第五百零七章: 大家好，才是真的好
“张小官人，这……我就难以接受了。”
何胖子犹豫了一下，决定还是实话实说。
张正书却信心满满地说道：“不，你应该懂，这才是最好的经营之道。说实话，我明白你的担忧是什么，不外乎是怕利润不能保证。放心，我开超市就是想赚钱的，不是想开个善堂的。大家好，才是真的好嘛！”
“可张小官人要如何保证呢？”
何胖子也不含糊，直接点出了关键之处。说实话，要是做商贾做到连自己利益都保证不了，那这个商贾必定是要被淘汰的。商贾都没钱赚了，那还做什么商贾？干脆到处派钱算了，这样还能博个好名声。
张正书轻轻一笑，说道：“我想问问何员外，这做生意，最关键的是什么？”
“最关键的是甚么？”这何胖子有点踌躇了，他确实没有想过这个问题。想了一会，这何胖子才略带着疑问地说道：“是物美价廉的货物么？”
张正书摇了摇头，说道：“酒香也怕巷子深，这世间好货物多了去，但真正能赚到大钱的，又有几件？相反，一些质量不算很好，但备受顾客青睐的货物却能获得很好的销量。除了价钱实惠之外，我想知名度是最厉害的法宝。而我想要做的，就是打响知名度。说实话，如果按照现在的体量，你觉得一个外乡人到汴京城，会去你的‘何家布行’，还是来我的‘家乐福’？”
虽然很郁闷，但何胖子已经知道了张正书想说什么，只能闷声闷气地说道：“虽然不想承认，但你的‘家乐福’确实更胜一筹。”
“没错，最新奇的购物体验，最全的货物种类，只要你想要的，‘家乐福’都可以给你。正因为这样，所以‘家乐福’有了超越普通商铺的名气，因为它本身就是诸多商铺的结合体。众人拾柴火焰高，这句谚语想必大家都明白吧？一样的道理，‘家乐福’之所以能短时间内做到家喻户晓，就是因为诸多商家的合力。合则两利，分则两伤——哦，不好意思，‘家乐福’少一个商铺不少，多一个商铺不多，相反铺位还挺紧张的。”
看着张正书“得瑟”的模样，何胖子很想狠狠揍他一顿。
但何胖子转念一想，不无悲哀地发现，张正书说的全是实话。
忠言逆耳利于行，何胖子郁闷地说道：“所以，张小官人说的知名度才是做生意的关键吗？”
“不错！”张正书很开心，和聪明人说话就是省力气，“有了知名度，顾客就会冲着你的名气过来。这时候，只要你的货品在他们的意料之中，或者在他们的意料之上，那‘家乐福’有什么可能做不大？有什么可能不赚钱？”
此时，在一旁喝茶看戏的林百间突然插嘴说了一句：“贤侄这话在理啊，一言道破了做买卖的实质。顾客，才是最重要的。而顾客为何要来你这买货物？可以说大部分都是冲着名头来的，或者是冲着实利来的。明白了这个，就足够赚钱了。可惜啊，我做了这么多年的买卖，还不如贤侄看得通透……”
张正书笑道：“不是林伯父看不出来，而是你已经如此做了。只不过嘛，你的力量分得太散，揉不到一块罢了。不过这样也有好处，毕竟汴京城这么大，我这‘家乐福’又是开在城外的，虽然能吸引不少顾客，但也有的顾客为了图方便，还是会在就近购买货物的。”
何胖子点了点头，做生意都知道，垄断是最好的。可垄断的生意，也最遭人嫉妒，最能惹祸上身。这张小官人年纪不大，可做人做事都挺有一套，何胖子居然有点相信他说的能赚大钱是真事了。
“这就好像一个拳头打人，自然很疼。可一根手指戳人，就会不痛不痒了。所以城中的小商铺，只能赚小钱，而我这‘家乐福’就能赚大钱。我之所以要求在‘家乐福’里，必须要有统一的价格调度，就是因为这个道理。好比两军交战，一支军队调度不明，指挥混乱，各自为战，那只能被逐个击破，最后兵败如山倒。而另一支军队军纪严明，指挥统一，指哪打哪，加之指挥有方，自然是所向披靡，无所不利了。集中火力，才能攻无不克啊！”
张正书的话里，带着极强的蛊惑性，这何胖子差点就相信了。
“不对啊，张小官人你只是说了‘家乐福’的经营方式，却没说到底要如何赚钱哩！”
这何胖子到底是个心思敏捷之人，自然不会像没见过世面的赵煦那么好忽悠的。张正书也心知肚明，早就想好了说法，故意笑道：“我就想问问何员外，你家的麻布和蜀锦，平时的利润都有几何呢？”
“这……是秘密来的，恕不能直言……”
何胖子踌躇了，成本是一个商贾的生存之道，也是最终的底牌，如果被人知道了底牌，那其实这个商贾就没有多少操作性了。特别是顾客，如果知道他能赚很多钱，恐怕在买东西的时候心理会产生一种不平衡，最后导致这桩生意成不了。最后，损失最惨重的还是商人。
“不说也行，但据我所知，所有布行的利润，起码是在三成以上的。也就是说，即便让利两成，还是有钱赚，对不对？”张正书对于汴梁城中的各种商品价格、成本都算是了如指掌了，这里面不仅有皇城司的功劳，还有他成立的“黑客”的功劳。
何胖子也不得不承认，张正书的话非常有道理。像他的“何家布行”，利润就在三成和三成五之间。
“实际上，我‘家乐福’超市里的商品，利润都是在两成以上的。也就是说，即便打了八折，也不会亏本，最多就是白做工而已。但这白做工也并非是无用功，相反，是最有用的招数——那就是招揽顾客。用一天的利润，来吸引大量的顾客，这笔帐何员外会算吧？”
面对张正书的说法，何胖子不得不点头承认他说得有道理。（未完待续）
第五百零八章: 秀肌肉
“我的经营打算，就好像我的报纸上写的一样，从此往后每一天，都会有随机几样商品是打折的。这是招揽顾客、挽留顾客的一种手段，因为打折的，几乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里没了就必须要买的那种。比如蔬菜啊，粮食啊，油盐酱醋茶啊等等。这样一来，顾客就会每日都到我的‘家乐福’超市逛一逛了。至于不经常用的，也不等着用的，则很少打折。毕竟必用品的利润，要比特殊商品的利润高一些，不经常打折也是一种公平。正如我说的，顾客多了，就会进来比较‘家乐福’里的商品，和外面的商品价格差异。发现少了几文钱，他们就可能买下来了。无形中，也会带动其他商品的销售。”
张正书把自己的经营理念一说，何胖子和林百间都惊为天人。不得不说，张正书这一手很漂亮，完全洞悉了人性。
而且，这种模式也就超市能玩，其他的杂货铺都玩不了，因为品种不够多啊！
林百间感慨道：“贤侄，我算是服了，能将买卖做到这等地步，你也是敢想敢做啊！”
张正书“谦虚”地说道：“没啥，也就是平时瞎琢磨……”后面还有半截话，张正书没有说出口：琢磨着怎么把后世已经成功的模式放到宋朝来。
何绅这个胖子也心动了，他当然知道这里面有多大的商机，但他到底是个心眼极多的胖子，忍不住问道：“张小官人，诚如你所言，这‘家乐福’今日的盛况，也不过是一时的。若是以后达不到能赚钱的顾客人数，那又如何说？”
张正书自然明白，这何胖子的顾虑是怕他的“家乐福”超市吸引不来多少顾客。
其实，何胖子的潜台词在座的都清楚，因为都是经商出身的，对于价格是非常敏感的。
如果“家乐福”超市能降价出售的话，那么同样的，在汴梁城中的店铺、商贾是不是也会跟着降价呢？哪怕张正书是随机打折，这件商品打折一天，那件商品打折一天。可如果人家把价格都降下来了，岂不是大家都赚不来多少钱了？
别的不说，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中几乎大半的商铺因为“家乐福”超市的开业，也不得不“挥泪大甩卖”，差点弄出“商铺掌柜跑路了，全场商铺统统五折”的新鲜桥段来。
可以说，张正书的“家乐福”超市，已经成了搅动汴梁城商业的那根搅屎棍……好吧，虽然这样形容不太好，但意思是差不多。就是说，张正书的“家乐福”超市已经成了汴梁城商铺这堆沙丁鱼中的鲶鱼，让这些商铺都惊慌失措了起来，差点没大呼“狼来了”。
因为打折，本身就是杀敌一千自损八百的招数，价格战一旦打起来，那就无穷无尽了。
何胖子心知肚明这一点，因为这些年来，他家的“何家布行”就是有着特殊的关系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀锦，才做得风生水起的。至于丝绸什么的，都只是小打小闹而已。也就是说，“何家布行”哪怕是平时，都比一般同行赚得多一点，打价格战也很有优势。
可像“家乐福”超市这样，一降价就是两成，哪怕是“何家布行”都吃不消了。不是说没得赚，而是赚得微乎其微，等于白做工那种。所以，何绅这胖子不得不考虑清楚，要不要上张正书这条“贼船”。
“放心吧，我的‘家乐福’优势无人能取代。”
张正书牛气哄哄地说道，“我打算弄一支船队，专门从大江南北运送货物至汴京城。”
“组建船队？！”
即便是林百间，也被张正书的壕气给吓了一跳。
要知道，一艘大船的价格，绝对不比一间商铺低。而一支船队，少说也有三五条船吧？而且，只是运货的话，成本岂不是更高？再加上船只维护等等，钱银怕是高居不下啊！一间超市，能赚得到组建船队的钱吗？
何胖子更是佩服不已，他是没有这个魄力的。好吧，其实何胖子更羡慕“大桶张家”的财大气粗。
“张小官人果然魄力非凡，我也服了！”
张正书算起了账：“你们都觉得组建船队贵，其实一点都不算贵。而且，我的船队不只是顾着‘家乐福’超市而已，如果其他商贾需要托运什么物事，船队都可以接过来赚钱。”说完了，张正书心中还有一句话就是：一旦银行开起来了，那就需要用水运来运钱银了。不仅要运钱银，还要有护卫在一旁护着。甚至，连带黄河都要治理一番。当然，他的船队不单止是河运，海运也是要涉及的。海贸的利润这么大，张正书早就垂涎三尺了。
张正书的计划，是有一个全局概念的，通过各行各业，把大宋潜在的问题都一一剔除掉。
这是一个旷日持久的计划，没有个十几二十年，根本看不到初步成效。
唯一怕的，就是当权者的阻止。别看现在张正书和赵煦相处得还算好，若是赵煦挂了，换个皇帝上台，说不定张正书的计划就要受到冲击了。不过也没事，不管是谁做皇帝，只要看得明白张正书给他带来的利益，他就不会傻到自断一臂。唯一的可能，就是张正书做得差不多的时候，朝中就有人来摘桃子了。这是板上钉钉的事，官僚的面孔嘛，张正书早就明白了。不过他也不是没有反击手段的，到时候就看谁更厉害一点了。
何胖子算了算，好像还真的是那么一回事。
组建船队前期投入是大，但稳下来后，就是赚大钱的时候了。瞧瞧曾家就知道了，因为有自家的船队，所以怎么着曾家都能赚钱。何胖子也眼红啊，可惜他老爹就是不敢投资船队。
“那何员外是什么意思，要不要进驻我们‘家乐福’呢？”
张正书笑着端起了茶杯，看似不经意地问道。其实，张正书已经秀出了肌肉，别说何胖子了，林百间都有点心动。可惜的是，他不是专门做买卖的，也没什么货品可以放在“家乐福”卖。（未完待续）
第五百零九章: 没人会和钱过不去
何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻‘家乐福’超市，到底是怎么个合作法？”
“其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听？”
张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。
但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。
前几日林百间也听闻了（好吧，其实就是他的商业间谍），就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。
说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。
然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。
林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人？为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段？
张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂：“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的？他们没那么傻好吗！”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办？
林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎：“张小官人且说说看？”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。
张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊！
不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。
“合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的‘何家布行’拿货来卖，当然了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟？
跟的话，利润铁定会暴跌。
不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。
或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？
自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。
“那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”
何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！
确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。
何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？
“进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”
“慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”
何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？
“你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”
何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？
林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”
“我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”
张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要5%销售额的进驻费用的。
何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”
张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”（未完待续）
第五百一十章: 各怀心思
林百间在一旁冷眼看了好久，这时候却笑道：“何小员外，我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢？不知道何老员外会不会同意呢？”
张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道：“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意？”
何胖子的笑比哭还难看：“张小官人说的是，不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等？”
“最迟明天吧。”张正书想了想说道，“说实话，也就是何员外而已，别人我都不留位置了。要知道，这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店，何乐而不为？签订契约后，我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛，‘家乐福’会保持热度的。”
何胖子点了点头，他此刻心乱如麻。
见识到超市威力的何胖子，哪里不知道行业的寒冬要来了？如果不想为挤兑得完全没有生存空间，那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看，张小官人提出的条件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍！
客人多了，哪怕只有小部分肯掏钱买布，配合何家的低成本，那“何家布行”也还是赚的。再说了，不是想买布的，来逛布料区干嘛？
然鹅世界上最糟心的事情是，你明明知道这么做有利，可话事人不是你。
张正书如果知道何胖子心中所想，怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事，不都是对大宋有利，可当权者没有一个能有长远眼光看出来的，这种曲高和寡的现象，其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚，会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书，有一搭没一搭的聊着，时近中午，何胖子才和林百间告辞出来。
看着热度不减的汴梁城百姓，一个劲地涌入“家乐福”超市，林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人，他为何就能看得这么准？”
何胖子也是震惊，他完全没想到区区一个打折促销，就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念，但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语，也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上，宋朝的商贾也确实让利了，虽然让得不多。
但是何胖子没有看到的是，大宋此时已经贫富差距极大了。
有钱人很有钱，像曾家、“大桶张家”、林家等等，哪一个不是腰缠万贯？
但没钱的贫民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好，起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓，那就惨了。因为剥削太重，土地兼并太严重，加上苛捐杂税太多，农户破产的不在少数。这种情况下，哪里还有钱用来消费？
即便是开封府是百姓，手里的闲钱也不多，日子过得紧巴巴的。
时近年关了，汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧？但手里的钱不多，怎么办？恰好这时候“家乐福”超市开张了，各种商品打折。这样一来，不得了，瞬间引爆了需求。
也就是说，百姓手里的钱少了，消费降级了。
这和后世其实差不多，唯一的区别就是后世因为房地产太热，过度消耗了居民的未来收入。而宋朝则是土地兼并太严重，苛捐杂税太多，以至于农户入不敷出，最后破产。明白了矛盾，那就好办了。张正书首先将商品打折，再配合渠道的优势，长期建立一个低价格的市场，那么自然就赚钱了。
可惜，除了张正书以外，没有多少商贾是看出市场的转变的，只会感慨生意越来越难做。
能不难做吗，首先是钱荒，然后是消费降级，最后是苛捐杂税那么多。北宋没有在这样的环境中倒在不间断的农民起义中，倒也显得好手段了。
“可能是张小官人眼光独到罢！”
何胖子不服不行，人家的魄力就是大。
“何小员外是打算进驻这‘家乐福’了？”
林百间试探性地问了一句，他其实也知道，一旦“家乐福”超市成了气候，汴梁城中的商贾，也不得不开始降价让利了。这里面，林百间受到的冲击也不小。要知道汴梁城中最多商铺的，就要数林百间了。
何绅这胖子向来是不见兔子不撒鹰，没有把握的事他也不会乱说的：“林员外怕是也知晓，我家并非我做主啊。”
“也是，也是……”
林百间就不问了，两人再客套一番，然后告别离去。
“看来，我那个好贤侄是想称霸整个汴梁城的买卖啊！不过，他胃口这么大，不怕噎着么？”
林百间虽然有点不爽，但他也不放在心上。他的主要收入还是店铺的铺租，以及买卖店铺的所得。至于开设的店铺，林百间也就那么几间，完全是因为店铺租金太少林百间宁可放在手中升值的。
而张正书此刻，则登上了四轮马车，驱车到另一个城门才能入城。
“小官人，这‘家乐福’好生兴旺啊！”
马车夫也为张正书感到高兴，“要不是小的在喂马，怕是也想进去看看了……”
张正书笑了笑，说道：“你也可以进去看的，不管是谁，都能进。”他开的超市，为的不就是每个人都能进来消费吗？
“果真能进去？”
马车夫看了看身上的粗布衣裳，感觉有点不可思议。
“有什么不行的？”张正书淡淡地说道，“我还有事情要你去做哩！”
“做啥事？”
马车夫颇为兴奋地说道，“能进‘家乐福’看看，小官人让小的做甚么都成！”
“也没啥大事，就是驾着马车，在超市周边转几圈。”张正书嘿嘿地笑了笑，他的计划就是这样，让试驾来得更猛烈一些吧！眼睛看到的，和亲身体验的，完全是两个概念。如果经历了试驾，感受到了四轮马车满满的“科技感”，那些达官贵人还会坐又摇又晃又慢的轿子吗？更别说，这四轮马车完完全全是身份的体现，没有个万贯家财，根本不敢看一眼。（未完待续）
第五百一十一章: 量身打造
高达数千贯的马车，除了有钱人，哪个买得起？可以说，四轮马车完完全全就是为达官贵人、乡绅巨贾量身打造的。
马车夫显然是理解了张正书的用意：“小官人，你是想在‘家乐福’卖着马车？”
这事，马车夫是知道的。只不过他想不到张正书居然会想出这么一个点子来，这实在是太过标新立异了啊！
“怎么，你觉得不行？”张正书反问道。
马车夫连忙说道：“小官人决定了的事，甚么时候出过差错？小的就是觉得，让小的这般出风头，怕是……怕是不大好……”
这马车夫的顾虑是有依据的，有钱人哪一个不是爱出风头，喜欢装逼的？万一这马车夫是拉风了，却抢了张正书的风头，张正书追究起来，那他岂不是很冤？
“放心，没人会责怪你。”
张正书笑道，“说不定那天我会亲自登台，弄一个拍卖会。”张正书早就打定主意了，培养一个人才，专门用来充当门面的。当然，这个人需要不怯场才行。原本张正书最中意的人选是赵鼎，可赵鼎十分排斥商贾，这事多半成不了。换一个人选的话，周铭也是不错的。但作为“黑客”的头，周铭已经去布置相关事宜了，也不在汴梁城。
人选问题，张正书还是颇为头疼。如果实在找不到人，他只能自己上场了。毕竟，拍卖师的说辞是很关键的，能不能“忽悠”那些达官贵人、乡绅巨贾掏钱，就看拍卖师的一张嘴了。
就在这时候，前面突然传来一阵骚乱。
“怎么回事？”
张正书有点奇怪，按理说今天大部分汴梁城百姓都被“家乐福”超市吸引过去了，就算没去看热闹的，都要老老实实地做工。如今街上这么多人在起哄，怕不是出了什么大事吧？不过转念一想，张正书觉得又不太可能。要知道汴梁城中就剩下一些达官贵人自持身份没有去“家乐福”超市了，这些达官贵人向来很看重自己形象的，怎么可能会在街上起哄呢？
“小官人，前面似乎也行不通了……”
听了马车夫的话，张正书掀开了车帘，皱眉地看着前面。
只见前方莫名其妙地堵住了，人人都争先恐后地挤上去看热闹。
张正书心血来潮，也从马车上站了起来。因为马车高啊，再加上张正书如今也长个子了，自然能看得更远。
“咦，那是李师师？”
张正书突然看得一个熟悉的身影，心脏不由自主地猛烈跳动了起来。“卧槽，不会这么巧吧？！”只见李师师现在很狼狈，被人像动物一样围观的感觉并不太好。只见她与若桃并肩行走，想要离开众人视线。奈何周围的百姓越围越多，好像要把这里包围了一样。
正犹豫要不要掉头走人的时候，马车夫问道：“小官人，如今怎么办才好？”
张正书一愣，正想开口说话的时候，他突然看得李师师发现自己了，分明看到她眼中闪出惊喜的目光，然后快步向他走来。
“掉头，走人！”
张正书毫不犹豫地说道，但问题是，马车要掉头不是那么容易的，还没来得及付诸实施，李师师已经拉着若桃来到了马车旁，动作干脆利索地跳上了马车，一点都不像平时淑女的样子。张正书都愣在了半空，马车掉头的时候，因为离心力，他还差点没摔倒。
略带狼狈地跌坐回马车里，张正书哭笑道：“李行首，真的是人生何处不相逢啊！”
“小官人果真是出口成章哩，全然不似传闻中的那样不学无术。”李师师轻轻地把被汗水微微浸透的面纱摘了下来，一张姣好的面容再次出现在张正书眼前。张正书的心，不争气地猛跳了几下，一双眼睛都不敢再看李师师了，连忙看向别处。
“如果是别人这么说我，我肯定当他是在嘲讽我的。我读书不行，但骂人挺在行，出口成脏！”张正书嘿嘿地自嘲说道。
“出口成脏？”
若桃也笑了，这个小妮子最近不知道吃了什么，突然有长开的趋势，比之李师师来说，风情可能尚且不如，当胜在潜力无限，再过得几年，怕是能追上李师师了。张正书突然明白了，为什么有的人喜欢萝莉了，像若桃这样的小萝莉，确实让人毫无抵抗力啊！额，好吧，其实李师师的年纪，放在后世也是萝莉一枚。
李师师也笑了，这笑容杀伤力太大，张正书只瞧了一眼，就觉得小心脏受不了。李师师今日穿了一身素白的衣裳，落在雪堆里，几乎与天地同色了。或许她今日也是想不引人注目吧，奈何因为特立独行，还是被认了出来。只一眼，张正书就发现了李师师的脸颊上有两个非常可爱的小酒窝，冬日的阳光透过窗帘，轻轻打在她的面容上，肌肤胜雪，娇美得如同盛开的腊梅。
“在此间也能碰到小官人，也是巧了，多谢小官人帮师师解了围……”
此刻，四轮马车已经开始跑动了，那些围观的百姓都追不上，只能连连叹息。
张正书正襟危坐，一点都不敢有什么多余的心思。“没啥，李行首为何会出现在这里？”
“还不是因为你啊！”
若桃把小嘴一嘟，全然把责任推到了张正书身上。
张正书愕然，然后失笑道：“那我岂不是要向两位道歉了？”
“自然是要的，谁叫你把那‘家乐福’超市说得天上有，地下无的。姊姊非得去亲眼看看，可看完了你的超市，却进不去，只能原路折返。不曾想被人认了出来，好似看猴戏一般围着我们看，怪吓人的。”若桃的一张利嘴，把前因后果一说，张正书明白了，好像还确实是因他而起的？“原来如此……”
张正书也是感慨，他已经很努力去躲开与李师师有联系了，说不定未来在某个时间段就会引火烧身。可命运似乎总是喜欢和他开玩笑，最不想见到的人，偏偏因为自己的缘故见到了。这是怎么样的概率？整个汴梁城中有百万人口，再加上李师师平素不会出门的，这都能碰到李师师，这运气也是逆天了。（未完待续）
第五百一十二章: 事不关己
“小官人似乎有心事？”
李师师观察得很仔细，张正书的一举一动，都落在她的眼中，有点无所遁形的意思。
张正书尴尬地笑了笑，说道：“人都是有心事的嘛……”
“按理说，小官人不缺钱，要甚么有甚么，应当是世上最快活的人了，为何还有心事？”李师师就像是后世的心理咨询师一样，让张正书不由地放下了戒备。
张正书决定实话实说，免得以后大家产生不必要的误会。“李行首有所不知，前段时间，端王来找过我。找我本没什么事的，但端王是专门为了你。”
李师师惊讶地问道：“端王？为了奴家？”
“嗯，端王，赵佶。”张正书很肯定地说道，然后把赵佶的意图说了一遍，特意点明了赵佶以往的种种“劣迹”。当然，张正书也不会只说赵佶的缺点，对于他的优点，也说了一遍。面对一个书画双绝的赵佶，李师师怕是也会动心的。
“如此浪荡子，错非生在皇家，怕是也是个纨绔子弟。”若桃毫不犹豫地评价道，“不读诗书，倒会弄些斗鸡走狗，蹴鞠捶丸的勾当。”
张正书有点汗然，连忙说道：“人家也是读书的，比我好多了。最起码，他的书法和绘画，绝对比绝大多数人要好……”
李师师突然笑道：“小官人有所顾虑，所以这段时间都不敢去和乐楼了？”
张正书很坦诚地说道：“不错，我张家乃是商贾之家，如何能与亲王作对？”
李师师低下了头，不知道在想些什么。
若桃却不以为然地说道：“那端王算得甚么，小官人比他的才情好多了。那《水龙吟》也好，还是那首《文章》，亦或者是小令《长相思》，都是让人拍案叫绝的好诗词。那端王，可有甚么诗词流传？写得一手好字，画得一手好画，那又算得了甚么！他能写好诗词么，能做文章么，能有兼济天下的胸怀么？”若桃说的《长相思》就是张正书送给曾瑾菡的那首，被曾瑾菡炫耀似的刊登在了《京华报》上，还亲自写了评价。这分明是向李师师示威，张正书原本想制止的，但想到女人的攀比心，他又默不作声了。
张正书哭笑不得，人家赵佶是真文青——只不过是个好色的文青罢了，但宋朝哪个有钱有势的男人家中不是有几个妾侍的？从这个角度来说，赵佶除了整日嬉戏之外，的确没啥劣迹了。不然，他也不会在正史上做了皇帝的。甚至，作为亲王你要是显得野心勃勃，那才是坏事！
“端王是有真才情的，琴棋书画诗酒花，无所不通。尤其是绘画，独步天下也不为过……”张正书公允地评价道。后世一直有个惋惜的说法，如果赵佶不是做皇帝的话，他的名声不会臭了几千年，而中国会多一个不比唐伯虎差的书画大家。
“那也只是个百无一用的书生！”
若桃嘟着嘴，说出一句让张正书非常震惊的话来。
哑然失笑后，张正书才说道：“书生又如何百无一用了呢？真宗可是曾经说过的，书中自有黄金屋啊！”宋真宗的这首《劝学诗》，很大程度上是奠定了宋朝“崇文抑武”的框架，这就好比后世的领导讲话精神，是要一丝不苟地学习的。
若桃不知道怎么反驳，只是不屑地哼了一声，不说话了。
李师师却笑了，说道：“若桃的意思是，读再多诗书，于国于民无利，那也是白读了。不过，要是像小官人这般为民着想，这书也算是读到了家。”
给张正书戴了一顶高帽，张正书还是很受用的。被称为宋朝第一的美女拍自己的马屁，说出去那就是杠杠的威风啊！不过可惜，说出去也没多少人信，唉，人生真的是寂寞如雪。“过奖过奖，小打小闹而已……”
“对了小官人，那端王如今被禁足，是不是也与此事有关？”
不得不说，李师师是非常聪明的，一下就猜到了关键点。
张正书点了点头，突然说道：“其实嘛，说与此事有关，那也太夸张了点。但天家的事，大家还是不要妄自猜测比较好。倒是李行首，如果方便的话，可以见一见这个端王。他精通琴棋书画，诗茶花香，倒是个风雅之士。”
其实，张正书早就想通了，想要对付李师师这样的女文青，到底还是赵佶这个男文青更适合。怪不得赵佶一看到李师师就迈不动腿了，不管是正史上还是如今，其实都是一个样的——那就是文青惜文青啊！好吧，其实就是文青最懂文青，怪不得赵佶三千后、宫佳丽都不留恋，唯独对李师师那么着迷了。
李师师却淡然一笑道：“若是风流雅士，师师还见得少么？便是端王，不见也罢。”
若桃却很担忧，说道：“姊姊，若是端王给阿姆施威，迫你见他，这又如何处之？”
李师师却苦笑一声：“若是以权势相逼，师师又如何能避得开？自然只能虚以委蛇了……”说着，李师师的妙目看了看张正书，希望看到张正书的表示。可惜，张正书不是之前那个为红颜冲冠一怒的傻蛋了，此刻是眼观鼻，鼻观心，一副事不关己，高高挂起的态度，不发表任何意见。李师师看了，心中也是疑惑：“他……似乎和之前不一样了……”
“姊姊若是被端王如此相待，那日后汴京城的达官贵人，岂不是都能以权势相压了？”若桃也是很气愤的，要知道此刻汴梁城中的行首美妓，地位可是不低的。如果用权势相压，按就等于破坏规则了。可偏生人家就是强权，破坏规则你也没办法。
李师师摇了摇头，说道：“端王不敢如此做……”
“那若是他真个做了，那又将如何处之？早先就听闻了，端王素有风流之名，行事荒诞，曾……曾多次进入撷芳楼，还将其中女子带回王府之中，整日宣yin……”若桃倒也彪悍，居然敢在张正书面前说出这个事来。（未完待续）
第五百一十三章: 身不由己
其实端王赵佶公然带妓女回王府这个消息，早就通过小报，传得满汴梁城都知晓了。
要不然，若桃也不会知道得这么清楚的。好在她到底是个女子，说这话的时候，脸颊都红了。也是，虽然和乐楼也是**，但**和妓院，是完全不一样的。**多是身家清白的女子，只卖艺不卖身的。撷芳楼呢，就是一个做皮肉生意的妓院。**女子，是看不起妓院女子的，若桃这么说，自然是在贬低端王赵佶了。
李师师也叹了口气，说道：“端王是个甚么人，于师师无关。但求这些自命不凡之人，不要再来烦师师了……”
张正书却还是默不作声，他能怎么办，难道告诉李师师，赵佶不是个好东西吗？要是赵佶真的做了皇帝，知道张正书这么诋毁他，怕是追到天涯海角都要把他抓回来的。赵佶的小心眼，张正书又不是没领教过。
“张小官人，你就不能出个法子，帮帮姊姊么？”
若桃也是急啊，端王都摆明了要李师师，这是她绝不想看到的事情。如今，怕是也没办法了。虽说端王被禁足半年，可半年之后呢？急昏了头的若桃，自然而然把目光投向了张正书。
张正书也是郁闷啊，他都尽量不说话，不发表意见了，怎么还是扯到了自己身上？
“我也是束手无策啊，除非……”
看着张正书欲言又止，李师师也明白了。张正书想说的，无非是要她从良。可一入**深似海，哪里是这么容易就脱身的？且不说那老鸨会不会放人，就算是李师师，也不知道离了**，她自个还能做什么营生。若是所托非人，那怕是清苦一生，最后还不得善终的。这条路子，已经有无数“前辈”印证过了，从良之路坎坷，行首美妓看着风光，一旦从良后人老色衰，那恐怕也会沦落到比侍女更不如的地位。
除非，李师师攒够钱，自己盘下一间**来经营。未必是要在汴梁城的，随便去一座小城都行，那样或许能维持个体面的生活。若是最后走投无路，怕是只能削发为尼了。
“小官人好意，师师心领了。”
李师师也觉得有些失望，如果张正书表现出想要为她赎身的想法，虽然她一定不会同意，但也会很高兴。
偏生张正书不知道是怕了端王赵佶，还是确实有所顾虑，但给李师师的感觉就是，他并不想把麻烦惹上身。李师师觉得很奇怪，难道这个张小官人真的“改邪归正”了吗？还是说，自己对他的吸引力下降了？若是后面这个原因，李师师觉得是有点不能容忍的。
“其实嘛，做行首也就那样，看起来风光无限，但总会有个人气衰退的时候。只不过到了那时候，很少有人能看得破啊……”
张正书这么说也不是无的放矢的，看看后世的明星就知道了，哪怕是人气不再了，他们也要尽力争取曝光率。要说他们缺钱嘛，倒也不是，只不过承受不了这种前脚还是千人追万人捧，后脚就落得无人识的心理落差。哪怕只是一时间的心理安慰，对他们来说都是难能可贵的。实际上，这不过是饮鸩止渴罢了。
别看那些明星都很风光，实际上很多都有心理疾病的。
李师师就相当于宋朝的大明星，在纸醉金迷的汴梁城，她再聪慧，再成熟都好，哪里逃得过名利二字？
进入了名利场，人就身不由己了。
听了张正书的话，李师师也沉默了。
张正书也有点心疼了，她不过一个十四五岁的小女孩，却突然要承受这种压力，还能撑得住已经很不错了。
“小官人可有法子教师师脱离苦海？”
李师师沉默之后，诚恳地求教了起来。
张正书笑了笑，说道：“也不是没有，但代价还是挺高的。说实话，行首若想脱离风花雪月之场，无非是从良、或是自己做掌柜一途。”
李师师微微点了点秀颌，承认张正书说得不错。“但按照我的看法嘛，也大可不必。”张正书把后世的休闲会所说了说，提出了一个聚集风雅之士的概念。在张正书看来，反正都是一直在赚这些“文人骚客”的钱，就一直赚下去吧。或许，这个休闲会所还能赚乡绅巨贾的钱。反正到了那时候，李师师都可能嫁人了，皮肉生意也是做不来的了。
其实吧，从实质上来说，这休闲会所和**也没啥区别。也是一样的提供酒食，提供乐舞。
但比**好的地方是，这个休闲会所够大，可以容纳得了更多是娱乐项目。
比如流觞曲水，完全可以人工建一个。比如乘舟垂钓，也能在休闲会所里挖一个小湖，工程量也不是太大。至于蹴鞠什么的，更是标配。捶丸的话，张正书还能仿照后世高尔夫的模式，来个真正骑马捶丸的“贵族运动”。只要推广宣传得好，汴梁城中的达官贵人、乡绅巨贾，甚至将门都会爱上这款运动，把它打造成另类版本的马球也不是不可能的。
听了张正书的设想，李师师眼前一亮。
“小官人果然是经商天才，这等法子你都想得到！”
张正书笑了笑，虽然剽窃了很多后世的创意，但他还是没有脸皮厚道可以把这个创意当成自己首创的。“没什么，只是想别人不敢想而已。”张正书说的是实话，其实这个概念并不是张正书首创，开封府之中早就有人兴建了私家园子，就是做这等生意的。只不过嘛，这些园子的娱乐项目都十分匮乏，跟张正书的创意比起来，差得不是一星半点。更重要的是，那些私人园子都不大，想要弄这些东西也不现实。
而且，张正书还没说，他甚至可以仿照《射雕英雄传》里的桥段，建几个诸如什么桃花岛、归云庄、烟雨楼等等“标志性”建筑，还能吸引几个《射雕英雄传》的粉丝过来。
“想别人不敢想，这六个字虽然简单，但却不是人人能做到的。”
李师师一双妙目看着张正书，柔声问道：“小官人是如何想到的？”（未完待续）
第五百一十四章: 世间奇女子
“额，这个嘛……也是瞧着李行首郁郁不得志，想要帮一把李行首而已。”张正书有点心虚地说道，“若是李行首不喜欢，那就当我没说过好了。”
李师师展颜一笑，如同寒冬腊梅，艳丽不可方物。“不是的，小官人为师师着想，师师感激都来不及，如何不喜欢？”
张正书也笑了，说道：“那不知道李行首是怎么个想法？若是可以的话，我能立即为你赎身……”
不就是几万贯钱的事嘛，只要李师师肯，那不过是分分钟的事情。
“不了，师师还要侍奉阿姆，等师师契约到期之日，师师自会来寻小官人。到时候，就怕小官人不认账了……”
李师师半是开玩笑，半是认真地说道，但张正书知道，她被称为“飞将军”，自然是一诺千金的，说来找他，肯定是来找他。
“那我就承蒙李行首看得起了！”
张正书想了想，李师师的卖身契约不过还有五年，五年之后李师师也不过二十来岁，对一个女子来说还不算太老。而且到了那时候，李师师的人气也不会急剧下落，再加上这几年来的人脉积累，确实是一个合作的好时机……等等，张正书突然想起一件事来。
如果按照野史记载，李师师和赵佶好上，是在樊楼的时候。
也就是说，如果张正书不出现的话，李师师可能就去樊楼发展了。到时候再被赵佶痴缠几年，恐怕也“难逃魔爪”。毕竟好女怕郎缠，况且是一个皇帝对你这么好，李师师岂能不心动？半推半就的，也就……嗯嗯嗯嗯，张正书脑补了几个场面，差点没流鼻血了。
“小官人说笑了，师师日后还得只靠你哩！”
李师师捂嘴一笑，突然马车一停。
“姊姊，到和乐楼了，我们下车罢！”若桃见李师师和张正书“打得火热”，也是很不爽的，借机要分开他们。她一直小心翼翼掀开车上的窗帘，看到了熟悉的街景，心知已经到了和乐楼。
张正书似乎也看出了若桃的心思，连忙说道：“李行首还是回去吧，在外面的话，我可不敢担保你们又要被围观了。”
殊不知，李师师跳上张正书的四轮马车这则重磅消息，早就在汴梁城中悄然流行起来了。
李师师似笑非笑地看着张正书，说道：“小官人是怕与师师待在一起么？”
“嗯嗯！”
张正书见她如此“通情达理”，连忙点头说道：“这人言可畏，我明明都没干什么，要是被人误会了，对李行首的清誉怕是有不小的影响。额，当然了，也是怕我未过门的妻子吃醋，你也是女人，肯定知道女人吃起醋来是不讲道理的……”
“嘻嘻……”李师师忍俊不禁地笑了，这是她人生中为数不多的，发自内心的笑容。“小官人也要做陈季常第二么？”
张正书自然明白“陈季常第二”是指他老婆的“河东狮吼”，但他并不以为杵，而是很认真地说道：“夫妻之间互相尊重是必要的嘛。”
“那小官人又如何知晓，奴家就不会吃醋哩？”李师师看似有口无心的话，却让张正书一颗心狂跳了起来。
“艾玛呀，这是个咋个情况？！”张正书也有点懵逼了，难道他是虎躯一震，王霸之气侧漏——哦不，是泄露，就让李师师“俯首称臣”了？这……让张正书心猿意马，想入非非啊！好在，张正书还是有点理性的，按捺住狂跳的心说道：“李行首说笑了，你乃世间奇女子，又如何会像普通女子一般吃醋呢？”
“想不到师师在小官人眼中居然是这么个人，世间奇女子……奇女子不一样是女子么？”
李师师慢慢地戴上了面纱，动作缓慢得像一只猫，优雅而富有韵律，最是能撩起男人原始的渴望。张正书都不敢拿正眼去瞧她了，怕自己忍不住。这大宋第一美女的名头不是盖的，哪怕李师师都不是故意撩拨，都足够让男人腾起反应。这种女子，偏生还是**行首，又如何不会走红？
若桃先跳下车，不耐烦地催促道：“姊姊，趁现在人少，还是赶紧回去罢！”
李师师正要起身的时候，却不料那马好像突然受惊了，猛然蹿动几步，那马车夫的叫骂声传来：“谁家的狗不拴好，要不是你这畜生跑得快，今日你爷爷叫你成一锅狗肉！”
可即便马车夫反应得快，李师师还是立足不稳，眼看就要摔倒了。
张正书下意识要伸手去抱她，但脑子里系统突然说道：“宋徽宗的女人你也敢碰？”
得，吓得张正书的手立马缩了回去。
“嘭！！！”
然而李师师的反应也不慢，在即将跌倒的时候，连忙扶住了一个东西。
“这下真的疼疼疼疼……”
张正书忍不住大声说了起来，原来李师师居然抱住了张正书的脖子，可她的手却不安分，一把扯住了张正书的头发。这一辈子最让张正书满意的，就是这张脸了，虽然有小白脸的嫌疑，但无疑要比前一世帅得多，而且配起一头飘逸的长发，卖相是很不错的。没想到今天张正书引以为豪的头发，居然成了李师师“扶手”，疼得张正书眼泪都要掉下来了。
“总算明白了，为什么小学、初中时扯女孩子头发，她们会勃然大怒，原来真特么的痛啊！”
张正书突然想明白了这件事，不由得有点黯然。当年那些个被他扯过头发的女孩子，在前一世都很早结婚了。突然想起前一世的某个片段，宛如隔世——不对，已经隔世了。
“啊，对不住，奴家不是故意的……”
李师师脸上一红，想要起身，但偏生这个姿势使不出力来，导致她很暧昧地倒在张正书的怀中，倒像是投怀送抱一样。哪怕是隔着厚厚的衣裳，李师师还是满脸通红，羞怯得使不出什么力气。张正书很快也回过神来，连忙举起手来，示意他无意要占便宜。事实上，张正书自己都还是一脸懵逼——刚刚发生了什么，我在哪，我是谁？！好吧，等回过神来，张正书才发现，好像又闯祸了。不过这一次，他真的是无辜的。（未完待续）
第五百一十五章: 狗血
“李行首，这是意外，不用说对不起的。你快站起来吧，我现在头疼，脖子疼，腿也疼……”
张正书说的是实话，李师师虽然不重，但他的身子骨也不算强壮啊，被这么一摔，自然是疼得要命。可这话说的时候，对上了李师师的眼睛，还要把气息喷在她的脸上，这就很尴尬了。更尴尬的是，张正书某个地方受到了刺激，开始充血了，石更了。
李师师也感受到了，她红着脸，想站起来却要抱着张正书的脖子借力，这个姿势极其暧昧，就好像她主动献上香吻一样。好不容易站起身来，李师师才啐了一句：“你这人，得了便宜还卖乖！”
张正书也是一脸吃瘪，他是真的没想占便宜啊，要是想占便宜的话，刚刚李师师哪里还有反抗的余地？虽然张正书的身子骨不算强壮，可男人总归是比女人的力气大一些的。这下是挨了痛，却连句谢谢都没有。
李师师也不敢逗留了，逃也似的跳下了马车，轻移莲步，甩开若桃就走进了和乐楼的后门。
“姊姊，等等……”
张正书也是无奈，虽然伟大的爱情开始，肯定要有一个人耍流氓的。可他自诩为正人君子，也不想要那么多女人。老婆，一个就够了。现在这样算怎么回事？空气中还留着李师师身上的香水味，张正书仔细一嗅，香水味里还残留着淡淡的体香。
“这都什么事啊！”
张正书无奈地叹息了一声。
然而，系统却没好气地说道：“得了便宜还卖乖，别说你刚刚没有心动？本系统检测到你的心跳，已经超过一分钟一百下了！”
“那是紧张，你懂个屁！”张正书说这话的时候，还是很自信的。
系统呵呵了一声，说道：“本系统检测到，你刚刚这句话是在撒谎……”
“随便你，爱信不信……”张正书也是心虚，说实话，他刚刚确实心动了。没办法，一个娇滴滴的小娘子倒在你怀中，只要不是柳下惠，恐怕都要举旗致敬的吧？“这下误会大了，以后都不知道要怎么面对李师师了……”张正书也是惆怅，要是李师师就此赖上他了，麻烦……还真特么不小。和皇帝抢女人啊，这事想想就知道是一件祸事。皇帝跟你讲道理的吗，随随便便传句话，有大把人替他致张正书于死地！
“本系统再提醒一句，刚刚那个李师师，对你也是动了心的。”系统神秘兮兮地说道，吓得张正书差点软了——软瘫在车厢里的棉花坐垫上。
“不会吧，玩这么大？”张正书欲哭无泪，这都什么事啊！
系统嘿嘿地说道：“要是你聪明的话，连忙帮她赎身也好，怎么着也罢，买回来做妾侍。不然的话，等赵佶做了皇帝，你就只能亡命天涯了。”
张正书也是郁闷：“算了吧，李师师要是这么好赎身，人家早就帮她了。那个老鸨不会放人的，这事不要再提了，我以后不来这和乐楼了，不和她见面了行不行？妹的，真的是人在街上走，祸从天上来啊……”他也是郁闷到不行，明明都没去招惹李师师，李师师却自己跑到他面前来了，还上演了一幕狗血剧情。
“反正你和赵佶抢女人，这已经是板上钉钉的事了。”系统嘿嘿地说道，“李师师跳上你的马车，估计有心人已经知道是你了。只要有一个人知道，你想想看，整个汴京城还有谁会不知道的？”
张正书捂了捂眼，一脸无语看苍天，苍天饶过谁？
要知道，用四轮马车做**宣传是他的主意，现在汴梁城中还真的没有几个是不知道四轮马车就是张正书的。或者直接说一个等式，看到四轮马车，就等于看到了张正书。
这一下，真的是搬起石头打自己的脚了。
张正书可以想象得到，明天汴梁城中的报纸会有多么火，肯定全部都是在讲他的。
有可以挽回的地方吗？
当然有，在别的报纸说得都是“传闻”的时候，张正书可以用一个“纪实”的手法，写他是“偶遇”李师师，然后邀请李师师坐一坐四轮马车，然后请她给点评价。最后笔锋一转，开始宣传四轮马车的优点，连李师师都赞不绝口，有钱的人还不赶快买一辆来体验一下？对了，李师师说没有四轮马车，她以后是不会出和乐楼的。
相信，这比什么辟谣都要厉害多了，顺带还能宣传宣传四轮马车。
至于汴梁城中的吃瓜群众信不信？那就不关张正书的事了，爱信不信。
回到“京华报社”后，张正书献殷勤地做多了几个菜，邀功似地向曾瑾菡说道：“姝儿，吃多点……”
“郎君，你今天不太对劲啊？”
以女人天生的敏感，曾瑾菡立即察觉到了张正书态度上的不对劲。
“额，今天我确实犯错了……”
张正书不得不坦白啊，反正都瞒不住的事。根据张正书为数不多的恋爱经验，其实男生认错之后，即便会受到一定的惩罚，但女生心软，很快就转化成心疼了。不然还能怎么样，真的分开吗？他都这么坦白了，完全是站在对方的立场想问题啊！
“看来郎君是想上演一出‘英雄救美’啊？”曾瑾菡气不过，伸出纤纤素手来狠狠地掐着张正书。张正书自知理亏，虽然事情不是他招惹的，但后面他确实有占便宜的嫌疑，被掐也认了。
不过，曾瑾菡也有点于心不忍了，掐完之后问道：“疼不疼？”
“疼，但我做错了事，自然要被罚的……”张正书无奈地说道，就算整个汴梁城的人不相信他都没关系，只要曾瑾菡愿意相信他，这顿掐就值当了。
曾瑾菡嘟着嘴说道：“亏你还敢招惹她，端王的事还没得到教训？”听她絮絮叨叨了一番后，张正书才把自己的解决办法说了一遍。曾瑾菡虽然生气，但看在张正书这么诚恳认错的份上，也就心疼加好笑多过气恼了。
最后曾瑾菡风情万种地笑骂了两个字：“活该！”（未完待续）
第五百一十六章: 沦陷了
一场不大不小的风波消弭了之后，新一期的《京华报》在赶完稿件之后，立马交付印刷。
第二天，汴梁城中就有《京华报》卖了。这等速度，汴梁城中很多报纸也好，小报也罢，都是比不上的。所以，汴梁城中的报纸虽然效仿《京华报》，却总是只学到了一点皮毛，永远学不到精髓。
《京华报》的核心竞争力，除了真实之外，就是速度了。正所谓一步慢，步步慢，在新闻界，速度慢的报社，连吃屎都赶不上热乎的。虽然粗俗了些，但道理是一样的。像昨天的事那样，李行首和“大桶张家”小官人同乘一辆马车，这样的桃色新闻，肯定已经形成某种程度的传播了。要是再耽搁一天，甚至半天，汴梁城中就没有人不知道这件事了。那到时候再出来“辟谣”，有用吗？
用句不客气的话说，人只愿意相信他想相信的事实。
你辟谣任你辟谣，看看有谁信，反正我不信。
这也是为什么在后世，官方都辟谣无数次了，可还是有居心叵测之人煽动谣言。后来没办法，将散布谣言立法，才总算制止住了势头。可宋朝不是后世啊，在这时候散布谣言，再简单不过。但相对起散布谣言，辟谣才显技术。
张正书的办法，很显然就是最有用的，不仅把大事化小，小事化了，还利用李师师的名气强行刷了一波四轮马车。最后还提醒了一句，就在明天，概念车版本的四轮马车要进行拍卖了，欢迎大家前去看热闹。
《京华报》一出街，张正书火了，四轮马车也火了。而连带着“家乐福”超市开业，也跟着火了。不知道多少人去“家乐福”超市，只为了亲眼瞧瞧，是不是和报纸上说得一样，各种新颖的事物，让人目不暇接。
如果在汴梁城中还有人问：“甚么是四轮马车？”这恐怕会被人鄙视的。
汴梁城景明坊，京华报社里。
“小官人，这是昨日‘家乐福’超市的入账。”郑月娥把账本递给张正书，因为“家乐福”的账本每天都要给张正书过目，但毕竟今天的流水账太多了，这么多个“账房先生”都差点忙不过来，郑月娥都要帮一把手。自然，她的小心思众人皆知，就由着她把账本拿来给张正书看了。
一日一结的会计制度，是张正书弄出来的。虽然在此前不算显眼，但在“家乐福”超市开业之后，这种会计制度的好处就显现出来了。最起码，张正书能一眼看明白财务状况如何。
“流水一天有一万三千多贯？！这有没有搞错啊？”张正书看了一眼，也是震惊莫名，要知道日入万贯，这和日进斗金都相差无几了。怎么判断一个宋人是不是富翁？用腰缠万贯来形容就再贴切不过了。“家乐福”超市一天能产生一个富翁？这别说是张正书了，就连皇帝看了都要眼红啊！
不过嘛，这不是净利润，只是流水而已，换句话说就是销售额罢了。
为什么销售额会这么高？
张正书想了想，不外乎这几点原因。第一，自然就是宋朝钱荒太久了，百姓手中的钱已经少之又少，用这么少的钱想买多点东西不容易，“家乐福”超市的出现给了这些百姓一个惊喜；第二，就是“家乐福”的优惠力度前所未有，一下子让利两成，这是别个商贾做不到的，因为这样就根本没有利润可言了，但张正书不一样，他用的是代购，可进货又省了一道环节，还能保证一点点利润；第三嘛，就是《京华报》的功劳了，没有铺天盖地一样的宣传、打广告，怕是也不容易短时间内聚集这么多顾客的。
“小官人，虽然售出了一万三千七十二贯一百六十七文，但抛去成本、工钱，也就收入了一千二十六贯钱，这……也太惨了些罢？”郑月娥还没说，这超市兴建的成本呢，即便是每天收入这么多钱，也要差不多十天半月才能收得回成本。但今日起就没有了打折，收入肯定不会这么高的！
郑月娥是知道的，《京华报》的纯利润可是在六成以上的，而且支出多是付工钱，还有买纸墨。可“家乐福”超市的纯利润连一成都没，这样能撑下去吗？
然而，张正书却不以为意：“虽然利润不高，但胜在细水长流，体量大啊！”
“今日没有了打折，还能有这么高的收入么？”
郑月娥的担忧不是空穴来风的，她曾在社会底层生活了很长时间，自然知道普通百姓对价格的敏感，如果不能长时间维持这样的利润，怕是超市开一天就要亏一天！
“谁说没有打折的？今天虽然没有了全部商品打折，但还是有部分商品打折的，比如蔬菜，今天是八五折；比如大米，是我们张家的大米，新米混着一点陈米，也是八五折；比如酱油、豆油、豆瓣酱、腐竹、腐乳、蜡烛、香皂、果酒……这些我们自己的产品，不都是可以打八五折么？就算今天不打，明天也一样可以打的。这些商品打个八五折，我们也还是有盈利的，虽然不能再暴利了，但让利于民也是做好事嘛……”
张正书自然知道，零售业要想做大，自然是要各种手段的。
打折，不过其中一个手段而已，目的就是培养顾客。除了打折之外，还有会员制度，这也是张正书打算弄的。
“你是东家，自是你说了算！”
郑月娥有点委屈，明明是她好心提醒张正书，却不受重视。
张正书神经是有点大条了，没有察觉到郑月娥的失落，反而兴致勃勃地说道：“其实兴建超市，最主要的目的不是赚大钱，而是给底层百姓一些工作机会，同时也拉高大宋的平均工钱。”
“啊？”
郑月娥明显不太理解张正书的用意，听了他的话，立即将委屈变成了崇拜。女生对一个“成功”男人的崇拜，可谓是毫无道理的。要是这个男人帅一点，那这个女生立马就成脑残粉了。如果他们之间还有点故事，女生怕是已经沦陷出不来了。（未完待续）
第五百一十七章: 人才难得
可惜张正书即便是穿越人士，也不能理解女生的心思，更察觉不到郑月娥的异样情绪。女人心，海底针啊！
“大家好才是真的好嘛，别小看这个超市，起码能带动上百人的直接就业。”
张正书算了算这笔账，“再加上周边的小摊贩，也会嗅着商机而过来摆摊，更是能带动几百人就业。至于果酒就不说了，我专门收购秦凤路和永兴军路那边的果子来酿酒，期间种树的人，采果的人，运输的人，哪一个不需要大量人手？而且，我这果酒不单单是在开封府销售而已，在整个大宋都会销售。这么算起来，起码能带动数千人，甚至上万人就业了。”
郑月娥眼睛都亮了，经受过贫苦才知道贫苦的可怕。如果张正书真的帮助这么多贫苦百姓脱离贫困，能吃饱饭，那真的是无上的功德了！
“这么算起来，超市少赚一点钱，算不得什么。”
张正书也是财大气粗，大手一挥，完全不拿钱当回事。
实际上，他都能预料到是这种情况了。只不过嘛，超市稳定收入可能会少，这是一定的。
仔细看上面的账目，就会发现真正赚钱的，还是香水、香皂等大额商品。至于其他的生活必用类，也就刚刚维持盈亏平衡而已。
但这只是第一天的账目，本来就是特殊的。真正要看营收账目，起码得等十几天，等超市经营稳定下来之后才可以窥见端倪。
“小官人果然是大善人！”
郑月娥崇拜地说道，“只是如此一来，会不会得罪同行？”
张正书一愣，他当然知道郑月娥说的这件事，只能苦笑地说道：“得罪又能如何？不能不做生意吧，当然，我们还要做得隐蔽一点，比如今天蔬菜打折了，明天就大米打折，后天是酱油打折……反正一天天不重样的来，让百姓获得实惠的同时，也保护自身。”
郑月娥点了点头，知道这事非同小可。一旦被其他商家集体抵制，那也是很困难的。起码，在超市渠道没有建立起来的时候，同行还是少得罪一点比较好。
“对了，明天的拍卖会筹备得怎么样了？”
张正书把账本交回给郑月娥，不经意地问道。
“据说，四轮马车已经装配好，放置在‘家乐福’超市的塌房了。”
郑月娥化身秘书，一丝不苟地回答道。
张正书点了点头，说道：“姝儿已经去‘家乐福’那边坐阵了，你准备好接手报社了吗？”
郑月娥脸一红，有点紧张地点了点头，蚊吶一般说道：“差不多了……”
“那就好……”张正书叹了一声说道，“多亏你们为我分担，不然我就算有三头六臂，也忙不过来的……”这不是张正书的谦虚之言，是真的发自肺腑。现在摊子铺得太大了，张正书是真的忙不过来了，毕竟分身乏术啊。要是没有曾瑾菡分忧，张正书早就累瘫了。
偏生张正书是一个懒散的性子，能做到这等程度，完全是被形势所迫。这不，一有空闲张正书就开始偷懒了。所以说，张正书是个一拍脑袋就一个想法的主，适合发号施令。至于管理的事，还是交给别人好了。正因为是这样，在李家村技校里，不仅培养着工人，也培养着掌柜。但掌柜哪里是这么好培养的，怕是一时半会都跟不上趟了。现在又多了一个超市，曾瑾菡自告奋勇去管理了，那她也不是铁打的，能兼顾把《射雕英雄传》写好都不错了，哪里还管得了京华报社？
那么压力传下来，张正书又想偷懒，自然只能找个人来管理了。
很不幸，郑月娥闯入了张正书的视线。这个郑家小娘子，自小也是识字的，而且对于数学的领悟能力极强，借贷记账法都能举一反三，差点超过张正书这个老师了。要是放在后世，那肯定也是一个学霸级别的“风云人物”。曾瑾菡就不用说了，那是学神。张正书教授的借贷记账法，曾瑾菡一天就完全领悟还超过了张正书，这等学习能力，张正书只能默默眼红。要是系统不是附在他身上，而是附在曾瑾菡身上，那恐怕大宋历史早就改写了。
郑月娥的学习能力强，那就是最好不过的事情了。
这年头人才难得，张正书手中也没有人才储备，只能一边培养一边让她上岗了。只要郑月娥认真学，上手也是极快的。除了文笔进步不会太明显之外，管理一下“京华报社”的日常事务，处理印刷、发行等工作，应该是绰绰有余了。平日里再花些时间提高提高写作水平，主笔也只是时日问题了。
张正书为自己的“天才”想法鼓掌，殊不知郑月娥是抱着不成功便成仁的念头接手报社的。
“小官人日理万机，自是要统筹全局的。”
郑月娥很天真地对张正书说了这句话，却把张正书燥得够尴尬。
别人不知道，郑月娥还不清楚吗，这小官人只要有空闲时间，除了锻炼就是躺在躺椅上做咸鱼。
什么日理万机，什么统筹全局，是觉不好睡，还是勾栏瓦肆里的杂剧不好看？
如果不是北宋这艘船快要沉了，张正书才不会这么勤奋，弄什么工业计划拯救大宋。说实话，做一个纨绔子弟，每日出入酒楼茶肆，勾栏瓦舍，风花雪月，挥金如土……那才是张正书理想的生活，可惜啊，只能想想罢了。“劳碌命啊……”
郑月娥偷偷笑道：“别个想要这般劳碌，都求不得哩！”
“那是，他们可没这个头脑。”
张正书臭屁哄哄地说道，这也是实话，宋人又怎么会有张正书这个穿越人士的眼界呢？
眼界都不一样，那么赚钱的想法自然是差了天和地了。比如，大宋的商贾都只想着剥削雇员多一些，赚顾客的钱再多一些。但张正书站在历史的高度，宁愿薄利一点都好，也要让利于民，给多点工钱给员工。只有让百姓都富起来，那才能让整个国家富起来。不然，只懂一味索取，却不懂给予，钱荒那是难免的。
当然，商人逐利，这是天性。或许只有银行成立之日，才能让商贾心甘情愿把钱窖里的钱起出来，彻底解决钱荒。（未完待续）
第五百一十八章: 西夏境况
“小官人是最厉害的！”
听了郑月娥的吹捧，张正书也有点脸红了，说道：“没事你去忙吧，我要一个人静一静，想想明日的拍卖会……”
郑月娥乖巧地离开后，张正书才松了口气。
这小妮子不得了，十足一个脑残粉模样，张正书虽然自恋，但也有点自知之明的，要是再让她夸下去，怕是张正书自己都犯尴尬症了。“唉，要是后世的女孩子都这么好糊弄就好了……”
感慨了一番的张正书，继续怀抱着熏香炉，美美地躺在躺椅上，闭目小憩。
拍卖会是什么？能吃吗？
把一切抛诸脑后的张正书，很快就进入了梦乡。
而此刻，西夏却陷入了惶恐之中。
梁太后大败于平夏城，被几路齐出的宋军打得丢盔弃甲，再加上大雪封路，一路狼狈逃窜回兴庆府。四十多万大军，只逃回了几万人马。损失不可谓不大，特别是粮食，积聚一国之力筹备的军粮，也在逃命的途中丢弃了七七八八。如今兴庆府中，人心惶惶，不可终日。宋军趁势拿下了天都山、横山，彻底封死了西夏东进的道路，差点连膏腴之地都占尽了。
这等惨状，就连始作俑者李乾顺，也有点害怕了。
没错，他非常痛恨自己的母亲，把持着大权，不肯轻易放手半分。外戚集团势大，西夏差点就不姓李而姓梁了。所以，李乾顺精心谋划了这一次战役，鼓动梁太后在冬日进攻平夏城。和预料中的一样，梁太后吃了败仗。但李乾顺没想到，宋军好像闻着血腥的狼一样，一路追着他们撵。要不是党项人熟悉道路，恐怕已经被宋军追截住了。
差点落入宋军手中，李乾顺也是惊魂不定。
“快，快派人去向辽国求援！”
回到兴庆府的第一件事，梁太后就派人去向辽国求援。这已经是梁太后第二次求援了，第一次求援，是在战败的第一天，仓皇撤退时派出的使臣。
李乾顺看着发号施令的梁太后，虽然惊魂甫定，但他的眼中还是闪过一丝怨恨。
“外戚势大，横征暴敛，贪欲无穷无尽，夏国已经民力凋敝，邦国将危。她还穷兵黩武，这简直是荒唐！若朕能亲掌大权，必像宋朝皇帝一般，励精图治……”想到恨处，李乾顺握紧了拳头，像年轻狮子看着狮王那样，眼中全然只有那至高无上的权力了。
梁太后再次派出使臣之后，才略微安心了些。突然想起如今战事，连忙问道：“如今宋军在何处？”
左右回答道：“宋军已然渗入剡子山，袭击了卓罗监军司，统军仁多保忠仅以身免。”
听闻西夏大军损失这么大，梁太后也是紧咬牙关，恨恨地说道：“好狠的宋人！”
“太后，为今之计，还是速速请求辽国出兵，不然我夏国危矣！宋人此刻已经占据了横山，天都山，进可攻，退可守。等到开春，冰雪融化，宋军运来充足粮草，兵强马壮之下，我夏国仅剩残兵败卒，如何能挡？”夏国大臣嵬保没说道。
结讹遇也说道：“太后，除却求援，我等也要强征民夫守城。虽然京都易守难攻，却也怕宋人强攻……”他和嵬保没都是梁太后的心腹，随着去攻宋的。但见识了宋军的配重投石机，见识过了火器“霹雳炮”的犀利，他早就被吓破胆了。
原本以为宋朝只是个软脚虾可以欺负欺负的，没想到这几年来宋朝的西军好像打了鸡血一样，打起仗来不要命。
哪怕是防守，都防守出进攻的态势来。
再加上宋朝的武器本来就“高科技”，火器就不说了，党项人早就领教过。本来也没啥的，宋朝最厉害的火器就是“霹雳炮”了，也不过是最多产生点毒烟，真正杀伤力其实不怎么样的。也是，宋朝的火药配比还粗糙得很，再加上没有对黑、火药本身进行筛选，杀伤力堪忧那是肯定的了。
但宋朝人聪明啊，直接杀伤力不足，他们就可劲往“霹雳炮”里面“加料”，这不，“霹雳炮”虽然直接杀伤力不咋滴，可aoe伤害还是挺可观的。再加上配重投石机的威力，极限都能打出四五百步远。而且，还有一种真正的火砲，是燃着火的火器，打出这么远之后，能把党项人制造的攻城器具全都给烧毁。
正因为是这样，西夏人才认为攻城不顺利，完全不是因为宋军有多厉害，而是没有攻城器具。
想想看，如果没有耧车、没有撞车这类的攻城器具，单单凭着几架云梯，又怎么可能攻得下宋军精心修筑的平夏城呢？
也正是因为宋军武器犀利，所以宋军士气大振。哪怕是人数比西夏的军队少了近二十倍，还是顽强地守住了城池。要不是人数实在太少，又没有多少骑兵，恐怕他们都敢出城反击了。
还有那西军的神臂弩，简直就是个噩梦。
明明还有两三百步远，神臂弩一次抛射，居然能射透骨头。这等神弓，实在是骇人听闻。很**项士卒都是没有披甲的，都只是披着一件皮袄就嗷嗷叫冲上去了。不过也好在没有披甲，羊皮制成的皮袄，反而更能抵挡神臂弩的攻击。如果不是冬日，西夏的士卒也不会穿上可能家里就这么一件的皮袄，万里赴戎机，不要命地攻打平夏城了。那都是因为西夏已经粮食歉收好几年了，特别是今年，连西夏皇宫都差点断了粮，不得不大肆和宋朝走私商贾用羊皮换了好几十万石粮。
要不然，梁太后怎么会像疯了一样，不要命地在冬天进攻平夏城？
饿疯了，穷疯了的邻居，是会拿起刀剑抢劫的。
这个道理汉人自古就明白了，汉人的做法是，你敢伸手，我就把你的手给打断。但很可惜，宋朝这个软脚虾，打小仗的时候威风不可一世。可到了真正打大仗的时候，就没有了决一死战的勇气。党项人就不一样了，反正他们是光脚的，光脚的不怕穿鞋的，打不赢也是死，打赢了才有粮食，才能活下去。这也是为什么西夏人悍不畏死，屡屡犯边了。（未完待续）
第五百一十九章: 割肉
所以宋朝在总战绩上不算差，胜率也挺高，有百分之七十。但实际上呢，这些胜率都是打小仗积累下来的，真正打决战的时候，宋朝一如既往的掉链子，互相扯后腿，最后一败涂地。
不过意外的是，宋朝对上西夏，却是棋逢对手，将遇良材，两国打了好几场，却是互有胜负罢了。
好吧，说是互有胜负，其实宋朝一直是胜少败多。
没办法，西夏人是铁了心要打出一片天地的，宋朝养尊处优那么久了，哪怕是西军，也比不上党项人更不要命。再加上朝廷时不时派几个监军、指定几个啥都不懂的主帅、制定一些荒谬至极的战阵，能打得赢才有鬼。
然而宋朝国力始终碾压着西夏，西夏再厉害，打赢了再多场战役，可一旦输掉一次决战，那危机就降临了。一如现在这样，四十多万大军只回来了几万人，西夏真的伤筋动骨了。为今之计，除了叫辽国出来拉偏架，西夏是一点办法都没了。
兵，确实可以强征。可粮食没了，那绝对是一件坏到不能再坏的事。
梁太后也知道嵬保没、结讹遇两人的话没错，不过她也记得，当初就是他们怂恿自己出兵攻打平夏城的。本来她不应承的，西夏虽然粮食歉收，但只要对辽国这个西夏名义上的宗主国态度好一点，用盐来贸易，是可以交换到足够的粮食的。
但这两个人一直在说什么“祖宗辛苦打下来的地方，岂能就这么被宋人占了去”，这番话在西夏境内是很有市场的。嗯，打个比方，就好像宋人一直念念不忘幽云十六州一样，故土难舍啊！——其实还是利益在作怪，如果平夏城不是膏腴之地，幽云十六州不是产粮产马的好地方，值得西夏人、宋人这么念念不忘吗？瞧瞧那片大草原，不能种粮的，再大有什么用，汉人一样不屑一顾。汉朝、唐朝时占据的草原够大了吧，不见宋人嚷嚷着要拿回来？
宋朝之所以视西夏为眼中钉，除了西夏占据了黄河河套之地以外，还阻拦了通往西域的丝绸之路。
虽然，宋朝这时候的西域因为人类自己的作死，大量砍伐树木，致使本就贫瘠的土地退化成了荒漠。西域几百个国家，现在也没剩下几个了。但即便是这样，西夏也能在和西域各国的贸易中，赚得盆满钵满。这也是为什么西夏的冶铁技术这么高超的缘故了，都是来自西域，甚至中亚的技术啊！想想神乎其神的大马士革刀就知道了，西夏人的马刀虽然达不到大马士革刀的境地，但也是难得的利器，比宋朝的生铁兵刃好得多了。
要知道，西夏自建国到现在，一直处于不断的战争之中。不是和宋朝打，就是和辽国打。但有一个对手，西夏是一直在打的，那就是回鹘。为了打通河西走廊，西夏人攻击回鹘人攻击了五十多年。但即便是这样，西域的玛瑙、玉石、琥珀、檀香、木香也还是经过西夏人的转手被卖往宋朝、辽国、高丽，甚至大理、交趾等国。通过和西域的贸易，西夏得到了巨大的经济利润。
这个利润，别说宋朝眼红，就连辽国也想分一杯羹。
西夏尊辽国为宗主国，里面就有一个条款，就是必须分一部分丝绸之路的利益给辽国。
要张正书说，这些夷蛮国家真的是四肢发达，头脑简单。抢劫倒是很在行，但要说经商，那就是一根筋。
没错，是个人都清楚，垄断的生意最好做。但是，这是有前提的，那就是你自己得有商品交易啊，你的商品对别人都没有吸引力，垄断了这条商路又怎么样？可以对比的是，唐朝时汉人经营这条丝绸之路，把丝绸、茶叶、瓷器等等销往西域，再把香料、玛瑙、玉石等西域特产运回中原，能赚多少钱？
可西夏、回鹘人把控了这条商路之后呢，呵呵，没有了丝绸的丝绸之路，还能叫丝绸之路吗？可以说，西夏人、回鹘人赚的钱，就是个辛苦钱，跑腿费而已。
至于暴利，根本不用想。
可惜西夏人就是不跟宋朝玩，要是这两国能握手言和，搁置争议，共同开发丝绸之路，两国都赚得盆满钵满了。
不过这样也好，起码宋朝没有了丝绸之路，开发了另一条海上丝绸之路，不仅弥补了丝绸之路的损失，甚至比丝绸之路赚得还要多。
想想也是，骆驼能驼多少东西而已？随随便便一艘两三千料的船，都抵得上一百头骆驼的载货量了。再加上丝绸之路最远也就能去到中亚而已，还是中亚的腹地，根本没啥油水了。毕竟因为生态破坏，原本的绿洲变成了荒漠，不适合人类生存了，自然就荒芜了下来。原本繁华的国度，现在成了一望无际的沙漠，不得不说是一个悲哀。
但大宋就不一样了，因为丝绸之路没了，只能开辟海贸。
海上丝绸之路一通，别说中亚了，就连东南亚、西亚……宋人都去到了，可谓是失之东隅，收之桑榆了。
而西夏、回鹘却还在为一条没多少利润的丝绸之路争得头破血流，何苦呢？
当然了，宋人也不会轻言放弃的，不管是丝绸之路，还是幽云十六州，那都是“祖宗之地”，肯定要不遗余力要收复的。也难怪宋朝一直怼西夏了，其实这个战略做得不错，灭掉西夏之后，养马地有了，河套有了，丝绸之路也会打通了……战马有了，钱银有了，还怕怼不过辽国？
但实际上，西夏人也是光脚的不怕穿鞋的，一直和宋朝打，也算是胜多败少。
只是这一次失败太过严重了，不仅宋人会进攻，回鹘人也会闻风而来，想要分一杯羹。
腹背受敌的西夏，终于撑不住了，才向辽国求援的。如果不是，谁想被辽国敲诈呢？要让辽国出手，西夏已经做好割肉的准备了。
看着嵬保没、结讹遇在表演的李乾顺，一直冷眼旁观不说话。（未完待续）
第五百二十章: 各有各的算盘
宋朝想要灭掉西夏，而契丹人又哪里是什么好东西？现在辽国不想打仗，而在山地也打不过西夏，所以辽国改变了策略，想要压榨西夏。尊辽国为宗主国，就是西夏防一手，在被宋朝打得生活不能自理的时候请辽国出手拉偏架，让西夏有个喘息之机。
可以说，宋朝、辽国、西夏三国之间都各有各的算盘，各有各的心机，就看谁的战略更高明一点了。
“不知道我在辽国布下的暗线，会不会出手……”李乾顺心中也打着算盘，他早就开始谋划了，花大价钱买通了耶律洪基身旁的大臣，就是为了在关键时候唆使耶律洪基出手，扶他上位亲政。只不过这一手暗棋只能在关键时候动，李乾顺也没多少把握。毕竟用金钱收买的人，可不可靠都两说。
不过，辽国不会坐视西夏被宋朝灭国的，这样不符合辽国的利益，所以辽国人肯定会出手拉偏架的。
看着梁太后和她的心腹大臣，你一口我一句的，就是讨论不出个所以然来，只能把进攻回鹘人的士卒调回来，保下兴庆府再说。其他地方丢了，还能在谈判桌上逼迫宋人让步。但如果兴庆府丢了，那西夏就等同灭国了。在这时候，还没有一个朝代丢了京都后还不算灭国的。
国都是一国政治、经济、文化的中心，丢了国都，就等于丢了国家命脉，就算还能苟延残喘一时，灭亡也不过是时间问题罢了。
李乾顺也想不到，宋人居然会这么不依不饶，本来他计算得很好，即便西夏败了，退回兴庆府也能等到宋人自行撤退。但宋人如今好像打了鸡血一样，横山失守刚刚传来没多久，天都山也失守了。兴庆府门户大开，只要宋人愿意，围困兴庆府也是可能的。
“宋军的粮草，是哪里来的呢？又是谁，给赵煦出的主意，看出了我夏国的虚实？”
李乾顺百思不得其解，他也算过宋军的后勤，是绝对撑不起这样一场大战役的。
毕竟西夏人是骤然发难的，按理说宋军根本不可能在平夏城囤积太多粮草，半年一个月的粮草顶天了。这还是没打仗时候的粮草消耗，打仗之后，粮草消耗是平时的双倍，甚至三倍！人吃马嚼的，体力消耗又那么大，能不多吗？再加上西夏境内多是山路，消耗就更大了。就算宋军有半年的粮草，在战争期间也最多能消耗两个多月而已。自宋夏平夏城之战到现在，已经过去差不多两个月了，宋军还不撤退，就不怕绝粮吗？
然而，李乾顺却忘了有一个团体，是极富效率的——商人！只要有利益，商人能从千里之外，把沉重的粮食运到西北，再把青盐、白盐运回中原来卖。李乾顺既然知道宋朝商贾能走私粮食给西夏，那为何想不到宋朝的商贾一样能为了盐利运送粮食给宋军呢？
不过，即便不知道内情，李乾顺也隐隐觉得自己好像玩脱了。如果西夏国不将国，那李乾顺就算亲政了，他也只能退到沙漠上去吃沙子了。
那时候，有多少党项人还当他是皇帝都两说。这样的皇帝，做得还有什么意思？
“不行，辽国必须要介入进来！”
李乾顺打定了主意，决定派出心腹前往辽国，找到他埋下的暗棋，提起发动。亲政什么的都放一旁，真正要紧的还是赶紧让契丹人帮他们解围。面对增援越来越多的宋军，西夏人说不怕是假的。要是宋军不断增兵过来，配合宋军强大的攻城战力，兴庆府守不守得住还真的是两说啊！
宋人虽然一直被认为是守城厉害，其实真正厉害的，还宋人的攻城。
要不是宋太宗瞎指挥，恐怕幽云十六州现在早就易主了。
汉人善于攻城守城，这是肯定的。毕竟那些攻城器具，全都是汉人想出来的妙法，什么云梯、楼车、撞木、巢车、搭车、钩撞车、火车、鹅鹘车等等，汉人攻城，大多是各种攻城器械并用，各显其能。面对源源不绝的攻势，一般的城池是坚守不了多久的。
汉人不仅攻城厉害，守城更加厉害。到了宋朝就更不用说了，什么撞车、叉竿、飞钩、夜叉擂、地听、礌石、滚木等等，还有陷阱式的守城器械，像什么陷马、铁蒺藜等等，都是汉人在长期的攻守博弈中得到的经验。只要一座城中有活水，有粮食，围困得再久，也是攻城一方损失更大。
换句话说，西夏人攻城不如宋人，守城不如宋人，如今宋人士气高涨，野战又打不过。更关键的是，宋军一改之前的孤军深入，每到一处都派出大量斥候探马观察周围有无伏兵。这叫擅长打野战的党项人好像老鼠拉龟，无从下手。确实，在步步为营的前提下，其实宋军的战斗力还是可观的。
推土机一样前进，配合强大的铁枪步卒，只要对面的骑兵不懂骑射，那就奈何不了宋军。再者，宋军也不怕你们的骑射，神臂弩一出手，射程比你远，还能连人带马一起射，你能怎么样？宋军唯一怕的，就是中了敌人的埋伏，敌人千骑万马过来，把宋军的阵型冲散了，那宋军就铁定败了。
这也是为什么宋军孤军深入的时候，都是必败的。没办法，阵型未稳就被敌人的铁骑冲散了，这仗还怎么打？
但现在宋军学乖了，绝不轻易冒进，而是一步步推进到兴庆府前面。眼瞅着宋军就要越过山岭，来到兴庆府前面了，党项人不急才是怪事。这些天，党项人一直试图阻拦宋朝大军，利用战马的优势，开始袭扰。但可惜的是，宋军也学乖了，自然有骑兵去对付这些游骑，中军还是巍然不动。
办法用尽的党项人，倒是很想和宋军来一次硬碰硬，可惜现在兴庆府中的守军也就回来的几万人，还有数万人马在紧急调回的路上。面对阵型整齐，粮草充足，粮道保护周全的宋军，党项人是一点办法都没了。城中的兵力，守住兴庆府都不容易了，士气还低落，哪里还敢出城正面刚？
怪不得现在李乾顺都顾不上搞阴谋诡计了，一心想着要保住兴庆府。（未完待续）
第五百二十一章: 西夏困境
西夏的困境，是张正书一开始就预料到的。
历史上，李乾顺的阴谋之所以能顺利达成，完全是因为契丹人在里面扮演了一个最为重要的角色。没有辽国再背后撑腰，李乾顺是无论如何都压倒不了外戚，亲自掌权的。再一个，如果没有辽国出面调停，宋朝早就灭掉西夏了，就算没有灭掉西夏，占尽了西夏膏腴之地的宋朝，只需要几年时间，就足够困死西夏了。没有粮食，空有一条丝绸之路，还是弱化版本的丝绸之路，西夏能翻得起什么大浪来？
但辽国介入，这一切就不一样了。宋朝也怕辽国一言不合就动刀兵，所以不得不退步，把占领了的土地给吐出来。也是这样，让西夏有了喘息之机。等宋徽宗上台后，对西夏放松了紧逼，让西夏可以恢复元气，甚至连丝绸之路都打通了，根本不用再和回鹘人分享利润。
不过嘛，现在李乾顺想要这么简单亲政？怕是不可能了。
张正书早就看穿了西夏和辽国的虚实，引进了一个他们谁都没想到的敌人——女真。
不得不说，现在女真是真的穷，现在大冬天的，他们还在白山黑水之间苦哈哈地求生存呢。
只要挑拨离间得好，穷疯了的女真人，肯定会出手抢掠契丹人的。女真人什么都不嫌弃，人口也好，粮食也好，牛羊马匹什么的都行，只要能带走的，统统带走。只要辽国敢屯兵在雁门关外，女真人就敢不断掠劫契丹人。等到辽国回过神的时候，人家早就遁入长白山中了。
此消彼长，只要这种事情再来那么几次，女真崛起就是板上钉钉的事了。
再加上辽国的税赋越来越重，剥削越来越多，普通契丹牧民承受不住压力，肯定会纷纷逃亡的。女真人也乐享其成，辽国把它的子民往外推，女真人没理由不接收的。等女真完成了人口的蜕变，那就是和辽国硬刚正面的时候了。初步估算，这个时间还有个二十年左右。
耶律洪基虽然瞧不起像叫花子一样的女真人，但张正书知道他命不久矣，肯定也不敢轻易动刀兵的。为了西夏，导致耶律洪基一脉丢了皇位，那是傻子做的事。
有了这些个利益纠葛，互相掣肘的局势，张正书就心中大定了。
这些分析，早就通过皇城司的渠道，摆在了赵煦的龙案上。至于赵煦信不信，就不关张正书的事了。
不过，赵煦要是忍得住丝绸之路的利益诱惑，那就不当一回事吧。
“不知道曹锟那边，弄得怎么样了……”
张正书也是担忧，“黑客”初创，成员不多，刺客人才更是少之又少。
曹锟虽然悍不畏死，但说他有多大把握嘛，那又不见得。地雷虽然犀利，但也总归不是太可靠，那只是土地雷啊！眼瞅着辽国就要派出使臣了，张正书的心也要揪起来了。
就在张正书眉头不展的时候，众人都以为他是在担心明天的拍卖会，其实张正书想的是几千里外的曹锟，能不能成功刺杀辽国使臣。国与国之间的斗争，向来是没有情面好讲的。大宋这个正人君子不肯用卑劣的手段对付邻国，但张正书就没有这个顾虑了，什么手段能达到目的，他就要用什么手段。
刺杀使臣，是最能拖延时间，也最能暴露辽国虚实的。
如果使臣没了，辽国都不敢兴兵问罪的话，辽国外强中干的虚实就暴露出来了。朝廷诸公这都看不出来，那他们就蠢得跟猪没啥区别了。等灭掉西夏，宋朝壮大了实力。那时候，就算是辽国新皇登基，想要和宋朝干一架，怕也打不过宋朝了。新皇登基，没个三五年稳定内政，他要是敢兴兵来攻，那辽国境内的野心派会很高兴的。立足未稳就急吼吼想要找邻国麻烦，辽国又不是中央集权国家，那些手中握有兵权的契丹贵族，肯定会有点想法了。
张正书嘿嘿一笑，如果按照计划，一切顺利的话，那么大宋是可以在这一场竞争中崛起的。只要大宋夺回了幽云十六州，那辽国是不是被女真人灭亡，那都无关紧要了。女真人灭亡辽国，建立金国，然后像契丹人一样横征暴敛，惹得铁木真起兵反抗，那也只是草原上的问题。
到那时候，中原的科技已经可以碾压草原人。
铁木真再厉害，在火器的攻击下，他能怎么样？
所以说，现在就是一切看宋军经不经得起考验了，如果这么好的机会没有灭掉西夏，最不济也要把西夏逼到死角里，大宋才能在未来必定灭亡的局面中，寻觅到一线生机。如果没有把握住机会，那么大宋就是要慢性灭亡的。
绝非危言耸听，组织一场战役不容易，打赢一场国战就更难了。
下一次宋夏之战，宋朝还能不能胜利都是两说。打虎不死，反受其害的道理，张正书很明白，但他就担心赵煦不明白啊！
长吁短叹之后，张正书才慢慢地收回目光。
“咦，下面这个人这么眼熟的？”
张正书的念头刚刚起来，下面那人就叫道：“小官人！”
“是周铭？”
张正书一愣，他不是去帮曹锟布置退路了吗，怎么会出现在这里？要知道，此去北境边关，路途遥远，再加上大雪封路，没有个一两个月都回不来的。
“小官人！”
张正书正思虑的时候，周铭已经上了小楼。
“你怎么回来了？你不是去帮曹锟布置退路了吗？”张正书觉得有点奇怪，他不应该在这里的啊？
周铭抖了抖身上的雪花，才笑着压低了声音说道：“退路一直有的，我早就把辽国暗子的退路告诉了曹锟，能不能逃出来就看他造化了。再说了，小官人先前不是让我送粮食给西北禁军么？我已经发动了各路商贾，他们已经到达西北了，正在和他们交易。这一下，他们算是发了，那些青、白盐，我见了都眼红！”
这不是开玩笑的，在古代盐是比钱更好的硬通货，除了海水煮盐以外，就是井盐、盐池出产盐了。晒盐那是不可能出现的，再加上官府的限制，盐比什么都珍贵。盐比钱更硬通，这确实存在，怪不得周铭这么说了。（未完待续）