第1章:6小时极速成交!时间就是生命!
上午九点,晨会刚结束,许嘉迫不及待的抢了一部移动座机,坐在电脑前投入到了工作当中。
电话拨通
“喂,谁啊?”
“先生你好,我是万墅公司的小许,现在有一套新挂牌的房源性价比非常……”
“嘟嘟嘟~~~”
对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性,作为中介公司的经纪人,被拒绝是再正常不过的事情了。
同时作为一名入职不到三个月的新人,许嘉对工作还抱有满腔的热情。
“骚年,继续努力!”
他按了一下挂断钮,照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。
然而还没等他拨完电话号码,肩膀就被人轻推了一下。
“诶~小许,跟你商量个事情呗!”
许嘉回头,见是门店里的资深经纪人张平,他进公司快两年,是个老资格了。
“张哥,什么事?”
“你前两天不是收了一套独家房源么,我昨天带的客户看中了。”
“太好了!”许嘉喜出望外:“房东有时间,随时可以过来签约。”
张平却皱起眉头,语气有些生硬:“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折,按照公司的规定…你是收房人,折扣需要征求你的同意。”
许嘉一愣,听张平这口气,可不像是准备跟自己“商量”呢。
“打几折?”他试探的问。
张平瘪瘪嘴:“3折。”
“这也太低了吧?”许嘉很是为难。
他收的那套独家房源,是89平方米的小三房户型,挂牌价350万,如果按照全佣计算的话,有8万块的佣金。
根据公司分成规则,成交之后,作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩,也就是4万块,属于20%的提成档,提成能有8000块。
可要是按照3折佣金计算,他只能分到12000的业绩,提成档也会降低到10%,变成1200块。
如果只是象征性的打个九折或者八五折,只损失千把块提成的话,那么为了促进成交,许嘉或许就答应了。
可现在,是将近八倍的差距!
“切~低吗?”张平的口气极为不屑:“你入职两个多月了都没签单吧?现在是我签单,你拿钱,还有什么不满意的?”
张平的态度让许嘉也有些恼了!
他确实是新人不假,可“新人”两个字,并不意味着好欺负!
“这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套,就算你不卖,用不了几天照样也能卖掉,根本不需要这样没下限的打折!”
许嘉的反应让张平异常惊诧!
他哪想得到平时不温不火,在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人,性格竟然这么强硬?
如果不是折扣必须有收房人的签字同意,张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。
“我告诉你!”他的脸色阴沉下来:“你答应也得答应,不答应也得答应!否则我让你吃不了兜着走!”
面对张平如此直白的威胁,许嘉轻哼了一声选择无视,只管继续拨号打电话……
“尼玛!”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气,想来想去,最后扔下一句:“我找经理跟你谈!”
他这句话让许嘉心中一沉,这么低的折扣,经理会帮他吗?
“呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。
许嘉回头:“李哥,什么老套路?”
说话的人名叫李前进,已经进公司五年多了,资历深厚,经验丰富,号称门店的“活字典”,许嘉经常会向他请教问题。
李前进玩味道:“你真以为3折佣金是他客户提出来的?什么客户这么懂行啊,正好卡着公司的成本线开价?”
“公司的成本线是3折吗?”许嘉有些困惑,这事情他压根没听说过:“这里面到底有什么套路?”
见许嘉一头雾水的模样,李前进笑眯眯的解释:“全佣8万,给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好,24000的成本交给公司,剩下的4万,直接进经纪人的口袋,懂了?”
许嘉不傻,听他一解释就瞬间明白了,开始举一反三:“李哥,你的意思是…如果张平再分钱给经理,经理就会帮他欺瞒公司,一起薅羊毛?”
“看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变:“8万业绩,经理的提成只有一万出头,要是张平直接分给经理2万的话呢?可就差不多翻倍了!
工作都是为了挣钱嘛,不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。”
还不等许嘉回味他的这番话,就听见经理办公室传来了喊声:“许嘉,你进来一下!”
李前进轻叹一声,看着许嘉,抬手拍了拍他的肩膀:“慢慢来,习惯了就好~”
许嘉怔了怔,皱眉站起身来,朝经理办公室走去。
办公室门口,张平皮笑肉不笑的看着他,眼神中满是鄙夷!
许嘉没有搭理他,推门进了办公室。
“经理,你找我?”
经理名叫王小军,他坐在椅子上,点点头指着对面的椅子:“先坐吧。”
许嘉拉开椅子坐下,脸色凝重。
湖城是江省的省会,一线大城市。
万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头,招聘经纪人的最低学历要求就是本科。
可许嘉只有专科学历,当时要不是王小军收留了他,他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久,又会吃多少次闭门羹。
所以坦白来说,许嘉对王小军是很尊敬的。
也正是因为珍惜这样的机会,许嘉才拼命的努力工作,希望能够不辜负任何人!
可是现在……
“小许,你入职也有两个多月了,现在还是零产出对吧?”王小军的口气很和蔼:“所以,应该能体会到这个行业的困难和艰辛了,对吗?”
许嘉有些艰难的开口:“经理~我~”
“你先听我说。”王小军打断了他:“我们的每一单都很不容易,你也看过数据统计,任何一单成交,背后都是几百上千个电话沟通,上百次带客看房,还有无数的口水……”
现在同事有机会成交,你能忍心就这样搞黄?
而且张平的这个客户手头现金不多,都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少,那只有我们牺牲自己的一点利益,来成就客户的购房梦,你说对么?”
说完,王小军直勾勾的盯着许嘉,眼神中流露出满满的期待,嘴角挂着希冀的微笑,整个人宛如散发出了圣母的光辉!
许嘉确实被说动了。
王小军算是对他有知遇之恩,现在还这样殷切的恳求自己……
虽然心有不甘,但是拒绝的话,许嘉是无论如何都说不出口的。
见他还在犹豫,王小军抿抿嘴,丢出了最后一个杀手锏:“你不是说很喜欢这份工作吗?认为能帮客户找到合适的房子,是非常有成就感的事情。
可你要是三个月还不签单的话,就要被公司硬性淘汰了。所以我跟张平商量过,只要你答应3折成交,那么这单就以你的名义成交……
只要有了单子,你就可以转正,不会被淘汰了!”
听了王小军的这番话,许嘉一个“好”字几乎已经撞在牙齿上了。
可就在这个瞬间,他只觉得眼前一黑,整个人仿佛坠入了虚无当中,失去了时间和空间的概念。
紧接着,一个纯机械的声音直接在他的脑海中响起……
{系统绑定中}
{系统绑定成功}
{基础功能已激活}
{新手任务即将发布}
……
……
王小军蹙眉看着许嘉,只见他忽然变得脸色惨白,额头上还冒出了汗珠,不由得紧张起来:“小许,你怎么了?病了吗?”
打了个寒颤过后,许嘉恢复了意识,正好听见王小军的声音,还没来得及思考刚才的诡异经历,便下意识的望向了王小军……
还是那个办公室,还是那个人。
只不过许嘉惊讶的发现,当王小军进入自己的视野时,眼前出现了一个半透明的屏幕,显示着不少文字:
{王小军,31岁,爱好:喝酒、赌博、“品茶”,感兴趣的话题:新茶上市。}
除了这些之外,屏幕上的文字还在不断出现:
{先忽悠一下稳住他,把这笔钱赚到手再说。傻小子恐怕还不知道吧?3折的单子就算以他的名义签下来也不算晋升单,自然也就不能转正。再有十几天,就可以让他滚蛋了。}
“要不要送你去医院?你这脸色白得吓人呐~”王小军关切的声音再次传来,将许嘉从呆滞中惊醒过来。
{可千万别在我门店里出事啊,该多晦气!}
许嘉怔了怔,连忙摇头:“不用,就是低血糖犯了,一会吃块巧克力就好了。”
“你确定吗?”
{靠~吓死老子了!这么个病秧子还是赶紧让他滚蛋的好,真出了事老子还得担责任。}
直到这时,许嘉才终于确定,那块屏幕上不断出现的文字,就是王小军内心的真实想法。
刚才听李前进解释套路的时候,许嘉还对王小军抱着最后一丝幻想。只可惜,全都被李前进说中了。
“我真的没事。”他叹了口气:“经理,我还是不能同意3折成交。”
“你……!”
王小军万万没想到许嘉会突然给他来这么一句,顿时有些恼火起来:“我跟你说了那么多,你就当我在放屁?”
许嘉认真看了看屏幕——这一次,没有文字出现!这就是王小军的真实想法!
“经理,我之前真的很尊敬你。”许嘉的语气凝重起来:“只可惜,你配不上我的尊敬!”
说完,许嘉起身用力拉开房门,正好跟站在门外偷听来不及躲开的张平四目相对。
屏幕上的文字瞬间变化:
{张平,27岁,爱好:直播、影视、“防空”,感兴趣的话题:长腿、ASMR。}
“你也太轴了吧?”张平盯着他:“还真把自己当个人物了?”
许嘉却忽然笑了:“多喝点营养快线吧~”
这没头没脑的一句话弄得张平一脸懵逼,骂了一句“神经病”之后,再次走进了经理办公室,不知道还要谋划些什么。
许嘉对此毫不畏惧,转而回到了自己的工位上。
对于“系统”他并不陌生,各种网络小说里有千奇百怪的系统。关键在于这个系统究竟有哪些功能?必须尽快搞清楚!
只可惜天不遂人愿,还没等他坐下,就有一个男子快步走进了门店,径直朝着许嘉走了过来。
“唐先生。”许嘉一愣,连忙把他往会议室里请:“来,里面聊。”
男子名叫唐辉,就是他收的那套独家房源的房东。
坐下之后,唐辉面露愁容,显得很焦虑:“小许,我的房子到底多久能够卖出去?之前来挂牌的时候,你说独家房源卖得快我才跟你签约的。可是我朋友告诉我,独家房源反而是卖得最慢的!
我真是等着钱急用啊!如果你方便的话…是不是把独家房源先取消掉,让我多挂牌几家公司?
实在不方便的话,我私下补偿你一点现金行吗?”
在唐辉说话的同时,许嘉也在看着屏幕上出现的信息:
{唐辉,29岁,职业:中学语文老师,月收入:11000左右,爱好:花卉、围棋,感兴趣的话题:花草病虫害防治,围棋甲级联赛。}
{售房原因:母亲病重,急需筹集治疗费用,急迫度:100%,最低价格:酌情,关注点:付款方式,拿款速度。}
“小许!”
唐辉越发焦急起来:“算我求你了好吗?我真的是没办法了!我母亲是肝硬化晚期,每个月光药钱就大几千,动不动还要住院,一次就好几万…而且现在已经在联系肝源了,如果能找到的话,手术费用我也得提前准备好!”
“哎~”
许嘉在心中叹了口气,他之前虽然知道唐辉着急卖房,却不知道情况已经这么急迫了。
没什么可犹豫的,他正准备告诉唐辉有客户可以签约,脑海中突然传来“咚”的一声悠扬钟响,眼前的屏幕上开始出现了一连串的文字:
{新手任务发布!时间就是生命!}
{任务内容:以一次性付款的方式卖掉唐辉的房产,且保证72小时之内可以让唐辉拿到全款!}
{任务时间:6个小时!}
{任务奖励:……}
第2章:客户有着落了!
“6个小时卖掉一套房子?”
系统发布的任务让许嘉差点直接骂出声来,这完全是不可能完成的任务!
除非…
“唐先生,你先别急。我同事昨天带去看的客户可能有意向,我现在就去问一下。”
“真的吗?那太好了。”
“嗯,你先坐一会。”
许嘉从会议室走了出来,又来到经理办公室门前。
卖房子不像卖白菜那么简单,除了坚持不懈的努力之外,还需要相当程度的机缘巧合,否则的话,许嘉也不会两个多月也没能签单。
所以…6小时卖房?许嘉自认做不到,无奈之下,只能选择便宜那两个小人了,谁让张平手里有现成的客户呢?
其实许嘉对他们的行为倒没什么看法,人都是利己的动物,更何况中介公司赚的本来就是信息不对称的钱。
许嘉不是什么满口仁义道德的卫道士,就算是他自己碰见相同的情况,搞不好也会这么做。之前的气愤,单纯是被欺负到头上的反击罢了。
然而现在,对于自己会亏多少钱的问题,他已经不在乎了,毕竟唐辉是等着钱救母亲的命。
没有什么比生命更宝贵的了…人不为己天诛地灭是没错,但也应该是有所为,有所不为。
念及此,许嘉敲了敲门,等里面应声之后,推门而入。
“你怎么又来了?”张平回头看着他,有些恼怒。对于挡了自己财路的人,是不可能有好脸色的。
王小军也皱眉看着许嘉,搞不懂他去而复返是什么意思。
许嘉顿了顿,对张平问道:“如果我同意3折成交的话,你的客户什么时候可以签约?”
“呵~想通啦?”张平脸上的敌意瞬间消失,挂上了笑脸:“明天就能签约。”
“能约到今天下午吗?”许嘉说的非常认真:“房东很着急。”
张平下意识的应道:“急也不急这一天吧?这是卖房子,又不是卖白菜。”
王小军却抬手止住他的话:“我给客户打电话做做工作,应该可以。还有什么问题吗?”
“付款方式。”许嘉点点头:“房东是急等着要钱,客户可以一次性付款吗?”
看许嘉的态度变化,王小军确认他是真心想要促进成交了,便看向张平……
“额~”张平也认真起来,想了想说:“客户是普通上班族,首付三成,剩下的要公积金商业组合贷款。而且最近公积金中心的效率也很坑啊,光审批就要一个月。至于放款~快的话三个月,慢的话半年,甚至一年,都很难说,得碰运气。”
许嘉皱眉:“这样么?那就真的没办法了。房东是等着钱救命的,拖不了那么久。”
“那就只能贱卖咯~”张平对此毫不在乎:“想要快速的成交拿款,除了贱卖之外,没有别的办法。”
听他这么一说,许嘉猛然想起系统显示唐辉的最低价格是“酌情”。
很明显,为了能够尽快拿到钱,唐辉对价格应该已经没有下限了!
许嘉咬了咬牙:“我再去跟房东聊聊吧。”
说完,他转身走了出去。
张平哼笑一声:“这小子是把自己当活菩萨了吧?这种情况的第一反应难道不是立刻劝房东贱卖么?”
“年轻人嘛,轴一点很正常,没有被社会毒打过,当然会有点阳春白雪。”王小军点上一根烟,呵呵一笑::“说白了就是傻!
这样吧,你现在就联系一下,让客户带上五万块现金赶过来,我们再直接去房子里找房东面谈,说什么也要把这单签下来。”
“房东能同意?”张平问道:“许嘉不是说等着钱救命么?”
王小军哼了一声:“你觉得是等一个有盼头的尾款靠谱,还是等一个没影子的客户实在?管它猴年马月放款呢,又不是我们的责任。”
张平闻言,点点头,笑眯眯的掏出了手机。
……
……
许嘉回到会议室的时候,唐辉正望着白墙怔怔出神,听见动静蓦然扭头:“小许,怎样了?你同事的客户可以成交吗?”
“首付三成,公积金商业组合贷款。”许嘉有些不忍:“最快也要三个月才能拿到全款。”
唐辉一愣,想了想又追问:“首付也有100多万了,我先拿首付应应急就行,卖给他吧!”
“不行!”许嘉看着唐辉错愕的表情,只能耐心解释:“你的房子还有100万银行贷款未结清,客户的首付只能用于偿还你的贷款。这是房管局的硬性规定。”
唐辉绝望了!
他痛苦的抱头,绝望的用脑门撞击桌面,无比自责:“我当初把钱存着多好啊!买什么破房子!现在要钱钱没有,卖又卖不掉……”
片刻之间,他已经啜泣起来。没有什么事情,比眼看着母亲被死神越拉越远更令人沮丧的了。
许嘉从来没有面对过这种情况,更不知道该怎么劝解,只是突然想起了网络上的一句话:从中产到破产,仅仅隔着一场大病!
唐辉有房子,又有稳定的工作,年收入十几万,生活本应该充满了希望和阳光才对。
可是因为母亲的病,搞不好所有的家底都要搭进去了……
“唐先生,你先别着急,我再帮你想想办法,也会联系所有的同事看有没有合适的客户~”
除了这些,许嘉真的不知道该说些什么来安慰唐辉了。
反而是唐辉觉察了自己的失态,有些不好意思起来:“抱歉啊小许,我是一时情急,哎…你尽快帮我找客户吧!至于价格~给钱就卖!”
说完,他都忘了自己是来撤销独家委托的,急匆匆转身准备离开。
许嘉送他到了门口,看着他沉重的脚步,暗暗叹了口气。
“看来系统的任务是完不成了~”
他正想着,远远瞥见两个人从金城家园里走出来,是隔壁豪居房产的经纪人刚刚带客户看完房出来。
随着客户进入视野当中,系统屏幕开始出现信息:
{杭松庭,33岁,职业:主播经纪公司老板,收入:约1500万/年,爱好:女,感兴趣的话题:直播带货,短视频创业。}
{购买目的:金屋藏娇,现有资金:1800万,关注点:升值空间。}
看见这些信息,许嘉直接就傻眼了:主播经纪公司这么赚钱的吗?
他顿时就想起前些天的时候,还看见张平给一个位置显示为“湖城”的主播刷了两发火箭,总共1000块钱。
火箭在屏幕上炸开的瞬间,那个女主播嗲声嗲气的感谢让张平异常的满足,结果刷完礼物之后,张平想要约对方见面却被一口回绝。
感情这些钱都被老板用来金屋藏娇了呗?
天晓得要是张平知道了这个真相,会不会直接原地爆炸?
但许嘉还是松了口气,无论如何,唐辉房子的买家应该是有着落了……
第3章:跟钱有仇?
豪居公司的经纪人,是个比许嘉还要年轻的小姑娘,娇小却玲珑有致的身材,带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的,平时就经常引来周围几家公司的口哨声。
此刻她正快步走着,头也不回,看上去更像是客户在后面追赶她。
房产中介公司之间,重客,撞单,抢房,那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢,按理应该要警惕一些。
但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么,弄得她霞飞双颊,近乎一溜小跑的就回了门店,连招呼都没打一声,跟别提送客户了……
杭松庭哈哈一笑,没有穷追猛打,只是朝她招了招手就转身离开,往马路对面的停车场走去。
见状,许嘉立刻就跟了上去!
还是那句话,这种竞争都是为了赚钱,不寒碜,谁让小姑娘自己先跑了呢?
现在是上班时间,停车场里的车子不多,其中有一辆宾利添越尤为扎眼。
看杭松庭走的方向,那应该就是他的车。
许嘉没有错过机会,在他快要上车的时候,喊住了他:“先生,麻烦你等一下。”
“有事?”杭松庭回头。
两人面对面之后,许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来:
{购买目的:金屋藏娇,现有资金:1800万,关注点:升值空间,急迫度:50%,满意度:40%,成交意向:30%}
应该是他对刚看过房子的印象吧?
许嘉脸上挂出笑容:“先生,您是要买房子吗?我手头正好有一套房子非常不错,价格远低于市场价!买到就是赚到!”
他一开口,就准确击中了杭松庭的关注点:升值空间。
不过杭松庭明显也是个老江湖,并没有因为一句话就放下戒心:“你们房产中介推销房子都是同样的一句话,真没意思。”
说着,他已经拉动车门准备上车了,但是许嘉却成功让他的动作僵住:“金城家园,89平方米,350万。”
“这么便宜?”杭松庭顿时来了兴趣,却反问:“刚才豪居房产的人告诉我,金城家园最便宜的一套89平方米也要355万~你是报低了价格,还是这套房子有增值税?”
{如果不是虚报价格的话,可以跟他去看一眼,反正来都来了。}
杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前,令他更为自信:“满五年,房东名下唯一住房,无双税。”
“这么好?”杭松庭终于朝他点点头:“那你带我去看看吧。”
“这边请。”许嘉伸手,开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后,正好来到了唐辉家楼下。
上楼,敲门。
唐辉开门一见是许嘉,心中立刻涌出满满的感动!
他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房?看来确实是急自己所急,把自己放在了第一位!
好人呐!
然而自己刚才还想着撤销独家委托,真是太不应该了…
“小许,快请进。”他热情的将两人迎了进来。
杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套,一言不发,自顾走进房子里看了起来。
金城家园是六年前交付的小区,算是无双税的二手房当中房龄很新的,由开发商精装修,业主只需要搭配软装和电器就行了。
唐辉家的软装风格跟他的爱好一样,古色古香,颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌,上面刻着围棋棋盘,同时也可以当茶桌,周围是古朴的书架,书架上有不少棋谱和花卉画册,另一面墙上则挂着一副山水国画。
“这个布置有点太老气了~我要是买下来的话,还得全换,这可要不少钱呢。”
杭松庭佯装遗憾,轻轻摇头。
然而许嘉却从他一进门就注意到,他的满意度瞬间涨到了80%,在进入书房看见布置以后,更是直接飙升到了95%!
同时,他的成交意向也显示为90%!
“呵呵~装,接着装!我信你个鬼~”
心里虽然吐槽,不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态:只有当客户开始挑刺的时候,才是意向产生的时候。如果不感兴趣,根本就懒得挑刺,只会丢给你一句不满意。
但唐辉却是关心则乱,也没有许嘉这么冷静,一听客户挑刺就着急想要开口,如果不是许嘉猛然瞪了他一眼,他可能又要对客户说“给钱就卖”了。
“杭先生。”许嘉开口了:“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的,这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万,足够你换一套软装了。”
闻言,杭松庭不置可否,转身又去看了看两间卧室和阳台,满意度缓缓攀升到了97%,成交意向也涨到了93%。
看见这两个数值,许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段,还从没实践过,可凡事总有第一次嘛。
如是想着,他调整了一下状态,让唐辉站在原地,自己上前压低了声音对杭松庭耳语:“杭先生,这套房子我同事的客户已经看中了,或许今晚就会签约。
你如果有意向的话~手快有,手慢无!”
虚拟客户逼单,是中介公司百试不爽的招数。
杭松庭皱眉看许嘉一眼,想了想,回头试探性的对唐辉问道:“房东,330万,一次性付款,明天就付钱,能不能成交?”
一下子还价20万,只是他谈判的策略,意在试探房东的底线。
然而…
“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得,一脸的兴奋和欣喜。
“???”
杭松庭直接傻眼了!他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已,就真的一下砍掉了20万?
但凡房东脑子没病,说什么都不可能答应吧?
这房东怕不是跟钱有仇?
身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句:“那320万行吗?”
这下轮到唐辉愣住了,金钱和母亲摆在天平的两端,他没有犹豫,只是反应了大概半秒,依然点头:“好的,只要你能马上付款!”
许嘉皱眉,杭松庭也皱眉。
许嘉是因为还价太狠了,他还想着如果唐辉给母亲治好病之后,这笔钱有结余的话,将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点,旧一点,破一点呢?
1%是私心,毕竟还能赚唐辉一笔中介费,99%是美好的祝愿,像唐辉这样的人,不应该因为房子而被大城市赶走。
而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了,作为商人,他可不相信什么天上掉馅饼的事情,只能认为这套房子或许有什么隐性的问题?
于是他坚定了摇了摇头:“不好意思,这套房子我不能买。”
第4章:子欲养而亲可待
“杭先生,你这样就没意思了。”许嘉也不管他是不是土豪客户了,直接开怼:“房也看了,价也还了,临了来一句不买,你就是这样做生意的吗?”
杭松庭并没有因为出言不逊责怪许嘉,而是认真的看着唐辉的表情。
{或许是房子有什么隐情,房东连中介也没有告诉,否则不可能这么便宜!不问清楚的话,这套房子再便宜也不能买。}
许嘉看见他的真实想法之后明白过来,也看向唐辉——那毕竟属于隐私,除非唐辉本人愿意说,不然他也不便开口。
而唐辉在听见杭松庭又说不买之后,心里同样很是委屈!
若不是实在被钱逼疯了,谁又愿意卖房子呢?当初买这套房子的时候,他也是通宵排队才买上的,交付以后更是精心布置,细心保养。
他一直以为自己可以在这里住很多年,很多很多年……
遗憾、失落和委屈,各种情绪从唐辉的脸上展露无疑,让杭松庭看的有些懵逼。
这种表情,从来都是在那些被他始乱终弃的女孩脸上才能看见,通常还带着表演的痕迹。
一个大男人露出这种表情,让杭松庭心底一阵恶寒!
“我就直说了吧。”他忍不住开口:“你这套房子愿意贱卖,是不是另外有什么隐情?”
许嘉则是问道:“唐先生,可以告诉客户吗?”
看见唐辉僵硬的点点头,许嘉才当着两人的面,把唐辉的情况一五一十都说了一遍。
“杭先生,房东是孝子,宁愿卖房子也要救母亲。只要你敢开价,他就敢卖。因为对于现在的他来说,时间就等于是他母亲的生命!”
许嘉说完,其实也已经有些绝望了。他知道杭松庭是个商人,而商人逐利,天知道会开出一个多么离谱的价格?
但是令他意想不到的是,杭松庭得知了真相之后,那种玩世不恭的态度消失了,取而代之的是凝重和惊叹!
“原来是这样~”他松了口气:“这套房子我买了,就按照你开的价格,350万。一次性付款,下午我把资料给小许,晚上签合同,明天就付钱。”
闻言,许嘉和唐辉都愣住了!
“杭先生?”许嘉欲言又止。
杭松庭微笑着走到唐辉身边,抬手拍了拍他的肩膀,用无比真诚的口吻说道:“子欲养而亲可待,是我觉得最幸福的事情!
说真的,我很羡慕你啊!放心吧,一切都会好起来的。对了,记得代我向阿姨问声好~”
“一定,一定~”唐辉的声音哽咽,眼眶湿润,显得非常激动。
许嘉看着眼前这一幕,忽然想起了培训时讲师说过的一句话:无论外界如何看待我们这个职业都不重要。重要的是我们自己要知道,这个职业跟医生和律师一样,都是对客户的人生负责!
就算这句话只是公司为了降低离职率,增强归属感的洗脑说辞,但是在这一刻,许嘉无比坚信!
“你也不错!”杭松庭忽然对许嘉挑眉笑道。
许嘉摆摆手:“过奖了~既然没什么问题了,那我们现在去门店签一下买卖协议吧?”
言罢,三人便一起下了楼。
结果刚出电梯,迎面就撞见了王小军和张平……
空气忽然之间安静。
短暂的惊讶过后,王小军皱眉看了一眼边上的杭松庭,接着转向许嘉:“你在这干嘛?”
“看房呀。”许嘉说得理所当然:“看中了,正准备去门店签协议。”
空气再一次安静。
张平回过神来,迫不及待抢先道:“房东!我客户也看中你的房子了,正在赶来的路上,他们是带着定金来的!非常诚心!”
这就很恶毒了!
按照公司规矩,同时有客户看中了同一套房子的话,遵循客户先到先谈先定的原则,其他人不得干扰和破坏。
除非上一个客户无法下定,才能由后面的客户接上。只要成交了,哪怕后来的客户开价比先到的客户更高,也只能认倒霉。
这种规矩的目的,在于消除公司内部的恶性竞争,加强凝聚力。
可是张平现在来这么一句,正常情况只会让房东觉得自己的房子奇货可居,变相促使房东变卦或涨价!
张平很明白,现在只有让房东的心态发生变化,他才有一争之力,否则……
眼看着到手的4万块可就真的飞了!
所以听张平说出这句话,就连王小军也怔了一下,可一想到他答应自己的2万块,才没有开口主持公道。
许嘉原本还不太清楚这些没碰过的规矩,但是系统将两人的真实想法一一展现在他面前之后,许嘉的怒火熊熊燃烧!
“张平,我已经跟你说过了,房东需要一次性付款的客户,你的客户不合适。”
许嘉努力压制着自己一巴掌呼死张平的冲动,冷静的争辩:“而且你的客户还没到,但我的客户都准备签约了。你别坏了规矩!”
张平阴沉的看着许嘉,实在是不甘心到,只能孤注一掷的对唐辉道:“房东,我的客户愿意加价!355万。”
许嘉还要开口,却被杭松庭打断了:“呵呵~真有意思。小许,那我们就等等这位兄弟的客户呗,既然愿意加价,好歹给人家一个公平竞争的机会嘛。”
{看样子是这两个人联手欺负小许,唔~小许人还不错,我就帮他立一次威吧。反正闲着也是闲着,当是逗乐子好了。}
看着他的真实想法,许嘉除了感激之外还能说什么?
有钱人的“闲着”原来是这样的“闲着”?
真·有钱人的快乐就是这么朴实无华…且枯燥?
反而是唐辉被弄得很不好意思,心里打定主意,绝不涨价,说什么都要卖给杭松庭!
在走回门店的路上,王小军有些担忧的对张平问道:“你的客户有把握吗?真的能加价?”
张平心里其实也完全没底,但事已至此,他只能色厉内荏道:“我看房的时候报价就是360万,本来想谈价格的时候留点缓冲空间,现在正好了。”
很快,一行人回到了万墅公司门店里。
进门的时候,隔壁豪居房产那个小姑娘也看见了杭松庭,随后看向许嘉的眼神流露着憎恶和幽怨……
许嘉只能视而不见。
毕竟,在利益竞争面前,玲珑有致和娃娃脸一文不值,都是皮囊罢了。
约莫等了二十分钟,张平的客户也赶到了门店,在毫不知情的情况下被领了进来。
会议室里的气氛顿时压抑起来……
第5章:原来我只是个弱鸡?
张平的客户是个一身靓丽时装,带着宽大墨镜的年轻女子。虽然被遮住了大半张脸,但是光脸型和身材就足以断定她是个美女。
除非一双眼睛毁掉了整张脸……
“薛小姐,你请坐。”张平殷勤的拉开一张椅子,迫切的想要让她入局。
但薛小姐却站在门口没动,而是狐疑的看着会议室里的这些人。
她其实是被张平忽悠过来的,一进门发现几个大男人的目光齐齐望向了她,顿时就有些不悦:“小张,这是什么意思?”
“额~”张平只能上前,硬着头皮压低声音解释:“是这样的,我同事的客户也看中了这套房子。所以房东现在的意思是…价高者得。”
薛小姐怒了:“你有没有搞错?你说房东那边全都搞定了我才赶来的,还火急火燎取了5万块现金!
你现在告诉我价高者得?360万已经不便宜了,还要涨价?”
“房东~”她转向看房时见过的唐辉:“你未免也太不厚道了吧?”
唐辉被怼得莫名其妙,连忙反驳:“我的挂牌价是350万!不信你可以问其他人。”
“350万?”薛小姐先是一愣,随后反应过来,猛然转向张平:“好啊~亏得我这么信任你,还答应配合你私下付中介费,你就用虚报价格来忽悠我?”
“你这属于欺诈消费者!知道吗?简直太过分了!”
张平被劈头盖脸一顿指责,百口莫辩,只能低着头不说话。
他本以为客户那么信任自己,可以有机会争取一下的,哪知道剧本完全没有按照他计划的方向发展。
事实证明,永远都不要把客户当傻子!
“你等着!我会投诉你的!”薛小姐扔下这么一句,就头也不回的离开了。
张平讪讪的松了口气,却听许嘉忽然讥讽道:“你还站在这干嘛?我们要签单了,请你出去吧!”
“……”
饶是张平的脸皮再厚,现在也只能哑口无言,宛若斗败的公鸡,垂头丧气的走开。
门外冷言旁观的王小军始终都没帮他说哪怕一句话。
形势已经很明朗了,虽然不知道许嘉哪找来的客户,但看状况肯定是成交了。
对于王小军来说,只不过是少薅了点羊毛而已,并不算亏,所以结果是完全可以接受的。
甚至当许嘉开始准备签约的时候,王小军还一言不发的帮他写合同,开收据,转定金。
尤其是杭松庭非常豪爽的答应支付全佣8万块之后,王小军的心情立刻多云转晴,阳光灿烂起来!
终于,杭松庭和唐辉双方都签字画押之后,许嘉又跟双方确认了一遍交易流程,才送他们出门离开了。
一扭头进门,王小军站在前厅当中带头鼓起掌来,高声喊着:“恭喜许嘉签下生涯第一单!收佣8万!可喜可贺啊~”
全店买卖加租赁两条业务组,一共十几号人都在他的带动下开始鼓掌,唯有张平坐在角落,眼神阴鸷的盯着许嘉。
“破蛋了!记得请吃饭啊!”
“小许可以的~闷声开大单!”
“提成20000~啧啧啧,一发入魂!”
“……”
在这一阵喧闹中,许嘉的脑海中传来悠远的一声钟响,随后便陷入了黑暗。
“咚~~~”
烛光跳动,驱赶了黑暗,许嘉发现自己身处于一间瓦房当中。
蜡烛立于一张破旧的木桌上,桌前是一把椅子,桌旁有个书架,便是屋子里的所有东西了。
系统机械声响起:
{新手任务“时间就是生命!”完成}
{请领取新手任务奖励}
随着声音落下,木桌上凭空出现了一个纯金属的箱子,在烛光的照射下,映出了奇异的光泽……
这就是新手任务奖励?
许嘉伸手碰了碰箱子,冰冷,坚硬。
缓缓打开一道缝隙,箱子里有一缕荧光呼吸般闪烁,系统机械声再次响起:
{能力系统激活,奖励能量值20点,智慧胶囊1粒}
一道荧光涌出汇于桌面,逐渐消失后,一个装着蓝白色胶囊药丸的小瓶子出现。
系统屏幕也随之展开,显示着一个五边形的能力图,每一个角,都分别对应着一种能力:
慧眼观人、城府韬略、规则解析、人脉网络、市场预判。
能力图边上还有分级注释:
初级(0-100)
中级(100-500)
高级(500-1000)
专家(1000-5000)
后面还有大师级、巅峰级,以及最高的“妖孽级”!
许嘉仔细看了看,顿时狂汗……
他目前的能力值实在有些惨不忍睹:慧眼观人(初级30),城府韬略(初级10),规则解析(初级60),人脉网络(初级60),市场预判(初级20)。
原来我只是个弱鸡?
能量值最高的两项能力,恐怕也是因为死记硬背相关政策,以及今天结识了杭松庭这个千万富翁。
那么接下来该提升哪项能力呢?
看着可怜兮兮的20点能量值,许嘉并没有经过太多犹豫,就做出了决定。
随着许嘉心念一动,20点能量值被注入了“城府韬略”当中。
理由其实很简单:木桶理论。
这是房产经纪人区别于律师和医生的地方。律师需要专精于某一步法律,医生需要钻研某一科医术,他们的极限是由最长的那块木板决定的。
但是房产经纪人能装多少水,则是由最短的那块板决定的。这五种能力相辅相成,既独立区分却又需要综合使用。
通过今天的经历,许嘉明显感觉到了自己在这方面的欠缺。如果能更有城府一点,更懂韬略一些,肯定能把今天的事情处理得更好。
当“城府韬略”上涨到(初级30)后,虽然在能力图上的变化极其细微,但许嘉却觉得思绪豁然开朗。
张平向自己提出佣金打3折的时候,可以直接答应,在他们成交之后向公司举报,直接清除他们。
又或者要求分一杯羹,获得足够的利益,成为一丘之貉。
再不然还可以虚与委蛇,找机会拿到张平的客户信息,带着买卖双方到外面的小平台成交,自己独吞数万的佣金!
办法不少,选择一个最高效最有利的就行。
盘点完收获,许嘉开始对身处的瓦房好奇起来。
他起身来到门口使劲推了推,却发现大门纹丝不动,没有办法出去。
又移动两步从窗口望向外面,远处是一片黑暗,只能勉强看出一座城市的轮廓。
城市很大,望不见边际。在那些高楼大厦之间只有孤零零的一处微弱灯光,将黑暗中鳞次栉比的一栋栋高楼,衬托得更加静谧、深邃,宛若一片钢铁丛林,毫无生机!
这一幕深深的印在了许嘉的心中,让他无比的震撼!
缓了好半天许嘉才回过神来,却根本没办法形容自己内心的感受。
那是语言所不能描述的,来自灵魂深处的悸动。
……
念头一动,许嘉的意识闪回到了现实当中,耳边还在传来掌声以及喝彩,看来进入系统空间之后,现实的时间流速是完全静止的。
王小军根本不知道许嘉经历了多么神奇的事情,他走上前来,抬手作势要拍许嘉的肩膀,却被瞬间躲开了。
“继续加油!我看好你喔~”王小军丝毫不觉得尴尬,自顾说着,脸上挂着和熙的笑容,一副欣慰的表情。
{没想到这小子还真有两下子!看来可以先留着,从他身上说不定能赚不少钱!}
见过不要脸的,没见过这么不要脸的。你要暂时留着我,我却留你不得了。
必须找机会把王小军和张平清除掉,否则总被贼惦记可不是什么好事情。
许嘉挤出一个假笑,没搭理王小军,而是回到了自己的工位上,他还有很多工作要做。
一套房子的成交,签订买卖协议只是开始而已。接下来的整个流程还有多达二十几个步骤,都需要他一一跟踪把控才行,非常的劳心。
佣金果然不是那么好赚的。
“恭喜你!”边上的李前进冲他点了点头:“算是真正的入行了!”
“谢谢你,李哥。”许嘉认真的问道:“不过,你为什么要帮我?不怕王小军报复你吗?”
李前进对此不屑一顾:“呵呵~我有业绩,又不闹纠纷,他能把我怎么样?再说了,要搞我,也得看看我老大答不答应呐。
至于为什么帮你么…就是单纯看不惯他们欺负新人罢了,这个行业的名声,就是被他们这种人搞臭的。”
许嘉看了看系统,没有任何提示,可见这就是他的心里话。
“李哥,你说的老大是…?”许嘉好奇的问。
“何棠,我们屯山区的区域经理。”聊到这个,李前进的话明显多了起来:“想当初金城家园店刚开张的时候,是被其他公司按在地上摩擦的。
是老何领着我们打了一整年的鸡血,从业绩垫底干到稳定前十。后来老何因为表现突出,才被提拔成区域经理的。”
许嘉刚来不久,对以前的事情并不了解。
但尽管只是寥寥几句话,他却听得有些热血沸腾。
万墅公司300多家门店,从垫底到前十?那得是什么样的拼劲和冲劲?
然而李前进紧接着就摇了摇头:“老何一走,王小军接了他的位置之后,尽搞些狗屁倒灶的事情,业绩就又不行了,哎…”
“何区不管吗?”许嘉不由得纳闷:“这里可是他的辖区啊。”
“不好管。”李前进憋屈道:“王小军是大区总监赵康健的表弟,除非有确凿的证据,否则老何也拿他没办法。”
许嘉微微皱眉,点点头把这些都记在了心里……
第6章:任务发布!回魂夜!
吃过午饭之后,杭松庭把交易需要的相关资料送了过来,也没跟许嘉多聊,扭头又把豪居房产那个玲珑有致的娃娃脸喊了出来。
两人站在马路边,也不知道杭松庭说了些什么,弄得娃娃脸一脸怒容,一跺脚转身就要走,却被杭松庭硬拉着往她手里塞了个鼓鼓囊囊的信封。
娃娃脸拿着信封,表情极度的纠结,天人交战的半天,最终还是缓缓掏出手机,似乎是跟杭松庭加了个好友。
许嘉没太搞懂杭松庭这番操作的用意何在,只是远远招手目送他离开,随后回到门店录入成交信息,把资料装在档案袋里送去查档备案。
晃悠在公交车上昏昏欲睡的许嘉并不知道,系统空间的瓦房里,屏幕忽然出现,静静悬浮。
金属箱子自动打开,射出一道荧光汇入屏幕。很快,屏幕上开始出现飞快闪过的画面,自动剪辑,打码,接入网络,上传到了一个叫做“交易大厅”的网站。
这是一个房地产相关从业人员相互交流的网站。不仅仅有房产经纪人,还有开发商的策划营销人员,代理销售公司,网络渠道公司等等,就连不少房东和客户也会在这里学习房产交易的相关知识。
传闻,国内各家房企的高管甚至是掌舵大佬们,都会浏览这个网站。
他们不但会从网站里汲取一些绝妙的销售策略,更会挖掘一些有前途的销售人才。
所谓销售为王,一个顶尖的销售人才对于房企的意义不言而喻。
许嘉职业生涯第一单成交的录像,刚刚被放了上去。
现在正是午后困顿的闲暇时光,很多人都在交易大厅里泡着,希望能找到新颖奇特的策划销售案例作为参考。
当名为《震惊!这个房东竟然跟钱有仇?》的帖子出现时,立刻就有不少人点击进入。
【中介的带看视频?要不要这么无聊啊,又一个标题党。】
【肯定是摆拍的,那辆宾利我租过。】
【这玲珑有致的娃娃脸……啊,我好了!】
【有一说一,群演的演技真心不错,房东的哭戏很自然了,完爆那些小鲜肉。】
【……】
寥寥无几的评论支撑不起任何热度,帖子很快就被刷沉,没有引起任何波澜。
系统空间瓦房里,那些评论化为点点荧光渗出屏幕,穿过墙壁,朝着远处漆黑一片的城市漂浮而去。
然而还没等靠近城市,荧光便被黑暗吞没,就像从来没有出现过一般。
顷刻间,被黑暗笼罩的城市开始发生强烈的地震,狂风四起,阵阵呼啸,就像嘲弄的笑声。
在城市的边缘处,几栋陈旧的老楼很快土崩瓦解。
直到金属箱子完全合上,再没有半点荧光透出之后,地震才缓缓平息,一切重归于寂静。
“嘶~~~”
在公交车上不知不觉睡着的许嘉,忽然觉得一股寒意从意识深处涌出,笼罩全身,让他惊醒过来。
还没等他回过神来,系统机械声响了。
{任务发布!回魂夜!}
{在5天之内,卖出金禧园16幢1601室,星月家园20幢101,星月家园20幢1001。}
{任务奖励:……}
{提示:每一套房子,都有它命中注定的主人!找到那个人!}
……
看完系统发布的任务之后,许嘉蹙眉回忆起来。
金禧园和星月家园都是金城家园附近的小区,属于门店的管辖范围之内。
对于星月家园的两套房子他没有任何印象,但是金禧园16幢1601?
许嘉的右眼皮没由来的跳动了两下!
这套房源是两天前挂牌的,当时房东拿着房产证和继承公证上门,王小军和李前进还一起研究了好一会,在向主管部门确认过真实无误之后才录入系统。
房子本身没有任何问题,136平方米,标准的四房两厅两卫户型,学区房,豪华装修,市场价大概在550万左右。
但是跟房东商量过之后,挂牌价却定为了450万!
原因很简单,房子里发生了命案——丈夫外遇,妻子无法接受而走向了极端。她隔开了熟睡中丈夫的喉咙,随后自己也在房子里上吊自尽,用生命演绎了“一家人就要齐齐整整的”。
最后,丈夫的弟弟成为了唯一继承人,开始着手处置这套房产。
这是一套绝对的凶宅!
等等…
许嘉猛然反应过来,既然任务的名字是“回魂夜”,那么……
他连忙用手机开始翻看最近的新闻,没费多大劲就找到了关于这套房子的报道。
按照新闻报道的发生时间计算,两天之后,正好是那夫妻俩的头七!
刚刚消散的寒意瞬间又将许嘉完全笼罩。
这也太刺激了吧!连普通房子都没卖明白呢,就卖凶宅?
万一那夫妻俩还留恋人世间的诗和远方怎么办?
房子里肯定有电视机吧?
难不成去看房的时候也抱一朵花当雷达吗?
“我是你娘~~~”
脑子里满是这些乱七八糟的念头,许嘉浑浑噩噩的在公司总部把资料交给了外勤部的人,一路蒙圈的回到了门店里。
是真的整个人都不好了!
失魂落魄的坐在电脑前,许嘉打开了系统里的房源信息,随后怔怔出神……
敢不敢是一回事,能不能又是另一回事了。
凶宅应该怎么卖?九年义务教育也没教过呀!
“嚯~这不是那套凶宅么?”李前进凑过来看了一眼屏幕,忍不住说道:“你这是不走寻常路,准备弯道超车,玩灵车漂移啊!”
许嘉哭笑不得:“李哥,你卖过凶宅吗?”
“打扰了,告辞。”李前进立刻缩回了脑袋。
不过他接着说道:“其实单纯从房子本身出发的话,性价比没得说,比市场价便宜100万呢。而且房东说只要有客户愿意要,价格还可以大刀。”
“现在就是屠龙刀都没用!”
许嘉怎么都搞不懂,系统为什么要给自己发布这种任务?
就连系统给的提示也是这么不清不楚的,什么叫命中注定的主人?
难不成真的跟电视剧里一样,跑到医院门口去发传单?
许嘉倒是想,但是囤山区其实属于湖城的近郊,附近压根就没有医院。
公墓倒是有一个,只可惜前两年也迁走了,然后那块地卖给了开发商盖商品房。据说因为公墓的风水都很好,于是销量还不错,哪说理去?
“李哥,你说什么样的人才会买凶宅呢?”许嘉随口一问。
不料李前进竟然想了想,认真的回答道:“其实所谓的凶宅,只是心理因素罢了。要说有人能完全克服这种心理的话…医生?警察?连环杀人犯?
总而言之,肯定是跟生命打过很多次交道的人才行吧?”
闻言,许嘉忽然灵光一闪……
第7章:摆在眼前的第一桶金!
除了医生和警察之外,许嘉还知道一个职业,是跟生命打过很多交道的。
虽然只是个不成熟的小灵感,不过他觉得可操作性很高,值得尝试。
他接着又打开了星月家园20幢101和1001的房源信息,这两套房子位于同一幢的“01”位置,所以户型是完全一样的,都是127平方米。
10楼的挂牌价是330万,而1楼的竟然还要便宜得多,只要300万?
星月家园的1楼都带有一个很大的院子,按理说1楼的价格应该比10楼更贵才对,现在却完全相反。
而且许嘉明明记得,小区同户型的房源价格都在380万左右,这两套房子竟然这么便宜?
带着疑惑,他开始翻看其他同事曾经留下的沟通记录。
他先看了10楼,最近的一条沟通记录也已经是半年前的了……
“验房,失火后没有修缮过,墙壁和天花板都一片漆黑,卖相太差了,不推荐。”
“房东说反正已经不准备自己住了,不愿意花钱修缮,随缘卖吧。”
“……”
大量的沟通记录里都写着“那件事”。
翻到最后,房源的第一条沟通记录是:“出租转出售,由公司赔偿房东两个月租金。”
看样子,这套房子以前肯定发生过什么事情,但究竟是什么事?
许嘉皱眉,扭头对李前进问道:“李哥,这套房子什么情况你清楚吗?”
李前进伸脖子过来看了一眼,皱眉:“你看看101的记录就知道了。”
“有什么特别的吗?”
许嘉开始翻看起来,整件事情的全貌,通过一条条沟通记录,总算开始缓缓展现出来……
七年前,1001通过万墅公司出租。租客是个年轻的电商创业者,在网上卖毛绒玩具。
从系统里当初的照片看,除了一个卧室用来休息之外,另外两个房间和大半个客厅都被他用来当作仓库。
或许是因为效益不好,几个月之后他开始拖欠房租。经纪人好几次上门催收,租客都满口答应,却总是迟交,有时候甚至只能交得上半个月租金。
终于有一天,他再也交不出房租,连押金都扣完了。
经纪人无奈之下,只能开了催收单,如果15天之内再不能支付房租的话,就只能请他搬走了。
几天之后,走投无路的租客点燃了货物,然后纵身一跃,落在了101的院子里……
两套房子的命运就这样联系在了一起。
……
“明白了吧?”李前进看着两眼发直的许嘉,语气有些沉重:“这两套房子是星月家园的疑难杂症,六七年了,也没有谁能把它们卖出去。
听我一句劝,不要碰这几套房子,纯属无用功。你刚刚开单,趁着这个势头,抓紧卖笋盘才是正经。”
“不,我想把它们都卖出去。”许嘉倔强的应道。
李前进怔了怔,笑了笑:“随你的便。”
许嘉知道他是为自己着想,毕竟人都会下意识的趋吉避凶。
囤山板块挂牌出售的二手房,加起来有上万套,卖哪套不是卖?何必要自找麻烦?
但是谁都不去触碰的话,这些房子就只能烂在那里,并且会永远的烂下去……
而且,许嘉认为如果能把凶宅卖出去,那么对于自己各方面能力的提高,绝对有难以估量的好处!
念及此,他立刻行动起来,先是把这三套房子的基本信息做成了一张传单,然后去商店里买了一整包A4纸和墨盒,回到门店开始打印。
打印机在不断的工作着,传单一张接一张被吐了出来,持续了很久……
许嘉的举动引起了其他人的注意,王小军第一个走过来拿起一张传单看了看,惊讶道:“你要卖这几套凶宅?”
“嗯。”许嘉点点头:“想试试,毕竟从房子本身来说,性价比实在太高了,肯定有人会买的,我只需要找到它命中注定的主人。”
“呵呵~才卖了一套房子,就不知道自己姓什么了!”张平不知道从哪冒出来,讥讽道:“你以为我们都是废物吗?
这几套房子都卖多少年了?要是能卖得出去,还轮得到你来找存在感?”
还没等许嘉说什么呢,其他人都不乐意了。一下子有数道目光射在张平身上,让他猛然一僵,才反应过来自己说错话了……
万一许嘉真的运气好,卖出去那么一套两套的,岂不是说明其他人真的是废物么?
“哼~”张平硬着头皮对许嘉挑衅道:“你要是能把这三套房子都卖出去,老子直播倒立洗头!”
许嘉眨眨眼:“你怎么不直播倒立拉稀啊?那个更刺激!”
“等你卖得出去再来嘴硬吧!”张平毫不示弱:“只要你能卖出去,让我向你磕头拜师都没问题。”
“还是算了。”许嘉一脸嫌弃:“收你这样的徒弟,到头来还得清理门户,不划算。”
“你…”张平被噎得说不出话来,只能拿眼神刺向许嘉。
怎料许嘉使出一招“金钟罩铁布衫儿”,直接无视了他。
又过了一会,传单全部打印完毕,许嘉整理好收进了袋子里,准备出发。
但刚走出门口,李前进追出来喊住了他。
“小许,等等。”
“李哥,还有什么事?”
“别那么火急火燎的,非要卖的话,起码自己先去验房吧?也好对房子有个心理准备。”李前进认真的叮嘱道:“另外,我建议你跟这几个房东都联系一下。
既然是卖疑难杂症,起码要让回报高一点。这种钱赚得也不亏心。”
许嘉纳闷,但是当李前进如此这般的解释了一番之后,他明白过来,点点头应下。
李前进的意思是,要跟房东商量好,如果房子能卖出去的话,让房东私下里给予自己一定报酬,也就是所谓“红包”。
许嘉想了想,觉得他说得有道理,于是开始挨个拨打房东的电话。
原本他以为涉及到具体的利益,可能需要费不少口舌。谁知道房东们一听有经纪人要主推自己的房子,都不用许嘉开口,自己就承诺了……
1001的房东说:“我愿意双倍支付中介费。”
101的房东说:“只要能卖出去,我就给你10万。”
1601的房东最激动:“我只要400万,剩下的都是你的。”
很明显,这些房东都知道自己的房子是极度难卖的,所以许诺的条件都很丰厚。
许嘉很清楚,第一桶金已经摆在眼前,就看自己锄头挥得怎么样,能挖走多少了……
第8章:这真是卖房子的精髓啊!
房产经纪人在推售房子的时候,自己对房源的熟悉程度是至关重要的。
尤其是凶宅,走到房子里到底是什么感受?如果没有亲身体会的话,恐怕很难说得清楚。
所以许嘉听从了李前进的建议,返回门店拿上了几套房子的钥匙,先进行验房。
首先选择的就是最新鲜的那套凶宅:金禧园16-1601.
毕竟事情是几天前才发生的,天知道现场有没有留下血迹?如果有的话,搞不好还要亲自动手处理一下。
在此之前,许嘉做梦都想不到,自己不但要卖凶宅,还有可能要处理案发现场?
这作妖的系统也真是没谁了!
当许嘉走进金禧园小区的时候,突然之间不知道从哪飘过来一大片阴云,瞬间遮住了阳光,天气变得阴沉起来。
“天官赐福,百无禁忌,都是心理作用!”
许嘉回头看了看孔武有力的门卫,心下稍安,坚定的走进了16幢,上楼。
……
交易大厅网站上,一个匿名帐号开启了直播。同时把房源信息和基本情况也都放了上去。
网站里平时的直播并不多,就算有,也是项目开盘、公司周年庆之类的宣传内容为主。
所以,当一个匿名帐号开启了个人直播,直播间标题还是《我要卖掉案发现场》时,立刻引起了不少关注。
【验房就验房,拿凶宅做噱头骗流量,小心房东投诉喔!】
【136方做四房?咦~客厅不小啊!开发商肯定偷面积了。】
【错!开发商偷面积那能叫偷吗?那叫附送面积,懂?】
【我一定是闲出屁了,宁愿看人家验房也不肯打电话约看~】
【打了也约不出来】
【约好了也未必来】
【来了也未必能看中】
【看中了还有可能跳单】
【泥们垢了!我还是辞职去饿了么送外卖吧~】
【饿了么给了你多少钱?我美团给双倍!】
……
许嘉小心翼翼的进门,并没有感觉到房子有任何的异样。
恰恰相反,客厅宽敞明亮,地板一尘不染,沙发上还摆着一些晒好没叠的衣物,仿佛主人随时都会回家似得。
“屋子里这么亮堂,外面还是大阴天呢,采光很不错。”
如是想着,许嘉摸出手机开始拍照。没办法,这套房子挂牌之后,还没人来验过,如果要推荐给客户的话,起码得有照片。
客厅、厨房、阳台……
许嘉脚步移动,视角进入了主卧,紧接着他浑身猛然僵住了!
只见主卧的床上蒙着厚厚的被单,但窗帘和地板上,却有着大片的血迹,可见当时是呈喷射状的!
“尼玛!”许嘉差点把手机扔了出去。
【我艹!为了点流量也太拼了吧!】
【房东不可能答应这样玩吧?难道真是凶宅?】
【大概率是真的了】
【主播强啊!一个人验凶宅!上一个这么干的人,已经成为凶宅里的一份子了!】
【九叔护体!拿我的桃木剑来~】
【你们没觉得吗?既然窗帘和地板上有血迹,那么床上…】
【我胆子小,你不要吓我!】
许嘉并不知道直播间里发生的一切,为了确认具体情况,他鼓起勇气猛然掀开了被单。
还好,床上的被褥应该被处理掉了,但是看着从地板延伸到床上的血迹猛然消失,画面却显得更加诡异而惊悚!
许嘉也是头皮发麻,楞了片刻之后,飞快的检查了其他的房间,确定只有主卧有血迹之后,开始处理起来。
拆掉窗帘,用清洁剂把地板擦拭干净,所有的痕迹都消失之后,那种萦绕在心头的恐惧感却依旧无法驱除。
必须想个办法才行,明知道是凶宅的话,无论如何心里都会很膈应的。自己尚且如此,何况客户?
可是该怎么办?
害怕这种情绪,并不是别人说两句“放心,没事的”就可以的,根本无法人为控制。
就连那些特殊职业者,在第一次接触到生命的威严时,肯定也有过害怕的情绪。
对于普通人来说,想要一下子对抗这种恐惧是完全不现实的,需要有外在的因素才行。
自己总不能抱着一尊佛像陪客户看房吧?那恐怕会适得其反,反而更加放大了恐惧。
对于封建迷信,信则有,不信则无。
有什么东西,可以让人一下子就忘记那些神神鬼鬼呢?
啊~有了!
……
【主播怎么突然跑了?碰见什么怪事了吗?】
【现在才跑已经很强了好吧?换了我连门都不敢进。】
【卖一手的,才知道你们干二手这么难,心疼三秒】
【一手的有些项目,不也是房子和公墓背对背拥抱吗?】
【主播别跑呀,不是说要卖掉案发现场吗?】
【呵呵~逃跑才是对的。难不成像恐怖片的配角一样,非要作死?】
【你们看,主播这是准备干嘛?】
就在观众不解许嘉的行为时,忽然发现他跑下楼之后,去买了一件东西。
【我擦嘞!学到了学到了!这真是卖房子的精髓啊!】
【肯定是个销售大牛,连这种办法都想得出来。】
【哇~这个法子,我们辖区的凶宅有救了……】
许嘉买完了东西之后,又重新返回到房子里,他搬来椅子,开始将买来的东西悬挂在客厅电视背景墙上。
完成了这一切之后,许嘉看着自己的杰作,已经感受不到哪怕一丁点恐惧的情绪了——鲜红的旗帜上,是紧密团结在一起的金黄色星星!
这面旗帜的力量,足以破灭一切虚妄!!!
在它面前,管你什么牛鬼蛇神还是千年老妖,都不好使!
沐浴在这份力量中,哪怕是站在凶宅里,许嘉也觉得心里无比安定。
……
随后,许嘉又依样画葫芦的,把星月家园的两套房子也挂上了旗帜。
他做好这一切之后,已经是傍晚了,外勤也发来消息,通知他查档完成,可以网签了。
所以许嘉通知了唐辉和杭松庭之后,随便吃了口饭,就朝着总部赶去。
那些传单也被他随身带着。
按照他的计划,这些传单应该在半夜发出去,效果才是最好的……
第9章:这画风走远了啊!
二手房交易网签系统,在房地产行业历史上具有里程碑式的意义,是整个行业规范化、系统化、专业化的证明。
所有交易都要在主管部门进行备案,意味着监管、保障和负责,为交易中可能存在的一些意外和争执,做到有证可查、有理可据、有法可依。
这些都是许嘉入职培训中的内容,现在的他,对此并没有什么更深刻的体会,只知道必须是在系统中备案的执业经纪人才有权限进行网签。
所以到了总部楼下之后,他特意去咖啡店买了几杯咖啡拎上了楼。
这时已经是晚上7点了,行政区和权证区的人早就下班了,只有交易区还亮着灯,七八个网签专员身后都挤着人,手里拿着档案袋排队等待着。
看着这忙碌的景象,许嘉有些无从下手,只好朝着一个蓝衬衫走了过去。蓝衬衫是身份的象征,是经理及以上级别的统一着装,区别于普通经纪人的白衬衫。
走到那人身边,许嘉礼貌的问:“领导,不好意思,请问网签要怎么弄?”
对方一扭头看了看他,立刻反应过来:“新人第一单?”
“嗯~”许嘉点点头。
“你哪家门店的?你们经理是有多忙啊?新人第一单网签都不陪着。”
“金城家园店。”
“哦~”对方鄙夷的笑了,却不是针对许嘉的:“王小军?难怪了。你找个人少的位置排队,排到之后网签专员会教你的,别慌,其实不复杂。”
“谢谢。”许嘉应声,先是把咖啡一杯一杯分给网签专员们,然后找了一个人最少的位置排队。
那个经理揶揄道:“你还挺会来事啊?应该不是王小军教的吧?”
很显然,王小军在经理级当中的名声并不好,估计仗着自己表哥是大区总监,平时可能相当的跋扈。
“门店里前辈教的。”许嘉老老实实的应道,态度很诚恳:“前辈说网签专员天天都在加班,动不动就熬夜,太辛苦了,我这只是聊表心意。”
对方点点头:“摊上王小军这么个店长,也真是难为你了。我叫刘春发,达关区的区域经理。”
“啊?领导好!”许嘉这才明白他为什么敢把对王小军的不屑表达的这么明确,原来是级别在那摆着呢。
“没事,你忙你的,我这也忙着呢。”刘春发点点头,随即又开始对他身边的一个年轻经纪人叮嘱起各种事项。
这一幕让许嘉有些羡慕。都是初入职场的菜鸟,人家有区域经理陪着来,自己却要拎着咖啡拜码头。
不过网签专员的专业技能都很强,效率及高,当8点钟唐辉和杭松庭赶到的时候,许嘉这边的合同都已经打印出来了。
买卖双方都很配合,他们看过合同无误之后,签字画押,再交网签专员盖章,整个过程非常的顺利。
许嘉在电梯口送走他们的时候,却发现刘春发站在边上的楼梯间里,一脸郁闷的叼着烟。
“刘区?”他上前打招呼:“你这边还没完事呢?”
刘春发没好气道:“别提了,客户是个律师,非说模版合同的表达有问题,要我拿去修改…
我改他个锤子!房管局定的模版,我拿头改啊?他现在到处打电话咨询呢,我出来躲个清闲。”
许嘉闻言,暗道自己运气好。类似的情况其实非常多,但也可以理解。毕竟对于绝大多数人来说,买一套房子很可能就是穷尽自己半辈子加上父母一辈子的积蓄,再谨慎小心都不为过。
所以别看刘春发是个区域经理,但也只能在背后发发牢骚,真面对客户了,除了耐心解释之外,别无他法。
“刘区你人真好,竟然还陪着经纪人来网签。”许嘉诚恳的夸赞道:“我要是能有你这样的领导就好了。”
刘春发却摇头:“最近我区里新人比较多,伸把手是应该的。另外,要说人好,你们区域经理何棠才是个老好人呢。他只是不知道你的情况吧。”
“嗯,前辈们都说何区人好呢。”许嘉点点头。
刘春发见他手上拎着袋子,好奇问:“你这一大包是什么?”
“传单,我打算晚上去发完。”许嘉应道。
“这大晚上的发传单?真是够拼的。加油好好干,公司正在高速扩张,机会很多的。”刘春发勉力了他一句,随后听见经纪人喊他,招了招手就走开了。
许嘉笑了笑,整理好心情,继续去执行自己的计划。
他先坐公交车回到门店,然后又骑上一辆共享单车,吭哧吭哧的踩了好几公里,终于来到了他的目的地——湖城农副产品物流中心。
这里是华东地区最大的农副产品集散基地,每天凌晨两三点钟,无数的瓜果蔬菜猪牛羊肉都是从这里运往周边省市的。
许嘉之所以知道这里,跟他的专业有关系。他大学学的是物流管理专业,其中有一门实践课程就是操作叉车。
在他找不到工作的那段日子里,就是在物流中心开叉车养活自己的,所以对这里的情况非常熟悉。
下午李前进说到接触过很多生命的职业,除了医生和警察,许嘉立刻就想到了物流中心里的那些屠户们……
虽然现代化规模养殖都是机械屠宰,已经很少需要屠夫了。
但是在物流中心做生意的这些屠户,绝大多数都是从小就跟老师傅学屠宰手艺的。
只不过随着时代的发展,他们从屠夫变成了肉类经销商而已。
物流中心里的屠户有几百家,其中就有敢买凶宅的客户也说不定。
……
午夜子时,当整座城市已经渐渐沉睡之后,物流中心里却是热闹非凡。
有大型超市来拉货的,也有大型酒店来采购的,更有很多小餐馆老板自己跑来买菜的。
双向六车道的宽敞马路,硬生生是被各种车子堵了个水泄不通。
许嘉来到肉类区之后,停好单车,拎着袋子开始发传单。
与此同时,交易大厅网站里的直播也开始了……
经过下午的“凶宅验房”和“处理案发现场”之后,已经有不少人关注了直播间。
现在直播一开,立刻就有熬夜党钻了进来,弹幕飞起。
【这是在给凶宅发传单吗?擦~这画风走远了啊!】
【我看到了什么?猪心猪肝猪肺?】
【我只对牛鞭感兴趣。】
【大半夜饿得慌,看见血刺呼啦的生肉都觉得很好吃!】
【强烈推荐大肠刺身,滋阴壮阳,谁吃谁知道~】
【大肠刺身的你是魔鬼吗?】
第10章:夜探凶宅!
【祭出祖传的杀猪刀,还有什么凶宅镇不住?】
【呵呵~杀猪刀很强吗?你怕是没经历过被陈大锤支配的恐惧】
【看饿了!我去点两串大腰子~】
【辞职送外卖都不得清闲,刚坐下看一会直播就来单了,谁大半夜的点腰子吃啊?也不怕三高~】
【不过主播的思路确实没错,这些见惯了血腥的人,可能真的不怕凶宅】
【而且直播间资料写了,市场距离小区只有几公里,对于大城市来说算很近了】
……
肉类区里很热闹,毕竟现在生活好了,基本谁都吃得起肉,需求量很大。
许嘉挤在人流当中,并没有直接把传单递给那些忙碌的老板。
此刻大家都忙着做生意呢,肯定顾不上其他,于是许嘉悄悄把传单放在了他们的档口里。
等他们空闲下来,自然会看见的。
在充满了肉腥味和各种血污油渍的几个通道里都穿梭了一遍之后,发完传单的许嘉满头大汗,心中满是期待。
接下来,只要静静等着咨询电话就可以了。
会不会无人问津?
许嘉认为不可能,他可不是仅仅靠着灵光一闪就这样大费周折,而是认真分析过的。
别看商户们的外表并不如何光鲜,可实际上,能在物流中心拥有一个档口的老板,身家至少都是过百万的。
其中一些从物流中心建立之初就在这里做生意,承包了十几个甚至几十个档口的大批发商,资产过亿的大有人在。
而且这个群体的年龄段主要是40-50岁左右,正是需要改善居住环境的主力人群。
经济实力,需求度,许嘉都考虑到了。
此外最重要的一点是,这些白手起家的人都很朴素,节约。就算现在已经腰缠万贯,可那种精打细算是深入骨髓的。
对低于市场价超过100万的房子,他们不可能没有兴趣。
……
终于回到了自己的出租屋之后,许嘉洗去一身的疲惫,躺在床上昏昏欲睡。
今天过得太充实,获得了系统之后,不但开了生涯的第一单,而且还发了大半宿的传单。
看了看时间,已经凌晨3点多了,还能睡四五个小时。
许嘉闭上眼睛,很快就传来了轻微的鼾声~
手机不合时宜的响了!
许嘉瞬间回过神来抓起手机一看,是陌生号码,赶紧接听。
“喂~是你发的传单吗?你那里有房子这么便宜?”
“是的,不过价格这么便宜是因为有特殊情况~房子里死过人~”
“你脑子有病吧?这种房子也敢拿出来卖?”
“……”
闭眼,电话又响,接听,被骂。
许嘉就这样循环着,接了几十个电话,都是第一时间告诉了对方真相,也都第一时间被对方暴骂。
到了凌晨4点以后,物流中心的生意渐渐平淡下来,电话更多了,时不时还有呼叫等待。
但是无一例外,没有任何人表现出兴趣。
其实李前进给过许嘉建议,让他先领着客户看房,等客户看中了房子之后再透露真相也不迟。
那样一来,客户就会在低廉的价格和膈应的事情当中纠结,使成交概率大大提升。
但许嘉却没这么做,他认为如果不提前说出真相,既浪费了自己的时间,也浪费了客户的时间,得不偿失。
可是现实却如此残酷!
难道真的是我想错了吗?许嘉不禁自问。
就在这样的循环中,天边泛白,又看了眼时间,已经快6点了……
得,看来今天是没得睡了,好在身体扛得住。
既然如此,许嘉干脆起床上网,开始在各大医院的论坛里搜索“求购/凶宅”这样的关键字,只可惜依旧一无所获。
尼玛~那电视剧就是个笑话!就算是医生,除非逼不得已,否则谁愿意买凶宅?
更何况自己可没有主角那种运气,卖一套凶宅,正好撞见负责解剖的法医要买房子?
编剧简直就是在想屁吃呢!
看来李前进说的没错,卖凶宅就是无用功。
许嘉沮丧的关掉了电脑,躺在床上有些迷离……
“叮咚~”
手机的短信声突然响了。
“你好,请问金禧园136平方米,450万这套房子是真实的吗?”
许嘉顿时来了精神,打字回复:“是的,但是价格这么便宜是有原因的,房子里死过人。”
“那明天可以看房吗?”
嗯?
这还是第一个知道真相之后没有破口大骂的人,许嘉开始兴奋起来。
“随时可以看房,请问明天大概几点?”
“晚上9点吧,我白天要休息,11点就要做生意,可以吗?”
“可以!”
许嘉短信回复的虽然坚定,但是背脊却在发凉!
晚上看房是常有的事,但是大晚上的看凶宅?
妈耶~未免太刺激了点吧?
……
第二天上班,李前进见许嘉两眼血丝密布,笑问:“去哪浪了一个晚上啊?”
“去物流中心发传单了,我在想那些屠户有没有可能买凶宅。”许嘉一边回答,登录系统打卡。
李前进闻言,若有所思,但还是关切道:“你也别太执着了。”
但是当许嘉把那些房东的承诺告诉他之后,他立刻换了口风:“加油!一定能卖出去的!”
人差不多到齐之后,王小军招呼大家开晨会,所有人进了会议室。
王小军先是表扬了昨天开单的许嘉,然后总结了一下工作情况,最后问道:“回报一下今天的看房预约情况?”
说完,他第一个看向许嘉。
“预约1组看房,晚上9点。”许嘉应道。
王小军追问:“哪套?”
“金禧园16-1601”
“……”
所有人都用一种诡异的眼神看着他。
“你还真是作死啊,这种事情宁可信其有,不可信其无。”张平阴阳怪气道:“小心碰见不干净的东西。”
一夜没睡的许嘉本身火气就有点大,立刻怼道:“我碰见过最不干净的东西就是你了。”
张平顿时怒了:“你TMD说什么呢?”
“小张!”王小军却开口喝止了他,随后继续推进会议流程。
对于王小军的态度改变,许嘉没有丝毫的感激。这一切都是因为自己签单才带来的。
当你有利用价值时,别人看会重视你。否则的话,你就狗屁不如。
或许这就是生活吧。
开完晨会之后,杭松庭来了电话,已经把350万支付完成了。
于是许嘉联系外勤备单,陪着唐辉一起去领取房款,结清贷款,最后过户。按照约定,等一周后唐辉把房子腾空交给杭松庭,这笔交易就算完成了。
这些事情许嘉忙了一上午,回到门店连午饭都没顾得上吃,就钻进会议室埋头补觉。
一觉睡到了傍晚左右,许嘉被闹钟惊醒,恢复了精神。
吃完晚饭,又维护了一下网络房源之后,时间来到了晚上8点45分。
许嘉拿上钥匙,准备去“夜探凶宅”……
第11章:买凶宅的女人!
步行五分钟左右,许嘉到了金禧园门口,站在门岗外面等着。
站岗的保安见他戴着中介公司的工牌,打趣道:“小兄弟,这么晚了还看房呢?”
“可不是么~”许嘉从口袋里掏出烟分了他一根。他平时很少抽烟,备着烟就是为了应付这种情况。
男人和男人之间,往往只隔着一根烟的距离。
保安一见烟还不错,展颜接了过去,许嘉给他点火,顺势开口:“你知道16幢1601的事情吗?”
听他提起这个地址,那保安吓得手一抖,烟都差点掉了,惊恐道:“你打听这个干嘛?”
“我要卖这套房子。”许嘉回答。
保安像看神经病似得看着他,犹豫了片刻,才小声道:“兄弟,我劝你别卖了,这套房子邪乎的很。
这几天我们晚上巡逻,16楼明明没人,但是感应灯总是自己就亮了。
而且听其他业主说,电梯经常莫名其妙的停在16楼,门打开又没人……”
保安越说越害怕,只能狠狠的抽烟,试图平复自己的心情。
许嘉听他说的有鼻子有眼,心里也渐渐发毛。
就在这时,手机响了,是短信。
“我马上就到小区门口了。”
“好的,我在门岗这等你。”
收起手机,没过多久就有一辆带着血污的旧面包车停在了小区门边,从驾驶室下来了一个中年女人。
女的?
因为一直都是用短信在联系,许嘉并不知道对方的性别。
一个女人,大晚上的跟自己看凶宅?这剧本好像真朝着九流恐怖片的方向发展了啊。
与此同时,他的眼前开始出现信息:
{姓名:祝红梅,年龄:38岁,职业:肉类供应商,收入:约12000/每月,爱好:无,感兴趣的话题:儿童入学、教育政策}
{购买目的:孩子上学、老人居住,现有资金:436.84万,急迫度:70%,关注点:学区60%、面积30%、价格10%}
大致掌握了客户的信息之后,许嘉主动迎了上去:“你好,我就是……”
在看清对方的瞬间,他愣住了!
路灯昏暗,许嘉走近之后才发现祝红梅的脸上竟然有一道疤痕,从眉角一直延伸到了嘴角。
长长的伤疤加上缝合留下的痕迹,乍一看之下,就像是一只巨大的蜈蚣趴在她脸上一样。
“不好意思,吓到你了吧?”祝红梅似乎预料到了许嘉会有这样的反应,尴尬的捂住脸:“我叫祝红梅,短信跟你联系过的。”
许嘉回过神来,意识到自己有些失态:“没事,是我没有礼貌了。那~我们去看房吧?”
“好的。”祝红梅点点头。
两人经过门岗的时候,保安也有些好奇什么人这么生猛,敢大晚上的看凶宅。
结果一见是个脸上挂着长长疤痕的女人,还朝自己诡异的点头笑了笑?
吓得他心脏病都差点犯了!目送着两人走进楼里,他已经开始为许嘉默默哀悼……
“可惜那包烟了,还没抽完呢~”
……
交易大厅的直播也在这时开始了。
上一次直播结束后,所有关注的用户都收到了今晚9点继续直播的私信提醒,所以很快就有不少人涌了进来。
当祝红梅进入直播画面的时候,弹幕瞬间就疯了!
【额的亲娘咧~头皮发麻!】
【弹幕护体!】
【楚人美姐姐,是你吗?】
【别提那个名字,童年阴影!】
【楚人美还好啦,伽椰子才是真正的女鬼之王~】
【呵呵~我贞子不服!】
【你与贞子的一千零一夜?】
【进电梯了~不会真的跟电影里一样,突然冒出什么东西吧?】
【MLGB的,本来还没那么害怕,被你们一说……关弹幕保命!】
……
许嘉跟祝红梅并肩站在电梯里,说一点都不害怕那是骗人的。
为了缓解这种尴尬,他主动开口问:“你先生没有跟你一起来看房吗?”
“……”祝红梅沉默了片刻,犹豫的应道:“我先生已经去世了,车祸。我脸上的疤也是那时候留下的。”
听她这么一说,许嘉怔了怔,害怕的情绪瞬间就消失了。
在湖城这样的大城市里,一个经历了丧夫之痛的女人,在自己扛过来之后,不但要抚养年幼的孩子,还要照料年迈的父母……
她的生活有多难,可想而知!
或许,并不是她真的能扛住那种打击,而是生活逼得她一定要抗住!
为人母,为人女,都是无法逃避的责任。
只听祝红梅叹了口气,又继续说:“如果不是意外保险赔了一大笔钱的话,我根本就不敢考虑买房子的事情。
对了,如果成交的话,可以稍微缓一缓再付钱吗?我手头没有450万,需要一点时间把档口盘出去才能把钱凑够。”
“可以考虑贷款,不一定要一次性付清的。”许嘉建议道。
利用杠杆买房,是绝大多数人的共识。
但祝红梅却摇了摇头:“我不贷款,欠钱的滋味很不好受。而且现在要照顾四个老人,贷款的话,万一我再有个好歹,房子就保不住了。
一笔付清,我就没有什么后顾之忧了。”
见她坚持,许嘉也不好多说什么,只是点点头:“那还是看了房子之后再说吧。”
说完,电梯上行到16楼,电梯门开,走廊里的感应灯应声而亮,并没有任何奇怪的事情发生。
许嘉抿抿嘴,领着祝红梅走了过去,开门,进屋。
“啊?”祝红梅突然愣住。
“怎么了?”许嘉连忙紧张的问道。
祝红梅却笑了:“没什么,只是看见这面红旗有点惊讶,不过心里真是安定了不少。说实话,我进来之前还感觉有点膈应,毕竟里面死过人。但是一看见红旗,那种感觉一下就没了。这是你挂的?”
许嘉点点头:“是的,我想有它在的话,什么妖魔鬼怪都是渣渣。那我给你介绍一下这套房子吧?”
说着,他领着祝红梅仔仔细细看了一遍房子,甚至还把主卧的情况都告诉了她。
同时,许嘉也看见祝红梅的满意度渐渐上升到了95%,成交意向也缓缓爬到了90%。
两人回到客厅之后,祝红梅再次提起了之前的问题:“许经理,房子我很满意,就是那个付款时间的问题……你能不能再跟房东商量一下?我需要时间筹钱。”
许嘉反问:“你不考虑看一看别的房子吗?其实还有很多房源的,不是非得买这套~”
“不用了。”祝红梅认真拒绝了他的建议:“我儿子明年就要上小学了,所以我其实一直在关注这附近的房子。
只不过有学区又足够宽敞的房子,价格都太高了。
这套就挺好,虽然死过人确实是个大问题,但是比市场价便宜那么多……等我们住过几年以后,估计这事也就过去了。
那样一来,就算将来我有什么意外的话,起码还能多给孩子留点东西。
毕竟,明天和意外,不知道哪一个会先来……”
第12章:这不叫圣母!
从祝红梅的言辞当中,许嘉渐渐察觉到,或许是因为丈夫的意外去世,导致她对于生命无常有些过于敏感了。
甚至从她做事情的方式上来看,都有一种“生前处理生后事”的感觉,已经算是创伤后应激障碍了。
许嘉有些同情她,却偏偏说不出任何一句安慰的话。
他自认是有同理心的人,但也清楚的知道,所谓“感同身受”根本就是个伪命题,你不是当事人,就永远无法理解当事人的感受。
更何况……轮得着自己同情吗?人家可是要一次性付款买房子的。
当然,许嘉相信如果可以选择的话,祝红梅一定愿意用所有的金钱来换回丈夫的生命。
毕竟,在生命面前,金钱一文不值。
见他不语,祝红梅有些焦急起来:“许经理,是不是让你为难了?你放心,物流中心的档口很吃香的,最多只要一两个星期就能盘出去,转让费至少也有几十万,我肯定能凑足钱的。”
“祝姐,我不是这个意思。”许嘉回过神应道:“只是你的档口如果盘出去的话,以后靠什么赚钱呢?”
祝红梅笑了:“这你就放心吧,我在物流中心干了这么多年,想找个工作还是很容易的。而且不是自己做生意的话,就不用那么劳心了,也可以多一些精力照顾家里。”
原来她早就计划好一切了?
许嘉想了想,建议道:“祝姐,要不这样吧,你付一个意向金,然后我去找房东谈谈看,如果可以的话,我再通知你怎么样?”
“好的,没问题,付多少?”祝红梅说着就打开腰间的挎包准备掏钱。
“这钱不是付给我的。”许嘉苦笑:“是跟我签订一个意向协议,如果能够按照你的要求谈下来的话,你授权我可以跟房东直接签约。”
“哦哦。”祝红梅不好意思的笑了笑,又在房子里转了一圈,脸上笑意愈浓,就连眼神都亮了许多。
对于她来说,只要房子的事情落定,也就去了一大块心病了。
许嘉默默等着她,随后关灯锁门,一起下了楼。
又一次经过门岗的时候,许嘉很会来事的走近又递了几根烟。
保安略显迟疑的接过,瞥了眼已经去开车的祝红梅,低声道:“兄弟,如果你被夺舍了就眨眨眼~”
“你才被夺舍了呢!”许嘉没好气的笑骂了一句:“不过还是多谢你,客户看中了!”
“嘶~”保安倒吸一口凉气:“真买啊?这大姐太生猛了吧!”
许嘉笑而不语,打了声招呼就转身上了祝红梅的车,一起去到了门店。
今天是李前进值班,见许嘉突然领着客户回来了,表情诡异的看着他,用眼神询问着结果。
许嘉会意,朝他微微点头,惊得李前进目瞪口呆!
三天连开两单并不稀奇,行情好的时候两天开三单也是有的。
问题是凶宅竟然卖出去了?而且,房东还答应了那么丰厚的回报!
“多少钱?”李前进忍不住开口追问,许嘉却摇了摇头:“还不知道,准备下意向金呢。”
闻言,李前进连忙起身,帮许嘉一起忙活起来。
到了写价格的时候,刚准备写上“450万”,却被许嘉摇摇头阻止了。
“祝姐~”许嘉扭头道:“要不价格就先空着吧,在你的这份单方协议上有注明,价格不高于450万,但是这一份买卖协议先空着,如果房东愿意稍微降一点价格的话,岂不是更好吗?”
祝红梅见他这么为自己考虑,心中一暖,点点头:“好,听你的。”
协议写完,签字画押,祝红梅又从挎包里掏出2万现金,这意向协议就算完成了。
送走了客户之后,李前进有些不解:“房东不是说自己只要400万,超出的部分都是你的么?客户都同意了,直接写450万啊,净赚50万呢!”
“她手头没有450万,还差一点,所以价格有差距,得找房东谈。”许嘉试图搪塞过去。
但李前进就是个人精,立刻反应过来:“你想帮客户谈到400万?”
许嘉抿嘴,点头。
“让我怎么说你好,这是跟钱过不去么?”李前进无奈道:“你知道不知道多少人想要这种机会都没有?”
见许嘉沉默不语,李前进也是拿他没办法,摇头叹息:“你的单子,自己做主吧,反正我算是见识到什么叫圣母了。”
“李哥~”许嘉终于反驳了一句:“这不叫圣母,这叫人心都是肉长的。”
……
收拾好东西之后,许嘉给房东打了个电话。
房东一听房子真的卖出去了,高兴得连声道谢,并且希望今晚就能签字,把这件事定下来。
许嘉也觉得事不宜迟,迟恐生变,于是装好了协议和现金,打车朝着房东发过来的地址赶去。
这时虽然已经是金秋十月了,只不过地处江南的湖城暑气不减,虽然夜已渐深,车窗打开依旧灌进热风。
出租车大约开了二十几分钟,停在靠近市中心的一个小路口上。
许嘉付钱下了车,导航了一下,顺着地图找去。
房东住的小区名叫百荡海,属于湖城首屈一指的重点学区房,目前的市场均价大概在55000/平方米左右。
只不过这是超过20年房龄的老校区了,布局有些不清晰,导航也没办法准确找到位置,许嘉转了好一会才来到房东家楼下。
按了门铃上楼之后,刚一进门,一股浑浊的空气扑面而来。
“进来吧。”房东穿着背心短裤,已经返身回到了位置上:“红中!”
“杠!哼哼~哇~财神!飘财!64个子!哈哈~老范你这个点炮王!多谢了!”
“艹~”房东骂了一句,这才扭头对许嘉道:“你把协议拿来我签字吧。”
许嘉扫了一眼,目测房子只有60多平方米。本就不大的客厅里摆了一张电动麻将桌和一张折叠桌,折叠桌上都是吃剩的外卖包装,满地都是烟头和酒瓶,就算排风扇拼了命的呼呼转着,也没办法排尽浑浊的空气。
“愣着干什么?”房东皱眉:“快点啊,我这还等着呢。”
{姓名:范士仁,年龄:34岁,职业:赌徒,收入:不定,爱好:赌博,感兴趣的话题:赌博}
{出售原因:负债300万(抵押贷款+私人借款),急迫度:80%,最低价格:350万,关注点:无}
“哦。”许嘉皱眉上前,拿出协议:“房东,是这样的,客户确实是看中了,不过你也知道,毕竟房子里死过人嘛,所以价格方面……”
闻言,范士仁顿时不高兴了:“我不是都跟你说好了吗?我只要400万,剩下的都归你啊!”
许嘉赔笑:“这钱我也想赚,可是客户确实出不到那么高的价格啊。”
“那客户出多少钱?”范士仁不耐烦道。
“350万。”许嘉眨眨眼。
“这太低了吧,不行。”范士仁很干脆的拒绝道:“你跟客户说说,好歹给我加到380万,否则免谈。”
许嘉心中冷笑,脸上流露出为难的表情:“房东,这个客户可是我发了几千张传单,打了几百个电话才找到的。
要不是冲着价格够便宜,死过人的房子谁肯买?错过这个客户,再想找到这么有诚意的客户可就难了!”
说着,他打开公文包,把两万块现金拿了出来,面对着范士仁瞬间发亮的眼神,缓缓说道:“客户可是连意向金都付了,就等你签字呢!”
还没等范士仁开口,他其中一个牌友抢道:“老范,反正是白来的房子,有人买就不错了。”
“就是。”另一人附和:“再说了,你今晚输了快一万了,不会又准备打欠条吧?你的欠条都快跟餐巾纸一样多了。”
最后一人催促起来:“快点啊,我等的花都谢了!你要么赶紧签字,要么赶紧洗牌。”
在几人连续不断的催促中,范士仁面露犹豫,眼神几番闪烁,最终还是选择了妥协……
“你把协议拿来吧,我签字。”
第13章:利益分配权
从带看开始,到意向金协议,再到房东家意向金转定金,整个过程其实都是业务流程,所以直播一直都没有停止。
【主播真是圣人啊!50万的差价啊!就这样放弃了?】
【身为一个经纪人,跟钱过不去?对主播的行为感到不耻!】
【这败家玩意儿啊~气煞老夫了】
【你们差不多行了吧?我觉得主播说的没错,这样的客户你们好意思赚她差价?】
【都不带脑子的?这房东你指望他能老老实实给钱?还不如替客户谋福利!】
【房东不靠谱+1,我站主播,这房东看面相就不是好东西】
【房东不靠谱+2】
【房东不靠谱+110】
【房东不靠谱+120】
【……】
【亮刀了?什么鬼?】
【古惑仔!!!】
【叱咤风云我任意闯,万众敬仰】
【翻天覆地我定我写,尊我的法律】
【好魔性~我竟然唱出来了~】
虽然直播间里瞬间弹幕刷屏,但许嘉面对的情况可不太乐观。
他把协议填好交给房东签字之后,房东刚刚签完字,只见有个人突然从口袋里摸出一把弹簧刀,猛然揪住房东的头发往后一拽,弹簧刀已经抵在了喉咙上!
另外两个人也飞快的起身堵住了门,把许嘉的退路给拦住了……
“花心哥~你这是干嘛呀?”房东范士仁压着嗓子惊恐问道,他浑身僵硬,不敢动弹分毫,生怕一个不小心,那尖锐的刀锋就跟自己的喉咙来一个亲密接触。
被唤作“花心哥”的是个穿着一身鲜艳紧身短袖的中年人,脖子上一根大金链子垂在范士仁脸上,狞笑着:“好了,你现在房子也卖掉了,那我们俩的帐也可以清一下了吧?”
范士仁惊恐道:“花心哥,我现在还没拿到钱呢。再说了,就10万,等我拿到钱,一定第一时间还给你。”
“10万?”花心哥手中微微用力,范士仁脖子上立刻出现一道血痕:“你欠了我小半年,不用算利息的吗?”
“算算算!”范士仁惊呼:“连本带利,都还给你。”
花心哥这才点点头,稍微松了点劲:“好,连本带利一共是50万!”
“啊?”范士仁傻眼了。
“怎么?”花心哥再一次用力:“想赖账?”
“没有没有!”范士仁已经有了哭腔:“50万,我还50万!”
花心哥满意的点点头,转过脸对许嘉问道:“喂,小子,等他拿钱的时候你要通知我们,否则的话,就连你一起收拾了!听懂了吗?”
面对如此凶恶的歹徒,许嘉心里其实并不如何害怕。
毕竟是法制社会,又是大城市,治安管理严之又严。更何况湖城号称“智慧城市”,依托于互联网建立的天眼系统让这个城市几乎没有死角。
在不激怒对方的前提下,许嘉才不信这个所谓的“花心哥”敢随意行凶呢。
“知道了。”许嘉点点头。
花心哥见他这么镇定,反而好奇道:“你不害怕?”
“你跟我无冤无仇,犯不上为难我吧?”许嘉反问。
“哈哈~”花心哥笑了:“小子有点胆色啊!那行了,大猛留下盯着这家伙,这两万块钱嘛,我就当是利息了。”
许嘉见状,皱眉拦住了他:“不行,这钱你不能拿走。”
“嗯?”花心哥眉头一挑:“小子,你找死?”
“不是。”许嘉认真解释起来:“所有的房款都必须通过银行的监管账户支付,这两万块只是定金,到时候要返还当作客户的税费。”
他指了指范士仁:“你看房东像是能再拿出两万块的样子吗?这钱还不回去的话,那350万就拿不到。所以…”
花心哥皱眉楞了半天,只听懂了最后一句,骂骂咧咧道:“****,真是麻烦~那这钱给你拿着,到时候你来办手续。”
说完,他把钱塞进许嘉手里,让场面显得有些滑稽!
很显然,根本就没有人信任范士仁……他这个房东,反而成了最弱势的一个。
许嘉也明白这事只能这样处理了,只好先把钱收起来,装好协议和房产证,缓缓推门离开。
……
【主播也太社会了,当着社会人的面敢这么钢!】
【不愧是想出挂红旗卖凶宅这种主意的人,骨子里有信仰啊】
【主播只是实话实说吧?而且这些人其实都是欺软怕硬的】
【呵呵~那你硬一个看看?】
【楼上的,我怀疑你在开车,但是我没有证据!】
【只有我一个人还在心疼那50万吗?】
……
其实许嘉自己也在思考这个问题:放弃赚取差价到底值不值?
对金钱不渴望不动心?那是不现实的。
只要人还活着,就永远不可能跟金钱撇开关系。只不过许嘉觉得,既然祝红梅作为客户来说,买了一套凶宅却对中介费打折只字不提,那么他作为经纪人,就有义务承担起自己的责任,为她争取最大的利益。
碰巧,他拥有系统,可以看出房东心里的底价,再加上一些机缘巧合,在无形当中,他其实对这部分利益有了分配权。
到底是让房东多收一点?还是让客户多付一点?全在许嘉的一念之间。
而他分配利益的原则也很简单,就三个字——看心情。
至于自己?8万的中介费,再加上一单的8万,总共16万业绩,提成档为30%,也就是48000块。
许嘉觉得挺满足的。
他回到家,给祝红梅发了短信通知她这个好消息之后,心满意足的洗洗睡了。
第二天一早,许嘉精神抖擞的来到门店后,立刻坐到电脑前,开始录入成交信息,同时让门店助理撤钥匙。
当助理把钥匙撤销单拿给王小军签字的时候,没想到他直接激动的跳了起来!
“许嘉!!!”王小军大喊了一声,响彻整个门店。
许嘉皱眉,录入最后一点信息后起身走进办公室:“经理,什么事?”
“金禧园16-1601卖掉了?”王小军难掩激动的神色。
许嘉点头:“昨晚卖掉的,客户下意向金,我去房东转定,房产证也收来了。”
“这些都不重要!”王小军难掩激动的神色:“成交价是多少?”
许嘉闻言,有些迟疑,而系统也显示出了他此时此刻的真实想法:
{还好老子留了一手,回访了一遍房东。没想到啊~房东竟然承诺了那么丰厚的回报。}
{许嘉还是太年轻了,如果没有协议在手,房东事后反悔的话,就一点办法也没有了。}
{也多亏他太年轻了,嘿嘿~房东的协议都被我签了。400万以上的那些钱,我就笑纳了!}
当这些内容浮现在眼前时,许嘉震惊了!
他万万没想到,王小军竟然提前两步给他挖好了坑?
第14章:贪婪的代价!
许嘉其实是不排斥,甚至很渴望能吃到这种交易差价。
房子难卖钱难赚,更何况是凶宅?如果成交的客户换一个人,不是祝红梅,而是出于抄底投资目的的客户,那许嘉会毫不客气的为自己谋福利。
至于跟房东私下的协议……
李前进当时给许嘉出主意吃差价的时候,就提到过要先找房东把协议签好。
毕竟空口无凭,只有白纸黑字的写下来签字画押,房东到时候才不能抵赖。
只不过许嘉确实天真了一点,觉得自己既然急房东所急,事成之后房东总不至于过河拆桥才对?
唯一的意外,是遇见了祝红梅这个客户,让许嘉改变了主意,帮她把价格压到了最低。
于是就出现了眼前的情况……
许嘉看着王小军,只见他原本欢欣雀跃的表情瞬间就垮掉了,紧接着便阴沉起来:“你再说一遍,成交价是多少钱?”
“……”沉默片刻,许嘉理直气壮的应道:“就是350万,房东已经签字了。”
王小军不由得一愣,难以置信问道:“是你自己跟房东谈好,卖到400万以上的部分都归你吧?”
“是。”许嘉点头。
“但你还是把价格压到了350万?”
“是。”许嘉再次点头。
“你就一点都不想赚这个钱?”
“是。”许嘉依然点头。
王小军无语了!
许嘉这轴到极点的性格,他已经不知道该怎么评价了!
最后,他只能恼火道:“记住,如果星月家园的两套房子也找到客户了,必须向我汇报,我亲自帮你谈。”
“经理。”许嘉终于有了其他反应,问道:“你其实就是想分钱,对吧?”
“你这个情商~哎~”王小军怎么也想不到他竟然把这种事如此直白的问了出来,尴尬道:“有我帮你把关,可以提高你的成交概率,你分我一点难道不应该吗?”
许嘉瘪瘪嘴:“这套房子你没有把关,我也成交了。所以有没有你,结果其实差不多。”
“额~”王小军被他说得无言以对,只能道:“那是你运气好罢了,总而言之,按照我说的做就行了。”
“不好意思,做不到。”许嘉扔下这一句,扭头走了出去,留下目瞪口呆的王小军,恼羞成怒。
……
晨会上的气氛非常尴尬!
许嘉又签了一单,而且卖掉的还是凶宅,这让所有人都对他刮目相看。
就连张平也不敢随便开口嘲讽了,有业绩的经纪人就有地位,就是这个行业的真理,更何况许嘉的单子一点瑕疵都没有,挑不出任何毛病。
但是同时,大家也都知道了关于吃差价的八卦,这种事在门店里是藏不住的。更别说王小军早上的反应那么大,两个人的谈话肯定被别人听见了。
晨会结束之后,祝红梅带着自己的资料来到了门店,自然又是一番千恩万谢。
收了资料之后,许嘉就急急忙忙赶到总部去送查档备案了。
王小军看着许嘉行色匆匆的背影,心中的怒火越烧越旺!
如果不是许嘉拎不清的话,自己至少也能赚个十几二十万,相当于他大半年的收入,现在却打了水漂。
想来想去,王小军下定决心,既然许嘉不肯帮自己赚钱,那干脆就让他滚蛋吧!
念及此,他关上房门,掏出手机拨通了自己表哥的电话。
“喂,表哥~”
“我在开会呢,什么事?”对面的赵康健有些不耐烦。
王小军忙道:“我店里有个经纪人不行,准备开掉,你帮我审批一下。”
“知道了。”赵康健随口答应下来,匆忙挂断了电话。
王小军收起手机,露出奸诈的笑容,开始在系统上操作起来。
虽然经纪人名义上归店长管理,但如果要开除的话,需要由店长发起申请,由区域经理和大区总监分别审批,才能辞退。
“不服从管理,顶撞上级,与房东私下协议吃差价。”王小军编辑好辞退理由,点击申报。
虽然申请提交之后就石沉大海,但他知道这个时间是区域经理和大区总监一起开会的时间,所以也没着急,安安稳稳的泡上一杯茶,打开了陌陌开始找小姐姐撩骚。
当他被人拉黑了几十次之后,手机终于响了,是区域经理何棠的电话。
“喂,领导。”王小军毫无敬意的接了起来。
对面的何棠缓缓说道:“你提的辞退审批我看过了。这个许嘉三天签了两单,还有一旦是今天早上录的成交,这么好的新人你为什么要开掉?”
“领导,再留着要出事啊!”王小军开始添油加醋:“这小子的业务能力确实不错,成交的还是死过人的凶宅,但是他私底下向房东要求吃差价,被我给查了出来。
如果不赶紧开除掉的话,将来闹起纠纷了,就连公司的声誉都会受影响。”
“他一个新人,谁教他吃差价的?”何棠对他的说法有些质疑。
但王小军却鄙夷道:“谁知道呢?说不定以前在其他公司干过,又或者自己从网上看来的?领导,你也知道现在网络上对我们中介口诛笔伐的,整个行业的名声就是被这种人搞坏的。”
“呵~我以前怎么不知道你这么在乎名声?”何棠的语气开始严肃起来:“吃差价的事情,你有确凿证据吗?”
“当然有!”王小军坦然道:“可以给房东打电话,他们都能证明。”
“可是……”何棠顿了顿,猛然说道:“我怎么收到客服部的通知,是你被房东投诉吃差价了呢?”
“???”王小军一愣,满脑子都是问号!
只听何棠继续道:“金禧园16-1601的房东今天上午打了总部的客服电话,说你私下找到他违规签订了吃差价的协议。
证据他也发到客服邮箱了,协议上是你的签字和指印。而且,他还说要找媒体曝光我们公司门店经理的这种行为。
这事情惊动了总经理,他直接冲进会议室中断了会议,要求我们对你进行严肃处理!”
“!!!”王小军听完他的话,满脑子的问号变成了惊叹号,额头上瞬间冒出了冷汗。
王小军的脑子其实很灵活,几秒钟就想明白了关键:一定是房东对成交价格不满意,才导致他向公司投诉的。
偏巧,许嘉没有找房东私签协议,被他抢了先机。只要房子成交价超过400万,差价就会被他独吞。
然而无论如何他都想不到,房东从一开始就没打算老老实实付钱,而是打定主意——哪怕真的按照450万成交,也会用投诉的手段拒绝给钱的。
更何况,现在房子的成交价格这么低,房东能饶了签协议的王小军才怪呢!
什么叫聪明反被聪明误?
这就是了。
第15章:肃清毒瘤!
猛然得知噩耗,经过最初的惊恐和慌乱之后,王小军强迫自己镇定下来。
只要表哥还在,就能替自己求情,总不至于直接开除,最不济无非是降级变成经纪人,等风头过去,再找机会上位就是了。
其实,在这个行业里有了一定的资历、资源和人脉之后,赚钱是挺简单的一件事情。
但王小军不同,没有表哥赵康健的照顾,他就什么都不是。
所以他舍不得离开!
沉默片刻,他凝重的问道:“领导,怎么处理…有决定了吗?”
“我一会就到你们店,等着吧。”何棠给出一个模棱两可的回答,挂断了电话。
紧接着王小军的手机又响了!
他一看是赵康健的电话,连忙接了起来。
“你怎么回事?给你打半天电话一直通话中!”赵康健有些焦急。
“刚才在接何棠的电话。”王小军忙问:“他说我被投诉了,还惊动了总经理?”
赵康健顿了顿,语气中满是失望:“你说你找房东私签协议干嘛?说过你多少次了?安安稳稳的赚钱不好吗?非要搞七搞八的!”
“我不就是想多赚点钱换辆车么~”王小军有些委屈:“那处理结果是什么?”
赵康健叹了口气:“我也不知道,开会开到一半,总经理把何棠单独喊出去了,听说是跟梁总一起,给何棠开了个小会。”
“梁总?”王小军心中顿时一凉。
他们口中的梁总,名叫梁汉川。他是万墅公司的业务总监兼副总经理,在公司里是一人之下的位置。
同时,他还是个有点理想主义的人,除了搞好公司的业绩之外,最大的愿望就是为“房产经纪人”这个职业正名!
也正因为如此,他平时对违规的员工下手都非常狠,这事犯到了他手上的话……
“表哥,你可要救救我啊!我们可是从小一起长大的。”王小军立刻哀求起来:“你找总经理说说,好歹别开除,起码将来还有机会……”
没等他说完,赵康健就恼道:“我现在去触总经理的霉头就是自寻死路,你忘了上半年那件事了?这才过去多久?没有被客户直接捅到房管局你就烧高香吧!”
听他说完,王小军更慌了!如果连表哥都救不了自己的话,该怎么办?
对面的赵康健也是恨铁不成钢,两人确实是从小一起长大的表兄弟,但是在有可能惹火烧身的情况下,他也只能选择自保,没有任何其他办法。
“你祈祷何棠不会开除你吧,否则的话…我只能帮你联系其他公司了。”
赵康健说完立刻挂断了电话。
这下……王小军是真的绝望了!
财迷心窍,一失足成千古恨呐!他的心中悔意十足,却更加憎恨起许嘉来。
如果不是这个不开眼的新人,就什么事都不会有,自己不但能吞到佣金,更能赚到房东的差价!
可当他一想到有可能要被迫更换公司,心里更加悲戚了~
他可不像其他经理一样,一个个身怀绝技,随时可以仗剑走天涯。
没有赵康健的话,王小军在新人期就被劝退了,更别想坐上经理的位置。
就连当上了经理以后,他也始终拉不起自己的队伍。还是赵康健时不时的让人力资源部给他分配优秀的新人,这才勉强吊住了一口气。
然而到了现在,标配7人的一条业务组,也只有5个经纪人而已。再看看同一家门店的租赁业务组,是超额的10人。
王小军很清楚,以他的能力,去了别的公司只有死路一条。
更何况,这两年他为了抢单简直就是不折手段,跟附近的其他公司都是彻底撕破脸皮的,连肢体冲突都发生过好几次。
在这种情况下去寄人篱下?还不如回家种地来得干脆。
就在王小军六神无主的时候,只听门外有人喊了一声“何区好”,惊得他顿时一个激灵!
“笃笃笃~”
敲门声响起,也没等他回应,何棠已经推开了门:“把你们组的人集中一下开个会。”说完又进了会议室。
王小军无奈,只能抱着最后一点侥幸,开始喊人。
几人都在会议室坐定之后,李前进朝何棠点头一笑,何棠同样回以笑容,一切心照不宣。
关上了门,何棠看了看:“你组里不是5个人么?还有一个是谁?哪去了?”
“额~”王小军有些尴尬道:“是许嘉,他去总部送上午那单的查档了。”
“三天两单那个?”何棠点头,也没有任何的委婉,而是直接开口道:“把大家召集过来,主要是有几件事情要宣布。”
众人顿时一凛,唯有李前进泰若处之。
只听何棠严肃道:“经查,金城家园店经理王小军,私下与房东签订违规协议,试图赚取交易差价,被房东投诉,证据确凿。
现在对王小军的处理决定如下:其行为已经严重违反了公司相关规定,同时也违反了房管局发布的中介守则,对公司的形象造成了无法挽回的损害。因此,公司决定开除王小军!”
“啊~~~”
在场的其他人都愣住了!
谁能想到才短短的一个上午而已,金城家园店就变天了?
张平看了王小军一眼,知道他铁定是凉了,连忙问道:“领导,那新的经理是…?”
他的声音有些颤抖和紧张,因为王小军一旦被开除,那么经理的位置可就空出来了。
按照资历和以往的综合业绩来说,张平觉得自己还是很有机会上位的。
然而,何棠却摇了摇头:“别急,还有事没说完呢。
经查,金城家园店资深经纪人张平,以低廉收费为条件,私下要求客户签订违规协议,试图倾吞业务佣金,被客户投诉,证据确凿。
公司决定,予以张平开除处理,以儆效尤!”
刚刚还满怀期待的张平听着他的话,就像是被一记重拳击中似得,顿时眼前一黑,整个人都傻掉了!
他站起身来试图争辩一下:“领导,我没有……”
“没有什么?”何棠断然喝道:“你自己做过什么事,自己心里没点β数吗?要不要我把客户叫来当面对质?”
张平猛然一滞,颓然坐下,垂头丧气,心如死灰。
但是,何棠的话还没有说完,他接着严肃说道:“对于以上两人的处理,除了开除之外,公司将会上报房管局和湖城中介协会,取消他们的房产经纪人执业资格证,同时录入经纪人黑名单。
希望大家对此引以为戒,不要试图挑战公司的底线!”
末了,他的语气缓和下来,对王小军和张平淡淡道:“好了,你们俩收拾收拾东西,现在就可以走了……”
“呵呵~”李前进恰到好处的一声轻笑,仿佛是打在两人脸上的巴掌一般,火辣辣的疼!
但是李前进却已经无视了两人,直接开口对何棠问道:“老大,那他们俩呢?”
他指向另外两个经纪人,两个人也顿时紧张起来。
他们俩都是赵康健帮王小军弄来的优秀应聘者,能力确实不错。只可惜,平时在王小军的“指点”下,类似倾吞佣金之类的事情可没少做。
“分别换店。”何棠并没有赶尽杀绝,而是对两人问道:“你们自己有什么想法吗?”
“没有没有~”两人把头摇的跟拨浪鼓一样,哪还敢有什么想法!
最终,几个人行尸走肉般从会议室走了出来,何棠则跟李前进一起到门外点上了烟。
“老大~”李前进笑眯眯道:“我这个卧底还算可以吧?有没有点陈永仁的水平?”
何棠故作惊讶状:“就你?还陈永仁?别侮辱朝伟哥好吗?”
“切~我就当你默认了。”李前进说完,转而正色道:“毒瘤虽然也赶走了,但整条买卖组也完蛋了,金城家园你打算怎么办?事先声明,我可不做经理,太劳心了!你有合适的人选能提上来?”
何棠闻言,回头看了一眼“万墅公司”招牌下“金城家园店”几个字。
这是他曾经奋斗了许多个日日夜夜的门店,更是从这里走上区域经理岗位的,算是他的福地,感情自是不同。
“信诚小区的房龄太老,在其他小区的对比下毫无优势,成交量也下滑得很厉害,所以我准备把你徒弟整条组拉过来,平时稍微兼顾一下信诚小区就行,你觉得怎么样?”何棠认真的问道。
李前进先是一愣,随后玩味的笑了:“我徒弟来做经理?哈~那以后可有乐子看了!”
“怎么个说法?”何棠不解。
“嘿~”李前进笑道:“我徒弟那么有个性的人,碰上许嘉这个不动轴,天知道是相得益彰,还是火星撞地球?”
聊起许嘉,何棠好奇问:“这个新人到底怎么样?三天开了两单,不可能是运气吧?”
“我也说不上来。”李前进认真起来:“本来我也觉得他干不下去了,等时间一到就会被淘汰,结果这几天跟突然打通任督二脉一样。
昨天成交的那单卖的还是凶宅,你猜是怎么卖出去的么?”
“怎么卖的?”何棠对许嘉愈发好奇起来。
李前进眉飞色舞道:“我也搞不懂,所以今天上午特意去验了一下那套房子,哈~你猜怎么着?他在客厅里挂了面红旗!我当时都看傻眼了~但是看见红旗以后,站在房子里确实就不害怕了!”
“挂了面红旗?”何棠也跟着笑了起来,又想到李前进的那个徒弟,顿时跟李前进一样,笑容变得玩味起来……