第六十一章 考试
徐元佐见势已经架起来了，当即道：“若是有能默写《三》《百》《千》，心算百以内加减法者，我明天就带走。”
众人登时哗然。
陆夫子听了也觉得徐元佐太过于慷慨，不知道错过了多少人情在里面。
徐元佐注意到了陆夫子的表情，心中暗道：终究是一介村儒，不知道哥哥我理想有多大！
人常说商场如战场，实在是再贴切不过了。一方面是商场持刀见血，你死我活，另一方面也的确是人多势众者胜！只要手下精兵良将充沛，还担心没有办法抢占市场么！
再说朱里能有多少满足条件的人？
能有二三十个就不错了！
满打满算照三十个录取，三年内淘汰掉愚鲁、懒惰、品行不良者，最后能够得到十五个各方面条件合格的就不错了。这十五个人里面若是再分配专业：业务、市场、财务，最多只能分三组。就以最理想的数字来说，三十人全都是可堪造就之才，也就六个小组。
在徐元佐的计划中，明年就要选择一个回报稳定，风险和从业要求都低的行当进入，以规模优势占领市场。所以明年必须要有五个左右的管理人员，配套的财务人员就要十人，业务员十五人。而这已经是最低配置了。
如果达不到这个配置，商业扩张和市场占领就是一句空话，新园所收罗来的银钱便不能投入扩大再生产，只能存在柜上吃息，这无疑是对资本的巨大浪费。
“徐家哥哥，我愿随你去。”从人群中走出一个瘦高少年，看年纪也已经十五六岁了。
徐元佐是希望培养一些年纪在十三五之间的少年。这样三年后不超过二十岁，身体有力，又不会太过世故。年纪太小不能委以用处，年纪太大就怕已经沾染了恶习。
不过此人徐元佐倒是见过，只是不知道名姓。他看了一眼陆夫子，见陆夫子微微颌首，便道：“待我出份卷子放在夫子那边，要想跟我去做工的，便去塾里将卷子答了。成绩合格者，便签订契书，明日与我同去夏圩。”
他又对陆夫子道：“夫子，您德高望重，公平公正，又熟知各人人品，还请您费神把关。”说着，从怀里摸出一两银子，当着众人的面交给陆夫子。
陆夫子一愣，没想到徐元佐竟然出手如此豪阔，哈哈一笑，接过这银子，道：“元佐是在千金市马了。”他掉了书袋，知道这里百姓多是听不懂的，又解释道：“像我这般没出什么力气的人都能得一两银子，你们这些跟去做工的，定然不会吃亏了。”
众人一听，果然是这个道理，一时间奔走相告，热闹得如同过节一般。
徐元佐知道这个社会最缺的就是敢出头之人，便把那个瘦高的少年留了下来，叫弟弟良佐下来面试。徐良佐早就心痒难耐了，三步并作两步，笑吟吟地要当小先生，考校这个年纪比他还大的少年。
徐元佐也不去管他们，取了纸笔，稍稍一想，便写下了两道简单的应用题，想了想不该小觑草莽英雄，便又写了一道需要设元计算不等式，进行最优决策，相当于后世中考水准题目。
因为是应用题，徐元佐设计了比较详细的背景故事，所以字数偏多，正好考察报名者的阅读理解能力。而作答就是一句话，只要能够写下来，自然能算是粗通文墨了。这样也就不用单独再考他们识字写字了。
等徐元佐一写完，陆大有和顾水生便凑了过来，要给徐元佐拿到义塾里去。徐家庭院太小，又没有那么多许多桌椅，当然还是去义塾方便。陆夫子对文教未必有多么热心，但是日后来求学的人多了，他的束脩自然也多了。
学费是大户捐助的，束脩是学生对老师的感恩，可是两回事。
陆大有和顾水生拿了卷子刚走，徐良佐也凑了过来，道：“这姜百里《三字经》《千字文》都背得挺熟，只是字写得不好看。”
那瘦高少年听了考评，脸上一红。
徐元佐又不是招人考科举，更不指望培养书法家，道：“可以，跟着我吧。”
姜百里却道：“徐家哥哥，刚才是我急了。既然有试卷，我愿意和其他人一道考试。”
徐元佐点了点头：“既然如此，一道过去吧。”
陆夫子也觉得虽然是招工，却有些文教盛会的味道，笑呵呵地一道过去。
义塾今天下午本就放假，此刻却是聚拢了一圈少年。有些家长听说了，也都过来与徐元佐打个招呼，套套关系。可惜徐家也是外地迁来的，并没有那么多亲戚能认。
姜百里没有一味跟在徐元佐身侧，自觉地进了塾里，见陆大有和顾水生将徐元佐的试卷贴了出来，两人像是门神一般左右侍立，禁止“考生”交头接耳，还真有些考试的意思。
他上前先读卷子，只见第一题是：某家有粮仓两座，甲字仓中有米百二十石，乙字仓库里有米百零九石另六升。其家有四五奴仆，从甲仓运走十八石七斗，三分之二运入乙仓，所剩米粮取半归家食用，其余者复归原仓。问此二仓现存粮米孰多孰少，差额几何？
这题目就是考简单的算术和重量单位的换算，最难的部分也只是分数。考虑到汉语在分数中占了先天便宜，再笨的人都能理解“一分为三取其二”的意思，所以算是入门题。
几个少年这边看看题目，那边回去算两笔，然后再回来看题目，一时间塾里也乱了起来。
徐元佐跟陆夫子进了塾里，见状皱眉。他干咳一声，这些少年立刻都拘谨起来，显然是很想博得“考官”好感的。
徐元佐对陆大有和顾水生道：“你们两个把题目多抄几份，其他人自己寻个位置，不要走动。”他又对姜百里道：“你先不急考试，门口拦一拦，里面的位置空出来再放人进来。”
当下三人纷纷行动，场面登时就安定下来。
只要当过班干部，这种小调度都是能够做的。然而在讲究温良恭俭让的时代，不用敬语谦辞就算是狂狷之辈了，徐元佐的控制力无疑显得十分突出。
陆夫子见了心中服气：此子做事果然是有些头绪的，难怪能得徐诚信任若此。
徐元佐却没有因为场面安定下来就算完事。他的目光从在座少年脸上一一掠过，看他们是何等性格之人，收入心底。有几个坐立不安的，显然心性过于轻浮，除非答卷很让他满意，否则等闲不会录取他们。
至于陆大有、顾水生、姜百里三人，也在不自觉中被徐元佐考察。
考试已经在众人尚未意识到的情况下开始了。
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第六十二章 录取
徐元佐在设计三道题目的时候，从易而难。
第一题只要按照题中的数目进行计算，就可以得出最终答案，相当于后世小学四五年级的题目。
第二题文字量比之第一题更大，甚至还加一首徐元佐自己现编的打油诗。
大意是两船相对而行，一日之后相遇，又给出了已知的静水速度和水流速度。在两船之间又有一只鸬鹚一刻不停地从甲船飞到乙船，而鸬鹚飞行速度也是已知条件。那么船在行驶，鸬鹚在飞，问题就是鸬鹚一共飞了多少里。
好几人看到这题目就吓退了，出去再是一传，外面还有人连题目都没看到就散了的，隐约之中还传来徐元佐故意刁难人的话头。
徐元佐没想到简单两道题竟然有如此强大的筛选力，再看在座没走的，也都一脸郑重，苦思冥想。
姜百里倒是很庆幸，座位终于空出来了。等他拿到抄出的题目，找了个座位坐下，只是各读一遍，还以为徐元佐出错了题。
既然知道两船一日之后相遇，鸬鹚在一刻不停地飞，又知道鸬鹚每个时辰所飞的距离，那么一日是十二个时辰，很简单就能算出鸬鹚一共飞过的里数。
那为什么还要知道船行速度呢？
尤其是徐元佐还在第二题旁边给出了一个提示：顺流速度等于静水速度加水流速度，逆流速度等于静水速度减水流速度。
姜百里并不知道徐元佐是故意增加了迷惑因素，考算术是皮毛，考阅读是肌肉，考心理才是骨骼。
见徐元佐凝神静气地站在前面，姜百里也没有多问，只是将自己的解答写了上去。他又看了第三题：是某大户欲求购十台织机，现有甲乙两种样式。已知每台的价格、日出布匹数，及折旧损耗，各有不同，又这家人家最高只出一百二十两银子。
求问：其一，有几种买法；其二，若要成布三千匹，为了节省折旧，应选择何种买法。
姜百里心中暗道：这第一小问倒是简单，要么全买甲，要么全买乙，然后各有增减，可以穷举。不过第二问却有些难了，好像要设出天元、地元……他咬着笔杆想了良久，方才决定放弃，又回到第一题，开始在稿纸上画了图形，代表石米，然后进行罗列计算。
相比第三题第二问的无从下手，这第一题倒真是难倒了所有人。他们不知道徐元佐本意是想放水，还以为这是个下马威呢。
徐元佐也发现第一题对很少接触算术的人而言有些偏难，却发现大部分都能很轻松地解决第二题，并不会被各种诱惑因素搞昏头脑。可见这些少年看问题都能抓住主干，或者说思维单纯。
最后一题却是的确有些偏难了，理所当然没人能做出来。
徐元佐收了卷子，当场批阅，就算有人全都答错了，他也一并录取。看得陆大有和顾水生都是目瞪口呆，不知道元佐哥哥这样做有何用意。
徐元佐却从抄录试题上考察了陆大有和顾水生的耐心细致程度，从他们的字迹上也多少分析了一些性格特征；从姜百里维持秩序上，考察了此人面对权力的态度，以及服从和耐心；从所有参考的少年面对难题的神情上，他也看出有人愿意动脑子钻研，有人坦然接受失败，更有人气急败坏。
徐元佐之所以一一批阅，却是为了将人和姓名对上号，不至于连自己的第一批种子都认不住。
陆夫子一直闷声不响，等在一旁。他也看了这些题目，第一题太繁琐，懒得算；第二题太复杂，没想法；第三题……又繁琐又复杂……若是他在下面，可能会跟开考就走的那批人一样，到处去说徐元佐刁难人的故事。
“诸位早些回去休息，明日带好各人的基本用具，一早在外港码头出发。”徐元佐对众人道。
“多谢徐家哥哥提携！”众人纷纷道谢。
像姜百里这样能做出一题一问的少年自然答得响亮，那些全都算错了的人，只当徐元佐照顾乡邻，更是心怀感激。
徐元佐又转向陆夫子，笑道：“劳累夫子了。”
陆夫子摇了摇头，赞道：“别开生面。今日方知古人所谓刮目相看，原来说得正是你辈。”
“先生过奖。”徐元佐笑了笑，在这间留下了阴暗记忆的教室里走了两步，坐到曾经自己的座位上，轻轻抚着书桌，道：“其实人与人是不同的。有些人早慧，有些人晚熟；有些人善文章，有些人善算学。我不过是个晚熟而又善算学之人，以前自然难以被人正视。”
陆夫子颌首道：“言之有理。今日老夫颇有茅塞顿开之感。”
“愿闻其详。”徐元佐微笑接道。
“老夫执教乡塾三十年，早年也有壮志，希望能够教几个成才的学生。然而三十年来，最好的学生也就是个童生，最有出息的却是你啊。”陆夫子叹了口气：“今日见你所出题目，大异平常，但是的确有助于谋生立命，可见老夫误人子弟了。”
徐元佐离开了自己的座位，挪到前面，道：“夫子莫非是想：日后有资质不在于作文读书者，便只教他们算术、文字，好充做杂务？”
陆夫子怔了怔：“你这悟性之佳确实不在文学上。”他其实更是诧异：自己只有个模糊的概念，却被徐元佐说得透彻。
“如此甚好！”徐元佐击掌赞道：“夫子，大明每三年才取三百进士；南直十八州府，每三年才取一百三十五个举人；我松江府两千图（注），二十二万户，每科取不到二百生员。而人有贤愚，性偏道器，要他们都挤这一条路，岂非千军万马过独木桥？”
陆夫子微微点头：“科举之路自古如此，你这比喻倒是贴切。只是国朝以科举取士，不进科场，终究难以改换门庭，难道世世代代就沉沦卑位？”
徐元佐心中一笑：你这老夫子倒是好心。他道：“夫子，长短相形，高下相倾。若是没有短、下，哪里来的长、高？如果举国进士，谁尊谁卑？那国家又如何选贤与能，还有法度么？所以我倒觉得，卑乃尊之本，夫子一面教人走上而尊的路子，一面也该培养子弟安稳走卑而下的途径。”
陆夫子自然是读过《老子》的，听徐元佐这么一说，脑中不由想象了一下：若是真到了进士都去抬轿撑船的世界，那是何等可怖？国家乱了尊卑，岂非盗贼四起么？他一直抱怨为何一省举人名额不能多放开些，现在想想，若是真的放开了，举人也就不值钱了。
“宋儒说安分守己，的确是有道理的。”陆夫子捻须点头：“有些人的确不该浪费时间在科场上，或许换个路数也有所成。”
“夫子所言极是。”徐元佐笑道：“难道天下就那些进士举人是人，我等平民都不要过日子了？国初太祖时候，哪个商贾敢穿绸缎衣裳？嘉靖之前，商贾内穿绸缎，外面还要裹件布衣。如今呢？学生在郡城还见有黔首服紫呢！这才几年？可见人丁越是兴旺，生民愈加富庶，考不考科举也就越无所谓了。”
陆夫子点了点头：“老夫明白你的意思了，只是我若这般教出来了，他们日后安身立命……”
“交给学生便是了。”徐元佐大打包票：“这雇工人与军中战士一样，只是多多益善！”
陆夫子闻言不信：“若是真有几百人，怕是徐家也用不了吧？”
徐元佐道：“真有几百人，自然就可以去开疆拓土，将生意做到浙江、江西去。只要有足够的人才，还怕没地方开商号做买卖么？九州之外复有九州呢！”
陆夫子听了惊诧：这见识还是那个呆肥蠢笨的徐元佐么！
徐元佐见自己成功地震住了陆夫子，又笑道：“夫子如今算是找到了一条为大明固本培元之路，说不定日后史家单单为这等创举就要为夫子作传呢！”
陆夫子翻了翻白眼：“老夫余生岂能在馆塾蹉跎！后年仍要入场考试，终究是要去赴一赴那琼林宴的！”
徐元佐尴尬地摸了摸鼻子，心中暗道：原来刚才说的，你全没往自己身上想。这份自信倒是值得学学。
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注：国初以一百一十户为“里”，后改“里”为“图”，仍旧是一百一十户。
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第六十三章 小风波
徐元佐跟陆夫子达成了一致意见，决定在义塾里挑选一部分安分老实的孩子，让他们在识字启蒙之余同时兼学算学。在教学效率出奇低下的情况下，这些六七岁启蒙的孩子可能要到十三四岁才能完成后世小学三、四年级水准的算术，识字量也要低很多。
不过徐元佐也很清楚，任何事物在萌芽阶段，总是迟缓得近乎不可见。最终能够收获果实的人，都是具有超强耐心、恒心，以及运气的人。
作为推动者之一，徐元佐回到家里将九九乘法表默写下来。这是早年间就有的东西——大约在春秋战国时期，叫做九因歌，许多人都会背。徐元佐写完之后，将两位数乘除法的算法也总结了一下。
他本想传播珠算，可惜自己早就忘了珠算口诀，只能等回到郡城去看看书肆里有没有《算法统宗》卖。
若是郡城都没有，就只有去徽州找了。
有明一代书籍刊印没有审核，只要花钱找雕工就可以做版，然后刊印出来。在没有信息网络的情况下，没有书商会全国铺货，所以像《算法统宗》这样的小众书，大多只能在作者乡梓才能找到。
徐元佐尚未放下笔，忽听得外面吵吵嚷嚷。他走出门，却见大门外已经聚拢了不少乡邻，有面熟的，有面生的，有面带焦虑的，有幸灾乐祸的。
“元佐啊，你是出息了啊。”一个年纪稍大中年男子站了出来，似乎有指责徐元佐的意思，但在徐元佐精光灼灼的双目凝视之下，气焰全消。
徐元佐上前一步，道：“诸位高邻抬举了。不知诸位这个时候前来寒舍，所为何事啊？”
“你下午出题为难我们，我们来要个说法。”一个十五六岁的少年站了出来，却没刚才那人那么客气。他一心想着徐元佐肯定不会收容他，何必再忍气吞声？
徐元佐看了他一眼，认出此人与自己也算同学，学习上还比他好呢。他道：“我刁难谁个了？三道题目不过是看看水准，即便全都做错了的，我不也一样收录了？”
人群之中也有几个得到风声赶来报信的，因为晚了一步，也一样被堵在了外面。听徐元佐这么一说，这些人当即出声证明：“元佐哥哥说得不错，我就没做对一题，一样叫我签了契书。”
众人顿时嘈嘈杂杂，各种议论。刚才气势汹汹之人，闻言左右旁顾，好像自己也是被人骗了。
那打头的男子脸上更是挂不住，道：“元佐，你看这也是误会。”
“有人径直走了，难道我还去拉住他求他？”徐元佐一甩袖子，盯着那个带头来闹的少年，压低了声音：“你是舒、舒振邦？”
舒振邦被徐元佐气势压倒，退了一步，虚张声势道：“元佐，你倒还记得。”
“我当初只是不愿跟你们厮混，浪费光阴，人却还是会认的。”徐元佐负手而立，一副清冷孤高的模样。
舒振邦后槽牙发痒，心中暗道：你当初是呆肥蠢笨，没人愿意跟你玩耍罢了！现在一朝发迹，就阔气起来了！
“诸位若是没什么事，是不是该散了？”徐元佐一挥手：“有些人明早要出发了，也该早点休息，收拾好行李。”
已经投靠了徐元佐的少年闻言便要挤出人群，如此一来众人自然松动，其他看热闹的人也纷纷退后，略带失望。
“慢着！”舒振邦突然扬声道：“元佐，咱们既是同窗，又是街坊。今日冤枉你的确是我等的过错，你是君子有大量，能否再给我们一个机会。考试也行。”既然全都答错都能录取，考试自然也就没什么了。
他却不知道徐元佐考知识只有三成，另外七成却是在看人。这种心浮气躁，不肯动脑，只会背后拉帮结派，说话阴阳怪气……之人，徐元佐怎么可能会看中？至于那些会被他蛊惑的傻子，连基本的是非辨别能力都没有，简直如同牲畜一般，还想得到提携？
“愿意去的，自己留下，找保人，缴五两银子的押金，明日可以跟我一起走。”徐元佐扬声道。
徐良佐已经趴在了楼梯口，本想冲出去帮忙，却被母亲拉住了。他又见哥哥三言两语震住这帮“坏人”，心中兴奋，摩拳擦掌，只等正战结束之后上去补刀。
“这些人，就不该给他们机会。”徐母也在一旁听着，脸色发青。任谁看到自家大门被堵，心情都不会愉快。
舒振邦道：“元佐，这五两银子的押金是不是也太多了些？”
徐元佐在人群一扫，看到了秦铁匠老婆果然混在其中，高声道：“秦家大娘，你男人收学徒让人押多少银子？”
秦铁匠老婆登时眼睛一亮。她本就喜欢众人瞩目的感觉，见有机会送到面前，心情大好，故意拿捏了一下，方才道：“人家可是足足给了三两呢！”匠人手艺越好，押金就越高。
说是押金，其实一方面是怕学徒跑掉，甚至是偷了师父家东西跑掉。另一方面也是变相的学费和生活费。学徒吃住在师父家里，难道还要师父养活他？
徐元佐望向舒振邦：“做学徒不给押金，还要东家养活你？”
“五两……也太多了。”舒振邦皱眉：“为何下午那些人就不要？”
学徒给押金是常态，不要押金是新闻，所以下午徐元佐不提押金的事，早就成了朱里的大新闻。
“就凭他们叫我一声‘元佐哥哥’！”徐元佐眉毛一挑，掷地有声：“他们当我哥哥，我就当他们弟弟，自家兄弟，我就当他们的保人！他们的押金，我包了！”
陆大有和顾水生得到消息晚了一步，又去呼朋唤友，到的晚了，正好听到徐元佐站在台阶上，慷慨激昂地发表这“兄弟论”。
“元佐哥哥仗义，你算什么东西，也敢质问我家哥哥。”顾水生低声道。
陆大有茫然地看着顾水生：“你说什么？”
顾水生又低声说了一遍，旋即道：“得有人喊这么一嗓子，除了你我。”
陆大有顿时会意，悄悄钻出人群，找了个从小到大的玩伴，嗓门之大足以排入朱里三甲，将顾水生的话传给他。只是前面话头过了，两人只好继续等着，只等舒振邦开口便吼住他。
“大家都是乡邻，元佐啊，你这也太厚此薄彼。”舒振邦在短暂的尴尬之后，并没有发现人群外围渐渐多了人马。
他这话音刚落，就听到有人高声喊道：“那是元佐哥哥仗义，你算什么东西，也敢质问我家哥哥！”
舒振邦闻声大怒，心道：徐胖子压我一头也就罢了，谁都想来踩我一脚！他转头寻去，正要回骂，却见灰蒙蒙天光之下，飞来一团黑漆漆的物事，也来不及细看到底是什么，连忙脖颈一缩，却还是被打了个正着。
顿时一股腥臭之气直冲鼻腔，原来是只不知道穿了多久的烂鞋！
“怎么打人！”舒振邦恶心欲吐，甩开烂鞋，一边叫着一边撩起袖管。
“你还想打人？”顾水生扬声道：“揍他啊！”
十几个眼看有大好前途等着自己的少年一拥而上，有拦在外面断绝舒振邦支援的，也有围成一圈对舒振邦拳打脚踢的。而那些被舒振邦蛊惑来的少年，听闻交银子就能跟着同去，自然不愿上前帮忙。
更何况，那徐胖子正鹰视狼顾，死死盯着他们呢。
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第六十四章 平息
徐元佐听得舒振邦叫嚷声音渐渐低落下去，知道他已经被打服，方才虚张双手，发出丹田之气：“兄弟们且住手！”
听到徐元佐发令，顾水生和陆大有方才上前，拉住了打人的几个，又悄悄撤了出去。
“古人说一枝独秀不是春。我徐元佐岂是那种自己过了好日子，便乐见别人受苦的人？”徐元佐说得正气凛然，扫视众人，又道：“只有大家都富裕了，朱里才能富裕，咱们才能让子弟安心读书，日后出了进士，也好造福乡梓。”
“元佐哥哥有远见！”如今大家摆明了车马，自然有人为徐元佐捧场。
徐元佐朝他点了点头，又道：“那五两银子也不是我要，东家总要个保证。这样，我再做个主张，你们没参加下午考试，又想去徐府做工的，便找了保人来，将家中房产屋舍、牛马舟车做个担保。只要子弟在徐府老实听话，这些东西仍旧是你们各家的。只有子弟胡作非为，不听吩咐，徐府才会上门收你们的担保。这如何？”
“担保不用交到徐府去？”有人小心求证。
徐元佐摇头道：“担保都在你们自家留着，该怎么用怎么用，但是不能转卖隐匿，否则子弟当即打发回来。这也是逼着你们教育好自家子弟。他们若是乖乖学习，老实安分，东家吃些小亏也就罢了。否则你不给徐家面子，徐家就让你过不了日子，人家可是一品宰相，比沈巷陆家还要奢遮的门户！好好思量吧！”
众人在短暂的安静之后，又纷纷交头接耳议论起来。只听秦铁匠老婆用酸不啦叽的口吻对人说道：“这徐傻子，等那帮小兔崽子满了徒，谁肯给他银子？这般做事，回去不叫掌柜的剥了皮！”
秦铁匠也赶了过来，听到老婆又在乡邻面前的说怪话，冲进人群之中，举起铁毡子似的巴掌就打了过去：“就你精明似鬼！就你精明似鬼！”边打边拉着婆娘回去。秦铁匠老婆也不怕丑，发出一声声哀嚎，还想赖着不走呢！
徐元佐看不惯这样的家暴场面，盯着舒振邦：“话都说清楚了，何去何从诸位自己考虑。”他扬声道：“好了，都别堵着我家大门了，散了吧！该歇息的歇息，该回去商议的商议。即便明日赶不上，日后自己来夏圩徐园找我也是可以的。”
众人都松了口气，纷纷散去。
徐元佐等他们散完了，朝仍旧站着没走的陆大有、顾水生点了点头，那两人方才离去。他吸了口夜晚的凉气，头脑清晰，心中暗道：明代的小弟可比后世的职工靠谱多了！这种感觉还真是让人上瘾。
徐母走到儿子身后，半忧半恨，道：“你还不知这世道人心哩！这些人见了难处要躲，见了好处要上，绝不是本分人。就活该他们去撑船打铁苦一辈子！何必要去提携他们？”
徐元佐朝母亲笑了笑，道：“娘，儿子岂会认不出这些小人？只是今日回绝他们，等儿子一走，他们便在乡间折腾，到时候扰了娘的清净，也不能让弟弟安生读书。”
徐母一惊，暗道：真是被气糊涂了，这层却是我思量浅了！
“让他们家里都拿些看紧的东西出来担保，一者好让这帮小崽子在儿子手下听话，二者也能让他们对咱们家里客气服软。”徐元佐转身看到弟弟良佐，笑道：“就让良佐代表东家隔三差五去各家巡视，看他们有没有变卖担保。”
“好好好！”徐良佐已经蹦跶起来，高兴道：“如此一来，我看谁家见了我不低头的！”
徐元佐上前按住弟弟头顶；“要想人人都对你低头，皇榜有名才是正途。你可不许拿了鸡毛便做令箭。”
“他懂的。”徐母替小儿子说道：“他若不懂，为娘总是会教他的。”
徐良佐连声称是。
徐元佐也放心不少。
徐母推着两个儿子进屋，仍有担忧，对徐元佐道：“你是真的长大懂事了，什么都先想着家里。东家那边该不会怪你吧？”
“没事，儿子撑得起。”徐元佐说得慷慨，心中却道：吃饭能吃多少，这些劳动力创造的剩余价值肯定是能撑起来的。到了那时候，徐元佐要势力有势力，要大义有大义，谁还敢跟他放肆？
狐假虎威的关键就是在别人意识到之前，先把自己的力量充实起来。
翌日一早，徐元佐被弟弟吵醒，原来良佐已经要起来读书了。这些日子他在夏圩当土皇帝，没人管他，加上没有闹钟，起床时间却是越来越晚了。每天只是多睡一盏茶的功夫，一个月下来也堕落得可以。
徐元佐心中警醒，翻身而起，飞快地穿了衣裳，跟弟弟背了几页书，就听到母亲在下面喊开饭。
徐元佐的银子拿回家之后，徐母手头宽绰不少，条件大有改善。徐良佐也能每天都吃一个鸡蛋了。作为功臣的徐元佐当然也有这个待遇，只看着撒了葱花，点了精盐的水铺蛋，沉闷的胃口顿时大开。
徐元佐刚将水铺蛋放进嘴里，突然家门砰然撞开。
“谁敢来我家捣乱！”徐贺怒目圆睁，冲了进来。
徐母从后厨出来，没好气地瞪了丈夫一眼，却不愿说话。
徐元佐也不知道该怎么评价这位迟来大师，只是跟在徐良佐后面轻轻叫了声“爹”。他突然想到“坑爹”新解：天坑一般的爹。唯一用处就是给他的努力攀登增加难度……希望这个难度别太大，否则掉入天坑就再也爬不出来了。
“我听说……”徐贺见家里人都不待见自己，气势全消，坐在了桌旁，对小儿子道：“没事吧？”显然他还在为夏圩的事生大儿子的气。
唔，也可能是为了大儿子包庇他姐而生气。
徐良佐本来对大人的事完全没有概念，但是家里吵过几次之后，他多少也知道了些。等徐贺要将女儿卖掉，徐良佐哭得和泪人一般，倒不是因为舍不得姐姐——他知道母亲会保住姐姐，关键是这样的父亲实在让他寒心。
“你若不在，便都安好。”徐良佐小声嘟囔着，专心吃起碗里的水铺蛋。
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第六十五章 抵达
徐元佐走的时候，徐母和弟弟送他到了外港码头。昨天的招考雇工的事闹得沸沸扬扬，一早上就有许多周围村庄乡镇的船夫过来，一者看热闹，二者搂生意。从这点上说，江南的商业气息已经到了蓬勃的程度，只等一个让它升华的契机。
最终有二十九个少年背着行李，站在码头上等着徐元佐。家里大人们站在外围，只是看着，并没有什么伤别的意思。这大概也是因为家里孩子多，能出去一个好一个，而且夏圩与朱里到底只有一个时辰的水路，几乎可以算是在“家门口”了。
徐元佐本来担心过去不好安排住宿，恐怕没那么多被褥，晚上肯定有人要挨冻。谁知这个时代的人出门已经习惯了自备被褥，人人背后一个大包袱，手里提着小包袱，从换洗衣裳到脸盆碗筷都随身携带。
徐元佐上前点了名，全是昨日里参加过考试的。没有考试的人家需要担保，而且涉及全家人的生计，一个晚上还不足以让他们讨论出结果。
徐元佐没有雇大船，只对陆大有、顾水生和姜百里道：“咱们分四艘船走，你们三个每人带一艘船，过去水路是一个时辰，等下了船，你们好好想想该跟我说些什么。”
三人之中顾水生算是颇有头脑的，很郑重地点了点头。姜百里也领悟得很快，只有陆大有还略显懵懂。
徐元佐一边雇船，一边将站得近的少年分开在不同船上。他跟船夫说了地方，又让三人依次带船出发，自己押着最后一船。
徐母和徐良佐站在码头上，看着徐元佐的船转过了河弯，方才回去。其他来送行的父母，也纷纷散去，只有几个闲着没事的，跟船夫聊起昨日朱里发生的大事，犹然带着兴奋。
船上的少年不少都是头一回离家那么远，回头看不见熟悉的朱里和父母，让他们紧张和惶恐。这个时候每条船上都有一个人开始跟他们说话聊天，套问家中情况。彼此之间很快就打破隔阂，热络起来。
徐元佐有过留学经历，深知乡党情节。尤其这个时代，所谓人离乡贱，每个出门在外的人都有种会被人欺负的担忧，所以格外抱团。松江城厢也是因此才有两广会馆、福建会馆、徽州会馆等等同乡汇聚之地。
这一路上说着聊着，等到了夏圩下了船，陆大有、顾水生和姜百里三人的临时管理层也已经产生了。
徐元佐自然是这二十九人毫无争议的头领。
罗振权一早就在等徐元佐回来，见他乌泱泱地带了这么多人回来，简直惊喜交加：“元佐，你竟带了这么多人来！园子里足够用了！”
徐元佐不置可否，对众人介绍罗振权道：“这位是我的助理，姓罗，你们日后喊罗哥哥也可以，喊罗助理也可以。”
罗振权一愣，暗道：助理？这听起来还真像个官称呢。
陆大有、顾水生和姜百里本以为自己跟徐元佐最近，没想到人家这边还有个“助理”。虽然头回听到这么高端的称谓，不过显然已经勾起了他们的竞争之心。
“罗助理，在下陆大有。”“顾水生。”“姜百里”。三人纷纷自报家门，不落气势。
罗振权到底是三四十岁的人了，并没有将三个半大小子视作对手，笑呵呵道：“不错，挺精神的。”
徐元佐转过身，拍了拍手：“所有人，先跟着罗助理去把东西放了，然后在我门口集合。”他对罗振权道：“后厢房让他们自己打扫两间出来，找点木板、门板，用砖头先搭个床就行了。”
“这不怕，礼塔汇就有卖的。”罗振权说了又顿了顿：“你不会舍不得那点银子吧？”
徐元佐被气笑了：“买买买。”
罗振权是个有军团属性的人，喜欢过一窝蜂的日子。这些年来一直混迹于社会底层，不怎么与人交际，早就憋了一肚子的寂寞。现在园子里突然涌进了二三十人，不免让他大为兴奋。
徐元佐却正好与他相反。他是个习惯了寂寞的人。虽然作为一个成功人士，他身边从来不缺人，但是能够跟上他思路的人却是不多。自从他开始自己创业带领团队，他就已经学会了隐藏自己的真实心理，以最合适的一面展现在外人面前。
将事情安排下去之后，徐元佐回到后厢房自己宿舍，姐姐很快就帮他打来了热水，让他洗脸洗手，问起了家里情况。
徐元佐自然是说家里没有问题，但还不适合姐姐回去。徐姐姐听了心中暗暗松了口气，不管怎么说都是夏圩这边更加舒服惬意，而且还有银子拿。
又过了片刻，罗振权进来交割银两，两人又对昨日的开销流水账，这才算是重新让园管行回到了正途。
“对了，元佐。”罗振权道：“今天有个祁家的管事来，问了存银子的事。他说他们家有五百两银子存在徐家布行里，能不能不出现银，只是将那笔银子转过来。”
“没问题。”徐元佐一口答应：“这样我们回避了银钱损耗，只有更好。”
“但他家那笔银子还没有到期，是要今年冬至才能取的。”罗振权道：“他若是现在转动就没利息了，所以问我们能否将那份利息一起算上去。”
徐元佐换了个舒服一些的姿势，道：“这祁家什么底子？还在乎那些小钱。”
五百两银子存在徐家布行一年不过十五两银子的孳息，对于大户人家而言，这是可有可无的银子。如果真的那么在乎，只能说是这户人家并没有外表看起来的那么有实力，或者是过于吝啬。
罗振权道：“未必是祁家在乎，而是那位管事的在乎。家主老爷吩咐的事，下面人总是要想办法给自己谋些福利的。”
徐元佐轻轻拍了拍额头：“我忘了这茬。”
有明一代的社会风气是最不讲“清”字。因为太祖皇帝给官吏定了个仅够果腹的工资，这帮官吏自然要以灰色手段赚点外快。这外快如果能拿得不伤天害理，那就足以称为“廉吏”了。
上行下效，官场如此，民风自然也是如此。主家吩咐事做，下面的管事、奉差就会寻找可获利空间，在完成任务的同时，也多挣点收入。主家当然也是知道的，只要把事办妥，不伤主家颜面，并不会在意，否则落得个盘剥奴下的名头也不好听。
徐元佐却还是更喜欢把银钱人事做在明面上。
“没有问题，你挑个跑腿的小朋友去祁家约那管事，问他何时有空，一起去布行做个承兑就行了。”徐元佐道：“这些少年年纪虽小，但是都读书识字，也有些见识。不要怕砸了差事，多吩咐些小事给他们做。”
罗振权道：“我省得的。”
徐元佐虽然在朱里呆的时间不长，之前的身体主人也没有留下太过有用的信息。不过简单接触下来，却发现朱里终究是个商业之地，孩子从小听父母邻舍聊天都能接受最朴素的商业常识。
诚如农家孩子很小就能分辨稻麦，这些朱里的少年对于松江布、魏塘纱、湖州丝、苏州工，种种商业特产也能说得头头是道。甚至有个别少年还能道出两京十三省的大约位置，这已经是十分了不起的事了。
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第六十六章 办公室
听说园子里一下子雇了近三十人，徐诚自然心中发痒，很想尽快去看看。若说这些少年是兵卒战士，那他就是这些战士的主帅，哪里能不去检阅一番？然而园管行强势崛起之后，徐诚的分量日重，非但不住在老宅里养老，而且还搬回了主家，日日在徐阶身边，眼看着又红了起来。
红人自然各种事务都会随身而至。
直到半个月后，所有人忙着准备冬至祭祖，徐诚这才抽出空，一早就去了夏圩新园。
徐元佐估摸着徐诚也该来了，早早就安排妥当。看起来并没有特意准备迎接，但是一切布置又都让人看不出有丝毫瑕疵。
徐诚进了院子，自然以为平日也是如此整洁细致，心情大好。
徐元佐迎了徐诚，请他去后院暖阁。
徐诚一进去，就看到屋里布局大为奇怪。
这暖阁建在后院，本是给高级家仆住宿休息的地方。一般来说是要用花格分成三间，中间是说话商议的地方，两旁是独立的两间休息室。然而徐元佐却将这暖阁里的隔板都拆了，变成了通透的一整间。
在这通透的整间里，放了三组四方桌。每组四方桌都是用四张方桌拼起，中间夹了隔板。如果这里坐满，便是一组八人，两两共用一桌。整个暖阁里能坐二十四人。
如果算上东首处还有两张大方桌，这里该是二十六人的办公室。
徐诚在门口站了站，方才缓步进去。里面只坐了一半，那些少年明明知道有人进来，也知道是大人物，却连头不抬，或是翻书，或是写字，只是做自己的事。
徐元佐站在暗徐诚身侧，道：“大掌柜，这间办公室里带上我与罗振权一共是二十六人，整个园管行的雇工人加我在内是三十三人，另外七人在西厢，我在那边改了一间财务室出来，闲杂人等不能进出。”
徐诚点了点头，只觉得这样办公倒是一目了然，不知道是否革除了情弊，但起码也没人胆敢偷懒。
“这法子好，你怎么想出来的？”徐诚轻声问道，生怕吵到那些少年。
虽然明知这些人都是他的属下，但是看他们那般认真，就好像在做惊天动地的大事业一般。
“小的不敢贪功，”徐元佐笑道，“是读《晋书》，学的阮籍阮步兵的法子。”
开放型办公室的创始人应该就是那位成日醉酒，不守礼法的阮籍。他骑驴到郡，第一件事就是把府舍的屏鄣破除，使内外相望，法令因此清简，极大地提高了工作效率。
徐诚听说过阮籍，却没想到阮籍还有这份干练之材。他道：“你能读古书而为今用，也很了不得。”
“大掌柜的过奖，”徐元佐躬身笑道，“请里面坐。”
徐诚缓缓走过两组方桌，看到有人正奋笔疾书。他走过去看了片刻，见是珠算口诀，道：“你在学算盘？”
那少年方才放下笔，起身道：“大掌柜，我在抄书。抄好之后是要送去财务那边的。”
徐诚点了点头，抚须转向徐元佐：“不是每个人都学？”
“古人说因材施教，我也是因人而用。”徐元佐笑道：“此子字写得不错，所以多让他抄书。”
“其他人不在的，又去忙什么了？”徐诚走到东首，在徐元佐的位子上坐下，顿时有种一切尽收眼底的感觉。他在北京也是相府管家，手下何尝少过百十人？若说真正有种高居人上的感觉，还是坐在这里才有的。
——若是早些知道，看看堂下坐个百来人，不知是何光景。
徐诚轻轻摩挲桌面，心中暗道。
“有些人跟着罗振权去巡园了，有几个口齿伶俐的去拜访客户了，其它人都在做市场调查。”徐元佐一边说着，一边将桌上账簿缓缓前推：“大掌柜的，这是本行细流账，请您审阅。”
徐诚没有翻开，道：“你不是每三日便要送一份过来么？还有什么看的？”
徐元佐笑道：“送去的那是报表，只是个数目。来龙去脉都在账簿里，总要您查核的。”
徐诚这才随便翻了翻，人往后一靠：“你办事的确牢靠。哎，你说那些少年去拜访客户？所为何事？”
“并没有什么要紧事。”徐元佐道：“如今入会的人家一共是三十八家，来租借过园子的一共是六家。”徐元佐起身朝外面道：“百里，将客户反馈书取来。”
姜百里应声而起，从自己桌上拿了一本蓝皮簿册，三两步送到徐元佐面前。
徐诚看了心中动荡：这不知节约了多少光阴！难怪此子办事牢靠又快。
徐元佐奉上反馈书，继续汇报工作道：“六家客人走后，我便派人一一询问，从东主到奴仆，几乎每个人都问到了，整理出了这套簿册。看有哪些地方咱们做得不够，需要改进。而后将已经改进之处，再派人去告知客人。”
徐诚点头道：“有道理，如此倒是让他们满意了。”
“不管咱们站得多高，终究是拿人钱财，让人满意。他们给徐阁老面子，却不是给我们面子。”徐元佐道。
徐诚轻轻用手指点了点桌面：“我就满意你这有自知之明，不卑不亢。”
徐元佐笑了笑，继续道：“除那六家之外，不是还有三十二家没来么？小的也派人去了。”
“他们没来，为何还要派去？”徐诚问道。
“将我们的改进同样告诉他们，也暗示他们已经有人来了，感观极佳。如此他们自然也会想着过来，将账上的银钱用掉。只有账上的银子用掉了，他们才会继续充账呀。”徐元佐笑道。
“有用么？”徐诚问道。
徐元佐答道：“时常在人面前露露脸总是有用的。”
徐诚正要说话，只见外面有个少年进来。那人见徐诚坐在徐元佐的位置上，微微一愣，躬身又退开回到自己的座位上了。
徐诚猜想这人是有事，便起身道：“元佐，你来办事，我在旁边看看。”他拿起桌上的客户反馈书，走到旁边罗振权的座位上坐了。
徐元佐也不推辞，坐了自己的位置，朝那少年招了招手。
那少年快步进来，目不斜视，正是顾水生。他道：“哥哥，我来汇报商榻镇市场调查一事。”
徐元佐扯过一张纸，随手写下“商榻”两字，道：“说罢。”
“哥哥眼光独到。商榻镇果然是大有可为之地。”顾水生说着，取出一叠纸张，放在徐元佐案上，旋即口中报出种种数字，诸如码头停泊多少船只，河岸多少商户人家。零星荒地计有多少，每日间往来客商又有几人。
徐元佐静静听着，比对顾水生送上来的报告，并没有发现错漏。他自己也将重要内容再誊抄在纸上，多是三两字，更像是一张纲领。
徐诚在旁边听得讶异，暗道：如此细致，就怕是调兵打仗都不过如此吧！
即便如此，徐元佐在顾水生说完之后，却是面色阴沉，道：“你还是顾虑不周，漏了一项最大的大头。”
顾水生终究还是年少，颇有些慌乱：“还请哥哥指教。”
徐诚看了竟然有些不忍心，暗道：这少年已经十分干练，元佐却是过于严格了。
不过他并没说话，也想知道还有遗漏了什么“大头”。
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第六十七章 新的战略部署
“生童。商榻有多少生童？”徐元佐问道。
顾水生脸色泛白，羞愧道：“这个，的确忽略了。”
徐元佐点了点头，将手里的报告还给他：“补好再给我。”
顾水生连忙接过报告，告辞而出。
徐元佐略带歉意看了一眼徐诚，道：“少年人还需要磨练。”
徐诚走了过来，道：“商榻镇是哪里？”
“唔，就是以前说的双塔镇，后来以讹传讹，这几年就叫成商榻了。”徐元佐道：“不过商榻这个名字却是贴切，因为从苏州到松江的客商，走到这里正好是傍晚，只能住宿。商榻商榻，就是客商下榻的意思。”
徐元佐解释商榻镇的名字，顺带也讲了地理位置，好让徐诚猜到自己的大致方向。
“你打算在商榻做些什么？”徐诚问道。
徐元佐笑了笑，正要回答，却见陆大有进来了。徐诚扬了扬手，示意徐元佐继续办公，自己坐在旁边漫不经心地看客户反馈书。
陆大有看了一眼徐诚，旋即开始汇报沈巷的调查报告。他还没说完，又有人陆续回来，排着队地进来汇报重固、北竿山、刘家角等地调查报告。
徐诚本以为徐元佐要在商榻做些什么买卖，听了之后心中却是好奇：这已经是将府西一带都囊括进去了，徐元佐到底有多大的胃口？
徐元佐一一听完，或多或少都做了记录，然后扫入脑中，对徐诚低声道：“抱歉，掌柜的，我跟他们说句话。”徐诚连连挥手：“你先忙你的，不用管我。”
徐元佐这才走到外间，啪啪拍了两掌，所有少年都停下手里的工作，抬头看着他。
“今天市场部的同事工作不错，基本完成了我们开会时要求的调查项目。顾水生还额外多加了三项，十分有必要，值得表扬。”徐元佐话锋一转，又道：“但是所有人都忽略了一个问题：生童。”
生童不同于童生。
童生是过了县试、府试的读书人，七老八十的老爷爷只要没取中生员都还是童生。生童是还在读蒙学、社学没有参加考试的准读书人。如果说童生还有些社会地位，生童会被视为文盲半文盲——尤其是历史统计中，只会被归为文盲，所以不为人重视也是情有可原的。
“为什么我说要重视生童？”徐元佐自问自答：“因为他们这些人才是我们的主力！第一，一般童生不服你们诸位管理的；第二，他们能力可能略逊你们，但只要调教好了，仍旧堪用；第三，他们人数多，我们的选择余地大。所以生童在未来一段时间里，都是我们要吸纳的主流。诸位出去查探军情，却不考虑招募我军壮士的问题，这可不行哦。”
市场部众人纷纷点头，并没有因为被批评而沮丧。
徐元佐挥了挥手：“这条请市场部诸君参详。好了，大家继续忙吧。”说罢，他便回到了里间，又对徐诚道：“大掌柜的，请移步会议室详谈吧。”
徐诚暗道：这又是什么新鲜玩意？他点了点头，跟徐元佐出去，只见整个办公室里的少年都有事做，没一个是在瞎混的。
徐元佐前头领路，到了东厢房，推门而入，道：“这是大会议室。”
徐诚扫了一眼拍拍座椅，也没桌子，道：“这就是商议大事的地方？”
徐元佐点头道：“正是，只有所有人都要参加的例会才在这里。大掌柜的，咱们去小会议室就行了。”
小会议室是东西耳间，以东为贵，有些贵宾室的意思。
徐诚一进去就感觉这里更为舒服。虽然摆设简单，但都是园子里精品。
徐元佐请徐诚坐了，走到角落里拉动机关。徐诚只见面前幕布左右分开，里面原来是一块蒙了布的木板。木板上用针别着一张大图纸，是松江地域图。
“这图的母本是在书肆里买的，不过修订之后，却比书肆的要可靠精准。”徐元佐道。
“这跟一般的图却不一样。”徐诚微微皱眉：“怎么有这么多圈圈，又没有图例。”
传统图例是以波浪线表示湖泊河流，田字格表示农田，树木表示森林，屋舍表示村庄，城墙表示城池。一副地图画出来，准不准且不说，光是那个画工就十分浪费。
“双圈表示县，单圈表示镇，点表示市。双直线是陆路，单直线是水路。这上面的叉表示税关、关卡。牙行是三角，三个三角表示山。”徐元佐解释自己这幅地图的图例，道：“这样清晰明了，还省功夫。”
“那个朱砂点是什么？”徐诚问道。
“这就是属下打算过了冬至上报的新产业……”
“镖行？”
“是客栈。”徐元佐道。
徐诚微微皱眉：“你不是想做那个镖行的么？怎么又变了。”
少年人有想法是好，但是没有常性可不行！
徐元佐面带微笑，道：“掌柜的。镖行不是一两天能够开起来的，而且两个项目并行不悖，未尝不能一起下手。”他又道：“我是想将客栈做成园管行的最大产业，一家接一家开，开遍大明。”
徐诚笑了：“你胃口着实不小，但是……你住过客栈么？”
徐元佐被问住了。以他在大明朝的人生履历，是不可能住过客栈的。而以他全部的人生阅历，何止住过客栈？简直可以写一本全国酒店指南了！
“客栈可不是你想的那般简单。”徐诚道：“尤其行商在外，若不是老字号，有谁敢住？但凡有些身家的，也不会住在客栈，都会找驿馆落脚。”
徐诚显然对客栈的感观极差，并且不相信能赚多少钱。照他想的，日后与外地豪门合股开第二园子，一如目前经营，这才是来钱的正道。
不过徐元佐却认为，高档会所对地方公关能力要求太强。这是在松江府徐阁老家，若是跑到苏州府，那边的致仕官宦更多，谁能平心静气地看着你大把捞金？最简单一条，人家不买你徐阶的账，你怎么办？人家虽然不如首辅名头大，在朝为官的时候却也一样是部堂级的大佬。
而且经营模式如此简单，可复制性太强，人家只要看看就能学去，为何还要与你合伙呢？
反倒是现在的酒店行业大有可为。
就如徐诚说的，客栈往往是前面客房住人后面栈房存货，无论你挣多少银子，反正在这里就根本别指望享受。床铺上有跳蚤臭虫是常事，没有才是怪事，还得怀疑这店是不是有狐妖鬼魅之类“不干净”的东西。
至于店里的安全、口碑，都是客商们需要慎重对待的事。
万幸大明猪肉鸡鸭都很便宜，不像宋朝动辄就是黑店，把过往商旅蒙翻了割肉做馅。但是大明的黑店也并不少，一旦住进去财物不保，性命堪忧，绝不可轻忽。
朱里也有客栈，所以徐元佐并非不知道明朝客栈是怎生德性。他将自己所见所闻的客栈阴暗面徐徐道来，方才道：“所以我总结了以下几个方面可以改进，从而能使我家客栈鹤立鸡群，独领风骚。”
徐诚微微点头，却见徐元佐换了一张大纸，上面果然写了许多文字，可见并非临时起意。
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今天下午有事出门，明天下午才能回家，所以今天两章提前发出来，明天更新恐怕要晚，请大家见谅。
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第六十八章 经理
“首先是服务。”徐元佐道：“任凭你是大商号的掌柜，还是小商号的跑杂，到了客栈里，都是被人呼来喝去，全没一点分别。”
这或许会让后世人觉得不可思议，竟然有服务业是这样的么？那谁还去住！
事实上，在商业社会形成之初，客栈因为需要较大的屋舍、仓房，所以投资高，等闲没人会涉足这个行当。而客商若是带了重货，显然无法借宿民居、寺庙，所以酒店行业属于卖方市场。
其次，客栈并非单纯的服务行业。它还兼顾了一定的行政职能——检查路引。虽然嘉靖之后对路引制度的执行大大松缓，但是碰上较真的客栈掌柜，见客商没有路引，又没有功名帖，还是会报官纠治的。
“我家若是开客栈，往来客商，不分贵贱，统统将他们捧得如同老爷一般。自然要让人舒舒坦坦，恨不得不走了。”徐元佐道。
徐诚轻轻拍着扶手，点头道：“抬头做官，低头挣钱，是这道理。”
“其次是卫生。”徐元佐道：“客栈内外，不说一尘不染，起码不能脏乱。房间之内，日清日扫，不使沾染脏污。所有被褥，一客一换，熏蒸日晒，非得十分干净方能再用。至于房内虱蚤虫蚁，必要杀之务净。”
“第三是便捷。”徐元佐继续道：“凡诸客商，可以存货在栈里，也可以租赁会议室，在客栈与人交易。而且他们入住时，掌柜须问清往来，若是正巧赶上下一程有咱们家的客栈，还能派人提前赶去预约房间。若是提前得知客商所需办理的货物，还可以联络商行，帮他统筹。”
徐诚见徐元佐还要说“安全”，却觉得有徐家这块金字招牌做保，谁还担心这个？他也正有些疲惫了，伸手止住徐元佐，问道：“你可算过成本？”
徐元佐咧嘴一笑，又取出一张宣纸，上面却是零零散散写了许多数字。他道：“硬性成本已经收拢了一些，大头在于买地建房，雇佣人工。软性成本还在统计预算，包括市场宣传，县吏打点。”
徐诚又问：“那客人一夜宿资得有多少？”
徐元佐道：“以上中下三等房分，上房为套房，内主外仆，一夜宿资一两白银，包早餐；中房一间双床或是大床，每间六钱银子一夜，不包餐；下房三床，每床一钱银子，不包餐。”
徐诚总算精神一振：“你这还是少了一层。即便下房也要一钱一位，那些客商多有奴仆力活，让他们住在哪里？”
“掌柜的，”徐元佐笑道，“钱不可能全让我家赚了。所以我想着是，咱们开客栈，旁边再让人开些通铺。有钱的自然住在咱们这里，没钱的，或是奴仆雇工，就叫他们去住隔壁五钱十钱一晚的通铺。”
徐诚一想也是，道：“这倒是我没考虑周全。”
徐元佐哪里能让上司承认错误，道：“也是我没说清。”他又道：“若是能够多置地，还可以做更好的房间，就照五两一夜收。”
徐诚失笑道：“你这是要做青楼啊！”
徐元佐摇头：“咱们这里可没有花酒没有姑娘。只是在房间上舍得下工夫，弄得跟大户人家家里一般。想江南那些少爷，极喜欢游山玩水却又吃不得苦，住在咱们这里岂不正好？而且名声打出去之后，都知道咱们这里干净得连花酒都没有，门风严整的人家也都放心了不是？”
徐诚微微颌首：“想得倒是不错，这几张纸抄给我，我拿去跟璠大爷说。”
“此事还没一撇呢，故而我也没找掌柜的说。”徐元佐笑道：“眼下冬至要到了，员工们归家心切，做事都有些散漫。我这边准备妥当了，再给掌柜的过目。”
徐诚摇头道：“你这也太讲究了。这已经够详细的了。”
徐元佐却不肯松口，又道：“不过有一桩事正好要请示掌柜的。”他收起来客栈的资料，又取出一张誊抄干净的文字，呈给徐诚。
徐诚打开一看，当先入眼就是一副塔图，又浓又黑的端庄字体写着《组织架构图》。
塔顶一格写着掌柜，横着拉出一条线，写着东家。
往下一层，是经理，横着往下又有“副理”两个小字。
经理下面一层却多了，有安保、市场、总务、客服、财务五门，前四个的后缀都是“主管”，而财务写的是“账房”。
在这层之下，就是职员、职工。文案者为职员，力差者为职工，都在同一层，并无高低。
徐诚看了下面的解释文字，知道了各部门的分工职属，点头道：“我看可以。待我拿给璠大爷看过，想来不会有甚问题。”
徐元佐再徐诚身边的椅子上坐了，低声道：“掌柜的，您看我将东家横拉出去，是否妥当。”
“你这个是……”
“东家，在咱们这里就是老爷和大少爷。”徐元佐挑着措辞：“这些自然都是他们的产业。不过，他们日理万机，哪有心思在这经营方面？照我看，掌柜未必需要事事请教。除了涉及银钱的重大事项，凡事大可先拍板决策，旬日给报表，每月给报告，告知经营状况，盈亏几何，如此足矣。”
徐诚顿时明白过来：“你这小子揽权作怪，还要我学你？”
徐元佐一摊手：“若是我做错了，自不怕掌柜的责罚。”
“就以你这客栈之事说，若是亏了银子怎么办？”徐诚道。
“天下什么生意是稳赚不赔的？”徐元佐道：“若是客栈生意因为我的问题赔了银子，我自然会拿出累次调查报告，分析报告，证明并非我不尽心。”
“很多事，也并非你尽心就能得到东家谅解的啊。”徐诚意味深长。
“若是东家连这点担当都没有，何以做东家呢。”徐元佐也略有所指。
徐诚当然能够听出弦外之音，笑笑没有说话，道：“也罢，这事我知道了，就此去做吧。”
徐元佐点头道：“我这就作成正本，等掌柜签署便成制度。”
徐诚本想找点纰漏，也好证明自己阅历能力非小辈可比，谁知徐元佐竟然做得滴水不漏，让他无从展示，不免胸闷。他突然脑中一闪，笑道：“这个经理，就是你了吧？”
徐元佐也笑道：“除非掌柜属意他人。”
“我哪里来的他人。”徐诚笑意更深：“徐经理，你可知道‘经理’二字的来历？”
徐元佐一愣，道：“不是经办理事的意思么？”
“呵呵呵，经理啊，内宫中宦官承差办事，有称经理者也！”徐诚起身大笑道。
徐元佐一噎：“掌柜的，要不咱们改成经略吧？”
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估计很多同学已经想到了张岱对泰山客栈的描写，不过那已经是万历二十年之后的事了，现在才是隆庆二年，还有将近三十年呢。
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第六十九章 奖金分配
官职民用在唐宋就已经蔚然成风，譬如医生叫大夫、郎中；理发匠叫待诏；卖茶的叫博士。有明一代在继承的基础上，还将“朝奉”彻底变成了商家职位，许多人只知道典当铺、盐铺里的掌柜叫朝奉，却不知道这本是“朝奉郎”的意思。
不过用“经略”这个名头还是有些吓人。
而且出于徐诚小小的恶意，经理这个称呼很快就在众人之间传开了。
不幸中的万幸在于，徐诚见多识广，知道经理与宦官有关系。对于其他人而言，这就是个“经办理事”的简称，与主管的“主持管理”一样平常。
徐诚虽然叫徐元佐“经理”的时候总是带着老年人的坏笑，但也没有到处宣扬叫人尴尬的内情。
因为罗老爹恐怕要等冬至之后才会回来，所以徐元佐先敲定了市场、总务、客服、财务四部主管。其中顾水生出掌市场部，陆大有管总务部，客服部交给了姜百里，财务部肯定得是自己人，所以徐大姐有了一个学名：徐文静，做了财务部账房。
徐元佐与他们一一交谈，让他们知道自己的部门其实是最重要的——没有之一，说得几位新主管热血沸腾，恨不得当即报了徐元佐的知遇之恩。
除了姐姐徐文静。
“我真的做不来！”徐文静虽然明面上接受了主管之职，但是私下里还是十分惶恐。
“做不来就慢慢做。”徐元佐道：“账目都是我管着，你怕什么？”
“算盘总是打不好……倒是萧安算得又快又好，你叫他做账房吧。”徐文静又道。
“这个位置，关键是得靠得住。”徐元佐叹道：“你说我才认识萧安几天？哪能放心？”
徐文静主要是想着女子出来做事实在不体面，下面又都是一群半大小子，财务室还弄得格外封闭，这不是惹人闲话是什么？但是看弟弟又的确没有可靠的人手，只好默默忍了。
“放心吧，等有合适的人，我就让你退休。现在你一个月有三钱银子，不比什么都强？”徐元佐劝道。
徐文静皱了皱眉，道：“工钱这么多，我也心不安。”她总觉得自己的工作其实很少。之前还要管着园子里的村妇，去了财务室之后，村妇的事交给了罗振权，自己只管着库房、出纳、会计。
草流（原始凭证）是出纳做，细流（日记账）是萧安算好了的，库清簿自有库房那边做，报表和总清簿却是徐元佐自己在做。
就这样一个月能拿三钱，银子也太好赚了！
徐元佐叹了口气：“等过完冬至再说吧。”
“过了冬至，你就给家里买台织机。我与娘去买些纱来，在家织布，每四五匹就去卖了，日子自然就好过得多了。”徐文静道。
徐元佐道：“过完冬至再说吧。我的积蓄都拿给家里了，未必还有银子置办织机。”他倒不是推辞，这些日子银钱往来，尤其是给十月份给母亲五两银子，给陆夫子一两银子这样的大出支，导致自己身上不过二两左右。
虽说各种开销多从账上走，但是作为经理，也总得自己出点血，否则怎么收买人心，让人卖力卖命？譬如雇船回家，大家都是街坊，自然是徐元佐自己掏腰包了。
“过完冬至，到了元旦，东家总要有所表示，到时候再看吧。”徐元佐道：“所以你更要留下了，我一人的奖金加起来肯定不够买织机。”
徐文静想想也是，只好再咬牙忍了。
徐元佐知道松江布的市场很大，而产量受到钳制就在于技术。如果他是松江的地方官，肯定要早早进行织机改良，提高产量，同时避免日后再次产业升级导致的失业率升高。
不过这个时代的地方官员碍于眼界，肯定不会这么想，最可能的举措就是在现有技术条件下扩大生产规模。
据说再过一二十年，整个苏松地区家家户户都有织机，每个妇女都要织布，甚至因此成为家中经济栋梁。
不过现在显然远没有达到这个程度，织妇还是豪门势族雇佣为主。因为只有有钱人家才能买得起六两银子一台的织机，再算上采购生产材料，寻常小户人家哪里有这个资本投入？
徐琨养了三千织妇，光是织机和原材料采购就不下三万两的投入。
如果按照某个时期“七上八下”的标准：七人属于手工作坊，八人属于雇工，前者是社会主义经济制度的补充，后者则是赤裸裸剥削剩余价值的资本家……徐府早就是大资本家了！
当然，现在的徐府还是大地主。
在冬至放假之前，姜百里的客服部越俎代庖又拉到了一个大客户，而且没两天人家就来新园办了一次聚会，将五百两存银用去了泰半，十分满意，当即就说元旦之后少不得还要再来。
徐璠有七千五百两银子捧回家，自然颜面光彩得很。直接就将两个弟弟的风头抢尽，可谓独领风骚。
东家高兴，自然要给赏钱，直接给了徐元佐十两银子。
徐元佐当然不会全都放进自己口袋。徐诚是掌柜，拿了三两；经理二两；副理一两；五个主管总共四两。
“这四两银子就不能平均分了。”
主管级例会上，徐诚坐在主席，却是一言不发，全凭徐元佐主持。
“罗老爹没回来，但是他那份不能少，我先划一两银子出来。”徐元佐道：“你们四位就得凭功劳说话了。”
徐诚心中暗道：这不成了二桃杀三士？难道让自己手下相争？
谁知徐元佐又道：“对了，财务上一点差错都没有出，可见用心，这个是外人看不见的，但不能委屈了他们，还得划出一两。”
徐文静登时松了口气。
“你们三个部门议论一下，凭功劳大小来分。”徐元佐笑着坐下，端起茶盏喝了一口。
三人面面相觑，只见顾水生第一个站起来，手里还拿了一张纸：“我市场部这些日子以来，察访镇、市十一处，形成报告五千字。……”
“我客服部走访客户六十四次，凭一己之力取得客户一家，存入五百两！”姜百里自然也不跟他客气。
陆大有颇有些苦恼，但也说了一通总务部门采买物料，管理园林的工作。
徐元佐静静听完，笑道：“各部门都觉得有功。那么现在你们可以说说，别的部门有什么不足，可以克扣一些。”
徐诚往前挪了挪屁股，望向徐元佐，很是为他担心。
三人开始还有些顾虑，但是考虑到实实在在的银子问题，些许颜面也就顾不上了。更何况这还有整个部门的颜面，总不能说弟兄们任劳任怨干了这些日子，却被别人比了下去。
罗振权见他们越说越火热，凑近徐元佐：“不会闹僵了吧？”
“放心，这是良性竞争。”徐元佐低声回道：“能刺激各部门的工作积极性。”
罗振权哦了一声，退了回去。徐诚听徐元佐如此自信，也就没说话了。
徐元佐听他们争了片刻，终于清了清喉咙，场面顿时安静下来。
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第七十章 忠诚度
“首先一点，做了多少事，口说无凭。”徐元佐扫视三人：“所以嘛，你们的工作总结是重要参考内容。”
三人当日听说要写总结，颇为头痛，好不容易搜肠刮肚应付了事，此时一听这总结原来跟奖金挂钩，心中不由懊恼。
“从总结上看，今年总务部对市场和客服提供的帮助最多，工作量最大。”徐元佐道：“所以我认为，给二两银子一点都不多。”
陆大有心中一乐，脸上顿时绽放开来。
顾水生和姜百里都面带不服。
徐元佐扫了两人一眼，声音突然沉了下去，道：“再有，我还要批评一下姜百里。”
姜百里脸上一红，脖颈上的青筋跳动。
“什么叫凭一己之力？在我们园管行，没有人能够凭一己之力做成事！我不行，罗副理不行，没有人行！”徐元佐说得严肃起来：“今后这个念头有都不要有，否则就是跟自己过不去了！”
姜百里连忙起身道：“多谢经理批评，属下知错了。”
徐元佐这才点了点头，面容缓和下来，道：“我也不多说了，有奖金的去财务上支取。大有，你等会到我这里来支领银子，每人五分，可以买只鸡回家过年。”他顿了顿：“我说的每人，是主管以下每人，在场的诸位可是没有。”
徐文静坐在众人之中，心中着急：这岂不是一两多银子就飞了么！你倒是真舍得。
陆大有正要的推辞，但是想想这是给下面弟兄的，他有什么资格代表人家推辞？
徐元佐没管那么多，转向徐诚：“掌柜的，您说两句？”
徐诚点了点头，往前一倾：“刚才徐经理已经说得很全面了，尤其是最后，大家同舟共济，谁能离得开谁？我看徐经理的处置极好，不光光是看本部门做了多少事，更要看为兄弟部门提供了多少便利和帮助。而且我还得补一句，有时候也不能看得到了什么成绩，过程中付出的努力也同样重要，这点徐经理不反对吧？”
徐元佐当然不会在会议上反对掌柜的，那不是没事找不自在么？
“所以市场部的工作我们是很看在眼里的。”徐诚继续道：“十一个镇、市，天天这么跑来跑去还要统筹、文案，不得了。”
顾水生脸上渐渐浮出一丝红潮。
“客服部也是，每个客户家里去了不下两趟，还能自己找人入会，这个是下了力气的。”徐诚道。
姜百里脸上的红潮这才退了下去。
徐诚又想了想，道：“所谓独乐乐不如众乐乐，账房把我的奖金也给大家分了。”
罗振权也是坐在前面的，见经理、掌柜都将自己的奖金分了，自己这份到底是分还是不分？当过海贼的人对于银子的概念和普通人不一样，因为他们来钱快，而且数量大，就连最下面的小喽啰都不会把三五两银子放在眼里。
关键在于，自己有没有资格学样？
他甚至觉得徐元佐贸然地做出分银子给众人的决定并不合适。若是徐诚不想分，这样做就成了逼宫。若是徐诚计较起来，徐元佐便成了邀买人心。这要是在海贼圈子里，可是意味着拔刀相向。
散会之后，各主管要出去传达会议精神。徐诚赶早回了松江，罗振权这才有机会与徐元佐独处。
“你这样是不是有点得罪人？”罗振权将自己的顾虑说了出来，万一徐元佐希望他捐奖金，也好有个退路。
徐元佐瞬间就明白了罗振权的意思，只是不动声色，道：“徐掌柜不会介意这等小事的。”他嘴里这么说，心中却是暗暗警醒，连忙反省自己这段日子的作为，暗道：还是没有把握住当前身份，一有机会掌事就回到以前当家做主的时代了！自己现在应该是个积极的管理者，绝不该给领导跋扈的感觉。
尤其现在园管行所有人都是徐元佐招进来的，徐诚在这里一个自己人都没有，这种感觉肯定更加不爽。
罗振权并不知道自己的劝谏已经达到了效果，又劝了两句方才出去。不过他也颇有收获，知道徐元佐并不建议他把银子也分掉，自然也算安心。这十多年以来，他还是头一回摸到成“两”的银子。
徐元佐一方面考虑如何跟徐诚找补回来，保证两人之间“亲密无间”的状态。另一方面还要看看拿到银子的陆大有会怎么做。
之所以将二两奖金发给陆大有，固然有徐元佐在会议上说的意思，同时也想看看陆大有的心量和潜质。无论是姜百里还是顾水生，若是拿了这二两银子，绝对会毫无悬念地将奖金派发下去。
管理就是管人，只有将手下的人认清楚，放在合适的位置，企业才能一步步走下去。
相比徐元佐要深入了解二三十人，徐诚的压力无疑就小得多了。他只需要盯住徐元佐一个人就够了。
因为在徐阁老眼中，徐元佐的价值远高于一个年入万金的商行。
在徐诚眼里，徐阁老的重视，也远超过一个年入万金的商行。
所以谁都不在意徐元佐如何“跋扈”，只在乎徐元佐对徐家的“忠诚度”。
“彼子颇有干劲，如今又在琢磨着开些不同寻常的客栈。”徐诚回到徐府就去见了徐阶。
现在有园管行作为背景，徐诚已经不再是个被排挤出去养老的年迈管事了。谁都无法再横亘在徐诚和徐阶之间，阻拦徐诚求见老爷。
客观来说，徐琨掌管的布行，下面有三千台织机，再加上生丝生意，年金将有十万两。这是徐家的经济支柱，最大的一头。
徐瑛掌管地产田地，广至四万亩，因为现在越来越多的田地改为桑园，每亩收益能到三两，平均下来每亩可收入二两，那就是八万两银子。
现在园管行虽然只有万金收入，但是大家都知道松江万金之室何止千家，只要有十分之一的人家入会，就能收到五万两银子。更别说新园里的消费堪比高档青楼，也是个销金窟。
这些都还是账面上的银子，谁都看得到。而园管行看不见的收益就更大了，它其实是个交际平台。目前还没有展现出会员之间的交际，但日后肯定会有人依托茶酒会这个主体构建出一张人际网络。
一旦这张网络成型，其收益就是地方名望，就是政治利益，绝非几万两白银能够比拟的。
照徐阶来看，徐元佐恐怕最初做这种事，恐怕就存了这份心思。所以当他听说徐元佐将大下阶段的工作目标放在了“客栈”上，心中不由对自己的判断有了些许疑惑，不过再一听徐诚描述的新客栈模式，又好像隐约看到了点什么。
“让他去做。”徐阶靠在太师椅上，缓缓又道：“你把奖金散下去这事，做得有些欠妥。”
徐诚与徐阶名分上是主仆，但两人数十年朝夕相处，彼此之间都毫无隔阂。听到老爷这么说，徐诚承认道：“回来路上我也这么想。如此一来，倒像是要跟他争些什么似的。老爷，是不是先安抚安抚他？”
徐阶点了点头：“你打算如何安抚？”
“给他个实实在在的掌柜帽子？”徐诚道。
徐阶摇了摇头：“现在他不缺这个。”又道：“老大也是沉不住气，急急忙忙就给他铺了县试的路。”
徐诚知道老爷与大公子之间有过一次关于徐元佐的讨论，他虽不知道内容，却知道从那之后，徐璠对徐元佐就十分上心，栽培之意溢于言表。
“让仲嘉去给他讲讲入场规矩。”徐阶思维之间有了主意，安排道。
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第七十一章 前方有套
冬至放假其实不长，基本是正日再加前后两天，只有五天假。相比春节长达十五天的长假，看起来并不算是个大节日。然而冬至的法律地位却远高于元旦春节，因为这一天是全国人民祭祖的日子。
即便是出征在外的大军，都会设立一块神主，让军士们拜祭祖宗。所有客商，也都要赶在冬至之前回家，向祖宗汇报一年来的成果，请求庇佑。
徐元佐雇了夏圩当地青壮看园子，又预约船只，送学徒们回家。他本来是要与姐姐一同回去的，否则一个女眷挤在一群少年之中颇有些抢眼。然而就在他要走的当天，牛大力却来找他了。
“你现在是阔气了！”牛大力进门第一句话就是惊叹不已。
徐元佐请他在铺了皮草的禅椅上坐了，方才道：“这是园管行的会客室，又不是我家的。”
“能管着这么大的产业已经是造化了，你还想是你的？”牛大力大咧咧坐下，道：“你不回朱里？”
“这不是你来了么。”徐元佐亲自给牛大力倒了茶：“本来今天就要走的。”
“幸好你等着我了。”牛大力端起粗叶老茶喝了一口：“好茶！”
徐元佐就知道他不懂茶叶，幸亏没有浪费真的好茶。他道：“莫非是要照顾我让我过去做账？”
“你现在这么阔气，怎还敢找你做账。”牛大力道：“我是来跟你说桩事体，就不知你怎么谢我。”
徐元佐笑了笑：“那得看这事体有多大了。我终归不会亏待对我好的人。”
牛大力又喝了口茶，道：“你徐府上也是不安生吧。”他见徐元佐静静看着他，不接话茬，只好继续道：“之前那个叫徐盛的管事，卖请柬的。”
徐元佐不动声色道：“他怎么？”
“他找到仇老九要买个尸体，你猜是要扔到哪里？”牛大力问道。
“这里。”徐元佐淡淡道。
牛大力还不知道徐元佐是个城府重重的人，见他如此淡定从容，颇有些吃惊：“你知道了！”
徐元佐不置可否地笑了笑，心中暗道：不就是你刚跟我说的么？
牛大力颇为懊恼，道：“早知道你已经知道了，我何必再把董家桥那边的肥肉割出去一块！”
徐元佐听了似笑非笑。他只是前后一联想，就猜出董家桥的肥肉是牛大力借打赌的事夺到手的。想牛大力的资历和能力，这块肥肉多半也保不住，就算是亲舅舅也不能彻底偏心自家外甥，伤了老部下的心。所以吐出去、吐多少只是时间问题，仇老九送上一个消息，也算是保全安六爷的面子。
“那真是亏了啊。”徐元佐作出感动之色：“早知如此，我一知道就该跟你商量，不该拖着。”
“岂不是这么说的！”牛大力以为诳住了徐元佐，心中得意，道：“既然知道了，你有什么打算？”
“我已经请人看住园子，就怕还有漏洞，没有想好。”徐元佐道：“这种事人家是怎么处理的？”
牛大力笑道：“你当人命这么不值钱？不到你死我活的地步，谁肯做这等事？一旦传出去名声也不好啊。我看出来了，你是把这人惹到了极处。”
“哥哥就不要调笑兄弟我了。”徐元佐道：“只有一日捉贼，岂有千日防贼的道理？哥哥给个准话吧。”
“仇老九其实也不想真的弄到这一步，到底你这边也是徐家产业，外人怎么插手？”牛大力说到这里，心中一亮：日了狗了！仇老九告诉我这消息，本就是不想干吧！
“那是最好了。”徐元佐道。
“不过徐盛那边也不能得罪。”牛大力道：“我今天过来就是听听你怎么想的。”
“这事，其实得看安六爷吧。”徐元佐微微沉吟：“徐盛找到仇老九，不就是逼安六爷表态么？”
“他找到仇老九是……咦！对啊！”牛大力刚想说徐盛不认识安六爷，但是转念一想，若是这般说来，岂不是说在松江府这几亩地上，仇老九的名头比安六爷还大！那仇老九岂不是可以靠着徐府独立门户了？
“这事还真的得让我舅舅知道。”牛大力沉吟道。
徐元佐点了点头，道：“这事啊，我知道打行是想两不得罪。不过现在已经不可能了。我给你透个底：徐盛背后是徐琨琨二爷，我这园管行后面呢，是有正四品告身的璠大爷。那是从小长大没离开过阁老的嫡长子，往年阁老在京师为相，他可是帮着批写政务的。”
即便徐璠真的参与政务，也不是徐元佐这个层级的人能知道的。牛大力却已经被这个街坊唬住了，竟然深信不疑。不过光是正四品的官身，也足以让安六爷好好掂量掂量了。
牛大力伸开巴掌，抹了抹额头，又借着额头上的油抹了抹头发，最后又在腿上蹭了蹭，显然是深陷纠结之中。
“不对啊！”牛大力猛地一拍大腿：“我只是过来传传消息，怎么弄得我好像深陷其中！这跟我有个屁关系啊！”
徐元佐正色道：“大力啊，不是哥哥我说你。你既然跟着安六爷吃饭，就得时时处处替他着想。像仇老九那样自己拿了银子，勾搭上了徐盛，却把安六爷的饭碗砸了。安六爷在松江府混不下去了，你还能混下去么？他仇老九能投靠别人，你是安六爷的外甥，谁敢放心你？”
牛大力轻轻摸了摸嘴边上刚刚冒出来的硬毛，徐徐点头：“有点道理啊。”
“这就是道理。古人说：皮之不存，毛将安附，就是说：皮都没有了，你毛再油光黑亮，往骨头上长么？”徐元佐瞥了牛大力一眼，颇有些恨铁不成钢的意味。
牛大力点了点头：“你说的对，这事的确不能让仇老九做成。不过我看仇老九也不是铁了心要做……哎，反正我们就是下面的小虾米，扯进这种事里就是麻烦。”
徐元佐笑道：“也未必不是一桩好处。”他往牛大力那边凑了凑，道：“你若是能拿了徐盛的把柄……”
牛大力眼睛一眯，旋即摆手道：“不可能的事！那徐盛又不傻，找仇老九弄尸体的事怎么可能落下把柄？”
“你也不傻，我也不傻，仇老九也不傻，那为何不能联手设个套呢？”徐元佐悠闲道。
“设套？”牛大力顿时来了兴趣，一口昆山腔冒了出来：“军师，计将安出？”
徐元佐笑着答道：“且等过了冬至，把那仇老九找来，咱们一起商议。”
牛大力道：“要与那贼鸟汉联手，心里总像是吃了苍蝇一样。”
“其实不找他也可以。”徐元佐道：“但是呢，你把他拉进来，却有三重好处。”
“什么好处？”牛大力好奇道。
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第七十二章 新计划
“第一，你在安六爷面前能够留下一个‘顾全大局’的考语。别小看这个‘顾全大局’，一旦哪天安六爷需要一个能独当一面的人，肯定得顺着这个思路找人。”徐元佐道。
牛大力心中振奋：“有理！”
“第二，仇老九刚骗走了你碗里的肉，你把他拉进来，还能让他还给你。若是咱俩连他一起坑进去，心里固然爽快一时，然后你打算怎么拿回那些摇钱树呢？”徐元佐柔声细语，似劝似教，更让牛大力心生佩服。
“第三嘛，仇老九终究是安六爷的左膀右臂，你若是与他针尖对麦芒，难免让人说你心高气傲，说安六爷不公不正偏帮亲戚。你如今用个好脸，让人家知道你对老前辈还是服软的，日后大义便在你这边，旁人也会帮着你。所谓得民心者得天下嘛。”
牛大力恍然大悟：“你这小子，几日功夫不见就如此老奸巨猾！莫非以前在朱里都是装傻充愣？”
“大概也许多半是。”徐元佐笑呵呵。
牛大力见了徐元佐这个笑脸，心中闪过一个新近听到的词：笑里藏刀。
他转念一想：徐傻子说的第三重好处，不就是笑里藏刀之计么！上上下下都以为我跟仇老九和解了，到时候我背地里捅死他，都没人会相信是我干的！
“我这就去安排，明日咱们一起回朱里，船上再细说。”牛大力起身就要走，倒是雷厉风行。
徐元佐一把按住牛大力的手：“话还没说完，急什么？”
“还有什么话？”牛大力一脸惊诧，转而变成了浓浓的尴尬：“看我，竟然忘了。”
徐元佐只是在一旁微笑。
“是桩小事。”牛大力本来打算用仇老九扔尸体的事让徐元佐欠下人情，然后再说这“小事”就显得顺理成章了。不过现在徐元佐非但没有欠下人情，反倒还成了定谋划策的领头人，要是再说出来，自己岂不还得赔个人情进去。
“你我之间的关系，何必吞吞吐吐？做得到的，我必然尽力去做。做不到的，也会给你个交代。”徐元佐道。
牛大力这才放松了些，道：“你看，是这事：望月楼的萧妈妈来找我。说是只要能够让你这园子从她楼里叫姑娘，每次给我抽头。我自然看不上这点蝇头小利，不过手下弟兄却是眼浅……”
“原来是这事。”徐元佐道：“我们本来就没有养人，都是客人自带的。萧妈妈既然想做这个生意，我也可以让下面人跟客人提提，只是得有个规矩，我园子里不许有乱七八糟的事，要点也只能点清倌人。”
牛大力松了口气，道：“我明白，你是不在乎钱，要做个干净园子。”
徐元佐正色道：“我正是因为在乎钱，所以才要做个干净园子！”
风俗业固然收益不小，但是能够跟高端俱乐部比么？能进夏圩新园的客人，哪个是缺女人的？要玩那些荤活，他们有的是地方去，有的是各种花样奉承着。之所以来这里，就是为了借徐相国的势，这才是根本。
如果把新园搞得乌烟瘴气，徐国老的名声受损，新园只会成为令人避之不及的肮脏地方，谁还肯大把银子扔进来？
这其中自然还有更深的心理学理论支持。
任何一个现代人都或多或少知道马斯洛的五层需求理论——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我超越需求。
这五层需求并非是层层递进泾渭分明的，尤其在华夏这个注重性灵的文明环境下，有不少人饿着肚子追求自我超越。然而从大概率而言，这五层需求却是呈金字塔样式，由生理需求逐步上升到自我超越。
一个追求自我实现、社会认可的人，与一个追求生理需求的人，谁的社会层级更高？
不言而喻，显然是前者。
更透彻地说，徐元佐卖的是徐阁老的声望，是满足客户的社交需求和尊重需求。如果找个哲学家来讲课，帮助他们实现自我超越，显然人家不会领情——因为没有这么高层次的需求；反之亦然，如果来这里推销饮食、女色，客人同样没有需求。因为他们的低层次需求早就在其它地方得到了充分满足。
徐元佐得蠢到什么程度，才会往自己的鸡汤里兑可乐？
牛大力得天才到什么程度，才能意识到徐元佐是在熬制一锅老汤，而非提供快餐？
两人在思想上的差距何止千万里之遥，所以这个话题也很快就到了终点。
不过在与牛大力的一番交谈之后，徐元佐也对新园的经营内容进行了深思。
新园目前提供了一个社交平台，但是这个平台的社交方向却是以“徐阁老”为圆心，以每个客户为终端的线段式平台。客户与客户之间实际上并没有真正的互动和交集。
所谓人以群分，但分群的标准却是千奇百怪。有人好色，有人好吃，有人好斗蟋蟀，有人好做大保健。如何让这些人彼此之间联系起来？一方面要探寻他们的喜好，另一方面却是要提供一个公共的“爱好”。
即便这个“爱好”并非其所爱，但只要形成了风气，不爱的人也会“爱”的。就如最早买高尔夫会员的人，有几个真正喜欢高球运动？
关键在于找一个什么样的爱好，在大明能够兼顾雅俗，又不违背社会风俗。
牛大力带来的消息，正好给了徐元佐一个提示。
音乐不正是一个雅俗共赏的最佳切入点么？
无论是大雅还是大俗，听音乐总是没有问题的。就算实在听不明白里面的道道，听歌词总会吧？闭着眼睛晃脑袋总会吧？哪怕觉得歌姬唱得狗屎一坨，满脸深情地说一句：“我被深深震撼了。”——这总会吧！
而且乐与礼并举，社会地位极高，鉴赏音乐一向都是大风雅之事，值得富豪们追捧。只是乐的地位虽高，真正能够闻韶乐而三月不知肉味的人却只有孔子，所以绝不能放任人家瞎听，否则就成了刁难。
得找个精通乐理的清客，主持引导，从而炒作成风。
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第七十三章 回家祭祖
回家祭祖对于徐元佐而言只是个形式。
虽然来到大明日子不短，但是他与亲人的感情并没有真正达到这个身体之前的水准。对此他也很遗憾，不知道为什么历史上有许多穿越众只要生一场病，就能把朝夕相处几十年、养育之恩大如天的父母忘记，转而投入另一对父母的怀抱。
这可能是因为他来了之后没有机会生病的缘故吧。
尤其是没有得脑膜炎之类的疾病。
所以徐家的祖宗对于徐元佐就更没有什么感情可言了。
不过看到祭坛上的牌位，徐元佐倒是想起了自己的身世问题。
“父亲，咱们跟徐阁老是同宗？”徐元佐这回直接问了父亲。
徐贺看在银子的面上，总算从鼻子里哼了一声，道：“反正他们都这么说。”
徐元佐已经有了抵抗力，但头皮还是麻了一麻：“什么叫他们都这么说？”
徐贺很不喜欢儿子这种态度，把脸撇了过去：“你是我老子还是我兄弟？还有没有尊卑！”
徐元佐无奈，只好干笑一声：“爹，儿子就是因为跟您亲近，才总是没大没小。您大人大量，难道还记儿子的不是？”
徐贺这才脸色稍霁，道：“当年我操童子业，下场时要报三代姓名。是陆相公看了之后，问：你家本是泗泾的？我就照实说是。谁知道他就此认定咱们家与徐阁老家是同族，还宣扬了出去。”
徐元佐心中暗道：难怪你能过县试。
“当时徐阁老还不知道在哪儿当官呢。”徐贺道：“也就有个探花的好名声罢了。”
徐元佐腹诽：探花的名声还不够大？要不是这个名声，知县为啥要从千八百人之中取中你呢！不过看来这个亲戚倒不是父亲攀的，而是出于陆夫子的误会。
“会被人揭穿么？”徐元佐小声问道。
“揭穿？谁知道真假呢？”徐贺不以为然：“我曾祖爷行不更名坐不改姓，家里在泗泾务农也是有根底的，谁能说我假冒？不过跟徐阁老家那位祖爷是否是同一个人，这谁能知道？”
家谱族谱都是有体面人家的专用，从北宋欧阳修范仲淹开始才进入精英阶层，更早些年岁那都是世家大族才有的高端玩意。徐氏本就是江南大姓，而徐阶所出的徐氏早年在小蒸务农，世代平民，根本没有家谱。
徐元佐家更是不用说了，能追溯到徐义已经很不容易了，甚至连这徐义到底是名“义”还是“毅”，或是“易”都很难证明。
“你想攀亲？”徐贺面带轻蔑道：“没用的，人家发迹了，就算真亲戚也不来理会你。更何况我早就试过，连门都进不去！”
徐元佐翻了个白眼，心中暗道：你当我是你么！
不过压了徐元佐良久的身世之谜算是解开了，既然是笔糊涂账，就让他继续糊涂下去吧，是真是假只有让那些有心人去考究了。
徐母却是知道儿子有心进学的，在一旁静静听了父子两人说话，方才为儿子宽心道：“元佐，报出身只是防止贱民混入士林。无论如何我们是清白人家，你放心就是了。”
徐元佐点头：“是，母亲，我也并没甚不放心。”
徐贺隐约猜到了一些，却不敢相信：“你要去观场？”
读书人谦虚说考试是“观场”，意思就是自己肯定考不中，纯粹去观摩场地，长长见识。如果失败了，那么就是真的“观场”；万一中了，那就是谦逊之辞。
这话只能自谦，用来说人，岂不是说人家水平太差，不中乃属正常，中了却是侥幸。
徐元佐没有理会来自父亲的深深恶意，只是微微颌首：“郑老父母说我可以试试。”
“郑老父母？”徐贺一愣：“你见了知县老爷？”
“哥！你见到了知县老爷？知县老爷可是进士么！”徐良佐闻言也凑了过来，满脸地兴奋。
“戆大，我大明的知县当然都是进士。”徐元佐轻轻在弟弟后脑轻拍一记，又道：“当日郑老爷与徐大公子游园，将我唤去问了些话，看样子是要提携我的。”
徐贺连声叫徐元佐将当日的事细细说来，边听边啧啧称羡，口中只道：“你小子好命，如此肯定是能取了的。”
徐元佐看出了父亲的羡慕，乃至于带着嫉妒，不由深感无力。
“也还得好好用功才行。”徐元佐顿了顿：“所以儿子想明日就回夏圩去。”
徐贺突然被触动了心弦，回忆起自己当年读书时候的情形。那时候他还不曾背上败家子的名头，整日里读书写字，过得虽然平淡，但是体面而悠闲。过了县试之后，对科举之路平白多了一份遐思，以为闯三关，中两榜乃是命中注定的事。
那时候还迎娶了沈家女，也是名动一方的大美人。
当真是：人间好事皆归子，日下清名不愧儒。
如今美人已经在锅灶边消磨得村中蠢妇一般，而自己却成了人嫌狗弃的浪荡子。若不是这个半孝不孝的儿子，今年给祖宗的猪头恐怕都买不起了。
徐贺又看了看自己的长子，好像苗条了些，想来他在外人面前风光，回过身还是得努力做事的。谁能不把汗水流在暗处，就轻而易举地成事呢？
一念及此，徐贺对徐元佐的忤逆倒也释然了许多。乡中多少农家，儿子还敢跟老子动手呢。礼不下庶人，如今家业已经破落到这等地步，还去挑儿子的礼作甚？只要能把银子收回来就好。
“好，你去好好读书也好。”徐贺道：“你这差事一个月多少银子？听说你拿了东家二两奖金被你全都散了出去？你倒是奢遮了，这么大笔的银子竟不拿回家！”
徐元佐早就知道这种事会传遍朱里，根本没有打算解释，道：“是有这么回事。”
徐贺等了等，见徐元佐竟然就此转身走开了，并没有解释的意思，心中冒起一股鬼火，猛然大声喝道：“这家里谁做主！”
徐元佐回头看了他一眼，一言不发地转到屋后去看水了。
只有面对微波粼粼的河面，他才能静静发呆，在脑中勾勒出自己的商业帝国雏形，规划自己的职业道路。而这，正是他纾解内心痛苦的良药。
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第七十四章 家访
“弟弟是太大方了些。”徐文静与母亲坐在厨房的小马扎上，摘着韭菜，略有不满道：“我都跟他说了，家里置办一台织机，过个两年就能大有改善了。他一边说着银子不够，一边却又散给外人。”
徐母闷声不响，只是静静做自己手头的事。
徐文静又道：“娘不是早就说要买台织机么？要不是给他开讲耽误了，也不至于如今这般窘迫。”
一台织机对于徐家可以算是大件了。做工精细的织机在市面上要卖六两银子，即便是惊鸿一瞥的二手织机，也得五两银子。能做织机的工匠不多，所以光是有钱还不行，等排着队等。
徐母本来是准备存银子买织机的，因为给徐元佐开讲才动用了那笔存款。
“你弟弟是个有主意的人，如今家里能不那般拮据，也是靠了他。你别埋怨他。”徐母低声道。
徐文静连忙道：“我哪里是埋怨他。只是、只是一下子就散出去那么多，太心疼。”
“银子这东西啊，用哪里，哪里就有光。他若是觉得该用，必然是有好处的。”徐母如今对长子倒是信任得很。能赚到银子是本事，肯把银子拿回家是孝心。儿子有本事有孝心，还有什么不满意的？
如今人心不古，把儿子养成白眼狼的故事时有听闻。与那些不孝子比起来，徐元佐简直就是道德楷模了。
徐文静想想自己如今也是有差事的人，还有一份令人羡慕的工钱。虽然办公室里有些尴尬，但终究利大于弊。
“你没回来的这两日，有几拨人上门提亲了。”徐母道。
徐文静脸上一红，咬了咬唇，道：“我还是想留在家里，也好帮衬着娘。”
徐母没有说话。从年纪上来说，女儿已经到了出嫁的年纪。但是家中情况窘迫，江南这边又以嫁妆看新妇，女儿空手过门肯定是要被婆家欺负的。再加上现在女儿还有徐府那边的工钱，着实是一笔不小的收入。
如果嫁出去，可就是婆家的了。
“我看也不着急。”徐母良久方才道：“大弟现在有出息，若是侥幸再中个相公，咱们还要水涨船高。左右十八岁以前嫁出去就是了。”
徐文静声若蚊呐，应了一声，心中却是暗叹：十八岁终究有些老了。
徐家的厨房就在后院，徐元佐隔墙而坐，不期意间就将母亲和姐姐的对话收入耳中。他轻轻吐了口气，将姐姐婚事也放在了日程簿上。有时候他就是如此矛盾，一方面不能忘记以前的父母，一方面又不自觉地将此间的家务事当做自己的事。
徐元佐的安静时光很快就到头了。
街坊邻居知道他回来，挑着时候过来混个脸熟。徐元佐还不能躲开不见，因为他很清楚这些年徐家深受街坊照顾，如今只是有了少许还债的能力。点滴之恩即便无法涌泉相报，也得心存感恩，尽力回报。
受惠时理所当然，得势时忘恩不报，这种人别说成事，就连人都算不得。
对于朱里的街坊邻居们而言，来看徐元佐也是理所当然的。在这个市民社会之中，没有多少“官人”，绝大多数是生活在捉襟见肘之间的广大平民。如果没有徐元佐，他们当然也饿不死，但现在因为徐元佐，他们却有机会过得更好。
顾水生家里就是典型。他家里很早就托了陆夫子帮忙寻个差事，希望日后能够成为一个账房或是掌柜。
顾水生也相信自己读书就是为了成为这样的人，而且一旦能够成为这样的人，也就算是走到了人生的巅峰。不知道多少次，他都盘算着三年学徒，三年伙计……最终成为掌柜。即便他还年轻，但也经受不住三年三年又三年的打磨，总有些气馁。
直到徐元佐将他带到了夏圩，将他任为部门主管，曾经遥不可及的人生理想突然近在眼前，整个人生都鲜活起来。
当顾水生拿着银子回家的时候，整个顾家也都轰动起来。
如果东家仁义，学徒也会在年底的时候拿到一些额外的补贴，但绝不会多。而徐元佐给的可不是补贴，而是工钱。
既然是工钱，就是一门稳定的收入。顾水生出门只有一个多月，竟然挣回了五钱银子，瞬间就成了家里的经济支柱。就连一向对他没有好脸色的父亲，都变得和蔼了许多。至于那些弟弟妹妹，更是满眼崇拜地仰望他了。
于情于理，顾水生都必须要感谢陆夫子和徐元佐。他一回到家，就已经买了几色点心、酒肉，送到了陆夫子家，算是走了过场。重点还是在徐元佐，所以他固然是空手过来，却无比用心，甚至连衣服都换了新的。
徐元佐正头痛家里络绎不绝的闲杂人等，见到顾水生，就像是抓到了救命稻草：“水生，你来了？我正要去你家拜访呢。”
顾水生一眼扫到了那些街坊邻舍，当即会意：“我就是怕元佐哥哥忘了，特意来接的。”
徐元佐冲众人打了圈躬，将主场扔给父亲，快步与顾水生朝外走去。
两人刚到外面，徐元佐便道：“众乡邻倒是照顾得很，就是我实在不善交际。”
顾水生知道所谓“不善交际”只是托词，真正的意思是“不值得交际”，只是微笑道：“我也正好请得元佐哥哥到家里坐坐。”
徐元佐道：“我倒不全是为了脱身。原本我也有去几位同事家里走动的意思。”
顾水生意外之余也有些感动：“元佐哥哥真是仁义。”
徐元佐微微摇头，表示不敢当。其实他只是想家访，看看手下干将的生活环境，父母人品。这些东西是影响少年成长的重要因素，就算本人平日掩饰得再好，终究不可能布置一个全家参与的假象。
顾水生家并不远，就在另一条街上。
徐元佐随他来到一处普通民居，家门大小与徐家相仿，但是推门进去却完全不似徐家那样宽敞。
顾水生的四个姐姐都已经出嫁，下面还有两个弟弟和一个妹妹。父母头发花白，显然已经干不了重活了，所以才尤其需要一个新的顶梁柱。他们将底楼租给了陆夫子的儿子存货，一家人都住在二楼，格外拥挤。
徐元佐看了一圈就出来了，对顾水生老实巴交的父母也颇有好感。他拉着顾水生坐在后院河边，看着河面上渐渐稀少的船舶，深沉地说道：“我此生最大的愿望，就是希望身边所有人都过上好日子。”
顾水生坐在徐元佐身边，闻言颇有些震撼，低头道：“哥哥起码已经让我家过上好日子了。这两年来，爹娘第一次能笑着置办祭品。”
“远远不够。”徐元佐凝视着顾水生的双目：“你且等着。”
顾水生一时间脑中空白，竟然只是点了点头，再说不出一句话来。
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第七十五章 时机
徐元佐并不认为自己是个好人，但他自信不是一个自私自利的蠢人。
人类的社会属性早已注定：凡是自私的人，绝不可能成事，甚至可能连起码的社会生活都会受到影响。
让自己的生活得以改善，让家人的生活得以改善，让身边的人生活得以改善……这不是好人独有的想法，而是智者的普遍选择。
有谁愿意坐拥万贯家财，却住在一个臭气冲天的地方，身边满是怨念沸腾的人么？
当然没有，他们会选择移民。
在徐元佐这个时代，移民绝对是自寻死路——欧洲才是真正水生火热的地方，所以他是真心希望带领身边的伙伴走向富裕，让家乡更加富饶，让受益于商业发展的人口更多，社会风气和人文环境也就会越好。
这项工作很有挑战性，但如果因为难度高而退缩，还算男人么！
徐元佐虽然肉身年纪还只是男孩，却有着真男人的灵魂。所以徐元佐在祭祖之后便回到了夏圩，连冬至假期都没有过完。
有这样的经理，自然有学样的伙计。朱里少年们已经从这次的回家祭祖中尝到了甜头，每个人都受到了热烈欢迎。几钱几分的小银子，放在大户人家眼里或许不值得什么，但对于平民家庭而言，却是实打实的改善。
非但少年们自己愿意跟随徐元佐，他们的家人更是百般关照要听从“徐家哥哥”的话。
徐元佐一早要返回夏圩的消息长了腿一般在朱里飞奔，不到晌午就有人来找他，要与他同船过去。等到了徐元佐出发的时候，已经有半数人都收拾好了行李要跟着回夏圩。
原本冬至翌日是河道最为冷清的时候，人人都在家中欢聚，吃酒耍钱，但今年却掀起了一股小风潮。非但在夏圩工作的少年热火朝天地准备回去工作，就连之前迟疑的人家，也打算去探探路，若是果真有传闻中的那么好，就将家里值钱物事押给东家，求徐元佐收做学徒。
“你这么早回来干嘛？”罗振权接到了徐元佐，十分意外：“不在家里多住两天？”
徐元佐微微摇头，道：“这个时节不能浪费，我得到处走走看看。”他又道：“你说咱们是不是该弄两匹马？如果到村里走访，骑马总比走路强吧。”
罗振权道：“要什么马啊！好马太奢侈，劣马还不如买头好骡子。说起这，沈家村就有人在卖，前两日还插着草标去过礼塔汇。因为那边价钱谈不拢，昨日还来找我，问园子里要不要。”
徐元佐笑道：“当然要。先买个五头，咱俩一人一头。另外三头给下面的业务部，运东西、代步都好。”
罗振权摸了摸下巴：“一头是肯定有的，价钱也合算。五头就得去了再看了。哎，你说要到处看看，是看什么？”
“看地。”徐元佐道：“园子还是小了点，得趁着好时候买些地。”
罗振权微微点头：现在的确是买地的好时候。
临近元旦，一方面洋溢着节日的喜悦气氛，一方面也是穷人最难过的“年关”。每年到了这个时候，因为各种原因借贷的银子、拖欠的款项都得清还。官府压大户和胥吏、胥吏压甲户、大户和甲户压百姓，从而造成了一年一度的“杀穷鬼”习俗。
那些“穷鬼”为了避免戴着木枷站在县衙门口受罪，家里有什么卖什么，价钱自然是低得离谱，几乎可以算得上是半买半送了。
买主自然是半抢半买，注定要占大便宜。
这种习俗的源头悠久不可考，但是直到徐元佐穿越的时候，江浙一带仍有“杀穷鬼”的盛事。因为现金流出现问题被银行逼着还债的工厂企业，不得不低价转售原材料和产品，好些的还能够自我安慰“能开得出工资就好”，悲惨一些的老板则是为了筹措跑路的路费。
徐元佐手里有充足现金流，当然要趁着这个时候大肆采购一番。非但要采买一些牲口，尤其是要多买些土地，扩建新园。
当初这个园子的设计初衷是作为徐阁老养老的别墅，现在则是一个高端会所。因为刚刚开业，会员之间还没有密切的联系，基本都是错开使用，所以还没有发生资源分配冲突的问题。
等到明年业务进一步铺开，园子的格局过小就会成为发展瓶颈。
到了那个时候，人家地里多多少少都种了作物，也没有年关的压迫，要想再买就贵了。当然不如现在出去走走，杀杀穷鬼。
事实证明，只有思想家才会考虑阶级感情的问题。
罗振权在数月之前还属于根正苗红的无产阶级，赤贫身份。然而现在拿了徐元佐的工钱，当上了副理，丝毫不念阶级感情，对于“杀穷鬼”的事，比徐元佐还要积极。
徐元佐回到办公室，一边安排手下少年郎深入田垄调查“市场”，一边亲自操刀，只两天功夫便写好了《新园商业用地规划书》，一式两份誊抄清爽，全都交给了徐诚。
徐诚仔细看了《规划书》，心中暗道：果然是会挑时候，这时候买地多半能省下不少银子。他比徐元佐更看重新园的会所业务，而且出于传统惯性思维，发财买地才是王道，自然是更愿意看到银子换回土地。
于是徐诚将《规划书》送了一份给徐璠，又亲自去向徐阶做了汇报。
……
“虽然只是买四五十亩地的小事，不过二爷您说要多放只眼睛在夏圩那边，所以小的不敢不报。”徐盛很快就拿到了消息，连忙去找徐琨。
徐琨正无所事事蜷在罗汉榻的皮草之中，听闻之下，整个人都弹了起来，高声叫道：“咱们等的时机终于到了？”
徐盛陪着笑脸：“只要他开始买地，咱们就把人送过去。到时候就说他强占土地，村民不服，他便将人打杀了。”
徐琨掩饰不住自己内心的激动：“那人的身份确实可靠么？”
“绝对是沈家村的老户，错不了。”徐盛道。
“但是破落户没有田土怎么办？”徐琨眉头一皱，问道。
“嘿嘿，爷，他的田土不就是被徐元佐强占了么？”徐盛笑道。
徐琨脸上放光：“要快！县衙刑房都打点好了？”
徐盛暗笑：这还用得着你来安排？
“早就打点好了，二爷放心。”徐盛信心满满。
徐琨咬牙道：“好好好，我倒要看看徐元佐那狗贼怎么在松江立足！”
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身体还没有彻底恢复，时不时地就觉得脑袋疼得针扎一般，这么热的天竟然还能疼出冷汗。不过码字这事不能停笔，也是拳不离手曲不离口的熟练工，一旦生疏，质量下降得惨不忍睹……勉强码了一章出来，请诸位亲多多包涵。
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