天我再试试羊肉，好的话每天可以把五十公斤的重量用足了。北京五十、上海五十，一天就是一百公斤的量，如果一公斤只赚十块钱，一天就是五百块钱，一个月就是一万五。对玛依莎来说，她如果也赚十元，一个月就是三万。现在上海市场新疆羊肉的价格和烤全羊的价格可是比多二十块钱要多很多。当然，这个要再做做才知道是不是有这么多，冷库和我车的油钱成本还是有的。” “食品安全方面暂时还没做到吧？”不知道怎么的，我脑子里首先想到的是合法合规。 “这小打小闹的，没闲工夫去想那个，只要路上不解冻就没问题。” “那我回头要劝玛依莎专门做一家食品公司，获得一些资质和质量安全认证，这样不怕被查，各环节也有参考标准。”我说道。 “这个你别瞎操心，玛依莎该考虑的事。我只是举个例子，我不关心物流、不关心玛依莎给我的价格、不关心拓展市场，只关心我要把货送给谁。对于玛依莎来说，目前这个渠道还是太小，一天顶到头也就是一百公斤。如果能有汽车冷链货火车车皮冷链，运费和运量这一块占成本的比率就很小了。那个时候才是担心销售给谁的时候。” “拿你来说，你把大部分事都交给了其他人去管理，你本应该轻松才对，如果你觉得时间不够用或者有压力，是因为你没安排好自己的事。” 和陈琰聊完，我收到了斯迪克江的电话，说是普拉多已经送到了华雯哥哥指定的地方，做了交接。让我和收货方联系，确保这个事他就不用再关心了。 我硬着头皮给华雯的哥哥打了个电话，问他看到车没有，有没有什么问题。他说是没见到车，但安排接车的人反馈说是车没有问题，之后说了一句：“没想到你这么快就把车送回来了。我其实也只是吓唬吓唬你，没打算真收回来的，毕竟车是我妹的，在北京也是停着接灰。” 我在心里骂道‘你妹的’，花钱不说，还担心车在运输过程中出问题。华雯要是回来喀什可能还会怪我。 躺床上的时候，我做了一个决定，再收缩我亲自要做的事，只关心农民的培训这一块，把许爱琴那一块儿也丢给玛依莎，毕竟那边搞的越来越像玛依莎在喀什做的事，而且之前答应过玛依莎她去管理，她还能顺便在合适的时候回一下和田。 早上，吃过早饭，我没急着向往常那样去乡里。而是给玛依莎打了电话，问她什么时候回来，我好去接她，顺便把牧马人给她。 “李哥，现在还不知道，我前两天在这边安排往内地送羊肉和烤全羊的事。基本上理顺了，我爸爸会在这边盯着点。明天我先坐火车到莎车，去看看许爱琴。” “我要说的也是这个，那边我之前还关心一下，现在打算完全交给你了，你也可以整合你手里的业务，包括安排许爱琴更适合她的工作。许爱琴这个人你留着就可以，我答应过她一年内负责那边，一年后怎么安排是你的事。她也不容易，别给开除或逼走了就行。至于我，暂时做个法人，过一阵你那边整合的差不多了，正常了以后，我们两个去一次上海，把法人变更给你。”我说道。 “我管着就可以了，李哥你还是做着法人吧，不用担心。” “具体的管理这一块儿我不擅长，特别是公司业务多，人员多的情况，交给你是合适的。至于法人，我的考虑是另外一个方面，你是南疆本地人，虽然公司注册地在上海，我觉得本地人在外地开公司又把主要业务放在本地是个亮点，得到更多的两地的政府支持的可能性比我做法人要大。另外重要的一点，我觉得你可以适时把一些业务推向全国了，就像你卖羊肉和烤全羊，单纯在南疆这边闹腾，内地靠着陈琰和你同学这样的熟人是做不大的。需要有一些在内地落地的实体去做这些事。” 其实我只想干净一点的把这些事都推出去，我拿分红就可以了，甚至我可以做一个普通的员工，而不是决策者或者领导者，那个压力有点大，特别是想到万一没钱赚或亏损的时候。
第747章 羡慕
不管怎么说，我把重心只放在培训上应该没问题。这样的话，我就不用在各种事之间摇摆了。真的决定了下来，我却没了什么动力，总是觉得不知道从什么地方入手。 如果听从古老师的意见，就现在这个模式，一直不要做大，就想现在一样的赚钱，一年培训几千到一万个学员。几年后扶贫和劳动力转移中旬会朝着稳固成果发展，对农民的培训会朝着少而精的方面发展。现有模式不转型的话，路明显是越走越窄。 如果居安思危，做一个适应未来发展方向的转变肯定是要的，至少需要一个五年或十年的规划，但那样明显得不到支持，而且，我现在确实是没有找到合适的转变道路。旧的职校那一套已经不足以适应面前的社会发展了。 我决定我要再走出去找找思路，要去大巴扎上看看然后去各个乡已经办起的工厂和合作社去看看，为培训学校的发展寻一个适合的方向。不认识人没关系，直接去打听工厂在什么地方就可以，厚着脸皮去参观一下，实在不行就冒充潜在的客户吧。 正穿戴打算出门的时候，许爱琴给我打来了电话。 “李总，我和玛依莎总经理在一起，现在有没有时间开一个电话会议。” 问了一下会议的内容，许爱琴给我说是有关于发展的，似乎不像是要交待什么法人变更和整合的。 “李总，情况是这样的。本来我想着让您过来一次，不过玛依莎总经理说是最好先在电话里沟通一下。” “说吧，我在听。” “我手下的几个小年轻在做市场调研和创业项目优选的时候，给我提交了一个报告。我在这个报告里发现了一些新的商机，有关南疆的艾德莱斯绸的。”许爱琴说道。 就这样，我在自己的小院子里，和许爱琴还有玛依莎开了一个小会。大致情况是这样，年轻人通过在市场上走访调查发现现在大部分艾德莱斯绸却不是地产的。明确的的说，那些好看的特产其实是江浙等丝织业发达的地区生产的。 这些精美的内地产品质量好、花色好，价格便宜。地产的反而没有了竞争力，衰落了下去。这个是意料之内的事，否则沿海一带的世界工厂就白叫了。 “说你的想法，你看出了什么商机？纯手工的布料或丝绸料的确一般，比如粗糙，瑕疵特别的多，而且因为织工付出了大量的时间，所以价格也高，对性价比比较敏感的人通常不会在乎产地。更何况花色比不了别人，一洗还掉色，自然会没有市场。”我说道。 “前几天，园区给透露了一个信息，说是有个产业园，能免费给我们七千平方的厂房，不花一分钱，在设备上还能给百分之十五的补贴，还有一些其它的优惠政策。有两个小孩子想做艾德莱斯绸的生产加工。”许爱琴有点激动的说。 “你的意见是什么？”我问。 “我安排两个人成立了一个小组，做了投资计划书。玛依莎来了后给指导了一下，我们认为可以扶持这个项目。” “简单的说一说。”没看到计划书，我想听听精简后的结果。 “除去政策性优惠，我们大致规划出了一个有竞争力的厂，技术上有点问题，但能通过人才引进和采用最新工艺抵消大部分缺点。现在的设备智能化比较高，人为干预比较少和好掌握。最终确定利用这七千平方的厂房，大概需要七十个左右的员工。” 一个大工厂的投资可能是我不能想象的，手里没钱所以底气不足，但我没直接问钱的事，就怕许爱琴一张嘴就是几千万的投资，那个规模贷款都解决不了。 “是这样，旧的产业链基本已经被破坏了，所以机会特别好，我们可以自己建立完善的产业链。同时会成立一个设计工作室，负责花纹颜色等的设计，相比印染，这个才是核心。不止是艾德莱斯的花纹，只要是丝绸能做的服装我们都会涉及，还包括床上用品和其它类别。销售上会线上线下双轨进行，还能做一些出口产品，产能可以调整到其它面料，简单说就是除了丝绸制品，生产能力过剩的时候会做消费类时装。” “需要多少资金？”我问。 “两百万能到达预设的生产能力，之后的资金基本从生产中产生。” “确定吗？七千平方不算小。”我说道。 “确定，这个是主厂的预计。设计那一块儿一次性投资较少，服装缝制方面因为熟练工要培养，一开始规模设定为五十台缝纫机，以后也不用扩大，而是采取合作方式，找缝纫合作社等来完成，所以预计稳定就业是七十人，季节性工人是千人左右，这类工人没计算在内。”许爱琴说到这里已经慢了下来，似乎在期待我的决定。 “小许，我很羡慕你和玛依莎这样的年轻人，充满了活力和想象力。”我没有正面表态，而是说出了自己真心话。我虽然比她们只大了一点点，但真的是羡慕，一年前我做一个几万块的小餐饮铺子都犹豫了很久，现在她们做一个成规模的工厂却是轻描淡写。 “李哥，因为我和许姐都是女的，县上希望我们能倾斜到解决女性就业的产业上。所以给定了个妇女创业就业产业示范基地，我认为这是个机遇，两百万的资金我是这样考虑的，公司投一点，我投一点，银行贷一点。”玛依莎给出她的方案，公司自然是指这家上海公司的账上那几十万。 “建厂周期、投产时间和投资回收这些考虑过没有？”我问，我其实是心虚，担心亏钱。 “没有细计划，您这边一拍板，我们立刻做详细的规划。”玛依莎说道。 “别等了，先照着这个目标去做，资金也不是一下都要全部到位。公司账上的钱直接投厂不太合适，但可以投设计公司和服装加工厂。我个人还有点钱，这个可以投丝绸印染。”我说道。 因为我才回过味来，这个厂不是纺织厂，也不完全是个印染厂，虽然不懂这些行内技术，但是很多原材料是采购来的，染好的丝线或者织好的丝绸都可以采购，自己只生产一小部分。
第748章，猜一猜
一边想，一边才意识到，她们两个所说的厂并不是一个完整的厂，其实可以定义为一个加工车间。在她们的描述里设计才是主要的，设计的好，就有销量，因为出于艾德莱斯绸的本源，因此才能更理解花纹的设计。 所以这个厂真的可以不以纺织印染为主，换句话说，做的是以设计为主的深加工，从这个角度讲，两百万投资已经不算少了。如果有一个好的设计团队，甚至一个设计师，其余的都可以委托加工，而设计是可以买的，比如米热虽然在北京，但她做一个设计可以在厂里用。 “决定了，抓紧时间先做起来，大部分事你们做决定。等我过几天安排时间过去看看，特别是设计团队的组建。厂子的事也同时办起来，毕竟我们享受了优惠政策，必须要做好。”我说道。 就在我下决心把重心放到职业培训上的时候，许爱琴那边给了这么一个消息。 “小许，新厂培训的事不管规模大小，你要交给古老师来做。补贴的那部分培训费用不能落到别人口袋里。技术员工的培训尽量在采购设备的时候让设备厂完成，不能设备装好了还没人能维护。”我叮嘱了这个特别的要求。 这一个会开完就已经接近中午了，一个人在家里也没心思做饭，直接去了古城，看看瑶瑶爸妈，还真不能把他们两个丢下不管。民宿其实不忙，但他们心里装着事，觉得离不开人，大部分的时间是很无聊的，走也走不开，实际上不需要这样。 花花草草的都已经很茂盛了，有些已经开出了小花朵。看着两个老人在装修买买提家的院子里坐着，我心里有点过意不去。问他们有没有吃饭，说是还没有，来喀什后就改了午饭的时间，从十一点多吃午饭到两点多吃午饭。 “爸妈，这个没特别的讲究，我反正见到过十一点多就坐饭馆里吃饭的。也见过中午就不吃饭的。你们别委屈自己，想吃就吃，别太在意时间。”问了问，老两口还没想中午吃什么。所以我干脆去餐饮店里盛了米饭，两个炒菜过来，我自己吃拉面。 吃完和瑶瑶爸妈谈了谈，让他们千万别因为想着帮我而被困在这里。我一直觉得他们老两口有点委屈了。 “小李，上次这个话题说过了，我和你妈觉得这里挺好的，放心，我们是觉得有点事做是好事，而且这个活不累也不用动脑子，还能有收入。” 聊完让他们午休，自己跑回家想睡个午觉，好多年没有睡过午觉了，还真给睡着了，不知道睡了多久被电话吵醒，为了不让对方听出我刚睡醒的声音，我坐起来努力使自己清醒一下，还好电话没有挂断。 “二傻，干嘛这么久才接电话？”华雯熟悉的声音传了过来。 “华雯，你在哪里？非洲还是美国？” “你怎么这个时候睡觉啊？身体不舒服吗？我还在非洲，要轮休的时候才能离开。几天没联系你着急了吧？” “嗯，很担心，我觉得我都快成联合国的工作人员了。我了解了很多联合国系统内的工作工作，你在那边是具体做什么的？”我算是基本正常了。 “有个项目，没入手的方法，你给出个主意。”华雯直接说了她打电话要问的事。 大概情况是这样的，在那边有大量的儿童营养不良，瘦是一定的，个子明显矮。但是也有一些孩子还不错，华雯做的项目就是要想办法让大量营养不良的孩子能尽量接近正常发育水平。项目有一定的资金资助，但不是直接给孩子给钱的事，而是要找到一个可执行的普遍方法。 “华雯，反向调查，记不记得我在喀什农村做过调查，本来是想从贫困人口的贫困原因入手给出扶贫建议。可是那个其实国家早都做过了，指需要给定个类型就可以。我看富裕户不多，就从富裕户是如何富裕的入手，这样就容易多了。” “说具体的。” “你找正常的孩子，不要去看别的，就看看他们的饮食，孩子发育不良大多数原因都是营养不良，根源还是食物。”我说道。 “这个我想到了，个子正常的孩子普遍每天四顿饭，吃的饭里有一种当地的植物枝叶，磨碎了放饭里调味。” “个子矮的孩子呢？” “两顿饭，很单一，因为穷，吃一种类似薯类的食物，磨碎后煮着吃的。”华雯说道。 这个条件好像也太差了，吃都吃不饱，营养当然跟不上。 “如果条件受限，就不做别的事，让个子矮的孩子吃和个子高的孩子同样的饭。”我说道，我对营养什么的没研究，也不关心非洲的饥饿儿童，只是用自己的思维去给提个意见。 “这样能行吗？同组的人本来是想着在学校里提供一顿免费的午餐，这样既能吸引大人把孩子送到学校去学习，也能救济这些孩子。” “你能问这个问题出来，说明你说的这个方法不能实现。我觉得一个地方大家的主食应该都差不多，发育正常的孩子几乎都应该是家庭经济条件还不错的。就像这边，不管是贫困还是富裕，大家吃米吃面都差不多，差的是抓饭里有没有肉，拌面的菜是什么有多少，够不够正常营养的摄入。至于微量元素和维生素这类的摄入分析我认为不能做主要的判断。南疆农村里有很多一百多岁的老人，有些老人生活条件始终很一般，吃肉不多，动物蛋白质的摄入通常是不足的，这和均衡营养是冲突的。”我说道。 “学校里增加到两顿饭，饭里也添加那种植物磨碎的枝叶？”华雯问。 “只是这么个建议，我觉得你们最好还是听营养方面的专家意见好一点。” “不，二傻，那些意见如果能实施我就不会给你打这个电话了。你的意见我考虑一下。” 这句话有点伤我的心了，搞了半天好像我单相思一样。为了能再聊两句，我给华雯说普拉多已经交到她哥哥手里了，又说我很想她，还说冷嘉月突然来了，然后很快的突然又走了的事。 “你没给她看我给你的照片吧？她跑的地方多，说不定能认出来，我不告诉你具体的地点就是怕你找过来。” “你相信我会那么的傻，跑非洲去找你？你知道非洲有多少个国家吗？处于战乱和无政府的地方又有多少么？”我问。 “相信，因为你是二傻。”
第749章
实际情况有的时候和传说或是人们的理解差距还是比较大的，就像在南疆农村驻村的工作人员一样，很多外地人把他们想象成处于危险之中，生活条件极其差劲的样子。其实不是那样，不危险，生活条件通常也不算差。 “华雯，我不傻，联合国保护工作人员，大部分工作人员并不处于风险中，在外出意外的工作人员大部分是因为飞机和其它交通工具出的事故。只有少数意外是因为暴力或有针对性的袭击。你能去的地方我敢肯定我也能去。” 如果我知道华雯在什么地方，真的会找过去的，在到处乱跑这个方面，我现在是炉火纯青了，一点也不畏惧去一个陌生的地方。 我就是这样想的，就像我不会安排许爱琴独自去山里，我不会把员工置于他们不能应对的危险之中。 “那你猜猜我在哪里？” “提示太少，非洲那么大，两张照片就能看出我就是神仙。” “提示一下，和冷嘉月有点关系。” 我脑子一时没有转过来，怎么华雯的工作地点还和冷嘉月有关系了？有生意？突然脑子里一闪。 “西撒哈拉或摩洛哥西南部？”我尝试着猜一下。 “还真不傻，判断理由？” “三毛在西撒哈拉和摩洛哥住过，作品里有不少描写，如果说是和冷嘉月有关系，我所知道的就只有这个关系了。” 其实我的内心还是有一点点不爽的，担心华雯去非洲的目的不纯。 “为啥选择这个地方？”我问。 “工作需要而已，别多想。” “华雯，你真把我当男朋友吗？好像什么事都不会给我说。” “你觉得呢？说了你会支持我吗？” 确实，我是不会支持她去非洲工作的。 “会！”我违心的说了假话，这个时候该鼓励华雯而不是给她平添烦恼。 “谢谢你善意的谎言，你对我有信心吗？”华雯问。 “你真的是烦人，人已经在非洲了还问我的想法。你高兴我就高兴。唯一担心的是你的安全。” “二傻，别想那么多。我外面浪够了就会回去的，我是中国人，没有第二故乡。你明白吗？我最好的朋友长眠在你喜欢的地方，我最喜欢的人正在那里生活。别因为暂时的分离焦虑。”华雯似乎告诉我她的选择和对未来的规划。 “我不拖后腿，怪就怪通讯太发达，以至于我联系不上你的时候会会失落。” 这个话说的很牵强，但是自己的女朋友还真的是折磨人。 “你是不是有什么别的想法啊？直接说出来，别搞那些弯弯绕绕的。”华雯终于露出了北京大妞的性格。 “别的想法有一个，嫁给我吧。”我脑子一抽，就说了这个。 “哈哈哈，二傻，你这算是求婚吗？在电话里？远隔千万里？这个算开玩笑。”没想到华雯没当真。 “是不算，我练习一下。但台词是真的。”我慌张的回答，我这句话确实有点没过脑子了，潜意识里想着能把华雯给叫回来，方法却用错了。 “好啊，你好好排练，记着对着树练习啊。多神圣浪漫的一个事，不能这么的一句话。我有一个要求，将来你一定要在南疆说这句话。” 我的内心一阵的狂喜，这算是答应了吗？只要有个另外的仪式？ 挂了电话，我还沉浸在喜悦之中，虽然这个时间有点短，虽然我和华雯聚少离多。没再理会什么西撒哈拉，我把牧马人开了出来，把CRV停到了车库。给玛依莎打了个电话，她如果不急着回到喀什来，就在莎车等等我。 玛依莎说她现在正在给许爱琴的员工讲课。问我为啥突然决定过来。 “讲什么课？我觉得时间不能耽误，我先过去看看情况，你们艾德莱斯绸的工厂是很重要的一步，虽然说过把这些都交给你，但我还是要看看。”我说道。 “导师啊！李哥，你给安排我们都是导师，导师不指导一下学生怎么可以？你抽时间也给大家讲讲课吧。” 这个事我没忘，只是没有安排过任何人去给讲课，看起来许爱琴还是记得住的。原先计划每一两个月就安排一个导师去指导这些员工。 “你讲吧，我去给大家打打气就可以了，晚上我请所有的人吃饭，地方你们安排。”我说道，我感觉到之前有点忽略许爱琴这一块了。 心情好，自然就觉得路上什么都好，阳光灿烂，别人可能觉得晒，我却打开车窗，让风吹着我的脸，红色的牧马人也让我增加了不少的自信，从现在起，我要设立一个目标，就是赚一辆普拉多的钱出来，等华雯回来的时候我要开着自己的普拉多去接华雯。 到莎车直接去了公司，几个人在办公室里正和玛依莎在交流，和大家打了招呼就先坐一边在听。 玛依莎在给大家讲一些电商的操作手法，算是干货。玛依莎把表面的一些撤去，讲了一些从产品的选择到最终交付客户的操作，特别强调了对客户心理的把握和数据的收集和分析，讲到其实做的最多的是这两块，换句话说就是寻找网红的产品、网红主流的营销方法和客户的购买倾向数据的分析。 讲了一些玛依莎他们使用的数据采集和分析的方法和手段。这一块儿比较多的是我最初给玛依莎讲的一些内容，还包含了一部分吴磊开发的平台的东西，数据是个虚化的大数据，比如会调查一下本地售卖红枣的网店的销售情况，同时会和内地销售红枣的网店数据比较，看一看不同和相同，然后去得出一些判断，对自己的策略做出调整等等。 不是讲课那种，有点像是圆桌会议，一边展示一些内容，一边和大家交流。听了大概半个小时，玛依莎突然让大家欢迎我给讲课。 “李总这次来也要给大家讲课的，你们先欢迎和期待一下，欢迎明天李总给你们传授他丰富的经验。”玛依莎说道。 “很高兴看到你们这么投入，我是来向你们学习的，大家相互交流。因为比较忙，来之前我没有准备，路上我就在想讲两个方面。一个是为什么有知识的青年是创业的主力。一个是大环境下，我们如何乘风破浪。讲的有点虚，干货没有玛依莎的多。”我其实没有什么准备，只是这个时候不能怂啊，就临时想着讲讲一些实际的东西。
第750章 说走就走的旅行
哪里有互联网哪里就是世界的中心。 我们的培训也好，打算扶持或孵化的创业也好，都是基于网络的，而目前在喀什能把网络用好的人大多数都是年轻人。对于这一点我不打算多说，但一定要让这些有活力的年轻人知道他们正处于最好的年龄和时代。 当初为了提高成功率，给许爱琴定的主要方向就是未就业大学生的培训。当然我也会给讲一些励志的故事，比如装修买买提的故事，他算是爷爷辈的人了，年龄虽然不是很大，但孙子都已经有了。还在尝试着寻找人生的突破，而且已经找到了歌舞这一块，我打算回头把他在策勒的村里的徒弟们给包装一下，看能不能做一些直播和接一些商业演出，可能直播是个主要的方向，毕竟在一个人人会跳舞弹唱的地方，商业演出很难赚到钱。 另外一个话题就是南疆的大环境，甚至是国内的大环境的讲述。要传递这是最好的时代，要给大家鼓劲，要传递信心给大家。如果没有好的政策，创业失败率会特别的高，这真的是喀什的一个特色，除了餐饮店，我参与过的其它公司都是得到了政策的优惠，甚至好几个都是因为好的政策才决定去做的。这个必须要讲，要乘着政策的大船才能远航，不只是为了享受优惠，更重要的是能轻松一点的成长。 我在脑子里构思了一段话，想说众人划桨开大船，想让大家摒弃传统思维和商业模式，想鼓励所有人说这片土地一样能大有可为。然后突然就觉得自己像个老干部，于是把这些冠冕堂皇的话全部给删除了。 “不多说了，今天我请大家吃饭，去最好的酒店吃最好的菜，喝最好的酒。” 话音一落就得到了一阵的欢呼，看起来这些才成为同学加同事的人很欢迎这个消息。 这个话我是敢说的，因为我了解喀什地区，这花不了多少钱，除非自带或提前打招呼，饭店里不会有五粮液、茅台这种高价酒的。估算了一下，在四星酒店里吃饭这些人一两千块钱足够了，在这里算是比较奢侈了。 我其实是耍了个小聪明，这里最好吃是羊肉和鸽子，那个随便来一个烤全羊就超两千了，而且一只全羊不够，这个情况下要点菜，不能去吃特色。我估算这些年轻人家里的条件都属于一般的，条件好的这些小朋友基本不会回一个南疆小县城。即便回来的也早早就业了，不至于参加培训或加入公司，去高端饭店吃饭聚会反而能增加他们的视野和感触，激励他们奋斗。 对于这一点，我自己是深有感触，在上海的时候，几个老板看重的同事常常被老板带去高端的地方吃饭，不是老洋房里的餐厅就是奢华的米其林餐厅。有一次还去过一个不能点菜还约不到位子的网红弄堂家常菜。那个阿姨亲自做家常菜，一般要提前一两个月才能约到桌子，吃什么阿姨决定，客人只管吃就可以。当吃到菜的味道时顿时对那个营销手段真的是佩服。 “大家不但要经常的聚一聚，还会有旅游。短途的随时安排，北疆和疆外的至少每年一次。有出差和培训的机会，尽量会安排多一些人去。”这些年轻人必须要保持住对美好生活向往的热情和期待，多出去看看对他们有好处。 “李总，饭就不吃了，我们要跟你去喀什玩！”其中一个小伙开玩笑似的喊了起来，有点像是起哄，但气氛一下就被烘托了起来。 “小许，你们能走的开吗？”我笑着问许爱琴。 “李总，这几天安排的是学习和提高，没安排别的事。但也不能这样随意的变更自己的计划吧？”许爱琴回答。 “玛依莎，喀什那边能让他们看看吗？”我又问玛依莎。 “本来就想的让他们实际的接触一下，这边才算起了个步，我那边虽然还属于一个平台的初期阶段，但对他们有启发和学习的东西。”玛依莎回答说。 “收拾收拾，直接出发，我们连夜往喀什去。”我瞬间做了这个决定，吃吃喝喝随时都可以，一起短途旅行的机会却很难得，还好喀什不算太远。 大部分人一阵的欢呼，有人已经开始给家里人打电话说要临时出差。许爱琴过来问我行不行，我说有什么不行的，大部分现有的事是能够用手机就处理掉的。 “这应该只是一部分人吧，还有人不在这里吧？”我问许爱琴。 “全部在这里了，正式的培训安排还没有出来，为了人员的精简，这些都是有创业意愿的人，就连财务和保安都是他们自己做。” “玛依莎，如果这边有发货，你能代发吧？”我问玛依莎。 “可以，本来有超过一半的货是我代发的。这边出货量小，成本优势不明显，我代发有优势。况且，模式差不多，等发展到一个阶段，两边是要整合到一起的。” “对不起，玛依莎，当时这边搞起来的时候就应该直接让你来做。”我说道。 “李哥，这个不用说抱歉，当时这边可是要搞培训的，并不是按县级中心来规划的。” “对，但孵化的概念是相同的，培训的目的是发掘人才，助推创业。单纯做培训是许爱琴要做的事，把握机会，创造创业明星是你的责任。比如现在的网红背后都有团队的影子，创业也是，单打独斗基本上没戏。”我说道。 差不多十几分钟后，大家争着要坐牧马人，我让玛依莎开牧马人，自己坐许爱琴的小宝马。许爱琴本来说自己就不去了，我坚持让她也跟着，一个团队好不容易有个一起旅行的机会，做领导的必须要去。 牧马人上四个，我们这车上三个，两辆车坐的满满的，许爱琴犹豫了半天，还是让我来开车。她没怎么跑长途，而且可能到喀什的时候天就已经黑了。 这几个年轻人商量好了，要在路途休息的时候换一下车，都想坐一坐牧马人。年轻真是好，路上欢声笑语还不时的有人挑头唱歌，兴头上还拨打了玛依莎车上一个人的电话，通过语音来逗歌。 “你这批人找的不错，很有活力。”我给副驾上的许爱琴说。 “李总，我做过老师，当时喜欢那些安静和学习好的学生。回过头来，我觉得活跃一点的是锦上添花。你也很有活力，这说走就走的旅行我真是第一次遇见，太疯狂了，洗漱用品，换洗的衣服都没有带，也不知道到喀什还能不能买的到。” “做培训和创业要把前前后后考虑的清晰一些，旅行真的可以只为了一个目的。你现在要考虑的是住的问题，酒店、我家里都能住，如果民宿的客人不多或没有，住民宿也可以。” 我的一句话又引起了同车的年轻人的争论，最终他们决定省着点，尽量住我家里。
第751章 赚自己的钱
由于大家都决定住我家里，我只需要考虑房间怎么分配，铺的盖的够不够的问题，现在天气热了，大家凑合一下问题不大。该疯狂的时候要充分释放，该现实的时候还是要现实的，酒店订几间房还是要不少钱的，别说这些大学生还是挺会为我着想的。 “李总，不用住你那里，太麻烦你。我出个主意，让他们再见在网上找民宿，有条件的，要砍价，砍到不能再砍还不让店主生气的那种，现在的价格大概是一晚四五百，个别优惠价格大概是两三百一间房，我定个标准，把一间房砍到不能超过一百。能找到就住民宿，找不到就自己想办法解决。”玛依莎在学员们的语音聊天里发声。 我通过后视镜看了看学员们，不知道玛依莎这是要干嘛。学员是三女四男，省着点的话两个标间和一个三人间就够了。许爱琴可以住我家里或住到雷佳佳的房子里去，如果和他们住一起，我觉得要单独再一间。四百元解决所有人的住宿似乎有点难，一般的快捷酒店这个时候也要一百三四的价格。 而且七个人里有民族有汉族，大家的成长环境不同，有的人有旅行经验，有的人只有外出上学时的往返旅途，谈不上旅游。 “孩子们，出来玩是你们自己做的决定，所以大部分事情要你们自己解决。我和李总第一次出门去找货的时候，吃的、运货的车、卸货的人都是自己想办法的。对了，当时还雇人去地里收红枣，这些事你们能做的到吗？”玛依莎接着说，她是不想让这些成员享受现成的安排，的确，这些年轻人不缺照顾，缺的是历练。不过玛依莎叫他们孩子们还是逗笑了我，玛依莎还是个大学生，这些个‘孩子们’可都已经毕业了，再怎么算玛依莎应该是年龄最小的那个人。 “喀什旅游最火的时候，满城都是酒店，价格还下不来。后来因为你们都知道的原因，没客人来了，很多小的住宿都倒闭了。价格下来后就没能上去过，这里我要说一点，稳定对新疆很重要，我们的所有人包括合作伙伴里不能有不爱国爱疆的。所以，你们有希望找到符合要求的酒店。”我说道，本意是想把玛依莎民宿的概念给淡化一下。 最早考察的时候，发现古城以外也有几家民宿，那个价格也不算低。所以，这些年轻人要寻找的方向应该是今晚实价比较低的经济型酒店和另外一些住宅转住宿的民宅。 当初朱菲菲找房子的时候，我们看过，网上挂牌说是民宿，其实说短租房更合适，因为根本不能算酒店。 不知道玛依莎车上的学员们怎么样，反正我车上三个暂时陷入了沉默，拿着手机开始忙碌起来。 “李总，你多好啊，有房有车有事业，你能不能现在讲讲你是怎么做到的？”沉默了大概几分钟，一个学员在后排问我。 本来想着谦虚一下，说我这些都不算什么，转念一想，要给这些孩子奋斗的希望和动力，我就改了个说法。给他们说我带着在上海积蓄的钱来的喀什，认识了几个重要的朋友，找到一个两年免租金的门面，还自己找小作坊做了一部分厨具，找了认识人介绍了懂装修的买买提，先和他做朋友，提条件，以让他少赚一点，回头帮他创业并介绍生意为诱饵，换取他低价给我做装修。等赚了一些钱之后，才有了后来的发展，然后很喜欢喀什，喀什的房价也低，所以才买了房等等。 这么一说还真的是个不差的故事。我没敢说第一桶金居然是通过失业拿到的补偿，第一辆车是二手的小五菱，玛依莎爸爸还给了友情价，所以现在算起来的话玛依莎还占着一半。然后第二辆写着我名字的车是CRV，那个没花钱，是谢亚敏为了方便过户给我而已，说起来车还是谢亚敏的。上海的房是攒的钱加上了家里所有的积蓄付了首付，现在还在还着房贷。喀什的房当时没有钱，是陈琰给垫付的首款，由于房子没盖好，所以什么首付和剩余的钱暂时还没涉及到。 自然也没有提我现在收入并不算高，个人账上有钱，但是那还算是冷嘉月的，我受之有愧，只敢在应急的时候动用了一点点，到现在为止，在老家买来给父母住的房子还是陈琰给的钱，还是还了一部分，还有没还的。 所以讲完自己的事后，我重点讲了陈琰的部分赚钱的业绩。讲完之后，我给大家说道：“我这个朋友也是你们的导师之一，他现在在上海炒房，回头给你们安排一下，看能不能远程给你们讲讲课。你们千万别以为他运气好或者只能算个例，他能赚到钱的主因是他的思维和行为，他能发现赚钱的点，也能抓住机遇，还具备胆识。比较成功的是做的那个自酿啤酒坊，大家都以为他要赚长期钱的时候，他却把股份给转让了。以为他退出是退亏的时候，那个啤酒屋就做不下去了，之前啤酒屋的合作伙伴还是找回他让给出主意，然后又转了出去。所有的创业者都从这个事里赚到了钱，这也是一个模式，把一个实体估值做高，然后卖掉。” 路上四个多小时，一开始是欢歌笑语，再就是两车连线聊天。距离到喀什还有一个小时左右的时候，学员汇报说谈定了一个民宿，还是在古城里的，店主是一对老夫妻。 “我没想到这么顺利，我们都到过喀什，但都是路过，都没去过古城，所以我们想先从古城里找。有两家绝不讲价，一家说这个价格做不了。但这家店很特别，它的名字叫荒原·拾忆，明确说是一对老夫妻在经营，人很好，听说我们都是才工作不久的大学生，答应六百元整幢民宿让我们住，可以一人一个房间，但要求我们爱护房子，走的时候帮着打扫干净。我们算上领导是八个人，也算一间房低于一百了。”学员们兴奋的说道。 我就听手机里传来玛依莎愉快的大笑声。 “李哥，是不是你安排的？这六百不能你出，我来出。”笑完，玛依莎问我。 当然不是我安排的，瑶瑶爸妈很不容易，为了每天都有客人能入住，有的时候确实给的价格比较低，特别是给拖家带口和单独的女孩子，这次给年轻人的价格其实不算差，按房间数量来算，六百元应该也就是两间房，但如果按一晚赚六百来算，比他们刚开始经营的时候已经好了很多，那个时候经常一个客人也没有，更别说六百块钱了。 只是我没想到，瑶瑶爸妈还会用微信来搞定客人。至于谁出谁不出到不重要，玛依莎出钱算是个友情，我出钱的话等于没出，左口袋进右口袋，民宿的股东是雷佳佳和华雯。
第751章 赚自己的钱
由于大家都决定住我家里，我只需要考虑房间怎么分配，铺的盖的够不够的问题，现在天气热了，大家凑合一下问题不大。该疯狂的时候要充分释放，该现实的时候还是要现实的，酒店订几间房还是要不少钱的，别说这些大学生还是挺会为我着想的。 “李总，不用住你那里，太麻烦你。我出个主意，让他们再见在网上找民宿，有条件的，要砍价，砍到不能再砍还不让店主生气的那种，现在的价格大概是一晚四五百，个别优惠价格大概是两三百一间房，我定个标准，把一间房砍到不能超过一百。能找到就住民宿，找不到就自己想办法解决。”玛依莎在学员们的语音聊天里发声。 我通过后视镜看了看学员们，不知道玛依莎这是要干嘛。学员是三女四男，省着点的话两个标间和一个三人间就够了。许爱琴可以住我家里或住到雷佳佳的房子里去，如果和他们住一起，我觉得要单独再一间。四百元解决所有人的住宿似乎有点难，一般的快捷酒店这个时候也要一百三四的价格。 而且七个人里有民族有汉族，大家的成长环境不同，有的人有旅行经验，有的人只有外出上学时的往返旅途，谈不上旅游。 “孩子们，出来玩是你们自己做的决定，所以大部分事情要你们自己解决。我和李总第一次出门去找货的时候，吃的、运货的车、卸货的人都是自己想办法的。对了，当时还雇人去地里收红枣，这些事你们能做的到吗？”玛依莎接着说，她是不想让这些成员享受现成的安排，的确，这些年轻人不缺照顾，缺的是历练。不过玛依莎叫他们孩子们还是逗笑了我，玛依莎还是个大学生，这些个‘孩子们’可都已经毕业了，再怎么算玛依莎应该是年龄最小的那个人。 “喀什旅游最火的时候，满城都是酒店，价格还下不来。后来因为你们都知道的原因，没客人来了，很多小的住宿都倒闭了。价格下来后就没能上去过，这里我要说一点，稳定对新疆很重要，我们的所有人包括合作伙伴里不能有不爱国爱疆的。所以，你们有希望找到符合要求的酒店。”我说道，本意是想把玛依莎民宿的概念给淡化一下。 最早考察的时候，发现古城以外也有几家民宿，那个价格也不算低。所以，这些年轻人要寻找的方向应该是今晚实价比较低的经济型酒店和另外一些住宅转住宿的民宅。 当初朱菲菲找房子的时候，我们看过，网上挂牌说是民宿，其实说短租房更合适，因为根本不能算酒店。 不知道玛依莎车上的学员们怎么样，反正我车上三个暂时陷入了沉默，拿着手机开始忙碌起来。 “李总，你多好啊，有房有车有事业，你能不能现在讲讲你是怎么做到的？”沉默了大概几分钟，一个学员在后排问我。 本来想着谦虚一下，说我这些都不算什么，转念一想，要给这些孩子奋斗的希望和动力，我就改了个说法。给他们说我带着在上海积蓄的钱来的喀什，认识了几个重要的朋友，找到一个两年免租金的门面，还自己找小作坊做了一部分厨具，找了认识人介绍了懂装修的买买提，先和他做朋友，提条件，以让他少赚一点，回头帮他创业并介绍生意为诱饵，换取他低价给我做装修。等赚了一些钱之后，才有了后来的发展，然后很喜欢喀什，喀什的房价也低，所以才买了房等等。 这么一说还真的是个不差的故事。我没敢说第一桶金居然是通过失业拿到的补偿，第一辆车是二手的小五菱，玛依莎爸爸还给了友情价，所以现在算起来的话玛依莎还占着一半。然后第二辆写着我名字的车是CRV，那个没花钱，是谢亚敏为了方便过户给我而已，说起来车还是谢亚敏的。上海的房是攒的钱加上了家里所有的积蓄付了首付，现在还在还着房贷。喀什的房当时没有钱，是陈琰给垫付的首款，由于房子没盖好，所以什么首付和剩余的钱暂时还没涉及到。 自然也没有提我现在收入并不算高，个人账上有钱，但是那还算是冷嘉月的，我受之有愧，只敢在应急的时候动用了一点点，到现在为止，在老家买来给父母住的房子还是陈琰给的钱，还是还了一部分，还有没还的。 所以讲完自己的事后，我重点讲了陈琰的部分赚钱的业绩。讲完之后，我给大家说道：“我这个朋友也是你们的导师之一，他现在在上海炒房，回头给你们安排一下，看能不能远程给你们讲讲课。你们千万别以为他运气好或者只能算个例，他能赚到钱的主因是他的思维和行为，他能发现赚钱的点，也能抓住机遇，还具备胆识。比较成功的是做的那个自酿啤酒坊，大家都以为他要赚长期钱的时候，他却把股份给转让了。以为他退出是退亏的时候，那个啤酒屋就做不下去了，之前啤酒屋的合作伙伴还是找回他让给出主意，然后又转了出去。所有的创业者都从这个事里赚到了钱，这也是一个模式，把一个实体估值做高，然后卖掉。” 路上四个多小时，一开始是欢歌笑语，再就是两车连线聊天。距离到喀什还有一个小时左右的时候，学员汇报说谈定了一个民宿，还是在古城里的，店主是一对老夫妻。 “我没想到这么顺利，我们都到过喀什，但都是路过，都没去过古城，所以我们想先从古城里找。有两家绝不讲价，一家说这个价格做不了。但这家店很特别，它的名字叫荒原·拾忆，明确说是一对老夫妻在经营，人很好，听说我们都是才工作不久的大学生，答应六百元整幢民宿让我们住，可以一人一个房间，但要求我们爱护房子，走的时候帮着打扫干净。我们算上领导是八个人，也算一间房低于一百了。”学员们兴奋的说道。 我就听手机里传来玛依莎愉快的大笑声。 “李哥，是不是你安排的？这六百不能你出，我来出。”笑完，玛依莎问我。 当然不是我安排的，瑶瑶爸妈很不容易，为了每天都有客人能入住，有的时候确实给的价格比较低，特别是给拖家带口和单独的女孩子，这次给年轻人的价格其实不算差，按房间数量来算，六百元应该也就是两间房，但如果按一晚赚六百来算，比他们刚开始经营的时候已经好了很多，那个时候经常一个客人也没有，更别说六百块钱了。 只是我没想到，瑶瑶爸妈还会用微信来搞定客人。至于谁出谁不出到不重要，玛依莎出钱算是个友情，我出钱的话等于没出，左口袋进右口袋，民宿的股东是雷佳佳和华雯。
第752章 可以休息几天
在学员们好奇的询问下，许爱琴才解释说民宿是我和玛依莎办的。许爱琴来喀什住的就是客栈，只是她没搞清楚，这个客栈不是我的，本来都不让我参与。也不是玛依莎的，玛依莎想投资，当时华雯没让，一个是担心影响玛依莎的学习，一个是不想合伙人太多。 玛依莎是后来才自己跑去帮忙，特别是雷佳佳走掉后，玛依莎才代管了一段时间，那个时候都是让餐馆的服务员帮忙做客栈的服务员的。 “李总，真不是你安排的？”许爱琴问我，因为古城里民宿就那么几家，我完全可以交待一下，遇到有七八个人想入住，价格想要的比较低的人咨询时就答应下来。 “不是，没那个必要，这老两口是真的好，特别是对年轻人。给你们一个额外的要求，你们有空就陪着他们聊聊天，多逗他们开心，你们逗人开心的本事比我好，我们这一路多热闹啊。”我说道，没有去讲瑶瑶爸妈和我的关系，也没说明我并不是真正的客栈主人。 急着赶路，在路上我们并没有停下来吃饭，那样到喀什就太晚了。所以在天刚黑没多久，我们就先到了玛依莎在大学附近的一店前，给学员们拿了洗漱用品然后才用送回停车场。我停车和许爱琴带着学员们往民宿去，玛依莎回她住的地方去了，叫她吃饭也不吃，说是自己回去吃。 到了餐饮店，众人听说这个店和边上的奶茶铺也是我开的，反而放不开了。本来闹哄哄过的很热闹，听店员叫我李总的时候就都不说话了。 “你们随便吃，放松一点，干嘛都不说话了。今天是我急着赶路没在路上吃饭，我这里你们随便吃，都算我的，但只有啤酒，想喝随便喝，烤肉什么的随便吃。有个要求，吃完每个人都必须给出三点建议，缺点不足、改进建议和新的服务或菜品，不许相互商量，想到就写纸上，然后写自己的名字叫个你们领导。”我说道，为避免他们拘谨，我先到装修买买提家里看瑶瑶爸妈。 老两口开着半扇门正在院子里乘凉。看到我进去有点意外，问我吃过晚饭没，我骗他们说我吃过了。 “今天还可以，本来以为没有生意了，结果网上挂的信息有人咨询，我就加了微信，他们说是七个毕业没多久的大学生。想让我便宜点，本来想让他们免费住的，你妈妈说人有点多，按一间房一百元意思着收点。结果他们说想着七个人可能三间就够了，结果说没住过民宿，好奇，想一人一间房。问我六百行不行，我答应了，还好除了他们没别人住了。”瑶瑶爸妈说道。 “爸，那几个是我县上分公司的员工，我都不知道他们居然找到你们了，看起来你们挂在网上的价格不高。别的不担心，有没有竞争对手找你们麻烦？如果有人来捣乱什么的，你们千万别生气，别和别人吵，直接报警或者找社区的图尔荪，她算是帮户干部。”我边说边找了纸把联系电话写了下来。 “啊？你让他们找我们的？钱谁付？” “不是，巧合，他们一说客栈的名字我才知道是你们，钱是公司出，不用免费住。可能要住两三个晚上。”接着我把情况大概说了一下。 “爸妈，他们认为这客栈是我的，所以也不会太闹腾，卫生啥的也放心吧。你们这几天好好休息休息。”我劝说道。 “行，那我和你妈回你那里去，是该休息休息了。”说完就起身去收拾带过来的洗漱用品了。老两口住在这里也是凑凑合合的，换洗的衣服在我家，有的时候他们白天回去换洗衣服，这边只有点洗漱用品，晚上也不敢睡实了，其实一点事没有，大部分客人都知道，除非特别的需要叫店主，一般都不会在太晚了还找店主。 让老两口等会，我带他们回去，结果他们把装修买买提家的钥匙塞我手里，说他们走回去，反正走到停车场也有几百米，再走回家就没多远了。也好，看着夜色景观灯映照下越走越远的背影，我心里还是有点酸，本来是带他们出来享受退休生活，不至于太孤单，结果变他们给我打工，还休息不好。 我给玛依莎打了个电话，让她回头算老两口收入的时候多算一点，多的那部分我来出。 “李哥，不告诉他们的那种吗？”玛依莎问。 “嗯，老两口每天记着账呢，客栈收入情况一般。按之前说的工资算法他们拿的有点少。我想让他们高兴一点。如果说营业情况好骗不了他们，我的想法是找个其它借口给奖金什么的，要让他们知道那是他们应得的才好。”我还没想好借口，想看看玛依莎有没有什么借口。 “那这样，本来不是有两个老酸奶的发酵柜和冰柜，这几天买买提家里都没人，就停了。我让店员每天多要些鲜奶，把发酵柜用起来，现在天气热，不用发酵柜也可以。多做些手工的酸奶，让老人帮着卖一下，不用吆喝，零售价的牌子我给做好，再搬几张桌子，有想坐下来吃的还可以坐下来吃。给他们多发一份基础工资，然后再根据酸奶销量提成。”玛依莎说道。 “可以，今年他们如果一直看着客栈，就这样一直干，等买买提的老婆回来后再商量谁来做酸奶。明年考虑专门安排个人管理一下客栈，看看能不能再像去年那样专接待高端客人。”我说道。 “李哥，也不要等明年了，做一个课题，让年轻人们想想办法，也许他们有好的想法，看看能不能直接给搞活，你回头给他们讲课的时候还是要开阔一下他们的思路，我今天发现他们思路还很局限，提到创业就想到开店，说到电商就只考虑网店。如果客栈这边如果能多赚钱的话，我给叔叔阿姨安排个轻松又收入不错的工作。” 挂了电话，我锁了装修买买提家的门，跑去吃饭。因为比较晚了，店员想给我新做点饭，我没让，拿个馕烤脆了，喝着奶茶吃着烤肉，要了根黄瓜吃的算是很朴素，已经吃的差不多的学员们几乎把剩余的拉面、抓饭等食物扫荡一空，正好避免了浪费。 看到我又返回找东西吃这才有点不好意思的说没给我留。 “你们别多想，这后面还有材料，但我就随便凑合着吃点，一会儿回家还要吃。你们为啥没喝酒？想喝就喝，别喝多了就可以。吃好了就先去客栈看看，各自安排好房间，休息的休息，想出去再玩会儿的可以去玩。”我说道。 “李哥，你管的有点多了，你赶紧回家吧，钥匙给我，我来安排他们。”许爱琴笑着给我说，我也觉得我管的多了，把客栈和买买提家的钥匙都给了许爱琴，简单了说了说买买提的家是怎么回事，因为没人，只是把钥匙放她这里，不用去照看。 吃完黄瓜，拿着没啃完的馕就往停车场走，车放这里收费过夜还真不如我去停家门口好。
第753章 最亮的星
回到家里，瑶瑶爸妈还在等我，大概说了说关于客栈的事，让他们不用太上心，只要等着就可以，主动去街头拉客人效果有限，回头看看能不能把客栈挂网上。 “我现在不是已经挂网上了？你说的是怎么挂？” 他们挂的网上其实算是个最差的网，某某同城，很多都是骗子信息，甚至是隐晦的非法信息。 “爸，那也就是今天这些年轻人没啥经验，很多真要住宿的是不在这里看信息的。还好您没留全信息，否则可能有不少骚扰电话。您看这几条，有关住宿和租房的，能不能看出什么？”我拿出手机给瑶瑶爸爸看。 那几条基本上很便宜，给的房间照片很不错，却不说具体地址，只标注着五百或六百元。 “都是女的？这五六百是一个月的价格吗？”瑶瑶爸爸还是看出了不对。 “头像都是美女头像。价格很奇怪对不对，有手机号却不具体说房子的情况。这类一看就是做特殊事的。所以这个平台已经烂透了，您把信息撤下来，明天我问问玛依莎，她挂过正规平台，让年轻人继续在大平台上试试。您就只管着管理一下，服务一下。”我说道。 瑶瑶爸妈恍然大悟，越看越觉得我说的是对的。 “唉，现在这些手机上的事我们已经落后了，还是你们懂的多。”一边说着一边就把手机给我，让我把信息撤下来。 各自睡下，我却想着怎么样能做个所谓的导师，该如何给年轻人们引导。这个时候冷嘉月给我发信息过来，说有急事走的急，没等我醒来就走了，说马上要回大洋彼岸了，给我说一声。 按尚青云的说法，冷嘉月本来是来疗伤的，旅行对抑郁的人有一定的好处，结果不知道我喝多了说过些什么话，冷嘉月伤都不疗了，我感觉有点不好意思，没照顾好她。 “嘉月，不管我说过什么，应该都是无心的，你别多想。我看见过一首歌，挺好的，你要不要听听。”躺在炕上我给发着信息。 “先不听了，你没说错话，是我的问题。我本来以为你最在乎的人是华雯，没想到你一直说的是瑶瑶。想到你们的故事我就觉得特别的压抑和悲伤，离开最好。” “那还是因为我，好吧，一路平安！”我把找出来的那个歌词又给关掉了，那是一首日本歌《曾经我也想过一了百了》，据说中岛美嘉这歌一出来，让日本社会那些因为绝望而走极端的人下降了很大一个比例。 “我不要听别人的歌，哥写给我的才听。”冷嘉月回复过来。 这个有点为难了，最近没啥想法，写东西没感觉，硬写能写出来只是自己都看不下去。算了，反正冷嘉月至少要十几个小时在飞机上。 看着手机上才查出来的歌词，我动了改词的想法，想让冷嘉月知道没有多少人比她过的更好，只是在负重前行时不去想那些黯淡的时光。 “嘉月，我的客栈我给起名叫荒原拾忆，表面上是想让客人体验到古城安静和特别的记忆。实际这也是我自己在保存着内心最深的痛，这些华雯都知道，我也知道她在等我把这些尘封，重新去面对生活。那个曾经我也想过一了百了我给改了改，算是写给你和我自己的。”我先发了个信息，然后才开始改了起来。 ‘曾经我也想过一了百了 就因为最爱消失在山巅的荒原 曾经我也想过一了百了 把绝望藏在沙漠的心脏 也将一切孤独留在山中看不见 曾经我也想过一了百了 在繁花落尽里双双飘荡 期盼着在秋天里穿越到从前 也许是大海里自由的海豚 追逐阳光的浪涛跳跃嬉戏 红玛瑙、玉石的河流、红色的古城 和我丢弃的外套 拼命的在山间寻找你的笑 黑夜降临时感觉你的恐惧 在天边迷失彩虹 为了留住那记忆 今天就必须要奋斗 我知道，我都知道，只是 曾经我也想过一了百了 因为无法独自前行 月亮被注满了会再空掉 承诺再也无法对你说 曾经我也想过一了百了 因为牧马不懂方向 我无法抓住你的牵挂 如同我不能左右过去一般 曾经我也想过一了百了 直到黑夜中看见你 在梦中你牺牲自己 留下我仍在世上哭泣 手机的照片和诗句 永远留在了我的过去 喀什噶尔荒原红城 少年爱上了迟到的日出清晨 那是你永驻青春的晨 我是仗剑走天涯的隐士凡尘 最初的梦想 是孤独守护梦想 曾经我也想过一了百了 因为我失去过所有的光芒 不想划个消失尽头 是因为再次尝到爱情味道 曾经我也想过一了百了 天国里的花园 终究只是幻境的麻痹 只是我还要继续你清醒的奋斗 曾经我也想过一了百了 我不会再遇到 因为时光不会逆转到从前 我轻轻的来到荒原的红城 想要把时间停在那个从前 我开始特别期待平凡的生活’ 写完了就直接发给了冷嘉月，我相信她一下飞机就能看到，然后丢掉那些虚无的幻想。 “哥，歌我听了，你的故事我也明白了。我真应该休完这个假再离开。”没多久就看到了冷嘉月的消息。 “飞机晚点了？”我以为冷嘉月仍然在机场等待，过了这么久，应该是延误了。 “准点啊？怎么了？哦，我用飞机的WiFi，就知道你会给我消息。” 这么高级？好像是听说过一些国际航班上有WiFi，听说很贵还不太好用。 “哦，这天聊的就不是五毛一块了，够贵的。”我开玩笑说道。 “公务舱免费的，我拍照给你看。”说完冷嘉月就发过来两张公务舱的照片，半包围的座舱，一边的隔离帘拉着，像一个小小的房间，照片下边是冷嘉月穿着一次性拖鞋的脚。 “这照片说不定是你以前拍的，怎么证明你真在万米高空？”我逗着冷嘉月。 然后，她就发来了一个定位，在太平洋上空。 “哥，我能看见舷窗外的星星，你现在能看到吗？” 我看了看乌漆嘛黑的天井上空，但还是回了信息：“你是夜空中最亮的星。”
第754章 要卖沙子
许久，我收到了冷嘉月的信息，很长，原来她在打字。 “哥，还是我给你讲个笑话吧，以前的中文老师说的。石头、剪刀、布三个人去旅行，一边走，一边玩猜拳游戏。这时从路边跳出一个魔鬼，它太无聊了，就想打劫找点乐子。魔鬼拦住石头、剪刀和布，大喊道：‘嗨，你们三个，我不得不说，我要满足你们一个愿望，作为交换，你们要把你们的过去全都给我。’石头什么都不怕，它说道：‘故事里不是应该有三个愿望吗？再说了，我们也没救你，也没把你从瓶子里放出来，你为啥要满足我们的愿望？’魔鬼一时间不知道该怎么回答这个幼稚的问题，说：‘你们不要就拉到，我就是要你们的过去。’‘好吧，我们一直都在猜拳，过腻了这样的日子。你把我们变成人吧。’石头带头说道。魔鬼有点不好意思了，说：‘那算是三个愿望，所以可能只有一个能变成人，看看好运会落在谁的头上’。在一阵烟雾中，魔鬼消失了，而布变成了人，石头和剪刀没有什么变化。变成人的布完全忘记了以前的事，于是就问石头和剪刀，它们是谁，发生了什么事？石头一本正经的说道：‘布成功，变成人’。” 不得不说，我没笑，不过我知道冷嘉月已经在努力的改变自己的心态，她想乐观起来。 “哈哈哈，太好笑了，如果孟子知道你们这样编排，棺材板要压不住了。夜很深了，你该休息了，我也要睡觉了，我从县上带了几个年轻人，未来的创业之星。明天要披上导师的光环了，有没有什么建议。”我回复道。 “睡觉是现在优先要做的事，你计划怎么做就怎么做吧，不过我觉得很你一起下乡很有意思。” 其实我一点也不担心没讲的东西，虽然自己并没有系统的想过该如何把一些经验形成体系，但一两天的课程真的讲不了什么全面的东西。不过冷嘉月这么一说，我就想到了阿里木江，应该把学员带到阿里木江那里去看看，蔬菜拱棚和养殖场，那个是真正的从生产到销售比较完整的一个创业模式。 早上我没有早起，起的太早会影响到瑶瑶爸妈，虽然他们可能会起的比较早。我起来的时候，天已经要亮了，瑶瑶妈妈已经做好了早饭，粥和不知道什么地方买回来的包子。 “妈，不用专门给我买包子，喀什的包子还是民族餐馆的发面包子好吃。明天早上不做早餐，我带你们去吃自助早餐。”我看到老两口并没有包子吃，而且这个包子的馅真的不好吃。 天天吃自助早餐受不了，但偶尔去吃一下还是不错的，品种多，环境好，说不定还能得到灵感，改善客栈和餐馆的服务。 “我们不去，你要不喜欢吃包子，明天还是给你买馕吃。”瑶瑶妈妈说道。 “去吃自助早餐也是一种学习，看看四星酒店的早餐和服务，客栈这边可以改进，做不了那么多种类，但应该可以做成类似飞机餐这样的早餐。这边小旅馆的早餐太差了，有两次专门跑去看了几家，馒头、咸菜、粥和白水蛋。”我说道。 “晚上再说吧，这不用干活我和你妈还不习惯了，我们刚才还在考虑今天做些什么事呢。”瑶瑶爸爸说道。 “想干什么都可以，我建议今天好好休息一下，明天我带你们去乡里玩，去逛逛巴扎，地里摘点菜。”今天要带两辆车去阿里木江那里，坐不下，明天我可以专门再去一次。 给许爱琴发了消息，让她带着学员过来，结果玛依莎到是先到了。怪我说去阿里木江那边也不叫上她，她正好没事，她也要去看看。 正好，瑶瑶爸妈有车坐了，我开着CRV，许爱琴开她的小宝马，牧马人走在最后，三辆车一路上停了两次，主要是路过巴扎，大家去巴扎看了看。让学员们看巴扎不只是玩和看，而是想让他们形成这么个习惯，要看看市场上什么东西好卖，价格怎么样。 这样，到阿里木江家里的时候已经是快中午了，人太多，没好意思麻烦阿里木江，先去乡中心去吃了午饭，之后才去了养殖场，养殖场四周的围栏已经建起来了，钢柱和钢网，干活的人不多，但羊和鸽子已经养起来了。 “玛依莎，阿里木江的动作很快，之前来还在修棚圈，这就已经住上羊了。”我说道。 阿里木江不在，买买提老师的老婆认识我，她过来让看门的给开了门，说要给我们去做饭，我说吃过了，这才在买买提老师老婆的招呼下，坐在彩钢搭建的办公室里等阿里木江。怕耽误他的事，我还专门打了电话让他比急。 买买提老师的老婆国语说的并不好，在她简单的介绍下，大概知道现在这里人并不多，规模还没起来，两三个人足够了。而且阿里木江把原来的棚圈做了点改进，有个改装的电三轮投饲草，圈内装了橡胶的传送带，传送带上是网格，这样羊粪能直接漏到传送带上，通过电机能把羊粪直接带到清粪池那边。这样真的省了很多事，看起来阿里木江是在不断的改进。 我带着学员们前前后后的参观了一遍，然后从后门这边直接进了沙漠。我给学员们和瑶瑶爸妈说，我在这个沙漠里露营过，顿时收获了很多的羡慕。 这个地方挺好的，沙丘都不高，晚上星星很多，月亮升起来后会照的很亮。我来之前想让小朋友们在这里吃点苦的，考虑到是往创业精英方向培养，才压住了这个念头。真的想让他们干点农活和照顾照顾牛羊。 “李总，要是有人买沙子就好了，这么多沙漠要值多少钱啊。”一个学员开玩笑的说道。 “等会儿找个袋子，挖点沙子回去，试一试能不能卖掉。”我可没把这个当做笑话，空气都能卖，别说看得见摸得着的沙子了。 “包装或文案做的好的话确实能卖出去，还有个是我没试过的，这沙子烧一烧能做类似玛瑙和琉璃制品。”玛依莎说道，这个我要刮目相看了，玛依莎还真的考虑过如何把沙子卖出去。 “塔克拉玛干的边缘，整个塔克拉玛干的沙子都很细，边缘的沙子含更细的粉尘比较多，所以烧之前或卖之前要洗一洗。这个沙子熔点有点高，好像至少要一千两百度左右才融化，一般的窑或喷枪不太容易烧变玻璃一样，回去找个电窑，看能不能烧成工艺品。”我说道。 “咦，李哥，你也了解过这个？”玛依莎问我，我当然考虑过，不过都给否决了，有些东西能做，但不具备推广价值。
第755章 临时团建
卖沙子的事其实不是真的考虑过，有一次忘记和谁开过玩笑，好像是陈琰，说是如果沙子值钱，可以运到世界各地去卖，沙子挖光了就可以绿化了。然后我们讨论了各种能让沙子变为商品的可能，最终得出的结论是可以用若干面反光镜聚焦阳光，电脑控制所有镜面旋转，用聚焦的高温让沙子融化变玛瑙，类似3D打印的艺术品。 牛吹完就完了，这些年轻人也提到了沙子变钱，我觉得应该鼓励他们的想象力和创造力。 “你们每个人规划一种产品，沙子做原料或干脆就是沙子，想出来有奖励！”我喊道。 “李总，你喜欢什么样的女孩子？如果你给喜欢的人送礼物，只能用沙子做礼物，但是包装怎么样都可以，你要怎么做？”叫塔西古丽的一个女孩子问我，这真是自己给自己找罪受啊。 “我喜欢能干活的女孩子，听说你们这里的女孩子撒活都能干，我自己嘛，巴依老爷做一下，天天躺着最好。所以如果是不限制包装，我会把沙子装在透明的玻璃瓶里，口封住，有句话说一沙一尘埃，一粒思念。要告诉女朋友，我要用数不尽的沙来代表爱。”我开玩笑的说道。 “巴图尔，你去把门口那个毛驴子牵过来，它嘛，特别能干活。是李总喜欢的类型。”许爱琴跟着起哄，让一个叫巴图尔的巴郎子去牵驴。一人一驴一起生活，这不是标准的阿凡提嘛，还是老光棍。 大家都反应过来这是个玩笑话，笑的前仰后合，但又怕我面子上过不去，几个学员还偷偷的瞄了一眼，看我也笑的眼泪都快出来了，才相互扶着笑的停不下来。 “李总，你给我们讲讲你在沙漠里露宿的事吧。”塔西古丽说道，这个女孩子有点意思，虽然不露痕迹，我明白她是在恭维我。巴结算不上，但她很会察言观色，适时的给我留下印象。对这样的年轻人我是欢迎的。 于是我大概讲了讲，说到用两块砖来烤肉吃的时候，巴图尔说也想在沙漠里露营，他的提议得到了大家的赞同。 “是啊，李总，还没见到阿总，我也想好好的和阿总聊聊。可以吗？”许爱琴也问我，可能真的想让阿里木江和她带来的年轻人见见面。 也好，回头带他们参观一下阿里木江的蔬菜大棚，逛逛巴扎就差不多了。只是我没带那么多的帐篷，露营嘛，住帐篷正式点。 我点头表示同意，“当然可以住，不过没你们想的那么的浪漫，露宿很苦的，我办民宿的初期买了些帐篷、睡袋、防潮垫什么的，只是现在没带在车上。还有，客栈那边就算不住也还是要付钱的，现在来不及接待别的客人了。” 最后的话是说给瑶瑶爸妈听的，免得他们觉得我领着这些孩子们瞎胡闹。 “小李，我和你妈就不和你们住帐篷了。你一会儿送我们回去，然后带帐篷过来。”瑶瑶爸妈说道。 这其实是我又不愿意的事，本来想着让老两口委屈点住养殖场的宿舍，虽然是板房，这个天气不冷。在农村里住一住，看看朝气蓬勃的年轻人，对他们可能有好处。劝了劝，没用，瑶瑶爸妈可能还真没准备今晚住外面，我想了想决定先送他们回去，这样一个来回要四个多小时。 让玛依莎和许爱琴带着年轻人看看阿里木江回来没，或者直接去参观蔬菜大棚、保鲜库和农村，顺便去巴扎上买肉买烤肉用的东西，我自己则先送瑶瑶爸妈回去。 “李哥，我刚才给王涛他们打电话了，你回来的时候带上他们几个，我安排他们也过来，机会难得，让大家交流一下。”玛依莎给我说道。 王涛、玛依努尔和付晓辉是玛依莎这块最早的三个员工，也是学员。付晓辉没多久就反水到叶磊公司去了。王涛和玛依努尔到是稳扎稳打，和许爱琴带来的人区别很大，他们暂时没有独立创业的打算，一直在忙着做公司的电商业务。我认为不是他们不想，而是觉得还不是好的时机。当时要经验没经验，要资金没资金，虽然现在一点点的在发展，也还不到单独干的时候。 送瑶瑶爸妈回到家，我把所有的露营装备都带上了，叮嘱瑶瑶爸妈好好休息，客栈那边放着学员们的行李，所以也不能再租给其他人。跑去接王涛他们的时候，看到斯迪克江开着他的奔驰SUV带着大家等着我。 我没想到玛依莎也叫上了斯迪克江，简单的打了招呼，一众人分两辆车再次往阿里木江家里走去。现在不算斯迪克江，玛依莎这个公司这边是八个人，我一辆车拉不下，看来考虑这些细节还是女性擅长一些，换成是我可能到了才会傻眼。 天黑的晚了，回到阿里木江家的时候恰好是农村正常吃晚饭的时候，家家户户炊烟袅袅，在斜阳的照射下特别的好看。但是我们去的地方一边是贫瘠的农田，一边是沙漠，和路过的村里有很大差别。 下了车，过了消毒池，直接到了养殖场后门外的沙漠上。养殖场人太多了不好，而且，玛依莎她们已经在准备烧烤了。这次的情况要好的多，他们在巴扎上买了不少的东西，有一部分可以留给养殖场的厨房，还有一部分是问厨房借的，比如两个大锅。 一口锅做了抓饭，一口锅做的是羊骨头汤。将近二十个人，这样仓促的准备好已经很不容易了。 “李哥，我觉得趁着这个机会让大家相互熟悉一下，之后他们直接的交流会越来越多，特别是业务整合统一之后，相互出差和联系会频繁一些。我们一直没搞过团建，这也算是团建吧。”玛依莎说。 “玛依莎，我同意，否则就不会同意大家今晚住沙漠里了。委屈大家了，本来想让大家住星级酒店，吃好的玩好的，结果又跑到沙漠里了。阿里木江回来了吗？没见到人。” 玛依莎告诉我说阿里木江还没回来，家里人说是在厂里发货，她等着和我一起去找找看。让许爱琴带着大家边干活边相互熟悉熟悉，我卸下了所有的帐篷，除了我自己的帐篷，我自己的帐篷好很多，打算留给玛依莎用。 一部分人先在沙漠里搭起了帐篷，人有点多，我带的帐篷做不到一人一个，睡袋是够的，所以有人要两个人一顶帐篷了。怎么分配看他们自己去商量吧，这个时候正是体现他们合作和分担的能力了。