第六十一章 需求引导
校长陷入了沉思，作为一个学校的管理者，他必须要综合考虑，学校的财政资金，学校的师资投入，学校的办学效果，学校的教学教研，智慧课堂产生的教学改革效应，这些他都要考虑到，智慧课堂如果试点成功，作为校长，这是他领导有方，但如果就此失败，那这是他决策失误，那这里面所牵扯到的东西，就很多了。
看着校长一脸深思的样子，江海泽和小沈不再说话，他们需要给校长一个安静的环境，让校长好好想一想，到底是一个年级做智慧课堂，还是拿出两个班级做试点。
当然，江海泽不能坐以待毙，作为一个售前经理，他必须得学会引导客户的需求，他再次跟校长阐述了智慧课堂的重要性，这个是强调与反复，只有不断的强调与反复，才会加深客户的印象和欲望，其次，他把两个班级的智慧课堂和一个年级的智慧课堂进行利害对比，当然，他的这个对比，两个班的智慧课堂除了报价低之外，没有任何所谓的利，反而是种种的不利，而一个年级实施智慧课堂的好处，那可以一说一大堆。并且，两个班级的智慧课堂，不可能拿到言爱基金会一百万的捐助，而只要实施的学生人数超过一千人，就会有言爱一百万的捐助，如果平板电脑再对学生收费，对于教育局来说，只需要承担不足两百万的财政资金，项目还可以分三期付款，一年只需要几十万。
最后，江海泽再次把一个智慧课堂项目，衍升到了另一个高度，这个高度就是，学校通过实施智慧课堂项目，真正的改变现在的教学困境和弊端，起到一个标杆的作用，势必会引起县领导，甚至是省领导的重视，上面的领导重视学校了，那你学校以后再想做点什么，还不是更加的有政策倾斜和支持，这对于学校办学品牌的宣传，对于打造教育信息化名校名师名校长，绝对是一个很好的推波助澜的作用。
江海泽说的前两点，校长都已经考虑到了，但他说的最后一点，一语道中校长的命脉，没错，校长之所以做智慧课堂，正想借这个机会，打造县里，甚至省里的信息化标杆校，海南这个地方，不比其他，相对于大陆，交通，文化，经济，教育等相对落后，国内实施教育信息化都几年了，但海南这边的教育信息化却薄弱很多，赵校长早就想掀起当地的教学改革了，甚至是引起省里关于教育信息化的思考，江海泽的话，再次坚定了校长的信念：“做，就拿一个年级试点，几百万，我去跟局里要，局里没钱，我跟县里要，再大的困难，我也想办法解决！”校长说的斩钉截铁，江海泽在心底里偷偷的乐，看来，他对于校长所关心的核心点判断的没有错，自己的话，只不过是给校长打了一针强心剂而已。
倒是旁边的小沈有些搞不明白了，刚刚校长还觉得一个年级十几个班的智慧课堂报价太高，怕县里拿不出财政预算，这怎么江海泽的一番话，立刻让校长话锋突转了呢？
“好的，校长，那现在，咱们按照哪个年级来做报价，教师和学生的人数有多少呢？”江海泽打开电脑的文档，开始准备做报价，客户需求已经引导完毕，痛点已经被他挖掘的差不多了，产品的价值和项目的意义双方也达成了共识，接下来，就是谈方案和报价了。
校长开始计算，自己每个年级有多少个班级，每个班级的学生数量，既然要干，那就敞开了干，江海泽说的没错，现在有言爱一百万的捐赠，自己应该珍惜这个机会，拿到这一百万，县里每年再拿几十万，这对于县里来说，财政压力并不大，而且几乎可以全校进行智慧课堂的试点，
三个人坐在办公室里，所交流和讨论的，并不在是其他，而是关于报价和方案了。
小沈对于江海泽，佩服的五体投地，不愧为专业的售前经理，此时的赵校长，已经完全沦陷在江海泽的思想和引导之中，江海泽说什么，就是什么，他把江海泽和校长盯着电脑对报价的场景拍了一张照片，发到了公司群里，并付了一句话：“海泽老师真的是厉害啊，刚刚校长还一口说做两个班级的智慧课堂，被海泽老师一番引导之后，决定做两个年级的智慧课堂了。”
群里顿时炸了锅，交付的老大老胡率先点赞，其他人也纷纷点赞，关天燕看到群里的消息，这江海泽是给自己长脸啊，他的优秀那就是整个售前团队的光荣，她连忙给江海泽发消息：“海泽，不错啊，屯昌思源那边进展的怎么样？”
江海泽没有时间回复关天燕的消息，待自己忙完后，他走出校长办公室出去透透气，回复关天燕的消息：“刚刚从校长办公室走出来，一切都谈妥啦！”
关天燕一个电话打过来：“不错啊，海泽，客户的需求引导的很好嘛，继续加油！”
江海泽自然也很高兴，收到关天燕的夸奖可真不容易，但关天燕打这个电话，除了表扬江海泽之外，还有其他的工作安排：“屯昌思源的事情，今天就可以搞定吧！”
“是的，明天就应该没事了，天燕老师，有新的工作安排吗？”江海泽才想到，领导不会专门的给自己打个电话来表扬自己一番。
“对，你明天直接从海口飞重庆，现在我们的部分伙伴已经到了重庆了，你也早点过去，全力的支持这次重庆教育装备展，引导客户的需求你做的好，给客户演示和讲解产品，也要做好啊，你一会有空提出差申请，我给你批，你早点定机票。”
“好的！”江海泽挂了电话，看来，自己真的是一刻容不得休息，马不停蹄的赶路赶路。
赵校长是个热情的人，跟江海泽，小沈聊了一下午，聊的很开心，他觉得从这两个年轻人身上，学到很多的东西，正所谓君子之交，惺惺相惜，放开项目合作的事情不说，单纯是从个人的情感来讲，赵校长也要请两位远道而来的朋友吃饭。海南的特色美食还是很多的，赵校长他们之前经常去一家农家乐饭店，饭店在县城周边的一个村子里，环境很好，做的菜也都是地道的海南特色农家菜，赵校长叫上了其他几个校领导，下班后，几个人开车奔赴农家乐饭店。
几个人晚饭吃的很开心，校长这边已经搞定，下一步，就是校长要跟局长约时间，拿着方案和报价带着未来教育的人，跟局长去做汇报，如果局长同意后，还需要跟县长去汇报，县长如果再同意之后，那这个项目就确定可以做了。
第六十二章 免税店
海口机场的免税店，江海泽拿着李岩给的购物清单，开始挑选化妆品，他哪里知道这些化妆品，口红的牌子都是什么，他只得拿着李岩发来的信息，随便找一个化妆品店，给营业员看一下：“您好，请问，这个牌子咱们有吗？”营业员摇了摇头，江海泽继续问：“请问，这个牌子的店在哪里，我该怎么走？”营业员指了指前面，示意江海泽继续往前走。
江海泽生来对这些女性用的化妆品不感兴趣，更是不知道这些牌子，但他却知道关于口红的两个牌子，一个是迪奥的口红牌子，因为在圣诞节的时候，他曾经带着吴小天去三里屯购物广场，吴小天把自己带进专柜，买了只口红，并且告诉江海泽这个牌子叫迪奥，江海泽记下了这个牌子，付了钱，对吴小天说了句：“亲爱的，圣诞快乐！”
在南京旅行的时候，两个人在南京新街口购物广场，吴小天一直心心念念一个叫做香奈儿的口红，江海泽不解：“香奈儿不是包吗，还有口红？”
“对啊，当然有啦！”吴小天闪烁着明亮的大眼睛：“我一直想买一支香奈儿的口红，不知道这里有没有。”
江海泽拉起吴小天的手，钻进了人海中；“走，我们去找香奈儿。”
一个小时后，吴小天捧着香奈儿，开怀大笑，如获珍宝。
直到现在，江海泽也搞不懂，为什么女生这么喜欢口红，喜欢各种什么护肤水啊，粉底液啊，五颜六色的粉啊，他穿梭在海口美兰机场的免税店中，寻找着李岩单子上所发过来的各种化妆品。
所谓免税店，就是商品的价格比市面上的要便宜一些，比如一支迪奥的口红，市场价格是300元，但在免税店，只有200元多一点，算下来，可以节省100元，几件商品下来，就可以节省几百元，江海泽对这些东西漠不关心，但李岩交代给自己的事情，他还是尽量去办好，买完了口红，还要买护肤水，江海泽依旧彬彬有礼的把信息给营业员看：“请问，我要买这个牌子的水，去哪里？”营业员依旧面带微笑的给江海泽指引，江海泽一会跑东，一会跑西，每到一个店，机械性的找到营业员，指着信息：“我要这个。”他可不像那些女生，东逛逛，西逛逛，他只是想快速的完成任务。
免税店的额度只有三万元，江海泽刷完了一次卡，额度就会少几百，反正这些额度对于一个没有女朋友的他来说，算不上什么，都刷完才好呢，这样，自己就不会这么麻烦的去找东找西了。
把李岩所要代购的东西买完后，江海泽又折回了迪奥口红，他觉得自己忘记了一件事情，找到营业员：“请问，现在最火的颜色口红是哪一款，二十多岁的女生，一般都会买哪个型号？”营业员笑了笑，知道这个直男大概是想买口红送女生吧，连忙帮江海泽推荐了一款：“目前，这个号，是我们卖的最火的，都快断货了。”江海泽连忙点头：“包起来，刷卡！”
他又跑到香奈儿专柜，依旧是刚刚的一番话，最后急冲冲的：“好，包起来，刷卡！”
总算是买完了所有的东西，江海泽看了看手机，距离航班起飞的时间还很充分，他走到候机室，看着手里的登机牌，他即将要飞往重庆了。
对于重庆的记忆，江海泽渴望无比，在2016年的时候，国内曾经上映过一部当时很火的电影《从你的全世界路过》，他当时正在广州出差，看到朋友圈里刷爆了这部电影，回到北京后，便去电影院看了这部电影，电影的确拍的很好，江海泽一个人在电影院哭的撕心裂肺，他本就喜欢这些言情类的电影，觉得电影里的很多场景的确是触碰到自己的泪腺。电影散场后，江海泽在网上查了这部电影的很多信息，其中的拍摄地，就是取景在重庆。
重庆的地铁，重庆的跨江大桥，重庆的出租车，为此，江海泽对山城重庆无比向往，觉得有机会，一定要去一趟重庆，坐一班地铁，穿过花园桥和李子坝站，感受一下电影里的场景。
他也曾无数次读过电影的同名小说《从你的全世界路过》，因此他崇拜张嘉佳，喜欢他所描绘的每一个故事，他知道，张嘉佳在南京开了一家餐厅，取名也是“从你的全世界路过”，碰巧他在当时在合肥出差，距离南京很近，而吴小天从未去过长江以南，也从未坐过飞机，江海泽便给吴小天订了一张从北京飞往南京的机票，与吴小天一起约定去南京旅行。
这是他们的第一次长途旅行，他们去了秦淮河，夫子庙，去了总统府，去了大屠杀纪念馆，当然，他们的晚餐是在“从你的全世界路过”餐厅吃的，他们点了“猪头的爱情”，点了“路过南京”，那时候的江海泽觉得自己无比的幸福，因为他带着自己最为心爱的人，来到了距离自己偶像最近的地方。
吴小天当然知道江海泽对张嘉佳的喜欢，对于《从你的全世界路过》这部书和电影的情愫，她也愿意去倾听江海泽跟自己滔滔不绝的讲解这部作品，讲解着自己的文艺梦想，她欣赏这样的江海泽，工作中游刃有余，充满激情，生活上有自己的理想和追求，兴趣爱好上，有自己的热爱和钟情。
两个人从南京回来后没多久就分手了，江海泽内心的伤痛无人能懂，他更是不愿意和任何人倾诉，他只是翻看着他们在南京拍的所有照片，尤其是吴小天给自己在“从你的全世界路过”拍的照片，江海泽一遍又一遍的播放电影《从你的全世界路过》，他与吴小天的感情，最终也只是路过。
想到重庆，江海泽就会想到这些，这或许就是上天的刻意安排，凡事皆有因果，你曾经历的，渴望的，失去的，痛苦的，都会在以后的岁月里慢慢的释然，你所渴望的城市终究会去，你曾经放不下的人，终究会放下，他已经计划好，要一个人坐一趟李子坝的地铁，要像猪头一样奔跑在跨江大桥，他也可以大声呼喊着吴小天的名字，也可以让自己再次哭的撕心裂肺。
第六十三章 重庆展会
飞机落地在重庆江北机场，走出机场，一阵清爽的风扑面而来，江海泽想起了张嘉佳写的句子：我希望有个如你一般的人，如山间清爽的风，如古城温暖的阳光。
到会务组安排好的酒店后，江海泽稍作休息，奔赴重庆国际展览馆，朱老师，孙晓晨，孟涛等人头一天已经到达了重庆，在展位上调设备对台词工作两天了，他们要一遍遍的过流程，谁负责讲解和接待哪个产品，谁负责站在主席台前负责总体讲解，这些都需要一一安排好，并且要一遍遍的模拟演练。
大家忙到很晚后，觉得演示没有问题了，才回到酒店，明天，就是教育装备展正式开展的日子，大家一个个都跟打了鸡血似的，摩拳擦掌，很是期待。
一大早，江海泽与孟涛，朱老师等一起从酒店出发，到达展厅，此时的重庆教育装备展正是人山人海，这里聚集了上千家教育信息化的企业，来看展的企业，校方局方更是不计其数，几万人同时涌进展厅，展厅里顿时被围的水泄不通。
虽说之前已经分好了各自负责讲解的产品，但未来教育的展厅一下子涌进了几百个人，销售们拉着自己的客户走进展厅参观，让技术或者售前给客户演示产品，客户多但工作人员少，这个讲解人员被拉过去做一对一的讲解沟通，那他所负责的讲解区域就没有讲解人员再盯着，可客户对这个产品很想了解，就拉着旁边区域的讲解员给自己讲解，本来一个萝卜一个坑划分好的区域，顿时乱了套，也不管之前是怎么分的了，有客户进来，未来教育的人就顶上，原则总之就一个，不能冷落了客户。
展会第一天的上午，是客户最为密集的时候，江海泽等人忙的连喝口水的功夫都没有。大家叽里哇啦的给客户演示讲解着产品：这是我们的智慧课堂，目前在全国十几个贫困地区都有在应用，这是我们的双师课堂系统，主要解决学校的中高考备考问题。这是我们的教育云平台，为老师提供备课授课教学支撑和资源支持。
中午的时候，会务组给大家订了盒饭，午饭倒是吃的很随意，未来教育几十名工作人员在会场空旷的过道里席地而坐，轮流吃饭，他们快速的扒拉了几口饭，生怕展位上会来客人参观却没人人接待，江海泽更是如此，仿佛缺了他，整个展会无法进行一样。好在下午的时候，人流开始减少，大家可以抽出时间休息一下，朱老师本是负责在主讲台上，不间断的讲解公司的介绍，企业文化，以及公司现在对于智慧教育所主打的几个产品，以及在一些学校具体实施的案例。几个小时下来，他嗓子已经受不了了，趁着展位人流量少，他可以休息一下，他看了看江海泽和孟涛，以及旁边的孟阳，：“你们几个应该上去试一试啊，这种登台宣讲的机会以后还有很多，总不能一直让我一个人讲，大家都应该锻炼一下，能够独挡一面，这样大家以后也好有个替补。”
江海泽倒是无所谓，讲t对于他来说并不算什么，第一，他对这个t已经很熟悉了，他每次去客户那，虽然讲的t不是这个专门为此次装备展而准备的t，，但内容也差不多，公司文化，企业发展，产品和案例介绍，这些他都装在肚子里了，刚刚听朱老师站在台上讲了那么多遍，学也学会了。第二，他并不是怯场，之前在科飞集团的时候，他就经常给客户将t，什么级别的领导，专家，他都讲过，几人几十人的大会上，他也都讲过，人越多他讲解的越是兴奋，每次站在演讲的舞台上，他都可以演讲的激情澎湃，手舞足蹈。
孟阳之前是未来教育线下学校的教学老师，有过一线的授课经验，一个老员工当然对公司的企业文化和产品了解的很深，而对于站在台上讲课这件事情，他自然也是家常便饭，习以为常，没有丝毫的负担。
只是对于孟涛来说，站在几十人的台上演讲，他觉得有些压力山大，他不仅仅需要学习t，要拿着脚本练习t，更多的要克服自己的心理障碍，他是个脸皮薄，不善言辞的人，可朱老师说，三个人都要上台讲一下，看着江海泽和孟阳一脸的轻松，毫不在意，孟涛心里越发的紧张，一个人躲在角落里，偷偷的练习t的脚本。
江海泽只是把t看了一遍，每一页t之间的关联，他需要看清楚，因为一页t播放完毕，下一个出现的时候，你怎么把两页t之间的内容做好衔接讲解，这个是很关键的，他不信奉这些所谓的脚本，脚本还不都是人写的，写脚本的人跟自己的思路肯定不一样，脚本只是你用来参考和了解页面内容的信息，无需照搬照抄的按照脚本讲解，演讲讲究的就是个临场发挥，他既不像孟涛一样完全依托于脚本，也不像孟阳一样，连脚本看也不看，全凭自己的经验，他是要游走于两者之间，然后讲出自己的风格。
“涛哥，你可以看脚本，但是，不一定按照脚本内容来，大致看一下就行了，何必这样一字一句的按照脚本练习。”江海泽看着孟涛如此沉迷于脚本，觉得这个方法太笨。
“不行，我一上台就紧张，一紧张就不知道该说什么，我必须把脚本背下来。”孟涛当然有自己的方式，这也是最适合他自己的方式。
孟阳先是第一个代替朱老师在主席台上讲解，作为一个曾经的一线教师，他完全把台下的那些大小领导，渠道代理商当作是自己曾经的学生，他把需要讲的每一个点都讲的很细致，带有教师色彩的讲解显得跟这个t里面所要表达的意思，有些格格不入。江海泽站在台下，听着孟阳讲解，他在思考，孟阳的讲解还是带着一些老师授课的思路，语言不够精炼，有些拖泥带水，讲到教育信息化这个层面的时候，则显得外行一些，一些关键的核心点，他并没有表达出来，只是蜻蜓点水，当然，要想深层次的讲解，没有几年的行业背景和理解，怕是难以做到。
孟阳走下台，江海泽大步流星的走过去，接过孟阳手里的话筒：“大家好，我是未来教育的江海泽，接下来，就我们未来教育的一个发展历程，以及公司在教育信息化上所做的一些探索，跟大家做一下分享。”
第六十四章 中年人的艰难
江海泽在台上演讲的眉飞色舞，有声有色，连旁边友商展厅的客户都被他吸引过来了，顿时，主席台下面坐满了人，坐不下的，就干脆站着，听着江海泽在那滔滔不绝，从行业背景到国家政策精辟的分析，从学校和教学面临的困难和瓶颈精准的阐述，再从未来教育的已有产品的优势与解决客户需求完美的结合，再到未来教育所成功实施的案例，江海泽口若悬河，口吐莲花，滔滔不绝，台下所聚集的人越来越多，大家都好奇，这个看着只有三十岁的小伙子，台风竟然如此的强悍，演讲风格与众不同，口中所说的每一句话都简洁精辟，丝毫不拖泥带水，讲的内容也都是行业的干货，大家不禁兴致盎然的想要听他把话讲完，听他讲解，宛如一场视觉和听觉的盛宴。
朱老师静静的站在台下，看着台上的江海泽手势和语气相互配合，语言抑扬顿挫铿锵有力，他再环视了一下四周的观众，一个个目光紧紧的盯着台上的江海泽，跟着他的手势看着大屏幕的内容，一些观众还不时的拿出手机拍照，朱老师微笑着点了点头，心底里感叹：看来，我后继有人了。
一场演讲结束，台下爆发出热烈的掌声，对于演讲者最高的荣誉，就是台下观众的掌声，江海泽知道，这次登台首秀，他成功了。
第一天临近闭关的时候，江海泽收到了一条微信消息：“你去未来教育了吧，今天下午的时候，看到了你在未来教育的主讲台上讲产品”。发消息的人，是江海泽之前在科飞集团的同事老金，老金之前与江海泽都是智学网业务线的售前经理，后来公司业务线整合，他们也都被划分到行销中心，成为了教育g全产品的售前咨询，再到后来，公司业务线再次调整，老金又被划分到智学网业务线，负责河北地区智学网尤其是个性化学习手册的售前咨询经理，按照公司”铁桶2.0计划“的布局，他要在整个河北地区，完成八千万个性化学习手册销售的业绩。
老金与江海泽不一样，他是科飞集团合肥本地人，家在合肥，老婆孩子都在合肥，可公司却偏偏把他安排在了河北，他过着家庭与工作都不能兼顾的生活，虽说老金年近40岁，已经到了不惑之年。但他近期却焦虑的很，看到江海泽在台上讲的眉飞色舞，真是羡慕这些没家没业的年轻人，他想找江海泽谈一谈，问问未来教育在安徽的业务如何，如果可以，老金打算跳槽。
江海泽找了个空闲的接待室，连忙跟老金握手：“金哥，真的是好久不见，咱们有一年多的时间没见了吧？”老金也无比兴奋：“是，自从集团教育g大的几次框架调整之后，我要么在合肥，要么去河北，就再也没见过你。”
两个人聊起了之前在智学网那段岁月，无不感叹时光荏苒，那是他们最为美好的一段回忆，也正是当初在智学网的时候，让这些五湖四海的人相聚到一起，短短一年的时间，就把智学网铺向了全国的市场，市场占有率达到百分之八十以上，但后来公司组织架构不断的调整，这些人被调到其他部门，也有很多因此离职，曾经的团队最终解散。
过往终究是过往，两个人还是又回到了现实中，老金直言不讳的说：“兄弟，我现在过得艰难，人快四十岁了，在职场上没有什么优势了，而且公司现在把我调到河北，我跟老婆孩子两地分居，这样下去不是个办法，我想问问你未来教育怎么样，在合肥或者安徽是否想做点项目，我在当地还是有一些客户和资源的。”
江海泽明白老金的意思：“我一会把我们这边的销售老大推给你，具体的你跟她聊，但能不能帮上你，我就不知道了。”
“好的，谢谢你，兄弟，海泽，你当初离开科飞是对的，我们这些没有走的人，现在都过得很艰难，业绩压力很大，你走的时候，公司内部斗争就很大，你走了以后，公司也随之流失了一大批像你一样的人才，对于公司来说，这是一种损失，那段日子，公司伤了一些元气，缓了一段时间才缓过来的。”老金看着江海泽如今正是春风得意，但他跟江海泽不一样，他离不开合肥，离不开科飞，但留在科飞继续下去，却过得并不舒服。
“这些我都知道，虽然当初离开科飞了，但科飞的一些动态，我都还时时的关注着。”江海泽笑了笑，他走是必须的，但留下来的人，现在过得并没有他舒服，比如老金。
老金叹了口气：“连我们曾经的老领导，保总，现在也被边缘化了，这个你也听说了吧！”
“这个我都知道了，老金，但不管怎么样，我们都还得努力的活下去，如果未来教育这边有合适的机会，也欢迎你来！”江海泽不想再提那些不开心的事情。如今他在科飞集团学到的东西在未来教育可以发挥的淋漓尽致，领导们都他都很是器重，想到这些，江海泽就心满意足了，过去虽好，可终究是过去。如果真的好的难以割舍，当初也就不会离开了：“是科飞早就了今天的我，但也是科飞，当初抛弃了我！”江海泽看着老金，说出了他自己心中沉闷已久的委屈。
“这是公司的损失，是领导的失误！”老金起身，两个人都有事情要忙，便匆匆告别。
柳丹收到了江海泽的推送，晚上给老金面试了一下，但双方并没有谈好，柳丹觉得老金岁数大了，做销售跑不动了，而且老金岁数比自己都大，以后领导管理起来，怕是有一些困难。老金在科飞集团工作了几年的时间，如果突然离开科飞集团进入到一个新的环境，他得一切从头开始，需要学习新的东西，结识新的人，四十多岁的自己，也懒得再去学习了，他不像江海泽，年轻气盛，做事可以不用考虑太多，一个人吃饱了全家不饿，大不了从头再来。
他得考虑家庭，考虑自己这几年在公司的沉淀，想的多了就患得患失，或许是自己一时冲动昏了头脑，虽说自己对科飞集团现在有种种不满，但离开科飞，怕是自己哪里也去不了，当自己无法作出判断与选择的时候，那就只能维持现状了。
第六十五章 重庆洪崖洞
“海泽！”柳丹拨通了江海泽的电话：“我刚刚跟那个老金面试过了，聊了很多，最后大家都开门见山，双方都觉得不是特别合适。”
“丹姐，老金刚刚也给我打了个电话，也是觉得不太合适。”江海泽心想，既然这个事情是他牵的头，那既然不合适，大家都说明白了也好。
“王大龙你认识吧，人怎么样？”柳丹再次问。
江海泽忽然想到，前几天自己在公司，从柳丹的办公桌上看到一份简历，而这份简历上的应聘者就是自己之前在科飞集团的同事王大龙，王大龙之前是公司副总的助理，后来调到新高考业务线担任售前经理，江海泽还曾经听过王大龙站在台上给销售和售前讲解和分析新高考的业务，那时候王大龙可谓之春风得意。但再后来不知怎么的，王大龙从业务线又调到了海淀区做区域销售经理，从此仿佛虎落平阳。江海泽跟这个王大龙不是很熟悉，但两个人都彼此认识，王大龙知道江海泽之前是智学网业务线的售前经理，后来又是京津冀大区北京区域的全产品售前经理，两个人没有实际上的业务交集，自然共事的机会较少。唯一一次共同入校拜访客户，是江海泽和海淀区的销售区总以及王大龙，一起去北京十一学校进行项目汇报和产品演示，这算是江海泽跟王大龙第一次接触。
如今，王大龙入职未来教育了？
“认识啊，之前我们都是一个团队的，他最早是公司副总的助理，后来调到了新高考业务线担任售前，再后来调到了京津冀大区北京区域做销售，当时我是售前，但项目配合上不是特别多，不过大龙人聪明，业务能力强，综合素质很高。”江海泽自然要对王大龙美言一番，不过他的这个美言也是实事求是的说，王大龙的确是个业务能力很强的人，江海泽在科飞集团的时候，曾经跟售前部门的同事私下讨论，这个王大龙，为什么三次轮岗呢，同事想了想：这是公司有意要培养呀。可公司有意要培养的人才，为什么最后要离职呢，按理来说，这样公司重点培养的对象，应该会步步高升，可从助理到售前，再到销售，也不像是高升的轨迹，江海泽搞不明白，王大龙怎么突然会来到未来教育，莫非，也是因为公司内部的斗争？可王大龙曾经的老领导公司副总是得势的那一帮人呀。
柳丹哈哈大笑：“大龙现在是我的人了，跟着我了！”
“他入职未来教育了？恭喜丹姐呀，手底下又多了一员大将！”江海泽猜想的果然没错，这个王大龙，已经入职未来教育，并编入了柳丹的团队，以后负责思源的项目，那这以后自己作为思源项目的售前，跟王大龙打交道的机会，可就很多了。
“嗯，不过还没有入职，这次重庆展会，他也来了，也算是来了解了解我们未来教育的实力吧，你如果明天看到他在咱们的展厅，也不要惊奇，更不要声张，目前他还处于未离职的状态，展会人多眼杂，科飞集团的人也不少，这个你明白吧！”柳丹打这个电话，既是想从侧面了解一下王大龙，做一下背景调查，又是想告诉江海泽，让江海泽有个心理准备。
“我明白，丹姐，你放心吧！”江海泽知道了柳丹的意思。
晚上，公司集团的副总安排行政给大家准备了晚宴请大家吃饭，表示对未来教育这次参加展会所有员工的犒劳，丰盛的晚宴当然是以重庆菜为主，辣子鸡丁，水煮鱼，所有的菜品几乎都放满了鲜红的辣椒，简直一个无辣不欢，吃的江海泽额头冒汗，这个本吃不了辣的北方人，竟然也爱上了重庆菜，虽然他已经辣的喝下了好几杯果汁。
晚宴结束后已经是晚上九点多钟，江海泽想去重庆的江边看一看，想去坐重庆的地铁，回忆那些电影里的场景，旁边的孟涛看着江海泽在手机里查着路线：“你一会打算干嘛去，不回酒店？”
“去看看重庆的夜景啊，这里有洪崖洞，有解放碑，要不要一起？”看着孟涛心有所思，江海泽猜想他肯定也正有此意。
“好啊！”孟涛欣然接受，两个人打了一辆橘黄色的出租车，朝着重庆的市区方向驶去。
车子行驶在嘉陵江大桥之上，江海泽打开音乐，手机里传出《开往春天的地铁》这首轻音乐，《从你的全世界路过》所有的场景一一浮现在他的眼前，他朝着江边望去，嘉陵江的两岸灯火辉煌，一座座灯光闪耀的现代化大楼在江边拔地而起，巍然伫立，笔直的大楼上，霓虹灯不停的闪烁着“重庆欢迎您！”几个大字，此时此景，耳边的音乐，让江海泽陷入了自己的世界，那种触景生情的悲伤之感填满了他的内心，他反而喜欢让自己沉醉其中，无法自拔。
与涛哥走在重庆解放碑的步行街上，江海泽像是导游一般给涛哥介绍：重庆的解放碑，是在1949年年底的时候人民解放军攻占重庆，由刘伯承亲笔提名，纪念解放重庆。如今这里却成为了网红打卡地，它代表了重庆都市的繁华，类似于北京三里屯一样的商业核心地段，国内的歌手海明威曾经唱过一首歌叫做《一个人的北京》，里面也写到了关于重庆解放碑的歌词。
听着江海泽滔滔不绝的讲解，涛哥不时的赞美江海泽：“你知道的还挺多的啊！”
两个人也在解放碑前拍照留念，沿着解放碑继续直行，跟着导航按图索骥：“我们走到头，就是洪崖洞了，洪崖洞就在嘉陵江边，我们去看一看，看完了洪崖洞，我再带你去坐地铁。”江海泽已经忘却了自己曾想要一个人走过这些重庆记忆的画面，如今，他身边有涛哥的陪伴。你怎么也不会想到，未来的你，究竟会有谁陪伴自己，那些不确定的东西，都会在以后的现实中，逐一揭晓答案。
两个人到了洪崖洞，爬山，钻洞，穿行在洞中，山顶上的流水仿似雨帘子一般倾泄而下，碧绿的藤枝挂满了一个又一个洞口，江海泽看着如此美景：“涛哥，你觉得，这像是什么？”，孟涛看了看：“这像是《西游记》里的水帘洞啊！”江海泽哈哈哈大笑“我怎么看也都是这个感觉，涛哥，你我都是属猴子的，莫非，我们这是回到了故乡？”两个人哈哈大笑，继续沿着曲曲折折的山路，在洪崖洞里钻行。
嘉陵江上驶过一条条客轮，客轮外表闪耀着五光十色的霓虹灯，江边灯火通明，游人络绎不绝，江边几个小酒吧里坐满了人，驻唱歌手唱出略带忧伤的流行歌曲，空气里弥漫出烤肉的香味，山腰间罗列着错落有致的商铺，每个商铺的店面都是橘黄色的灯光装饰，放眼望去一片盛世繁华的景象，
伴随着滚滚江水的涌动，路边缓缓驶过的汽车，因为拥堵发出鸣笛声，街上人群的喧闹给江边增加了更多的烟火气息，面朝江河，背靠群山，江海泽站在江边，看着眼前这副精美绝伦的画面。他在想：如果能够跟自己爱的人一起看这里的美景，该有多好啊！
第六十六章 往事皆为章序
早上，整个重庆山城在湿漉漉的小雨下渐渐苏醒，整个城市的空气被雨冲刷的一尘不染，山间的树木在小雨的浇注下绿的发亮，展会的最后一天，江海泽等人早早到达重庆会展中心，他抬头望了望嘀嘀嗒嗒的小雨，想起唐朝诗人韩语曾写过的诗句：“天街小雨润如酥。”但此时重庆山城的雨应该是：“山间小雨润如酥。”
此时的展会，较比昨天的门庭若市，已经显得有些荒凉了不少，自己展厅里来参观的人并不是很多，大多数走进展厅的人也只是随便看看，走马观花，顺手拿几份产品的宣传彩页，并不需要有人去专门的讲解产品。关天燕曾经给参加会议的售前经理留过一个作业，不忙的时候，一定要去其他友商的展厅去看一看，了解一下竞品公司最新的产品，诸如科飞集团，天喻集团，立思辰等，这些都需要售前去了解。
江海泽空闲时候，便去了自己的老东家科飞集团的展厅，还没进入展厅，便看到一个熟悉的身影，那个身影是自己曾经在行销中心的上司华总，华总是自己从智学网业务线的售前经理转入到行销中心，担任全产品售前经理后的第一任领导，但后来华总不再担任行销中心的负责人，只负责一个小的部门，再到后来，由行销中心被调到了山东大区做销售副总，算是被一贬再贬，华总也看到了江海泽，但转过身去，他并不想面对江海泽，因为自己虽说曾经是江海泽的领导，但现在的自己虎落平阳，还有什么脸面跟自己曾经的下属打招呼。
既然看到，不上去说句话，似乎显得太不懂道理了，江海泽走上前去，跟华总说了句：“华总好！”华总不得不接招，想回避的事情，看来是回避不了。他内心对于江海泽其实是有几份愧疚之感的，作为曾经的领导，并没有给江海泽在业务上有过什么帮助，反而是因为之前江海泽参与一次投标，投标失败，需要问责，江海泽替自己背了一次黑锅，想着那时候的自己，做的真他妈的不君子，所以刚刚自己才有意回避江海泽，人只有在低谷的时候，才会反思自己的过往，反思自己曾经做错的事，伤害过的人。
但江海泽却并没有想那些，只是见到了曾经的老领导要叙叙旧，但看到华总一脸的严肃，连江海泽现在在哪工作都不问一句，江海泽知道自己这是孔雀开屏了，自讨没趣，跟华总说了句再见，自己便走入科飞集团的展厅，看那些自己曾经无比熟悉和热爱的产品。
当他走到智学网产品讲解的展台前，自然停下脚步，听着演示员在给客户演示产品，演示员动作很熟练，语言都是按照脚本一字不落的脱口而出。江海泽不禁想到了自己的过往，曾经，他也是像演示员一样，给客户讲解和演示产品，较比演示员，他不只是单纯的把脚本背过，而是根据自己曾经深入一线，服务学校师生，参与考试阅卷等实际应用场景之后，对于产品的深度了解，跟客户进行沟通。他轻叹了口气：如今，这些都是过往了，但所有过往，皆为章序，如今，他不是过得挺好的吗？
当然，他看到了很多曾经在智学网业务线，在行销中心的老同事，大家看到江海泽，很亲切的打招呼，聊天，询问着江海泽现在的情况，江海泽，这个曾经在智学网，乃至整个教育g行销中心都叱咤风云的人物，没有人不知晓他的名字，没有人不知道他的过往，而如今，他却进入了科飞集团的竞争公司，虽说竞争公司未来教育在智慧教育方面刚刚起步，但有了江海泽的加入，他势必会把科飞集团成熟的产品体系，售前经验所带过去，这是科飞集团自己培养了一批人才，却送给了对手，因此大家常常自嘲科飞集团为教育信息化的“黄埔军校”，尤其是江海泽离职前后，一大批人才都流落到业内科飞集团各个竞争公司，对于科飞集团来说，这是管理上存在着问题。
一个人从后面拍了拍江海泽的肩膀：“海泽，好久不见啊！”
江海泽扭头，原来是老张，老张之前是智慧校园业务线的售前经理，曾负责北京地区销售的业务支撑，和江海泽一起配合北京地区的销售，去过很多学校给校长做业务汇报，江海泽看到老同事自然很开心：“老张啊，真的是好久不见，你后来调到总部了吧，看你朋友圈，全国各地的出差。”
“是的，我后来负责几个省的业务支持，你呢，现在在哪个公司，看你朋友圈，也是全国各地的跑啊！”老张知道江海泽离开了科飞集团，但是现在去了哪，他还不知道。两个人找了个角落，促膝长谈，“我现在在未来教育了，北京业务不多，主要是负责全国各地贫困县的业务，你呢，现在在这边怎么样？以你的能力，混个副总监不成问题呐！”
老张摇了摇头：“你走了以后，公司走了一大批人，有的是被优化掉的，有的是内部斗争被排挤的，也有的是自己干不下去了，或者不想干了，自己走的，总之现在管理层很乱，中层的干部大多数能力不强，下面真正能干活的，上不去，烂就烂在中层了，虽然上面的人看到这些问题了，进行了几次改革，也有一些成效，比如你之前的那个领导华总，不是被调到大区做销售了吗，有没有本事靠业绩说话吧，但真正要大刀阔斧但改革，公司会乱的，现在高层领导还不敢轻举妄动。”
江海泽点了点头，老张的话很有道理，明眼人都看出了这些问题所在：“几万人的公司，哪能说变就变，肯定得需要一些时间，这里面牵涉到的利益，关系太多，像我这种没有关系，没有靠山的小蝼蝼自然也说被干掉就干掉了。”
“哪里哪里。”老张笑了笑，摇了摇头：“你离开，是公司的损失啊，这是又给竞品公司培养了一个人才啊，咱科飞集团在业内黄埔军校的名气，可是越来越大了！”
老张还要接待客户，江海泽便一个人又围着科飞的展厅逛了逛，一切都是很熟悉的感觉，但这些已经不再属于他了，他走出展厅的门，跟过往告别，曾经在科飞集团的回忆，那里的工作激情，爱情美好，都会在以后的岁月里，逐渐风消云淡，退出自己的记忆了。
夜幕降临，几天的展会终于结束，江海泽订好了回北京的机票，随之而来的将会是五一假期，连续在外奔波了一个月的时间，他也的确需要好好休息几天了。
第六十七章 五一假期
五一假期，江海泽其实早有安排，他想去一趟上海，在上海安静的待几天，在这之前，自己曾经去过一次上海，那是与吴小天分手后，江海泽想借用旅行来冲淡失恋的悲伤，但那次，自己只是去了外滩，去了东方明珠塔，在夜色中看着黄浦江的对岸，他反而更加感觉心底里难过，走在南京路步行街上，他想起曾经与吴小天在秦淮河的步行街上漫步，此时此景，旅行并没有将自己从失恋的悲痛中走出来，反而是雪上加霜。
从重庆飞回北京，他躺在自己的床上好好睡了一觉，第二天一早从北京南站乘着高铁向上海虹桥出发，途径南京南站的时候，他打开音乐播放器，听着自己曾经写给吴小天的歌《走过南京》，在以后出差的日子里，每次经过南京，他总要听一下这首歌。
江海泽有个朋友在上海，但朋友五一假期并不休息，而是要继续工作，他住在朋友的家里，一个一居室的大开间，有一个很大的客厅和阳台，他白天坐在阳台上看书，写东西，欣赏着朋友在阳台上种的花花草草，晚上就去小区旁边的菜市场买菜，给朋友做一顿丰盛的晚宴，倒是搞得朋友很不好意思，仿佛自己请了一个保姆似的。
虽说五一假期是用来休息的，但江海泽并闲不住，想着自己四月份跑的项目，他需要梳理一番，五一过后，这些项目势必都会有些推动，他要提前做好这些准备。
打开自己笔记本电脑的工作文档，江海泽找出这些项目商机，按照区域划分归属，云南只有武定思源一个项目较为靠谱，自从上次跟学校李校长报完方案和报价后，江海泽联系过几次会涛，会涛说校长一直在联系局长要进行项目汇报，可县里刚刚进行完换届选举，新的局长刚刚上任，需要处理的事情还有很多，根本没有时间顾及武定思源智慧课堂的项目，等校长约好了局长的时间，自己肯定还需要再去一趟武定思源给局长进行项目汇报。至于罗平思源学校，这个学校今年是没有希望做智慧课堂项目了，可以忽略掉。
河南区域商机最多，之前跟志强跑过的宜阳思源，汝阳思源，方案和报价都已经给出，也是要等校长给局长进行汇报，如果项目推动到局里，那售前肯定还是需要再次前往学校进行支持。伊川思源和商城思源商机最大，都已经推动到局里，虽说自己没有见过商城教体局的局长，但待自己从商城走后，志强也最终见到了局长，局长明确表示自己要做智慧课堂项目，下一阶段，就是往县里推动，如果涉及到给县长汇报，售前也要准备好相关的支持工作。
至于海南自己所跑的三个项目，定安仙沟怕是已经没有合作的可能性了，虽然之前已经谈了两个班的智慧课堂加上教师培训项目，六七十万的商机被柳丹彻底否决之后，也因此得罪了学校的蒲老师，项目不了了之。儋州思源已经有四中网校做了一年多的商务运作，未来教育不可能轻易的再进入学校，虽说自己已经将方案和报价给到了学校的高校长，自己也将入校调研得到的信息反馈给了柳丹，但江海泽心底里知道，儋州思源这个项目是不靠谱的。屯昌思源商机希望很大，校长也已经跟局长在约汇报的时间，江海泽跟小沈了解到，校长做这个事情的决心很大，五一过后，应该可以约上局长的时间，到时候还需要自己和小沈一起去教育局给局长汇报。
三天的五一假期很快过去，江海泽除了窝在朋友的家里，每天的看书，赏花，做饭之外，还去了趟上海的城隍庙，他现在其实并不太喜欢这种人群喧闹的地方，对于经常出差的人，假期最难得的惬意就是窝在房间里好好休息，假期结束，他跟朋友告别，乘着从上海到北京的高铁，回到自己的家中，等待自己的，将会是五月份更加忙碌的工作。
节后上班第一天，江海泽依旧早早来到办公室里，洗杯具，沏茶水，开始新的一天工作，李岩等人也纷纷到了办公室，办公室里再次充满了温馨的气氛，大家你一言我一语的聊着各自五一假期的生活，孟涛和李岩分别是和家人开车去郊区玩了几天，孙晓晨则和老公去了趟天津，看了几天的房子，虽说自己在北京已有房子，但还是计划着在天津再买一套，为的是将来孩子能够有天津户口解决入学问题，关天燕的假期则显得无聊，只是与老公窝在家里，夫妻各自工作忙碌，假期共处的时光反而更加珍贵。
“我们开个会吧，把大家近期的工作都梳理一下，下阶段的工作也计划一下。”关天燕喜欢开会，这段时间，大家都是放养状态，她有种大家脱离了组织的感觉，作为团队的负责人，她得对团队成员每个人的工作有所了解，总不能下面的人每天都在忙，但究竟忙的是什么，身身为一个领导竟然不知道。
按照关天燕的指示，李岩订了个会议室，节后第一天的主要工作，就是团队开会，复盘工作。江海泽想着幸亏自己在假期的时候，已经将自己近期的工作梳理出来，要不然，一会汇报自己工作的时候，还不得胡子眉毛一把抓。
团队每个人都将自己近期的工作汇报了一遍，所有人的工作都可以用饱和两个字来形容，尤其是江海泽，整个四月份，他在北京的时间只有几天，大部分是奔赴在各地出差，看着江海泽讲着自己一个地区一个地区的跑项目，李岩开了句玩笑：“你这是出差小王子呀！”逗得大家哈哈大笑，关天燕补充了一句：“但是，海泽，你跑了这么多项目，有的只是推动到校长这个层面了，有的已经推动到局里了，但下一步的工作计划是什么，你有没有想过？”
“只能是等着销售那边跟客户沟通，继续往前推动！”江海泽回答：“每个项目跟进完，我都会跟销售联系，询问项目下一步的计划是什么，销售其实也在跟进，但校长需要等待局长的答复，局长需要等待县长的答复，但如果领导不答复，那下面的人只能继续等待。”
关天燕则不以为然：“不要等，要催着销售尽快去推动，上半年还有两个月就过去，我们等不了那么多，如果项目被搁置，那会不会有其他的问题，比如，其他厂商有没有跟学校或者局里接触？校长或者局长的真实想法或许我们没有掌握？这些都需要你去拉着销售，推着销售往前走，如果上半年不把项目和商机报上去，那下半年，我们就没有机会了。”
“是，是，我这几天拉着销售再把每个项目都过一下。”江海泽回答，江海泽怎么不会知道关天燕说的这些道理，这种对公业务，往往是上半年往财政报预算，下半年批预算，作为项目的售前第一负责人，他怎么不会想早早的把项目的可能性确定下来呢？
售前经理
第六十八章 一桌子的菜
会议结束后，孙晓晨又找江海泽聊了聊：“你手里的这几个项目，情况我大概都了解了，你自己还是再盯紧一下，尤其是会涛那个武定思源的情况，你还需要再催一催会涛，距离你去武定思源第一次给校长汇报已经将近一个月的时间了，校长却还没有约上局长，你一会给会涛打个电话，问一问具体情况，省的夜长梦多。”
江海泽也是觉得好奇，他算了一下时间，自从上次自己给李校长汇报完，已经有二十多天了，二十多天的时间，约局长就约不上吗，虽说自己之前已经问过会涛几次，会涛也说了一些校长的理由，但二十多天过去了，项目再推动不到局长层面，这个项目的可靠性就要被质疑了，他再次拨通了会涛的电话。
会涛自然知道江海泽来电话的目的：“你是要问我武定思源的情况吧，我正要给你打电话呢，局长现在初步约定了这几天会来学校进行调研，我们刚好可以趁机给局长汇报，具体的时间，局里还没有给答复，但很快，估计近两三天就会确定时间，到时候我再提前通知你们。”
“哦，那太好了，总算是等到局长了！”挂了电话，江海泽兴冲冲的跟孙晓晨汇报：“近两三天，武定的教育局局长会去武定思源调研工作，校长说让我们借此给局长汇报。”
“那太好了，除了给校长汇报外，还需要产品演示吗？这些你都跟会涛沟通清楚，到时候，我跟你一起过去。”孙晓晨想着，借此给局长汇报的机会，自己也刚好可以带带江海泽，让他看一下自己是怎么和局长进行汇报和交流的，毕竟在这方面，自己经验比江海泽丰富，江海泽年轻有冲劲，但需要成长的地方还有很多，早些把江海泽带出来，自己也好早点退居二线，准备自己人生中的另外一件大事。
江海泽立刻给会涛发消息，武定思源项目，是自己跟进的第一个项目，如今终于有一些眉目了，他自然很重视，两三天的时间，他必须要把需要做的工作，提前做好，确保给局长汇报万无一失。
会涛又忙着给校长发消息，询问校长的意见，经过双方几轮沟通，最终确定，既给局长做整体的项目汇报，也给局长做现场产品演示，毕竟，这个校长是从党政口刚刚调任到教育口，对于教育教学和智慧课堂，并不是很了解。
很快，校长和局长确定了入校调研的时间并同步给了会涛，江海泽和孙晓晨也收到了会涛发来的售前支持申请，出差头一天的晚上，江海泽将手里的几个平板电脑检查好，智慧课堂学生端和教师端都已经下载完毕，平板电脑电也充满，下班的时候他把平板电脑带回家中，第二天凌晨便起床打车去首都机场，他和孙晓晨定的是最早从北京飞往昆明的航班，上午九点钟就可以落地昆明。
会涛早就在机场等候，这次给局长汇报他必须重视，整个四月份，自己将云南的思源学校差不多都跑了一遍，但商机最大今年最有望落单的，除了武定思源再无其他，接上孙晓晨和江海泽，会涛开车前往武定，路上和两个人聊着武定思源学校。
“我倒是很希望武定思源能够做成啊，把它做成了，就可以做一个标杆校，武定就在昆明的边上，交通很方便，只有六十公里的路程，开车只需要一个多小时，将来其他学校来参观，方便的很，把这个学校做成了，我们在云南其他的项目，就会有很好的推动和示范作用了，我到时候甚至可以在武定思源举办全国教育信息化的观摩会，把云南的其他学校的校长，教育局的局长都邀请过来，让他们看看武定思源是怎么做的。”会涛一边开着车，一边畅谈着自己如何打开云南市场的计划和梦想。
“武定思源自然很重要，所以你看，这次我不也过来了吗！”孙晓晨跟会涛开玩笑：“如果这次搞不定局长，那是我的责任，但搞定了局长，这个项目不落单，可就是你会涛的责任了！”
会涛哈哈大笑：“晓晨老师亲自出马，没有搞不定的项目，武定思源就是死磕，也必须得磕出几个班来，智慧课堂李校长肯定是要做的，局里就算是没有钱，但只要局长不反对，校长也会想办法自己解决钱的问题，这些之前我都跟校长沟通过了。”会涛信誓旦旦，他内心对武定思源智慧课堂的项目，已经胸有成竹。
“那这个学校，是确定要对学生收费的是吧？”孙晓晨想再次确认一下。
“对，肯定是对学生收费，平板电脑硬件的钱，都是由家长出。”会涛回答。
“家长们，估计是什么想法呢，是否愿意拿这个钱？你们，有没有从侧面了解一下？”孙晓晨扭头，看了看江海泽，作为售前经理，他应该对客户的情况有所了解。
江海泽连忙回答：“这个我跟学校的校长，还有学校主管教学的青主任聊过，虽说这个县是个贫困县，但是，让每个家长拿出八九百块钱，家长们还是拿得出的，除了个别家长外，家长们对于孩子的教育还是很重视的，当然，也不排除一些家长不愿意出这个钱。”
“那对于那些不愿意的家长，怎么办，这个校长有没有考虑过？”孙晓晨打破砂锅问到底。
“这个我跟校长沟通过。”会涛抢过话题：“这次对学生收费，学校自然是本着自愿的原则，如果有些家长不愿意，学校将会采取分班的模式，即同意的学生被分到智慧课堂课改班，不同意的，就会分到普通班，如果是这样的话，家长们估计大部分还是同意的，谁也不希望自己的孩子比别人低人一等，是吧？”
孙晓晨点了点头：“如果这个办法在武定思源可行，也未尝不可。”
一个多小时后，车子驶入了武定城里，会涛带着孙晓晨和江海泽到了校长办公室，将孙晓晨给李校长介绍：“这是我们思源项目售前的总负责人孙晓晨老师！”李校长连忙上前握手：“孙老师好，海口会议的时候，听过您在台上做过演讲。”
局长原定于下午到武定思源调研，中午时候，李校长与其他几个校领导安排了会涛一行在县城找了一家云南特色饭馆吃饭，午餐很丰盛，都是云南当地的特色菜品，可几个人刚刚吃了几口，校长接到局长办公室主任的电话，局长去学校调研的时间提前，半个小时候后到学校，校长连忙起身，一行人匆匆赶回学校，看着一桌子丰盛的菜却没吃几口因此而浪费，孙晓晨摇了摇头，小声对江海泽说：“可惜这一桌子的菜了！”
售前经理
第六十九章 汇报工作
一行人到了学校，校长对会涛等人说：“你们先去录播教室，我们一会在那里给局长汇报，我得先陪着校长在学校里到处看看，给她汇报一下工作。”
“好的，校长，那我们先去录播教室，刚好也要调试一下设备，一会给局长演示。”会涛冲着校长等一行校领导摆摆手，朝着教学楼走去，校长则和其他校领导，恭恭敬敬的站在学校的大门口，等候局长的到来。
三个人到了录播教室，江海泽从书包里拿出自己从北京带来的平板电脑，纷纷登陆账号，一个账号是教师账号，这个，一会孙晓晨要作为授课老师进行演示，其他的四个平板电脑登陆的是学生账号，一会要给局长等人使用。
设备都调试好，孙晓晨看着自己笔记本电脑上的ppt，她是个要求完美的人，不到演讲最后一刻，总觉得自己的ppt还得需要再修改，：“我得再改一下给局长汇报的ppt，还要再加一些东西。”
江海泽和会涛坐在一旁，孙晓晨来了，他们则显得没有什么作用了，只要有孙晓晨在，这个作为思源项目的资深售前经理，大家就像是吃了定心丸一样放心，有她在，就没有搞不定的事情。
很快，局长的车子开到了武定思源的门口，校长一行热烈欢迎，局长姓杨，是个女领导，肩着一头短发，一看就是个精明强干的女强人，她之前是县里党政办公室的领导，这次县里换届选举，被调到了教育局当一把手局长，上任后，杨局长就开始熟悉业务，了解教育局各个科室和下面学校的情况，她曾组织过一次县各学校的校长大会，算是跟学校的校长们碰个面，李校长也是在会上见过一次这个新上任的女局长，会后也只是三言两语的做了一次汇报，但那时候，局长太忙，根本还没有时间听他这个小校长做汇报。这次局长能亲临武定思源学校一线调研，李校长自然是期盼已久。
“杨局，先到会议室里休息一下吧！”李校长想着局长刚刚来到武定思源学校，自然要先喝点茶水，休息一下，他早已安排好学校的行政人员，将会议室里的茶水，水果准备好。
“先不用，我们先看看学校，到处走走，怎么样？”杨局长觉得既然是来一线调研，那自然要看看学校的具体情况，武定思源学校，她之前做过功课，了解过这所号称武定最为现代化的学校，它是由言爱基金会捐资一千万，县里出资将近一个亿而建设，她今天倒是想看看，这究竟是一所怎样的学校。
“好的，局长，您这边请。”李校长和其他校领导，带着局长一行开始参观学校，武定思源学校虽然只是一所义务阶段的学校，但学校建筑面积却大的很，基础配套设施十分完善，除了标配教学楼，学生宿舍，餐厅之外，还有学生活动室，音乐教室，美术教室，书法教室等特色兴趣教室，连学校的学生澡堂子都建的跟其他学校不一样，那绝对是称得上最为现代化高标准的学生浴室。校长开始一一给局长介绍：“这里是我们的图书馆，现在有藏书十几万套，每天的中午和晚上，图书馆对外开放，学生可以自行到里面看书，借书。这里是我们的报告厅，可以一次容纳两千人，我们学校的教职工大会，开学典礼，毕业典礼，元旦晚会等重要会议和活动，都是在这里举行。这边是我们的风雨操场，学生们可以在这里进行活动，比如打篮球，打乒乓球等，因为操场上面有棚子，所有即便是刮风下雨也不影响学生的户外活动，因此取名风雨操场，这个风雨操场也算是思源学校的特色，全国各地的思源学校，都建有这样的风雨操场。”身为一校之长，他自然对学校无比熟悉。
局长不停的点头，在来武定思源学校之前，她已经去过县里的其他学校调研，其他学校的基础设施，较比武定思源来说可差的太远了，同样是一座县城的不同学校，简直是没有对比就没有伤害，当自己的车子驶入武定思源学校的时候，就感觉到了武定思源整个校园设计就与众不同，建筑有自己独有的特色和气质，当然，自己也了解到，这些都要归功于香港设计师的功劳，国内设计师在设计校园建筑的时候还是遵循着传统的楼是楼，操场是操场这种传统的理念，而香港设计师则不同，他们会将学校设计成一座小型的城市，把美学和生活便利以及注重保护学生的**，培养学生的自尊自爱等人文关怀理念融入到设计之中，学校各个教学楼，行政楼等之间的连接，也是通过二层的空中环形桥所嫁接，这样即避免了楼道处于封闭状态的沉闷感，还显得颇具艺术气息，正是因为这种别具一格的设计，才有了这座小县城里显得鹤立鸡群的思源学校。
局长继续跟着校长参观，校长带着局长来到了学校的操场：“这是我们的操场，有四百米塑胶跑道，供学生日常跑步用和体育课的使用，那边是主席台，还有观众台，我们每年都会在这里举办秋季运动会，全校的师生都要参加，观众台上可以容纳几千名学生同时观看，每年的运动会，县里的领导也都会出席的，今年秋季的运动会，到时候还欢迎杨局莅临指导啊！”校长介绍着学校的运动场，运动场修建的很是完美，尤其是塑胶跑道，跑道的中央是人造草坪，几圈鲜红的跑道画着白色的线条，绿色草坪镶嵌跑道中央，红绿白三种颜色错落有致，放眼望去，简直是一幅油画一般。
“李校长，我听说，武定思源学校在建校初期，施工单位曾经换过一个，而且因为当初的设计问题，还惊动到了楚雄的高层领导，州里的领导都来学校看过，且因为建校，当地的居民跟工程队发生过冲突，这些当时是什么情况呢？”局长当初在做功课的时候，了解到这个武定思源学校，建校初期可并不是一帆风顺。可谓之经历了重重的坎坷和波澜。
李校长心头一惊，没想到，局长这次竟然是有备而来，“是的，局长，这个学校当初在建校的时候，就发生了很多的事情，首先是设计图纸进行了好几次的修改，当初言爱基金会请的香港设计师给出了设计图纸，但是州里的设计院对这个图纸进行了几轮讨论，县里的领导也参与到学校的基建工作，图纸改了好几轮，觉得香港设计师给出的图纸，有些地方设计的不合理，不符合咱们本地的应用，造成一些空间的浪费，咱们这边的专家讲究的是个设计的实用性，但香港设计师讲究的是个人文和美学，这两者发生冲突，言爱基金会也参与到基建工作，执意要求要遵循香港设计师的图纸，而咱们这边的领导却觉得州里设计院的建议更实用，就这个问题，几方都发生过几次争执。”
“那这个争执的源头在哪里？”局长问。
校长叹了口气，显得有些难为情，但是看到局长执意要听原因，便索性不再顾虑：“县里想着，好不容易批了块教育用地，而且这块地是几百亩，除了想把这块地建成一所学校之外，学校周边的地方做商业开发，比如你现在看到的这个操场，县里想把学校一分为二，中间架一座天桥，操场和学校之间建一条马路，马路两边做商业开发，周边再配套房产开发，县里这么想也是有道理的，从经济税收的角度考虑也是有一定道理的。”
局长笑了笑，她知道，县里这么做，无非就是借助教育用地配套商业开发，好多增加一些商业税收，虽然这样做有些滑稽，但这也是被窘迫的财政收入所逼的。
第七十章 校长的回答
“这个决定被否了吧，否则，我现在看到的，应该就是这前面有一座天桥了！”局长用手在空中比划了一下。
“后来，州长亲自来了，在这实地看了看，又看了看图纸，当场就把图纸撕了，把县里的领导狠狠的批评了一番，一所学校，怎么能一分为二呢，后来还是按照之前言爱基金会给出的图纸，进行建设，现在你看到的，就是学校最初设计的图纸，不得不说，言爱基金会的理念还是挺先进靠前的。”校长说的比较委婉，实际上，是州长来了以后，看到县领导如此荒谬的想法后，把几个主管的县领导狠狠的骂了一番，骂得狗血淋头。他依旧记得当时州长是这样骂县长的“你的脑子是猪脑子吗？好端端的一所学校，你一分为二，明眼人都看出来，你把操场和教学楼分离开简直是扯淡，你他妈的连傻子都不如。”
杨局长无奈的摇了摇头，她知道县里一下子拿出一个亿来建设一所学校，已经是举全县之力了，要知道，县里一年的gd也不过是几个亿，县里办这所学校，除了要考虑社会效应之外，还要考虑经济效益，县领导此举虽然荒唐，但也是无奈之举。
“那怎么工程队也换了一个呢？之前的工程队总不能活干到一半就不干了吧！”杨局长好奇的是，这么大的工程，中途换施工队，这似乎有些不合逻辑。
李校长摇了摇头：“当初县里对于施工单位采用的是公开招标，县里一家很有实力的施工单位中标，开始施工，但楼盖到一半，施工队资金链突然断了，钢筋水泥，砖瓦建材供应不上了，施工队被迫停工，换了另外一个工程队接盘才把学校建好，到现在，那个最初给我们施工的单位还跟人打着官司呢，据说县里也拖欠了他们很多钱。”
杨局长这才想到，县里曾经一度大搞基建，盖了很多楼，但后来，由于县里财政吃紧，很多施工单位的尾款至今还没有结算，不是县里不想结算，是因为县里真的拿不出那么多钱来结算，现在，保证县里所有公务员，教师的工资能够正常的发放，就已经很不错了，其实，不光是在武定，周边的很多县都存在着这样的情况，一个小县城，企业并不多，税收等财政收入单一，但公务员的工资，县里各种财政支出，各项办公经费，哪里都得用钱，这就好比贫困家庭每个月的收入就那么点，可是一家子人七八个孩子的吃喝拉撒都要花钱，产出是有限的，可支出是无限的，这些问题摆到桌面上来，县长能不头大吗？
“走吧，我们去教学楼看看，看看在上课的老师和学生们。”既然基础建设已经看完，杨局长还是想再了解一下学校师生的教学和学习情况，毕竟，一个学校的核心还是老师和学生，无论办学条件怎么样，老师们的待遇不能差，而学生们的学习更不能耽误，早在几十年前，政府就提出了“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子的口号”如今这么多年过去了，国家经济飞速发展，现在的这些孩子们，起码比自己上学的那个时候要幸福的许多了。
局长在教学楼的楼道里，透过教室的后门窗户朝着正在上课的师生看去，一片师者传道授业解惑，学生认真听讲求知若渴的祥和气氛，看来这些贫困家庭出来的孩子，大多数还是热爱学习的，这令杨局长还是感到很是欣慰：“那之前在建校的时候，当地的村民发生冲突是怎么回事？”
校长连忙解释：“这块地，占用了一些村民的地，那些爱闹事的村民，想着借此来闹事，捞点钱，以施工扰民等理由，阻止施工队施工，好在这个村子的村长通情达理，对着那些闹事的村民说，你家娃娃将来不上学？政府花了这么多钱建学校，为的啥，还不是为了这些村子里的娃娃？你阻止施工队施工，就是干缺德丧良心的事，村长骂了一番，那些爱闹事的村民就灰头土脸的溜走了，以后来闹事的人也少了。这地方就这样，吃硬不吃软”
“哦。”局长应了一声：“看着这所学校最后能够建成，可真是不容易啊，那现在学生们的学习情况怎么样，老师们呢，有什么困难需要局里帮助？”
局长的这句话，算是问到了李校长的心坎里：“杨局长，您也看到了，现在学校的基础设施已经很完善里，在咱们县的学校里，单凭是基建这一块，应该算是数一数二的了，国家之前教育信息化的三通两平台咱们学校已经全面实现，所以学校的硬件配套设施，网络设备可以说是已经具备现代化办学标准了，可咱们的老师，现在大多数是从下面乡镇学校考上来的，老师们教学方式，教学观念和教学方式还是较比县里其他的几所学校，有些落后，一些老教师，教了几十年的书了，教学惰性也是有的，现在就需要一种新的课堂方式，来提高和改变老师们这种只是顾着自己讲完课，却不管学生能否接受和吸收多少知识，还有咱们学校的这些孩子，他们大多数来自贫困家庭，大部分学生还是留守儿童，学习的积极性，学习习惯，方式方法，甚至是学习兴趣，需要提高和改变的地方也有很多，我最近一直在思考，面临的最大问题就是，老师们需要借助一次课堂改革，来改变现在的教学模式，丰富我们的教学内容，在教学资源，课堂方式上，需要借助其他信息化的工具，来做课堂改革的探索和试点。”李校长一股脑的把自己想要做智慧课堂的想法，都提前铺垫好。
虽说杨局长不是专门教育口出身，但是她也是经常外出参加各种培训，一些新鲜的东西她还是见过：“你是说，上次你跟我提到的智慧课堂？”
“对，现在全国217所思源学校，已经有一部分学校在尝试通过智慧课堂来改变教育教学现状了，我之前也参加过一些这样的分享会，交流会，也真真实实看到智慧课堂给每个思源学校带来的改变，杨局，我想在学校里推行智慧课堂，还希望能够得到你的支持呀！”
第七十一章 孙晓晨汇报
杨局长这才想到，之前李校长多次约自己的时间，要进行工作汇报，尤其是提到一个“智慧课堂”的项目，但那时候的自己刚刚上任，手头的工作一大堆，她根本就没有时间听李校长汇报，教育系统的门她还没有摸清楚，自然对李校长说的“智慧课堂”不敢轻易下结论，那时候只是让李校长简单的做了汇报，自己也是左耳朵进右耳朵出，李校长说了半天，自己也没搞明白这个智慧课堂到底是个什么东西，最后只是让李校长把智慧课堂的方案留在了自己的办公桌上，可自己一转身，就把智慧课堂的事情忘记了，那份方案，应该还压在自己办公桌上那一摞厚厚的文件里了。
“听你今天这么说，我倒是对这个智慧课堂很感兴趣了，要不然，咱们到会议室里，坐下来，好好听你说一下你的这个想法。”局长看了看李局长，他大概等这一天，等了很久了。
“杨局长，我今天已经把智慧课堂厂家未来教育的负责人都请到了学校，他们就在学校的录播教室，他们是国内最大的教育机构，有着非常丰富的教学经验，自己的老师就有3万多名，并且他们已经在河南，云南的一些地方实施了智慧课堂，有着成功的项目案例，咱们现在可以去录播教室，听他们给你做一下汇报。”李校长作出了一个请的手势。
杨局长笑了笑：“李校长，看来，你都已经安排好了，那我恭敬不如从命了！”
一行人笑哈哈的走进了录播教室，会涛，孙晓晨，江海泽早已在录播教室等候多时，看到校长一行进来，立刻恭敬的站起来，李校长连忙介绍：“这是咱们教育局的杨局长。”又给杨局长介绍孙晓晨等人，杨局长连忙上前和孙晓晨握手：“欢迎来到我们武定！”孙晓晨很是自然的和局长握手，她的目光里透漏着亲切随和和自信，大家都是女人，一上来就自然熟，更何况，她孙晓晨曾经接待和见过的领导不计其数，连教育部的领导她都接待过，一个局长，她并没有觉得有什么特殊，当然，她也会显示出自己对局长的尊敬和自己的谦卑。
接下来，将会是孙晓晨的主场，如果把录播教室比喻成一个舞台，那她将是这个舞台独一无二的女主角，所有的聚光灯都会打在她的身上。
孙晓晨将将自己刚刚修改了几次的t准备好，通过笔记本电脑投屏到录播教室的电子大屏上，这块大屏是由国内知名大屏生产厂商希沃公司生产，而会涛入职未来教育之前，就是供职于希沃的竞品公司鸿合公司，国家三通两平台的信息化1.0时代，就是让学校能够实现这种基础的硬件建设以及配套网络设施，目前全国大部分学校都有这样的电子大屏，有的地方叫做电子白板，可以满足老师的日常教学使用，极大的方便了老师课堂中可以播放教学课件，随时调取网络教学资源，进行多媒体式教学。
看着局校两级领导都纷纷就坐，孙晓晨问了句：“局长，那我们可以开始了吗？”局长点头示意可以，孙晓晨开始了自己的汇报。
“各位领导，我是来自未来教育的孙晓晨，接下来就我们公司在教育信息化方面所做的一些探索，跟各位领导做一下汇报，可能大家还不太了解我们未来教育，那我先介绍一下公司，未来教育成立于2003年，之前叫学而思，主要做线下培训，2010年，在纽交所上市，2013年更名未来教育，2018年开始探索智慧教育业务，我们给自己的定义是未来教育是以智慧教育和开放平台为主体，以素质教育和课外辅导为载体，在全球范围内服务公办教育，助力民办教育，探索未来教育新模式的科技教育公司.............”
对于自己手里的这份t，，孙晓晨并不陌生，她已经不知道给多少个校长，局长，县长，司长进行过汇报，这份t也是在两年前，由自己根据集团总部市场部给到的对外宣传材料，加上智慧教育事业部现有的产品和业务，由自己主刀和其他同事完成的，t每一页要讲的核心内容和精髓，她比谁都清楚，虽说她长得比较弱小，但她话语亲和，台风十足，言语里带着真诚和自信，虽说公司有着强大的经济实力和市场背景，但她并没有因此骄傲的盛气凌人，话语里满是对台下领导的尊敬和自身的谦卑。
江海泽坐在座位的最后一排，他听着孙晓晨在台上汇报，虽说自己是在给局长汇报，但她柔和的话语里有种润物细无声的感觉，仿似跟几位领导在聊天，你看，虽然我们公司很牛逼，市值几千亿，做的已经很好了，实力很强了，但我依旧很谦虚，依旧在不断的学习和成长，依旧对公立学校抱有敬畏之心。江海泽其实并不喜欢这种方式给局长汇报，早在科飞集团之前，从他的领导，到其他同事，给局长们汇报无不一幅骄傲的模样，江海泽也就近朱者赤近墨者黑的学会了，但自从到了未来教育，部门老大齐鲁总是要在各种会议上，给大家宣灌谦虚卑微的思想，他经常挂到嘴边的一句话就是：“虽然我们公司很牛，很厉害，但是我们把这些跟领导讲完后，依旧要谦虚，我们要卑微到角落里。”
江海泽对于齐鲁的话一直持有否定态度，但看到孙晓晨今天的汇报，他仿佛忽然明白了什么，其实，孙晓晨虽然轻声细语，但目光炯炯有神，话语铿锵有力，她并不是完全遵循齐鲁的指示，而是将自己的演讲风格巧妙的嫁接到齐鲁的思想里，谦虚却并不卑微，尊敬客户也相信自己。江海泽认真的看着孙晓晨的神态，她的这次汇报，触动了江海泽曾经桀骜不驯狂妄的态度，他觉得自己应该像孙晓晨一样，学会以这种态度给领导汇报，以后自己也应该像孙晓晨一样，不会将自己卑微到角落里，话语里依旧要带着自身对于公司和产品的自信，这种自信的气势令江海泽有种豁然开朗，醍醐灌顶的感觉。
将公司的发展，智慧教育所做的业务，以及成功的案例讲解完毕后，孙晓晨很自然的说到：“我们今天带了几个智慧课堂的平板电脑，可以让各位领导体验一下，我们模拟一堂智慧课堂的教学场景，让大家感受一下智慧课堂究竟与传统可以有哪些不一样的地方。”
第七十二章 智慧课堂演示
孙晓晨开始演示智慧课堂，每个领导的面前，早已放好一台智慧课堂平板电脑，孙晓晨打开自己手中的平板电脑：“我现在手里就是老师端的平板电脑，在这之前，我已经通过电脑c端进行备课，利用系统里面的资源库按照教材版本，学科，年级，章节进行备课，那备课之后，就是咱们的课堂授课，我直接通过平板电脑就可以给学生上课，好了，我现在先打个铃，进行上课。”孙晓晨说着点击手中平板电脑右上角一个铃铛的小图标，局长等领导手中的学生端平板电脑忽然被锁屏，显示着一行大字：孙晓晨老师正在上课，请认真听讲！
孙晓晨继续讲到：“我手中的教师机是可以对学生机完全管控的，防止学校在上课期间玩游戏，或者看小说等，就算是学生退出学生端，但是只要他登陆平板电脑，系统就会自动的实施管控，另外，我刚刚打铃后，可以看到学生的上课状态，比如有哪些学生端已经是在线状态，哪些没有在线，实现一个电子的考勤。”说着孙晓晨走到局长的面前，让局长看着自己手中的平板电脑，果真，平板电脑的屏幕上，显示着有四个同学是彩色头像的在线状态，其他的学生则是灰色头像的不在线状态。
局长点了点头，看着手里的这个小玩意，她以前虽然见过平板电脑，也玩过平板电脑，但还没有见过这个东西可以真的能够拿到课堂上，给学生们做上课使用。
“在上课之前，其实作为老师，在头一天应该给学生布置了预习的任务，那每个学生预习的怎么样作为老师是不知道的，我可以将自己在备课时候准备的一个课前测试的试题推动给学生，进行课前检测，这样便于了解学生的预习情况，其实，您可以看到，我整个课堂的设计，是分为课前导入，课中教学，课后习题，以及错题巩固四个模块的，这也是我们未来教育智慧课堂区别于其他厂商产品的一个地方，我们会在老师备课的时候，为老师提供这样的教学设计模版。“孙晓晨又一边说着，一边给局长看手中的平板电脑屏幕，局长其实哪里懂这些教学的东西，但听孙晓晨一边讲，一边展示，好像还真的是那么回事。
孙晓晨继续道：“我已经将课前检测的试题推送给大家了，咱们都应该收到了一套试题，大家进行作答就可以。”
局长等人手中的平板电脑屏幕已经不再是锁屏状态，而是各自收到了同一套试题，试题有选择题，有填空题，有连线题，也有作答题，试题的形式也很丰富，第一道题虽说是一道选择题，但却要就是点击播放一个音频，局长试着点击了一下播放键，，几秒钟后播放结束，下面的选项是，这首歌唱的是哪个省的特色，几下的几个选项则是不同的几个省份。这个局长当然知道，选择了c湖南省。
孙晓晨看着局长等领导在认真的作答，她又补充道：“试题非常简单，因为我们只是做演示用，大家可以看到，试题的形式是非常丰富的，这也就避免了传统试题较为枯燥，学生不喜欢作答的弊端，这种多形式趣味性的试题，可以提高学生的学习兴趣，而例如填空题，作答题，学生可以直接在平板上进行文字编辑输入作答，也可以将答案写到纸上，进行拍照上传，而这种连线题目，直接用手在屏幕上拖动就好了。”
局长等人此时乖乖的像个小学生，饶有兴致的盯着屏幕进行作答，江海泽，会涛则是盯着不同的领导，这些功能对于他们来说，已经是小儿科，但是刚刚接触的几个领导对系统的操作却并不精通，江海泽在一旁辅助领导们如何操作。
领导们脸上挂着微笑，心里想着，这个小玩意还真有趣。
“作为老师，我这边也是随时可以看到学生们作答提交的情况了，比如，我现在已经看到，杨同学和赵同学已经作答提交完毕，吴同学和王同学还没有提交，大家要抓紧时间尽快提交啊。”孙晓晨看了看正在为一个选项还犹豫不觉的一个领导：“没事，您可以先随便选择一个答案。”
杨局长忽然有个问题要问：“孙老师，我想问一下，如果一直有学生没有提交，我们这边会怎么办？总不能一直等着那个学生吧！”
孙晓晨眼前一亮：“杨局长这个问题问的好，如果有人一直没有提交，或者在规定的时间内没有完成，我这边是可以强制提交的，那我们就试一下强制提交。”孙晓晨点了一下屏幕右上角的强制提交，那个还在犹豫的领导屏幕忽然被锁屏，几个领导手中的平板电脑也同时被锁屏了。
“大家都已经提交上来，作答的情况怎么样呢，我这边是可以看到结果的，可以看到每道试题大家作答的情况。”她将自己手中的平板电脑屏幕给领导们看，屏幕上显示着五道题目，每道题目分别由红绿黄三种不同的颜色构成横向柱状图，孙晓晨解释：“每道题目的作答情况，又一条横向柱状图显示，如果大家都答对了，那这条柱状图将会是一条绿色的，比如看第一题，大家都答对了，它就是一条绿色的柱状图，那对于教师来说，这道题大家都掌握了，也不需要我再花费时间进行讲解了。但如果有人答错了，它就会显示一小段红色，比如有的同学本来是答错的，二次修改后是对的，那就会显示一小段黄色的，表示半对半错，所以大家可以看到第二道题目，这条柱状图有绿色，有红色，也有黄色，表明大家对这道题目还没有完全掌握，老师就需要进行讲解，讲解完毕后，应该再进行一次举一反三的变式题训练，对于这种有答对的同学，有答错的同学的题目，我们可以进行个分层错题的推送，我点开这道题目，按照这个题目的作答情况，给原本作答错误的同学，推动一道基础巩固的题目，给另外几个答对的同学，推送一道提高题，大家可以看到，我这里有分层推送的选项。”孙晓晨将屏幕放到局长的面前看。
局长兴趣十足：“哦，这个功能很好啊，我们现在一直提倡分层教学，现在真的可以给不同基础的学生，推动不同的题目啊，那这些不同的试题，是之前备课备好的？”
“对，在我备课的时候，就已经将两套难度不一的试题备好了！”孙晓晨回答。
“好的，你继续，还有什么功能，继续给我们演示！”局长此时除了对孙晓晨有些佩服之外，自己对于智慧课堂的兴趣也彻底的被她给激发出来了。
第七十三章 局长认可
“按照大家的作答情况，我刚刚给大家推送了一套习题，大家可以看到，你们每个人收到的题目，都不一样，对于基础较好的同学，就应该做一些能力提高的试题，对于基础较差的同学，还得需要再巩固一下基础，大家可以互相看一下旁边的人收到的试题，和自己的是否一样。”孙晓晨示意大家：“这就是我们所提倡的分层教学，根据学生不同的基础，推送不同的试题，达到一个学生个性化的训练，而不是传统的教学模式，每个学生都收到同一套试卷，学霸做这样的试卷，后进生也做跟学霸一样的试卷，这肯定是不合逻辑的，这也就是我们现在教学所提倡的分层与个性化学习。”
几个领导立刻东张西望，对比旁边的人和自己手里收到的试题题目，看着自己的试题与别人的果真不一样，领导发出感叹：“还真的不一样啊！”“真的是分层教学啊！”
江海泽内心笑了笑，心中想，分层教学是智慧课堂的核心和倡导，这只是智慧课堂最基础的功能，接下来的功能，也定会让各位领导感兴趣的，看着这些对于智慧课堂大跌眼镜的领导们，江海泽心想，领导们这么感兴趣，那这次汇报加演示算是成功了，还是孙晓晨聪明有心，让自己把平板电脑带过来，这样实际的操作一下，比干巴巴的单纯讲t汇报有趣的多，还是孙晓晨技高一筹啊，自己之前怎么没有想到用平板电脑给领导们演示呢？
几个领导再次作答提交后，孙晓晨又收到了作答的情况：“那我这边收到了大家的提交结果，大家做的都不错，课堂检测阶段，是作为老师对同学们的预习情况而进行充分的了解，接下来，就是我们授课阶段，我可以通过电子大屏进行投屏。”说着孙晓晨点击了平板电脑上的一健投屏功能，顿时，平板电脑上的小屏幕，投到录播教室的电子大屏上了，“我先打开一个课件，这个课件，也是我之前通过备课系统，找到系统里面已有的课件，自己进行二次修改后给大家上课使用的。”
孙晓晨走在教室里：“大家可以看到，我手中的平板电脑可以任意的播放t，我也可以在教室的任何一个角落给大家讲课，这就避免了传统课堂，老师只能站在讲台上进行讲解，而下面学生在没在听？有没有听懂？台上的老师根本就无法了解的弊端，达到一个老师可以突破教室空间的限制而进行自由授课的目的，这样，老师们就可以随时点一点那些走神的同学，或者看到学生疑惑的表情，放慢讲解的速度，重新调整自己的授课思维。“
局长认真的听着孙晓晨讲解，作为领导，自己经常参加过各种所谓的学习和培训会议，比如什么学习会，分享会，交流会，那些台上的专家，领导，大多数端着架子，只是在台上自我意淫，根本就不顾下面的听众是如何的反应，她因此讨厌这样形式的授课，反推到学校课堂上，怕也是有这样的弊端，而智慧课堂的这个老师可以拿着平板电脑随意的走动，提醒那些走神的学生要认真注意听讲，随时调整自己的教学思路却真的很好。局长心想：所谓的翻转课堂，就是这个师生不断的互动交流的道理，这个的确做的很好。
孙晓晨继续演示：“下面，我开始给大家讲解我们的授课内容，大家可以看到，除了播放t之外，我还可以在课件上进行勾划，标记，同时，也可以播放音视频，图片等多形式的教学内容”，孙晓晨说着将插在t里面的视频进行播放，局长们看着孙晓晨熟练的操作着智慧课堂，一个个投来赞许的目光，“那这些内容，我其实也是可以给学生们进行推送的，可以按照不同的小组进行推动，比如说，每个小组收到的课堂任务是相同的，也可以是不同的”，孙晓晨说着，按照之前的小组划分和设置，将几套不同的试题资源推动给局长等领导。
在孙晓晨的指引下，领导们一个个饶有兴致的跟着一起作答，提交，大家都觉得，自己手中的这个小玩意简直是太神奇了。
江海泽站在一边看着，他不时的看着孙晓晨精彩的表演，又看看这些兴致盎然的领导们，他在观察所有人的动作，神情，从而推断出这些人的心理，很明显，孙晓晨专业的教师背景加上售前经理的职业技能，已经征服了这些领导，获得了领导们的认可。无论是作为销售还是售前，在推销产品之前，首先你得把自己先推销出去，当领导们认同了你这个人之后，才会对你的产品和业务感兴趣，这一点，孙晓晨绝对的做到了。
按照之前的演示脚本，孙晓晨又将智慧课堂的其他几个功能演示了一番，这些功能，江海泽当然知道，因为这个智慧课堂演示的脚本，就是他主刀，孙晓晨辅助共同完成的。整个售前团队，论对于智慧课堂的熟悉和了解，孙晓晨自然是排第一，排第二的非江海泽莫属，至于排第三的，与之后排第四第五的都差不多水平，比起孙晓晨和江海泽来说，可就差得远了。对于智慧课堂这个东西，首先你得懂产品的逻辑，其次要把脚本背熟，最后要有几次真枪实弹的练习，江海泽基于自己之前在科飞集团对于智慧课堂的理解，练习，实操，自然而然的应用到未来教育的智慧课堂产品之中，虽说两家公司的产品不一样，但还是那句话，产品都大同小异，只是功能点略有春秋。加上之前自己主刀未来教育智慧课堂的演示脚本，江海泽于情于理的自然对未来教育的智慧课堂也非常熟悉，又是是这个演示环节他自然知道那些亮点需要重点突出，哪些功能需要领导们实际操作感受，虽说自己已经对产品的演示很熟练了，但今天看到孙晓晨演示，他自然又是学会了不少。
他应该无比感谢孙晓晨，是她带着自己不断的深入了解和理解产品。
待孙晓晨演示完毕，领导们一个个对智慧课堂赞不绝口，他们总算是理解这个智慧课堂到底是个什么东西了，按照演示的内容，那这个东西的确是个好东西，真的可以解决现在教学中遇到的很多问题和困难，尤其是杨局长，她虽然不懂教育，不懂教学，但今天这场无比精彩的演示，让她大开眼界，她当即表示：“这是个好东西，应该早点让咱们的孩子们使用。”
孙晓晨笑了笑，心底里想：既然局长都认可了，那接下来的项目，就好推动了。
第七十四章 钱从哪出
产品演示结束，局长关心的问题来了，她连忙问孙晓晨：“那这个项目如果要做的话，大致需要多少的预算？”虽说自己已经对产品认同了，但做项目，肯定得了解需要花多少钱，杨局长内心一震，如果这个项目要花的钱太多，怕是县里现在吃紧的财政，拿不出钱来。
孙晓晨把目光投向了会涛，会涛是销售，关于商务和报价，自然要销售去跟客户谈，虽说自己是思源学校售前的总负责人，论资历，论职位，都要比会涛大，但销售的职责，自己还是不要宣兵夺主的好，会涛明白了孙晓晨的意思，将自己早已准备好的方案和报价递给杨局长，这个方案和报价，早在半个月前，李校长其实已经递交到局长的办公桌上了。
李校长也跟着随声附和，谈到钱了，大家似乎都有所敏感，俗话说谈钱伤感情，但做项目的关键核心，还得要说钱，县里有没有钱，能拿得出多少钱，这个可不说局长一个人说了算，“局长请看！”李校长自然知道报价，他指着报价单上的数字：“我们想按照20个班级，1000个学生，加上50个老师来算，除了智慧课堂外，还配套教师培训服务，集体备课服务，总共350万。”
350万，对于一个小县城来说，称得上是一笔巨大的项目财政支出了，局长的眉头微微皱了一下，校长看出了局长的为难，又连忙解释：“但是言爱基金会，会捐助我们100万，也就是，县里其实只需要拿出250万就可以了，我们想对学生家长收费，平板电脑1000元一个，由学生自己自愿自费购买，家长总共出资100万，剩下的150万，就是县里需要出了，但是他们可以分期付款，按照三年，县里每年拿出大概50万就可以。”
局长看着报价单上的数字，她看的很仔细，系统的单价是多少，硬件设备的单价是多少，项目的服务是多少，这些她都一一过目，她又看了看校长递过来的学校实施智慧课堂项目给局里的报告，看到最后的数字50万，她才算松了口气，一年50万，这点钱，县里应该拿得出。
她若有所思的点了点头：“我觉得这个报价，我们可以再继续谈，你们也不能一锤子把价格说死吧！”她笑着看了看孙晓晨：“您说是吧，孙老师！”
孙晓晨笑了笑，但只是微笑，却笑而不语，关于报价，这是会涛的事情，她不能发言，做项目里面的水还是有一些的，这些都需要销售去衡量和掌握，她一个售前，无权去替销售做决定。
会涛笑了笑：“杨局，这个报价，已经是给到最低了，而且，都是言爱基金会进行定价的，这本身就是一个公益扶贫项目，我们其实并没有赚钱，而且分三年付款，已经为学校，为县里考虑和让步很多了”。
既然会涛已经把观点亮明，那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了：“杨局长，是这样的，我们每一项报价，都是之前和言爱基金会一起敲定的，他们也都经过审核的，言爱基金会自己不赚钱，无偿的捐赠，它自然想的学校的利益，学生们的利益，比如说单凭一个平板电脑，华为京东官网上同款配置的电脑是1200元，我们只收学生1000块，这都是直接跟华为厂商合作的，里面的差价都给学生免除了，所以这个价格，是最低了。”
杨局长笑了笑，自己内心里想：作为教育局的一局之长，怎么突然变成了市井小贩一样，开始跟人家讨价还价了呢，在这个场合说价格的事情，恐怕也不太合适吧，但自己为了什么，还不是为了给县里省些钱吗，自己只是怕这个项目耗费财政太多，县里不给批，可如果县里不给批，自己还真的没有办法，毕竟，自己才刚刚上任，虽说想着作出点政绩来，为县里的孩子和老师们解决一些问题，但自己毕竟新官上任，还是小心为好，唉，想想自己也不容易，一局之长，居然沦落到如此尴尬的地步，要是县里有钱，自己早就财大气粗的拍板做决定了。
“价格的事情我们先放到一边，暂时可以先按照这个报价来，我得好好想想，该从哪里出这笔钱。”杨局长心底里的算盘开始拨弄起来，局里每年也会有一定的财政预算，用于教育的专项经费也有一些，但是这些经费和预算，由于自己刚刚上任，对于调配的流程和规则，自己还并不是很熟悉，她得等到自己回到局里，找局里的财政科问一下，以及局领导班子过会讨论一下这个项目，局长若有所思的对孙晓晨说：“我得想想，这笔钱到底从哪个口出。”
说到财政支出的出口，孙晓晨自然也了解一些，会涛作为销售，也自然知道一些，同样，对于做这种对公项目有着丰富经验的江海泽来说，自己也耳笃目染的了解一些，学校的李校长也早就想过，如果要做这个项目，局里该是以怎样的形式进行财政支持，几个人七嘴八舌的讨论开了，这哪里还是厂商给局长和校长的汇报会，简直成了一个项目预算的讨论会，大家讨论的目标都是一致的，这每年50万的支出该从哪个口出。
江海泽并不多说话，因为有销售在，有孙晓晨在，自然轮不到自己说话的份，两个售前都在场，总得有个主次之分吧，如果自己再你一言我一语的瞎掺合，那岂不是乱了套，会让人家觉得你未来教育说话也不分个主次。
但是有一点，江海泽是值得肯定的，那就是此时此刻，杨局长的思维已经完全跟着孙晓晨在走了，她被孙晓晨一步步的引导，说服，认可产品价值，达成购买意愿，正在解决购买力的问题。
江海泽内心敬佩起孙晓晨来，真不愧是一个资深的售前经理，满身的本事值得自己学习的地方还有很多，当然，江海泽做的也不错，正在一步步向孙晓晨看齐，所谓名师出高徒，有孙晓晨这样的师傅带着江海泽，他江海泽不想成长都不行。
大家讨论的很热闹也很愉快，至于钱从哪出，这个是局长需要想办法的，已经到了晚饭时间，李校长早已在县城的另外一家饭店安排好酒席，几辆车从学校大门口驶出，载着学校领导，局里的领导，以及未来教育的江海泽等人，奔赴饭店。
第七十五章 复盘会
晚饭前，杨局长先声明了中央的“八项规定”，饭可以吃，但酒不能喝，大家可以以茶代酒，一个校领导则连忙让服务员端上几瓶果汁来，既然局长说不喝酒，那就以饮料代酒。晚饭吃的很开心，局长拉着孙晓晨坐到一起，她从内心敬重孙晓晨，两个人聊个不停，会涛则和校长坐在一起，就项目的事情低声讨论，会涛对校长说：“看今天这局面，杨局很满意。”
“主要还是孙老师讲的好啊。”李校长笑了笑：“只要杨局认同这件事情，我自然可以放开手脚的干了。”
“您觉得局里一年拿出50万做智慧课堂项目，问题大不大？”会涛还是对资金没有把握，如今，校长的关系作通了，局长的态度也无可厚非，支持谈不上，但起码不会反对，现在最为关键的是局里有没有钱，县里的财政预算足不足。
“能够得到局里财政支持当然最好，但如果局里没有钱，财政上给不了支持，只要局长同意我对学生收费，同意我做这件事情，钱的问题，我自己想办法，20个班级做不了，几个班级，学校还是可以拿出一些钱来做的。”李校长其实心里早就有打算了，局里县里的钱，他管不着，但只要给他政策支持，学校的钱怎么用，他还是可以做的了主的。
会涛好像明白了什么，“来李校，咱们以茶代酒，我先敬您一杯。”校长也举起杯中的饮料，与会涛一饮而尽。
将局长一行，校长一行纷纷送走后，会涛载着孙晓晨和江海泽踏上返回昆明的路，此时夜晚已经拉下帷幕，高速公路的两旁是错落有致的村庄，朝着远方望去，真的是万家灯火，会涛一边小心翼翼的驾驶着车子，一边问孙晓晨：“你们，晚上住哪？”
“你在机场附近找个酒店吧，我的要求只有一个，安全，干净。”孙晓晨有些疲惫了，她正在手机上回复着柳丹的微信，陕西洛南思源学校到了给局长汇报的阶段，柳丹已经联系好言爱基金会的总干事王平，明天一起到达洛南思源学校，也需要孙晓晨作为售前陪同一起给局长做汇报，说到洛南思源学校，孙晓晨之前去过一次，这所学校属于陕西商洛市，当地最为著名的就是是“华阴秦腔”文化，她还记得在哪一年的春晚上，著名歌手谭维维和几个华阴老汉一起表演唱了一首歌，那几个老汉又是敲板凳，又是砸砖头的。但去洛南思源交通却非常不方便，需要先飞到西安，然后再转大巴车，很是周折，最近自己出差很是频繁了，她本想拒绝柳丹，可柳丹说这次汇报非常重要，连言爱的人都一同前往，就算路途奔波，但本着自己对工作负责的态度，她爽快的答应柳了丹，明天一早，从昆明长水机场飞西安咸阳机场。
将孙晓晨和江海泽送到酒店，孙晓晨便拉着会涛要开个复盘会，讨论一下今天给局长汇报的情况，以及武定思源下一步的工作计划，这是孙晓晨一贯的作风，做事情，就得有头有尾，有始有终，作为售前，必须每次输出都得有结果，要拉着销售不断的梳理思路，推动项目往前走，既然今天汇报是没有问题了，那接下来的工作总要讲清楚，要不然，自己大老远的从北京跑到云南来，该汇报的汇报完了，该演示的也演示了，别到头来由于销售工作上的失误而影响整个项目，那可就竹篮打水了。
三个人在房间里讨论了片刻，最后僵持在资金来源的地方，孙晓晨觉得这个事情现在局里同不同意，还没有确定，如果局里不同意，校长肯定不会做了，会涛则不以为然，他觉得这个项目已经是煮熟的鸭子，不会再飞走了，他也再次跟孙晓晨明确了自己饭桌上跟校长的交流，但孙晓晨觉得那些都是烟雾弹，她甚至对于会涛的能力都有所怀疑，两个人争执不下，酒店的房间里顿时陷入了一片沉寂。会涛先是开口：“校长说了，做是肯定要做的，这个毋庸置疑，局长今天也表明了自己的态度，起码政策上，她绝对是可以支持校长的，局里能拿得出钱最好，拿不出钱，校长自己干。”
“校长自己干？怎么干？学校里有钱？”虽说今天给局长汇报的很成功，但孙晓晨还是有顾虑，这个局长刚刚上任，对未来教育根本就不熟悉，甚至是跟校长的关系，也是上下级的直属关系，换句话说，局长跟校长如果私交不是很好，那局长也不一定会单纯的去帮助一个武定思源，毕竟，一个局长下面有几十个校长，在蛋糕面积有限的情况下，怎么切割，分给谁大谁小，更多的是看局长和校长的关系。
“会涛，我觉得这个杨局长的商务关系，你是不是可以再深入的做一做？”多年的售前经验，加上与销售摸爬滚打了几年，江海泽觉得，一个项目的关键，还得要看商务关系，虽说自己干的是售前的活，但他对于销售的商务层面却格外的敏感，这也归功于自己之前在科飞集团的时候，从公司到实际业务，项目运作，江海泽亲身感受到科飞集团的商务关系非同一般，做的很好。譬如在北京一个普通学校的项目，科飞集团能够把商务关系运作到市里区里，然后再到教委，这样自上而下依托行政力量去推动项目，自然能够起到非同一般的作用。
会涛想了想：“这个，我也考虑到了，但是，别说是我，现在就连李校长跟这个新上任的杨局长关系也不是很熟，商务上的推动，怕是还需要一些时间和精力。”
“那我们现在，只有寄希望于杨局长了，希望她可以拿这个事情当事情，好好的上上心，也只能这样听天由命了！”孙晓晨发出一声感叹。旁边的会涛倒是乐了：“没那么糟糕，放心吧！”
夜已经很深了，会涛需要早一点回去陪一陪自己的老婆，如今，他老婆刚刚怀孕，如果不是刚才孙晓晨一直拉着自己开个复盘会议，现在恐怕自己早已到家了。武定思源的事情，现在算是告一段落了，孙晓晨想着自己明天还要一早去西安，想着要坐颠簸的大巴车，她真的想大喊一声：不想再出差啦！倒是江海泽，他明天就可以直接从昆明飞回北京，因为孙晓晨给他安排了新的任务，他明后天要去一趟山东临沂，那边有两个思源学校需要他跟销售一起去拜访。